Бизнес план дизайнерская мебель

Бизнес план дизайн студии мебели

Все чаще покупатели квартир и домов хотят подчеркнуть свою оригинальность уникальным интерьером. Рынок дизайнерских услуг еще формируется, но уже начал переходить из корпоративного сектора в сферу частных заказов. Предлагаем изучить бизнес-план дизайн-студии, составленный нашим экспертом. Кто знает, возможно, именно он мотивирует вас на открытие собственного дела.

Краткое резюме

Проект предполагает разовые инвестиции в приобретение оборудования, используемого в работе дизайнера. Это компьютерная и офисная техника, специализированное программное обеспечение. Часть средств уйдет на мебель и привлекательное оформление офиса. Ведь дизайнерская смекалка должна ощущаться везде, начиная с места, где заключаются договора.

Краткие характеристики проекта:

сумма первоначальных инвестиций – 850 000 рублей;

срок окупаемости – 24 месяца;

прогноз ежемесячной прибыли – 291 550 рублей.

Расчеты этого бизнес-плана студии дизайна интерьера будут проводится по г. Санкт-Петербургу. Несмотря на относительно высокую конкуренцию, учитывается высокая интенсивность застройки и постоянный приток граждан намеренных приобрести жилье. Эта категория людей часто выбирает недорогие квартиры в окраинных районах города.

Описание проекта

Организовать работу по предлагаемому бизнес-плану студии дизайна и ремонта квартир необходимо на территории Санкт-Петербурга. В расчетах не будут участвовать корпоративные клиенты, оставим этот аспект для перспективы расширения бизнеса, выхода на новые уровни прибыли. Претворять в жизнь разработанные проекты интерьеров будут партнерские организации. Это магазины, торгующие на рынке строительных и отделочных материалов, а также фирмы, оказывающие услуги по ремонту и реставрации частного жилья.

74.10 (деятельность специализированная в области дизайна), 82.99 (деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки)

Аренда в БЦ Сенатор

5/2, с 10.00 до 19.00

Бесплатно открыть ИП и взять на себя ведение бухучета предприятия могут бухгалтеры из Главбух Ассистент.

При аренде помещения в бизнес-центре коммунальные услуги, включая уборку, входят в стоимость аренды. Офис площадью порядка 30 кв. метров будет обходиться в 50 000 рублей в месяц. Никакого ремонта обычно оно не требует, но для повышения престижности студии предусмотрим дизайнерскую отделку стоимостью 200 000 рублей.

Ниша на рынке

Конкурентная среда в Санкт-Петербурге представлена 560 организациями, предоставляющими для населения услуги по разработке дизайнов интерьера. При условии ежегодной сдачи порядка 20 000 новых квартир в месяц, на них приходится по 2-3 потенциальных клиента. Этого мало для создания прибыльного бизнеса, поэтому владельцы новостроек станут лишь отдельным сегментом целевой аудитории. Вторым сегментом станут покупатели жилья на вторичном рынке, а третьим – те, кто владеет квартирой давно, но решил сделать капитальный ремонт.

Тогда бизнес-план дизайн-студии с расчетами станет гарантированно прибыльным. По статистике жилфонда Санкт-Петербурга на территории города находится как минимум 1 850 195 квартир. И это только вторичный рынок. Даже при наличии заинтересованности в услугах дизайнера всего у 1% владельцев, на каждую студию приходится минимум 33 клиента. Потенциал рынка заметно выше одного процента. По статистике рекламных кампаний конверсия от первичной заинтересованности к оплате заказа составляет порядка 5-6%. Это может дать трафик от 165 клиентов в месяц на каждую организацию.

Маркетинговая стратегия

Продвижение фирмы предполагается двумя основными способами. Первое – реклама бизнеса в поисковых системах, баннерных и социальных сетях. Второе – работа менеджера с теми, кто оставил контактные данные. За счет первого средства будет создаваться трафик, а на втором этапе теплые лиды будут превращаться в клиентов.

Система работы будет выстраиваться так:

реклама в интернете дает трафик на посадочные страницы сайта (для каждого сегмента ЦА она отдельная);

происходит «захват» на бесплатное действие (выезд на дом для замеров, расчет без создания эскизов и т.д.);

предлагается оформление заказа на разработку дизайна.

На сайте компании предлагается размещать фотосессии реализованных вариантов в стиле «до и после ремонта». Также будут полезны живые отзывы с включением видео, фотоотчетов. По мере накопления материалов можно открыть собственный канал на YouTube. Вся работа, за исключением выездов к клиентам, может осуществляться через интернет.

Читайте также о том, как повысить узнаваемость за счет наружной рекламы.

Производственный план

Если скачать бизнес-план дизайн-студии, в него можно подставить свои цифры расходов на закупку оборудования и программного обеспечения. Эти разовые расходы будут ключевой инвестицией проекта.

Оборудование для оснащения дизайн-студии

Мебель (3 рабочих места, зона посетителей)

Компьютерная и офисная техника

Подобное оснащение можно встретить практически в любом бизнес-плане лаборатории дизайна (дизайн-студии). Исключение может составлять приобретение собственного автомобиля, который будет использоваться для выезда замерщика на адрес клиента. Но можно обойтись и без него, для организации выездов можно пользоваться личным или общественным транспортом, такси.

Организационный план

Штат состоит из трех человек. Это один менеджер по продажам и двое сотрудников, выполняющих работы по дизайну интерьеров. При заказе проекта каждый дизайнер ведет своего клиента «до сдачи объекта», самостоятельно выезжает на место, консультирует по телефону и т.п. Менеджер работает только с входящими лидами до получения заявки на замеры.

Менеджер по продажам – 50 000 рублей.

Дизайнер интерьера – 60 000 рублей.

Бухгалтерский учет выгоднее отдать на аутсорсинг. Такая услуга обычно стоит в пределах 10 000 рублей в месяц. Непосредственное выполнение ремонтных работ будут осуществлять партнеры. В бизнес-плане пока не учитывается денежное вознаграждение за каждую переданную «горячую» заявку, но надо учитывать, что это может являться одним из основных источников дохода.

Финансовый план

Разовые затраты на ремонт и оснащение студии дизайна, а также арендную плату за первый месяц учитываем в сумме первоначальных инвестиций. Бюджет, расходуемый ежемесячно, в полной мере учитывается в каждый период.

Перечень разовых расходов

Ремонт и оснащение студии

Рекламная кампания на момент открытия

Перечень ежемесячных затрат

Заработная плата сотрудников

Налоги и страховые сборы

Бухучет на аутсорсинге

Расчет рентабельности предприятия:

1. Разовые расходы из расчета на один месяц – 35 450 рублей.

2. Ежемесячные затраты – 378 000 рублей

3. Себестоимость одного заказа при условии трафика в 50 клиентов за месяц – 8 269 рублей.

При средней стоимости одного заказа в 15 000 рублей каждый заказчик принесет прибыль в 6 731 рубль. При выручке в месяц размером 750 000 рублей налог составит 45 000 рублей. При его вычете чистая прибыль – 291 550 рублей. И это при уменьшении потенциального трафика втрое.

Риск-менеджмент

Бизнес в сфере интерьеров отличается тем, что результаты труда дизайнера не подлежат возврату и обмену. Максимум — часть работы может быть переделана «бесплатно». Но несмотря на несколько радужное вступление, факторы риска в бизнесе все равно присутствуют.

Чаще всего встречаются следующие проблемы:

сезонный спад спроса на услуги;

появление новых конкурентов с низкими ценами;

недобросовестное отношение подрядчиков к работе;

судебные иски со стороны заказчиков;

резкий рост цен на строительные материалы.

Дизайн-студии, во многом, играют посредническую роль между владельцами жилья и продавцами товаров или ремонтных услуг. Поэтому студия зависима от партнеров. Быстро поменять их не всегда получается, ведь крупных игроков на рынке не так уж и много, а мелкие предприниматели могут оказаться еще хуже, например, набрать много заказов и банально пропасть на месяц-два. Клиенты в таком случае ждать не будут и скорей всего уйдут к конкурентам.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓

Добавлено в закладки: 0

Дизайн мебели – одна из новейших тенденций в своей области. Профессия дизайнера мебели не слишком распространена, но в последнее время все более востребована. Поэтому специалисты в этом направлении имеют возможность выбора: работать на кого-то, становиться специалистом на основе фрилансинга или основать собственное дело. Открыть бизнес с нуля по дизайну мебели с учетом существующих особенностей оказывается несложным заданием.

Дизайн мебели: особенности деятельности. Правила бизнеса

Так же, как остальные детали интерьера, мебель может быть уникальной, иметь индивидуальный дизайн в определенном стиле и четко обозначенной стилистике. Современные тенденции интерьера предусматривают необходимость проявления вкуса и яркой индивидуальности при создании всех составляющих общего облика помещения. Как правило, услугу разработки индивидуального дизайна мебели предлагают специализированные мебельные студии.

На видео: Как открыть бизнес на производстве и дизайну мебели

Современные мебельные студии предлагают следующие услуги:

• создание предложений по дизайну мебели;
• разработку уникального дизайнерского проекта мебели в соответствии с назначением и функциональными особенностями будущих изделий;
• изготовление всевозможных предметов мебели в соответствии с индивидуальными параметрами, предоставленными заказчиком;
• помощь в планировке будущего жилого или рабочего пространства.

Прежде чем принимать решение об открытии студии дизайна мебели, необходимо составить бизнес-план, в котором предусмотреть в первую очередь следующие аспекты:

• уровень распространенности подобных услуг, баланс спроса и предложения в выбранной области бизнеса;
• портрет потенциального клиента: следует точно определить, какие категории заказчиков будут в приоритете. Правильно сделанные выводы помогут не только грамотно сформировать предложения для клиентов, но и разработать максимально эффективную рекламную кампанию;
• финансовая составляющая: размер стартовых инвестиций, регулярных расходов на развитие компании и ожидаемый доход, а также срок окупаемости.

На видео: Мягкая мебель как бизнес

Первые два фактора будут тесно связаны между собой, ведь услугами дизайна мебели пользуются как частные лица, так и крупные предприятия, поэтому важно сразу определить, насколько будет широкой целевая аудитория для того, чтобы в дальнейшем при разработке предложений ориентироваться на конкретные запросы и требования.

Открывая студию дизайна мебели, следует предусмотреть необходимость использования инновационных технологий, в том числе 3D-визуализации. Для того чтобы новое предприятие смогло сразу занять доминантное место в своей нише, следует предложить потенциальным клиентам уникальные услуги в сочетании с высоким качеством.

На видео: Создание продающего сайта с нуля по продаже дизайнерской мебели

Наибольшим спросом будет пользоваться студия, предлагающая широкое разнообразие услуг и соединяющая в себе дизайн мебели, а также жилых помещений, офисов и прочих. Нередко услуги по разработке дизайна мебели предлагают предприятия, специализирующиеся на изготовлении мебели. Но в большинстве случаев, создав дизайнерский проект будущих изделий в соответствии с требованиями и параметрами заказчика, специалисты студии передают его изготовителю мебели, что значительно упрощает бизнес на начальном этапе, в частности уменьшая денежные вложения.

Дизайн мебели: как открыть бизнес?

Финансовая составляющая старта предприятия может существенно отличаться в зависимости от выбранной стратегии. Так, для основания небольшой дизайнерской студии, которая не занимается непосредственно производственным процессом, достаточно будет вложений в пределах 150 тысяч рублей. Если же помимо разработки дизайна новая организация будет специализироваться на производстве мебели, стартовые инвестиции существенно возрастут, поскольку необходимо будет приобретать оборудование и инструменты для изготовления мебели, расходные материалы. Кроме того, понадобится просторное помещение для производственного цеха и больший штат сотрудников.

Нередко специалисты по дизайну мебели начинают предпринимательскую деятельность самостоятельно, работая по принципу фрилансинга, преимущественно через интернет. Такая деятельность наименее рискованна, так как не предполагает значительных начальных инвестиций, и подходит для новичков в бизнесе, только осваивающих основы предпринимательства. Помимо этого, удаленная работа независимым дизайнером позволит обзавестись достаточным количеством постоянных клиентов, что значительно упростит открытие полноценной студии дизайна в будущем.

Этапы открытия и развития бизнеса по дизайну мебели

Создание бизнес-плана и расчет сметы будет первым и наиболее важным этапом создания любого предприятия, в том числе студии дизайна мебели. Как правило, если предприятие занимается непосредственно разработкой дизайна без изготовления предметов мебели, инвестиции будут небольшими.

Стартовые вложения, как правило, включают следующие пункты:

• официальное оформление бизнеса: в большинстве случаев для предприятия небольшого формата подходит форма ИП;
• аренда помещения для студии, если работа не будет проводиться удаленно в интернет-режиме;
• приобретение необходимого программного обеспечения, которым пользуются квалифицированные дизайнеры;
• наем на работу сотрудников в том случае, если будет создаваться полноценная студия дизайна;
• продвижение предприятия, рекламная кампания.

Как заработать на дизайне мебели и интерьеров

Размер помещения и его специфика будут обусловлены конкретным родом деятельности нового предприятия. В частности, если фирма будет иметь формат студии, размер офиса может составлять от 15 до 30 кв.м. Офис можно разделить на несколько рабочих зон, в которых могут трудиться дизайнеры, а также проходить встречи с клиентами и партнерами. Открывая офис студии мебельного дизайна, необходимо подобрать подходящее месторасположение. Так, несмотря на более высокую стоимость аренды в центральных районах, там будет больше шансов привлечь максимум потенциальных клиентов.

Принимая сотрудников на работу, следует учитывать не только их квалификацию и профессионализм. Желательно, чтобы дизайнеры, которые войдут в штат предприятия, уже имели опыт работы в этой области: поскольку устные рекомендации немало означают в продвижении компании и обретения ею должной репутации, желательно, чтобы новые сотрудники были на слуху и имели собственных постоянных клиентов. Для начинающей фирмы обычно бывает достаточно 2 – 3 штатных дизайнеров, многие начинающие предприятия практикуют систему сотрудничества с фрилансерами, что позволяет экономить на заработной плате. Для создания и ведения сайта, а также работы с программным обеспечением понадобится системный администратор. Его также можно не брать в штат, обращаясь в первое время по необходимости. Сам руководитель может выполнять функции менеджера и бухгалтера, но в дальнейшем, когда предприятие обретет более широкий масштаб, лучше отдельно заполнить эти вакансии.

Дизайн мебели: особенности регистрации и продвижения бизнеса

Дизайн мебели: особенности регистрации и продвижения бизнеса

Открыть бизнес с нуля по дизайну мебели – определенный риск, поскольку, в связи со спецификой деятельности компании, прибыль будет зависеть не только от качества выполняемой работы, но и от грамотности проведения рекламной кампании.

Эффективными рекламными методами, к которым стоит обращаться в первую очередь, открывая студию дизайна мебели, будут следующие:

• так называемое сарафанное радио: многие клиенты, которые остаются довольны оказанными услугами, советуют приглянувшихся специалистов своим знакомым. Для этого следует продумать достаточное количество визитных карточек, которые следует раздавать всем заказчикам;
• официальный сайт компании: многие клиенты очень заняты, поэтому они обращаются за поиском необходимых им услуг в интернет. По этой причине ресурс предприятия должен быть удобным для пользователей, кроме того, желательно оптимизировать его под поисковые запросы, что позволит существенно увеличить популярность ресурса в интернете;
• объявления или рекламные сообщения в СМИ;
• наружная реклама: вывеска, баннеры и прочее, реклама в транспорте.

Последние два пункта станут скорее вспомогательными рекламными методами, но к ним тоже рекомендуют обращаться. В целом на качественную рекламу на стартовом этапе открытия бизнеса тратят от 30 до 50 тысяч рублей, и примерно по 5 тысяч ежемесячно для поддержания и развития предприятия.

После того как будут определены стратегия и концепция студии дизайна мебели, нужно заняться ее регистрацией, для чего обращаются в специализированный государственный орган – Федеральную налоговую службу. Непосредственно в отделении этой структуры или на ее официальном сайте заполняют стандартную форму заявления в соответствии с выбранной организационной формой – ИП или ООО.

Зачастую открывая небольшую студию дизайна, выбирают формат индивидуального предпринимательства. Зарегистрировав ИП, можно минимум времени тратить на регулярную налоговую отчетность, подавая небольшой пакет документов, в особенности если параллельно с основным заявлением сообщить о своем желании перейти на упрощенный режим налогообложения. Таким образом, все, что нужно сделать, чтобы получить статус ИП, открывая бизнес с нуля по дизайну мебели, – уплатить госпошлину размером 800 рублей, заполнить специальное заявление и приложить к нему копии паспорта гражданина страны, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины.

После подачи заявления будущему предпринимателю необходимо подождать до 5 рабочих дней, пока ему будет выдано специальное свидетельство, после чего можно открывать студию и начинать бизнес в соответствии с составленным планом.

Источник