Бизнес план для дезинфекции

Бизнес-план службы дезинфекции

До 2020 года наблюдался спад рынка дезинфекции. С 2015 года его объем сократился больше, чем на 25%. Однако распространение коронавирусной инфекции изменило ситуацию. Люди вспомнили, что необходимо очищать помещение и улицы от возбудителей инфекционных заболеваний. Емкость рынка составила около 500 миллионов руб. Планируется, что сумма по итогам года значительно увеличится. Сейчас существуют все предпосылки, чтобы открыть службу дезинфекции.

Анализ бизнеса и его перспективы

Коронавирус заставил общество пересмотреть своё отношение к безопасности и чистоте. Требования к организациям, занимающимся обслуживанием людей, существенно повышаются. Чтобы продолжить работу, организации вынуждены заказывать услуги по дезинфекции.

Предполагается, что глобальный рынок ожидает рост в течение минимум 2020-2024 годов. Среднегодовой темп повышения объема составит 5%.

Рост рынка спровоцирован:

• изменением требований;
• страхом инфицирования;
• растущей заботой о своём здоровье.

Перечень заказчиков расширится. Компании вынуждены очищать больше объектов после заражения вирусом. Планируется, что руководство торговых и бизнес-центров увеличит частоту очистки для предотвращения будущих вспышек. Небольшие компании на время пандемии закрылись. Поэтому для новых участников рынка открыты просторы для входа.

Однако учитывайте, что затраты тесно связаны с ростом рынка дезинфицирующих средств. Его объемы увеличиваются высокими темпами в связи с covid 19. Однако в ближайшее время темпы роста замедлятся. Это связано с тем, что обыватели перестанут так остро реагировать на эпидемию и свыкнуться с ней. В результате темпы продаж замедлятся. При этом представители бизнеса, вынуждены работать в условиях новых требований.

Услуги по дезинфекции предоставляют как небольшие компании с наемным персоналом, так и крупные организации. Сотрудничество осуществляется разово или на абонентской основе. Если заключён договор на долгосрочное сотрудничество, соглашение фиксирует периодичность обработки территории клиента.

Дезинфекция офиса

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть службу дезинфекции помещений, необходимо оформить бизнес. Такие компании работают в качестве ИП или ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Достаточно заполнить заявление, оплатить госпошлину в размере 800 руб и обратиться в ФНС. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса личным имуществом.

Открыть ООО сложнее. Чтобы встать на учет в ФНС, разработайте учредительную документацию, сформируйте уставной капитал, внесите госпошлину в рамках уставного капитала. Для регистрации Общества подготовьте следующие документы:

• заявление по форме р11001;
• решение единственного учредителя или протокол собрания;
• договор о создании ООО;
• устав организации;
• квитанция об оплате госпошлины;
• гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса или согласия собственника и документы на недвижимость;
• заявление о переходе на выбранный режим налогообложения, нотариально заверенная доверенность.

Заполняя заявление на регистрацию, укажите виды деятельности новой компании. Для этого подберите код ОКВЭД. Для создания организации, занимающейся дезинфекцией, подойдёт: 81.29.1 — дезинфекция, дезинфекция.

Когда организационно-правовая форма выбрана, подберите режим налогообложения. Подойдут УСН или ЕНВД.

Чтобы работать под известным брендом, приобретите франшизу. В результате вы получите помощь на старте. Вам предоставят бизнес-план дезинфекции, найдут поставщиков, помогут сформировать клиентскую базу. Однако покупка франшизы требует затрат. Покупатель оплачивает паушальный взнос и роялти.

Нужна ли лицензия

Получать лицензию на дезинфектологию необязательно. К такому выводу пришел Верховный суд РФ. Соответствующие выводы закрепило Постановление ВС РФ №46-АД19-1 от 29 апреля 2019 года. Исключение составляют компании, занимающиеся дезинфекцией в медицинских организациях. Они обязаны иметь лицензию. Распространение коронавируса ситуацию не изменило.

Если фирма не работает с медицинскими организациями, она имеет право вести деятельность без лицензии.

Однако допустимо добровольное оформление разрешительного документа. Его наличие повышает конкурентные преимущества организации, дает право на участие в ряде тендеров, расширяет список доступных рынков. Если вы получаете лицензию, заранее заложите расходы на ее покупку в бизнес-план.

Необходимый персонал

Персонал службы дезинфекции

Перечень персонала напрямую зависит от масштабов бизнеса. Для открытия небольшой компании потребуется 23 дезинфектора. Преимуществом будет, если хотя бы один специалист имеет опыт работы. Дополнительно необходим администратор. Он отвечает на звонки, договаривается с клиентами, распределяет заказы, организовывает работу. На первом этапе возьмите на себя обязанности администратора. Так предприниматель сэкономит на найме дополнительного персонала.

Потребуются услуги бухгалтера. Необязательно нанимать сотрудника в штат. Заключите договор с аутсорсинговой компанией. В результате вы сэкономите на оплате налогов и предоставите деньги только за получение услуги.

Оборудование и препараты

Основная часть расходов складывается из покупки оборудования и материалов для оказания услуг клиентам. Для проведения дезинфекции потребуется:

• аппарат, генерирующий пар или туман;
• стерилизатор;

• химические вещества для обработки поверхностей (хлорамин, амфолан, дезоксон);
• опрыскиватель;
• спецодежда, маски, респираторы, очки.

На перечень оборудования влияет масштаб компании. Определите его размер на этапе подготовки бизнес-плана. Заранее найдите стабильного поставщика и продумайте, как будет проходить стерилизация самого оборудования.

Технология проведения дезинфекции

Дезинфекция состоит из трёх этапов. Компании нанимают на любой из них. Поэтому подготовьтесь к комплексной дезинфекции, заранее обеспечив персонал защитными средствами и необходимым оборудованием. Дезинфекция бывает:

1. Для профилактики. Она проводится вне зависимости от обстановки на объекте. Мероприятие необходимо для исключения вероятности распространения инфекционных болезней в местах большого скопления людей. Для профилактики все поверхности очищают с помощью специальных составов, содержащих бактерицидные добавки.
2. Текущая дезинфекция. Проводится, если выявлен очаг инфекции. Мероприятия направлены на его локализацию и нейтрализацию. Текущую дезинфекцию проводят в помещениях, где выявлены коронавирусные больные. Процедура уничтожает возбудителей инфекции и предотвращает её распространение. Сотрудники службы дезинфекции обеззараживают предметы и внешнюю среду, проводят санитарно-гигиенические мероприятия.
3. Итоговая дезинфекция. Выполняется в случае выздоровления, изоляции, госпитализации или смертельного исхода. Место, где находился больной, очищают от возможных возбудителей инфекции.

Сама технология зависит от вида процедуры. Детально изучите метод проведения дезинфекции и отразите информацию в бизнес-плане.

Применяют следующие технологии:

1. Паровую. Потребуется специальный аппарат, который генерирует пар. С его помощью обрабатывают все поверхности.
2. Воздушную. Помещение стерилизуют посредством подачи нагретого воздуха. Его температура достигает порога, при котором микробы и вирусы погибают.
3. Химическую. Поверхности обрабатывают с помощью дезинфицирующих средств.
4. Физическую. Способ включает в себя комплекс методик, предполагающих использование температуры, излучения, механического воздействия.

Лучше применять комплексную дезинфекцию, комбинируя разные методы. В результате вы предоставите клиенту качественную услугу. Учитывайте, что от вида дезинфекции зависит набор необходимого оборудования и расходных средств.

Паровая дезинфекция помещения

Кому можно предложить услуги дезинфекции

В связи с пандемией коронавирусной инфекции список потенциальных клиентов расширился.

Если раньше услугами дезинфекторов пользовались преимущественно организации, то теперь частные лица также вошли в этот список.

В службу дезинфекции обращаются:

1. Владельцы квартир и частных домов, опасающиеся заражения. Обычно услугу заказывают единоразово.
2. Лица, купившие помещение в старом фонде. К дезинфекторам обращаются, чтобы привести жилье в надлежащее состояние и минимизировать риск заражения.
3. Индивидуальные предприниматели, владеющие небольшими компаниями. Дезинфекторов приглашают для обработки мест постоянного скопления людей или в случае выявления заболевания у одного из сотрудников организации.
4. Крупные компании. Они часто становятся постоянными клиентами и заказывают услуги на абонентской основе. Организации нуждаются в обработке больших площадей.

Поиск клиентов проводится через интернет и СМИ. Создайте корпоративный сайт и группу в социальных сетях, размещайте контекстную рекламу. Ежемесячно выделяйте средства для продвижения. Лучше не заниматься рекламой самостоятельно, а нанять профессионального маркетолога. Пользу приносит линия прямых контактов. Поэтому самостоятельно выходите на потенциальных клиентов.

Стартовые инвестиции и окупаемость

Отразите в бизнес-плане компании затраты на запуск и возможную прибыль. Минимальная сумма, необходимая для открытия компании, составляет от 150 до 250 тыс. руб. Основная часть капитала пойдет на приобретение оборудования. Размер ежемесячных затрат составят около 100000 руб. Сумма складывается из заработной платы сотрудников, отчислений в пользу государства, пополнения расходных материалов и оплаты аренды помещения, в котором хранятся приспособления для дезинфекции.

Заложите затраты на первый месяц работы компании в стартовый капитал. Это позволит более реально оценить размер первоначальных вложений.

Стоимость услуги зависит от площади обрабатываемого помещения. Цена на один квадратный метр составляет порядка 40-50 рублей. Если вы формируете стабильную клиентскую базу, средний ежемесячный доход составит порядка 250000-350000 руб. Изменение масштаба в компаниях также способно повлиять на величину прибыли.

Источник

Дезинфекция как бизнес. Франшизы по дезинфекции

Дезинфекция как бизнес – идея для начинающих предпринимателей, которые готовы начать собственное дело с нуля. Перед ними открывается традиционный путь – действовать самостоятельно, получая опыт, который нередко сопровождается финансовыми потерями. Нередко (в 90% случаях) таким бизнесменам приходится закрываться в первый год деятельности. Есть и другой путь, более надежный – купить франшизу компании, специализирующейся на дезинфекции.

Актуальность бизнеса на дезинфекции помещений

Вирусы, возбудители инфекционных заболеваний, плесень, грибок, токсины – все это, и не только, доставляет нестерпимый дискомфорт как жителям квартир и домов, так и владельцам, арендаторам офисных и других нежилых помещений. Последние еще страдают и материально. Например, если их клиенты или контрагенты заражаются, вполне вероятен разрыв деловых отношений.

Простой пример – тренажерный зал в подвальном (и не только) помещении. Пот, испарения и т.п. приводит к образованию грибка и плесени на стенах. Впоследствии вывести его тяжело, рекомендуются превентивные меры – профилактическая обработка с частотой в 3-6 месяцев, крайнем случае – в 1 год.

Самостоятельная борьба с подобными явлениями малоэффективна. Дезинфекция подразумевает следующие методы:

1. Обработка помещения и его поверхностей паром при помощи специального устройства, которое преобразует воду в газообразное состояние;
2. Нагревание воздуха помещения до высоких температур, при которых патогенные микроорганизмы погибают;
3. Химическая обработка помещений с помощью дезинфицирующих и стерилизационных препаратов;
4. Механическое, а также другие виды физических воздействий (излучение, температура и т.п.)

Наибольшую эффективность дает комплексный метод, в который включаются все перечисленные выше. Его эффективность или каждого из перечисленных способов в отдельности заключается в применении соответствующих технических и химических средств, а также квалификации того, кто занимается обработкой.

Разумеется, что отдельно взятому предприятию малого и среднего бизнеса, частному владельцу дома или квартиры, экономически невыгодно обзаводиться соответствующим снаряжением. Оно будет простаивать подавляющее время. У некоторых веществ есть срок годности. Если их не использовать вовремя, они приходят в негодность. Экономически выгоднее и эффективнее обратиться за услугами в специализированную компанию. Как открыть именно такое предприятие – рассмотрено ниже.

Как открыть бизнес по дезинфекции?

Первое, с чего нужно начать, – это определиться, пойдет ли в данном районе или городе такой бизнес, если у него шанс на процветание. Не стоит им заниматься в небольших населенных пунктах, а именно:

• в селах;
• поселках городского типа;
• небольших городах с численностью до 50 тысяч человек.

На их потребности хватает мощностей местной санэпидстанции. Ее услуги относительно не дороги, а покупная способность жителей невысока. Поэтому тратить 1-2 т.р. на услуги частной дезинфекции будут неохотно и с трудом.

В городах покрупнее, особенно с численностью от 500 тысяч человек уже сложилась устойчивая культура заказа такого рода услуг, начиная с клининга. И при малейших подозрениях на грибок, плесень или вирус ни у владельца, ни у арендатора и предпринимателя не возникает сомнений в необходимости проведения грамотной дезинфекции.

Поэтому заниматься ею будут не самостоятельно, а найдут через браузер соответствующие предложения, свяжутся с парой-тройкой компаний, выберут подходящую. Обращать внимание будут на те компании, которые находятся в ТОП 3 или ТОП 10 поисковых систем, а также в рекламных блоках.

Какую форму предприятия выбрать?

Для оказания подобных услуг компания должна:

1. Зарегистрироваться в виде субъекта предпринимательской деятельности;
2. Получить лицензию на проведение дезинфекционных работ. Основание – правительственное постановление от 16 апреля 2012 года.

Зарегистрироваться можно как в виде индивидуального предпринимателя (ИП), так и в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО). У обеих форм есть преимущества и недостатки. Наиболее «опасный» для ИП – несет ответственность перед контрагентами всем личным имуществом. Однако нужно учитывать, что единственную квартиру не отберут.

Важный момент – определение системы налогообложения. Если не указать в заявлении для ФНС, по умолчанию ставится общая – ОСН. Она наименее выгодная, лучше выбирать упрощенную (УСН). Подробнее этот вопрос рекомендуется обсудить с юристами на консультации. С этого момента и начинается налоговая оптимизация, снижающая финансовую нагрузку на бюджет предприятия.

Документы для получения лицензии

Перед тем, как открыть бизнес по дезинфекции, потребуется получить лицензию. Для этого необходимо обратиться:

1. В местный территориальный орган Роспотребнадзора. Он выдает экспертное заключение;
2. В областной Роспотребнадзор, куда подается полученное заключение. В результате проверки он выдает СЭЗ;
3. В пожарную инспекцию – для получения заключения о соответствии помещения требования пожарной безопасности;
4. В территориальный орган внутренних дел за заключением об оснащенности и исправности сигнализации, которой оборудуются помещения для хранения ядовитых и химических веществ;
5. В Минздрав субъекта федерации, который проверяет все собранные документы, выезжает с проверкой на место и при отсутствии замечаний выдает лицензию.

Вместе с заявкой на выдачу лицензии предоставляются следующие документы:

1. Свидетельство из ЕГРЮЛ (в том числе и для ИП) о регистрации субъекта хозяйственной деятельности;
2. Для юридических лиц требуется представить копии уставных документов: устав, протоколы заседаний учредителей, приказ о назначении руководителя и т.п.;
3. Справка из территориального органа ФНС о постановке предприятия на учет;
4. Все указанные заключения: из Роспотребнадзора, пожарной инспекции, органа внутренних дел, СЭЗ;
5. Сертификаты, дипломы о прохождении персоналом специального обучения и имеющего необходимое образование;
6. Договор аренды помещения, правоустанавливающий документ, если оно принадлежит на правах собственности руководителю, учредителю.

Если все делать грамотно, лицензия выдается уже через месяц после подачи заявления. Действует она в течение 3 лет, а затем процедура повторяется.

Скорректировав деятельность, можно сократить расходы и время на получение лицензии. Но ее отсутствие может негативно сказаться в потоке клиентов – они не все будут доступны из-за отсутствия разрешительного документа.

Вложения для бизнеса по дезинфекции помещений

Все необходимые затраты условно делятся на первоначальные вложения и постоянные расходы. К первым относятся:

1. Регистрация субъекта хозяйственной деятельности и оформление лицензии – 30-50 т.р. и более;
2. Аренда (оплата за два месяца) и ремонт помещения – от 120 т.р.;
3. Закупка оборудования, спецодежды, расходных материалов – от 200 т.р.;
4. Заказ сайта, создание групп в социальных сетях, другие методы рекламы и маркетинга – от 100 т.р.;
5. Автомобиль – от 200 т.р.;
6. Подбор, наем (зарплата на 3-6 месяцев) и обучение персонала – от 150 т.р.

Совокупные вложения на начальном этапе потребуют от 800 т.р. Но на начальном этапе можно их сократить в 3-4 раза. Дальнейшие ежемесячные расходы составят:

1. Аренда помещения и коммунальные расходы– от 30 т.р.;
2. Налоги – от 5 т.р.;
3. Фонд оплаты труда (вместе с налогами и отчислениями в ПФР) на 2-4 сотрудников – от 100-200 т.р.;
4. Транспортные и другие расходы – от 60 т.р.

Итого, ежемесячно будет затрачиваться от 195 т.р. Стоимость услуг дезинфекции составляет от 2 т.р. за квартиру, от 3 т.р. за дом. Обработка 6 квартир и 2 домов в день дает доход 396 т.р. или прибыль в 100-200 т.р. и более.

Но бизнес на дезинфекции помещений будет не рентабельным, если маркетинг сработает плохо. Его эффективность тем выше, чем более узнаваемый бренд. На начальном этапе добиться такой узнаваемости нереально. Исключение – использование франшизы уже раскрученной компании.

Откуда брать средства на первоначальные вложения?

У предпринимателя есть следующие варианты:

• государственная субсидия;
• инвестиции;
• кредит;
• собственные сбережения.

Во всех случаях потребуется бизнес-план по дезинфекции помещений. При получении государственной субсидии к нему не предъявляется жестких требований, защита проходит относительно легко. Выдается небольшая сумма в 60 т.р., возвращать ее не нужно, достаточно отчитаться по расходам.

Привлечение инвестиций, оформление кредита потребуют тщательно проработанного плана. Кроме того, и инвесторов, и банк заинтересует вопрос, сколько личных средств предприниматель вложил или готов вложить в предприятие. Ответ «нисколько» с высокой вероятностью приведет к отказу в выдаче денег.

Франшиза по дезинфекции: наиболее известные торговые марки

Под франшизой понимается передача права на какой-то вид предпринимательской деятельности. То есть, уже есть бизнес, который приносит доход. Его собственник предоставляет технологию, какие-то материалы, который облегчат покупателю (франчайзи) стартап, убережет его от ошибок в процессе поиска правильного пути.

«Охотники за вредителями»

В сфере дезинфекции можно купить франшизу «Охотники за вредителями», которая доступна в трех вариантах, а именно:

1. LITE – для городов с населением от 50 000 до 145 000, арендовать офис не обязательно, что снижает размер постоянных расходов. Стоимость пакета 190 т.р. Роялти – 9% от дохода.
2. OPTIMA – Для городов с населением от 150 000 до 749 000, рекомендуется обзавестись офисом. Стоимость пакета 390 т.р. Роялти – 8% от дохода.
3. MAXIMA – Для городов с населением от 750 000, офис обязателен. Стоимость пакета 690 т.р. Роялти – 7% от дохода.

Минимальный пакет дает франчайзи:

1. Использовать торговую марку франшизы;
2. Получить руководство по открытию и ведению бизнеса, бренд-бук;
3. Использовать интерактивную финансовую модель;
4. Продающую страницу для города, в котором открывается предприятие. Лэндинг расположен на общем сайте компании, пример — samara.ohotniki1.ru;
5. Адаптивную CRM-систему и телефонию;
6. Прохождение специального обучения для персонала;
7. Поддержка ведения бизнеса;
8. Маркетинговые материалы для привлечения клиентов;
9. Стартовый пакет mini, в который входят препараты, оборудование для обработки, спецодежда с логотипом франшизы, индивидуальная защита.

Уже Оптима кроме всего перечисленного предусматривает разные виды поддержки – маркетинговая, бухгалтерская и юридическая. Предоставляется стартовый пакет optima. Предусмотрена лидогенерация, что в целом существенно снижает затраты на рекламу.

В пакет MAXIMA входит все то, что и в предыдущих опциях с соответствующим стартовым пакетом, куда входят расширенные комплекты препаратов, оборудования для обработки, спецодежды с логотипом франшизы, индивидуальной защиты. Дополнительно предоставляется субконцессия франшизы, эксклюзивность на город, а также консалтинговая поддержка в процессе получения лицензии.

«Экоконтроль»

Франшиза от «Экоконтроля» обойдется в 400 т.р. В рамках ее франчайзи получает:

1. Техническую поддержку, а именно: обучение, онлайн-консультации, базу клиентов, удостоверение дезинфектора высшего разряда;
2. Организацию продаж с готовыми рабочими скриптами, оформление договоров, обучение продажам под ключ, готовые презентационные материалы;
3. Настроенный маркетинг: сайт и посадочные страницы, клиентов из центрального офиса, которые передаются бесплатно, запуск каналов продаж, все рекламные материалы франшизы, обучение участию в госзакупках.

По условиям франшизы франчайзи должен выйти на доход в 200-250 т.р. в месяц уже через полгода.

«Областной центр дезинфекции»

Франшиза от Областного центра дезинсекции потребует 700 т.р. вложений. При этом уже на второй месяц деятельность франчайзи сможет выйти на доход в 150 т.р. в месяц. Ему предоставляется:

1. Финансовая модель, которая рассчитывается для конкретного населенного пункта;
2. Пошаговая помощь в организации бизнеса и запуске продаж;
3. Инструкции по подбору сотрудников в фирму;
4. Помощь в оформлении субъекта хозяйственной деятельности и с налогообложением;
5. Все виды договоров, приказов, инструкций и других необходимых для бизнеса документов;
6. Сайт с настроенной воронкой продаж;
7. Call-центр, прием звонков, CRM для удобства ведения бизнеса;
8. Макеты по франшизе: брошюры, баннеры, визитки, рекламы и т.п.

«Озонариум»

Франшиза «Озонариум» предлагает выйти на ежемесячный доход в 400 т.р. при затратах в 150 т.р. Стартовый пакет обойдется в 98 т.р. Кроме него потребуется не меньше 50 т.р., которые пойдут на рекламу и закупку оборудования.

Начать с любой из указанных франшиз – это способ облегчить старт в бизнесе на дезинфекции помещений. При этом на расчетную прибыль в 150-250 т.р. в месяц можно выйти в течение 2-6 месяцев.

Источник