Бизнес план для бизнеса по выкупу авто

Выкуп авто, как бизнес

Автомобили всегда были достаточно прибыльным бизнесом. Однако не стоит забывать о том, что далеко не каждый сможет быстро освоиться в этой среде. Естественно, если Вы решили организовать бизнес на продаже автомобилей, то Вы обязаны хорошо в них разбираться.

Строго говоря, разбираться абсолютно во всех марках автомобилей, присутствующих на рынке практически невозможно. По этой причине рекомендуется выбрать себе специализацию и изучить по ней абсолютно всё. Срочный выкуп авто постоянно пользуется спросом.

Однако, чтобы приобрести автомобиль и заработать на нём, необходимо чётко представлять себе, что с ним может произойти в техническом плане в ближайшем будущем (чтобы цена покупки авто не превысила цену продажи).

Мероприятия, которые осуществляются оценщиком при покупке автомобиля

Естественно, задачей оценщика является максимальное снижение цены. Чем меньше будет стоимость покупки, тем больше в итоге окажется прибыль предпринимателя. Кстати говоря, если Вы планируете выход в автобизнес, настоятельно рекомендуется зарегистрировать себя, как ИП или ООО.

Чтобы спать спокойно, придётся оплачивать налоги.

Ниже представлен перечень мероприятий, которые должен осуществить оценщик:

• полный визуальный осмотр всех возможных частей автомобиля (кузов, двигатель, ходовая часть, салон и т.д.);
• считывание данных из бортового компьютера;
• использование специального оборудования для измерения толщины краски;
• тест-драйв.

Как правило, опытный специалист уже знает, что не так с автомобилем после визуального осмотра. Дальнейшие процедуры лишь подтверждают/опровергают его предпложения.

Для экспресс-диагностики авто следует располагать специальным устройством. Это ещё одна причина, по которой лучше заниматься только одной маркой автомобилей. В противном случае придётся приобрести целую сумку дополнительного оборудования, которое дешёвым считаться не может.

Возможные ошибки начинающего автобизнесмена

Неправильная оценка рынка может привести к покупке автомобиля за высокую цену. В этом случае положительным вариантом развития событий окажется продажа автомобиля за ту же цену.

Естественно, покупать нужно ниже среднерыночной цены.

Причём в цену следует вкладывать не только собственную прибыль, но и траты, которые могут потребоваться на осуществление ремонтных работ для приведения автомобиля в товарный вид.

Специалист расскажет о том, как со 100 000 рублей войти в автомобильный бизнес и удержаться в нём:

Источник

Что нужно для заработка на перепродаже авто

Как и в любом бизнесе, в перепродаже существуют положительные и отрицательные моменты.
Плюсы деятельности заключаются в:

• большом выборе автомобилей;
• возможности реализовывать параллельную деятельность;
• возможности простого сбыта;
• работе, не открывая ИП;
• реальности быстрого дохода (реализовать машину можно за несколько дней).

Знаете ли вы? Первичный и вторичный рынок Российской Федерации соотносится как 20% новых и 80% подержанных авто.

Самые распространённые недостатки:
внушительная конкуренция на рынке, риск понести убытки, если машина окажется в плохом техническом состоянии.
Есть много вариантов, где можно осуществлять продажу ТС. В России на этом специализируются сайты: avto.ru, avito. В крупных городах сбыть транспорт можно на автомобильных рынках. Это выгодно тем, что покупатель идёт туда уже сосредоточенный на сделке и может на месте осмотреть предложенный вариант. Объявления на сайты нужно составлять грамотно. Важно указывать интересующую покупателя информацию: год производства, объём двигателя и другие технические характеристики и качественные фото авто. На многих платформах для продаж существуют специальные формы заполнения, чтобы указать нужную информацию. Аренда автомобиля спб

Желание и стартовый капитал

В наше время можно продать что угодно. Самым главным условием остаётся желание, идея и начальный капитал. Он нужен для того, чтобы иметь возможность приобрести автомобиль, который потом будет продаваться. Стартовый капитал может быть в форме заработанных денег, а за их неимением, можно обратиться в банк за кредитом. К капиталу относится также гараж и оборудованное место для ремонта.

Знание и понимание ценности автомобилей

Чтобы получить максимальную выгоду, нужно купить машину по минимальной цене. Для этого необходимо выявить все дефекты объекта. Без знания автомобильных деталей, особенностей транспортного средства будет сложно осуществлять предпринимательскую деятельность. В этом случае нужно изучать строение машин.
Важно! Если нет достаточного опыта и знаний в транспорте, можно советоваться с опытными специалистами, брать их с собой на осмотр ТС.

Время и терпение

Для покупки автомобиля необходимо время. Ещё больше его нужно для сбыта. Вопрос времени, прежде всего, становится актуальным, когда нужно найти автомобиль по оптимальной цене, заняться ремонтом купленного авто. Необходимо набраться терпения и дождаться своего покупателя.
Материально-техническая база
Для успешной деятельности перекупа (так называют людей, занимающихся перекупкой авто) не нужно много. Для этого достаточно знания основных характеристик машин и автомобильного рынка. Риски покупки нужно свести к минимуму. Если покупаемая машина не соответствует ожиданиям, приобретать её нежелательно. Добиться настоящего успеха и прибыли можно, владея соответствующей материально-технической базой.

Способы получения выгоды

Способы продажи ТС бывают разные. Все они действуют по своему принципу. Самые популярные из них:
Купить авто с рук, привести в порядок и продать. Для этого автомобиль должен быть хорошего качества. В ином случае придётся заняться ремонтом. Совершить покупку в другом городе, а продать в своём населённом пункте. Это расширяет количество вариантов выбора. Нужно обратить внимание, что перекупу придётся потратить определённую сумму и время для того, чтобы осмотреть машину, а если осмотр пройдёт благополучно, то забрать и перегнать. Купить и заняться ремонтом. Наиболее актуальный способ для перепродажи дорогих авто. Поскольку деньги при продаже могут вернуться немаленькие, есть смысл вложиться в ремонт. Скрыть дефекты. Способ нечестный и практически не пользуется популярностью. Перекуп, который собирается получать регулярный доход от деятельности, не захочет испортить свою репутацию. В таком случае имеется большая вероятность рисков при заключении сделки.

Ремонт автомобиля – Ремонт делают, в основном, для дорогостоящих транспортных средств. Затраты на ремонт в этом случае покроются за счёт цены реализации. Покупая ТС, перекуп должен самостоятельно уметь определить степень необходимого ремонта. Для этого проводят осмотр авто на наличие скрытых дефектов. После стоит подсчитать, во сколько обойдётся ремонт и будут ли оправданы затраты.

Селекция дорогостоящих деталей

Метод селекции практикуется на всей территории России. На нём можно достичь большой прибыли. Помимо замены деталей, должны присутствовать навыки убеждения и коммуникации, чтобы убедить покупателя приобрести объект. Заменить можно много деталей: от резины до двигателя. Замене подвергается и панель приборов, изношенные детали. Важно при осмотре авто сразу уметь определить, какие детали будет выгоднее заменить.
Знаете ли вы? Первая гонка на автомобилях состоялась в Америке и датируется 1895 годом. Средняя скорость авто на гонке была 115 км/ч.

Совмещение способов

Для эффективности продаж можно использовать сразу несколько методов. Это позволяет свести риск убытков к минимуму.
Эксперты-перекупы советуют придерживаться следующих правил:

Не начинать бизнес в высоком денежном сегменте. В таком случае риски минимальны, а спрос на машины всегда есть и постоянно растёт. Обратиться за помощью к опытным продавцам транспортных средств. Совет можно получить на форумах, где общаются эксперты и простые автолюбители. Обращать внимание на все технические характеристики авто. Уметь осмотреть не только внешний вид, но и кузов, мотор, оценить пробег. Не стоит забывать о юридической стороне бизнеса и проверить наличие нужных документов. Научиться приобретать транспорт по максимально низкой цене, торговаться.

Сколько можно заработать

Доход от деятельности можно получить высокий. Перекуп получает до 20% от сбыта. Сумма зависит от рыночной стоимости транспортного средства и от выгодности сделки. Средний доход соответствует 10% от стоимости.

Заработок от перепродажи машин низкого класса составит до 8%. Их обычно несложно продавать, и на это требуется мало времени. Продавая машины среднего класса, которые стоят от 700 тыс. до 1 млн рублей, можно заработать до 10% от суммы сделки. Дорогие автомобили гораздо сложнее сбыть. Их нужно дополнительно готовить к продаже. Средняя прибыль от такой сделки — 10–15%. Чем выше цена автомобиля на рынке, тем больше сложностей при продаже. Клиенты, которые покупают такой транспорт, располагают крупными суммами, но при этом имеют серьёзные намерения и требования. Но для опытного перекупа не составит сложности продать автомобиль даже вип-класса.
Важно! На машинах после лёгких ДТП можно зарабатывать довольно большие деньги. Для этого достаточно привести транспорт в эстетически привлекательный вид.

Последующее развитие бизнеса

Для успешного развития бизнеса желательно оформить ИП. Обычно предприниматель пытается экономить и не учитывает этот фактор. Но закон должен быть превыше всего. Решив юридически моменты, можно организовывать бизнес.
Для развития бизнеса понадобится капитал и желание учиться. Важно знать стоимость разных моделей автомобилей. С опытом приобретается квалификация в продажах. Перекуп, который может себе позволить инвестировать в продвижение своего бизнеса, может вырасти от любителя до владельца торговых площадок.
Организовать бизнес на перепродаже подержанных автомобилей реально. Естественно, для этого понадобится потратить немало усилий и иметь стартовый капитал, а также учитывать все особенности купли-продажи. Умение конкурировать на рынке позволит обзавестись большой клиентской базой и заниматься прибыльной деятельностью.

Источник

Как устроен бизнес по продаже авто: как работают перекупы и сколько они зарабатывают

Содержание

На российском рынке продажей подержанных автомобилей занимаются посредники, перекупы, автосалоны, авторынки и официальные дилерские центры. Все они активно сотрудничают между собой. К примеру, основной торговой площадкой многие перекупы выбирают авторынки. Также на территории авторынков открываются салоны по продаже машин с пробегом.

И частные, и корпоративные перекупы иногда приобретают автомобили в официальных дилерских центрах, а дилеры формируют базу перекупов, которым продают особую категорию автомобилей. Расскажем подробней о каждой схеме работы перекупов и о прибыли, которую можно получить, занимаясь этим бизнесом.

Посредники: серфинг в сети

Работа посредников заключается в предоставлении информационных услуг. Посредники собирают объявления о продаже автомобилей и передают их своим знакомым и подписчикам в социальных сетях. От перекупов они отличаются тем, что не выкупают автомобили, которые перепродают.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Посредники работают дома или в офисе, серфят в интернете, изучают предложения, договариваются с продавцом и затем распространяют объявления по своим каналам. Если автомобиль продается через посредника, продавец платит ему небольшой процент или фиксированный гонорар.

Посредники активно используют социальные сети, в которых создают специальные аккаунты и делают репосты объявлений. Иногда к посредникам поступают запросы от покупателей. Тогда посредник ищет среди объявлений определенный автомобиль специально для заказчика.

Посредниками часто становятся специалисты, работающие в автомобильной сфере. Например, мастера автосервисов, которые в беседах с клиентами узнают о намерении продать автомобиль. При ремонте клиент не скрывает от мастера состояние машины, и мастер хорошо представляет, какой товар предстоит продать. Покупатели, как правило, тоже входят в число клиентов мастера и доверяют его оценке автомобиля.

Александр Жаров, владелец автосервиса и шиномонтажной мастерской:

— Клиент ездил на Honda Civic и регулярно обращался к нам с проблемами подвески и пробитыми колесами. Он переехал за город, каждый день ездил по участку грунтовой дороги. Я посоветовал ему продать Civic и взять кроссовер. Civic почти сразу купил один из наших клиентов по моей рекомендации.

Сколько зарабатывает посредник?

1-2% от стоимости авто. Если посредник выезжает показывать автомобиль клиентам, оплата его услуг возрастает до 10%.

Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в Инстаграме

Перекупы приобретают автомобили с пробегом у частных лиц и компаний по стоимости ниже рыночной и перепродают их с наценкой. Многие вкладываются в предпродажную подготовку. Отдельную категорию составляют перекупы, скупающие битые или неходовые автомобили и восстанавливающие их.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы ищут автомобили по объявлениям: изучают предложения, сами предлагают быстрый выкуп авто. Обычно готовы оперативно приехать к продавцу и заплатить за машину наличкой.

Перекупы стараются активно работать с дилерскими центрами, выкупая в отделах «трейд-ин» автомобили с пробегом.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— У автоцентров сформирован пул покупателей из перекупов. Часть из них специализируется на выкупе недорогих автомобилей бюджетных марок. Другим интересны только премиальные бренды с небольшим пробегом. Третьи забирают автомобили с техническими проблемами. Мы уже знаем, кому что нужно предлагать.

Перекупы с небольшим оборотом имеют 3-5 автомобилей на продажу. Часто размещают их во дворе своего дома, здесь же показывают машины покупателям.

Нередко перекупы работают на авторынках. Затраты на аренду компенсируются высоким трафиком посетителей. На авторынки обычно выходят опытные профессионалы с автопарком до 20 машин.

Молодые предприниматели заходят на рынок частных перекупов с новыми стандартами.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Перекупы стремятся вести бизнес цивилизованно. Арендуют места в современных чистых паркингах. Заводят аккаунты в Инстаграме, нанимают фотографа для съемки, проверяют автомобили по базам и гарантируют чистоту сделки. Это прекрасная тенденция, ведь, чем больше доверия к автомобилю и перекупу, тем успешней бизнес.

Сколько зарабатывает перекуп?

От 50 до 150 тыс. рублей на продаже одного автомобиля. В удачный месяц частный перекуп с хорошим автопарком может продать 5-10 машин. При этом у него есть возможность экономить на проверке автомобилей, используя сервис безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка стоит 2 500 рублей в месяц.

Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи

Автосалоны имеют статус юридических лиц и несут расширенную ответственность перед клиентами и государственными органами. Благодаря доступности банковского кредитования могут формировать большой склад автомобилей на заемные средства. Сотрудничают с банками по предоставлению автокредитов покупателям. Обладают ресурсами для содержания сервисов по восстановлению авто и предпродажной подготовке.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Некоторые перекупы перерастают индивидуальное предпринимательство и пробуют расширяться: приобретают юридический статус и работают как автосалоны. Такой формат намного выгодней, потому что юридическое лицо получает самое высокое доверие покупателей.

Автосалоны активно осваивают маркетинговые инструменты: внедряют колл-центры, устраивают распродажи, проводят акции, дают скидки и дарят подарки.

Некоторые автосалоны имеют собственные сервисы, могут проводить серьезные кузовные работы, восстанавливать изношенные узлы и агрегаты. Они эффективно работают с автомобилями, требующими ремонта и машинами после ДТП.

Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:

— Обороты автосалона, по сравнению с перекупами, намного выше. В месяц региональный автосалон оформляет 20–30 договоров.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— Что касается продаж, нормальной считается конверсия 30-40%. Иногда автосалонам удается увеличить конверсию до 100% и даже 130%.

Автосалонам легче работать с дилерскими центрами. Дилерам не выгодно продавать ликвидные автомобили поштучно перекупам. Они часто формируют пакеты, в которые входит один высоколиквидный автомобиль, несколько машин со средней ликвидностью и 2-3 авто, которые сложно продать, например, потому, что они требуют ремонта. Для большинства частных перекупов дилерский пакет слишком дорогой, зато автосалоны располагают нужными средствами и ресурсами.

Сколько зарабатывает автосалон?

Основные продажи приходятся на автомобили стоимостью от 350 до 600 тыс. рублей. С каждого автомобиля автосалон в среднем имеет около 70-100 тыс. рублей. Оборот составляет 20-30 автомобилей в месяц.

Авторынки: оффлайн-агрегаторы

Современные авторынки работают по принципу универсальных комплексов. На их территории можно найти магазины, сервисы, мойки, паркинги, салоны легковых и грузовых авто, мото- и спецтехники, тюнинг-студии, кафе. Авторынки не всегда сами продают автомобили с пробегом, они предоставляют в аренду открытые и закрытые площадки для физических лиц, частных и корпоративных перекупов.

Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:

— На крупном рынке обычно работает несколько десятков юридических лиц. Важно понимать, что авторынок и арендаторы – это разные организации. Иногда колл-центры некоторых наших арендаторов обзванивают клиентов и представляются «Березовским привозом», что не соответствует действительности. Автосалоны таким образом пытаются вызвать доверие у покупателей, поскольку авторынок работает с 2007 года и сформировал репутацию, а про молодые автосалоны еще никому не известно.

Авторынки, помимо работы с перекупами, берут на комиссию автомобили физических лиц. Иногда автомобили принимают на комиссию автосалоны и частные перекупы, для них это еще один способ получения прибыли. Обычно комиссионная наценка составляет от 20 до 50 тыс. рублей. Перекупы и автосалоны прибавляют комиссионную наценку к итоговой стоимости автомобиля.

Сколько зарабатывает авторынок?

Обороты в мегаполисе ежемесячно составляют сотни миллионов рублей.

Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже

Автосалоны официальных дилеров активно развивают продажи автомобилей с пробегом. Они формируют склады через клиентов, купивших в автосалоне новые авто. Через 3-5 лет дилер предлагает клиенту обменять старую машину на новую по системе «трейд-ин». Собственник сдает автомобиль по цене ниже рыночной, доплачивает и покупает новый автомобиль. Выкупленные через «трейд-ин» автомобили с пробегом дилер продает в своем шоу-руме или реализует через перекупов.

В 2019 году продажи новых автомобилей в салонах официальных дилеров упали на 2,5%. Эксперты аналитического агентства «Автостат» считают, что в 2020 году спрос на новые автомобили упадет еще на 5-6%. При этом аналитики отмечают рост интереса к автомобилям с пробегом, продажи которых в январе 2020 года выросли на 8%.

Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:

— Самые ликвидные автомобили стоят до 600 тыс. рублей в массовом сегменте и до 1 млн рублей в премиальном. Возраст до 5 лет. Также важно, чтобы в ПТС был указан один собственник, автомобиль сохранил целый кузов и был юридически чист.

Ликвидные автомобили дилеры продают самостоятельно. Но и сотрудничество с перекупами им интересно. Часто дилеры не располагают ресурсами для полноценной предпродажной подготовки автомобилей с пробегом. Нуждающиеся в ремонте автомобили они отдают перекупам, которые специализируются на восстановлении авто.

Опытные перекупы ежемесячно отслеживают ситуацию в дилерских центрах. Они знают, что в периоды, когда дилеру требуются живые деньги, отдел продаж автомобилей с пробегом готов реализовать склад авто с минимальной наценкой.

Сколько зарабатывает дилерский центр?

Наценка на автомобиль с пробегом в среднем не превышает 150 тыс. рублей при продаже машины физическому лицу. При передаче автомобиля перекупу наценка иногда бывает минимальной (5-10 тыс. рублей), если дилеру срочно требуется обновить склад и получить деньги.

Автор: Надежда Анучина

Имели ли вы дело с перекупщиком автомобилей? Насколько честную сделку он предлагал? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Источник