- Что входит в обязанности директора по развитию
- Каковы обязанности директора по развитию?
- Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?
- Какими правами в корпорации пользуется директор по развитию?
- Когда необходим такой сотрудник?
- Исследование профессии директора по развитию
Что входит в обязанности директора по развитию
С учетом большой ответственности и сложности выполняемой работы, а также отсутствия каких-либо более или менее четких рамок и ограничений, к человеку, претендующему на должность директора по развитию компании, предъявляются достаточно строгие требования:
- Необходимо уметь оценивать риски. Это связано с тем, что любое нововведение — это риск. Даже самый грамотный и опытный аналитик не может со 100-процентной вероятностью спрогнозировать последствия, к которым на современном рынке приведет то или иное действие. Так что нужно будет трезво оценивать именно риски, чтобы понять, стоит ли игра свеч, так как очень часто получается, что путь малых изменений оказывается намного эффективнее кардинальных реформ.
- Директор по развитию должен быть первоклассным психологом и специалистом по кадрам, ведь львиная доля нововведений будет касаться именно системы должностных взаимоотношений в коллективе. Кроме того, этот человек не должен обладать тщеславием, а отмечать значение каждого сотрудника при достижении положительных результатов.
- Вопреки ложному стереотипу в отношении универсальности менеджером высшего звена, директор по развитию должен досконально знать свое дело, ведь любое изменение затрагивает целую цепочку процессов, а не какой-то изолированный аспект работы.
- Коммуникабельность. Качество, без которого немыслим ни один менеджер. Реализация любого нововведения — это 50% аналитики и 50% коммуникации.
- Директору по развитию нужно хорошо понимать принципы работы рынка на микро- и макроэкономическом уровнях, а также анализировать все происходящие изменения на динамически развивающемся рынке и в кратчайшие сроки адаптировать к ним работу компании, чтобы обеспечить ее максимальную эффективность. Обратите внимание: в условиях экономического кризиса именно директор по развитию становится ключевой фигурой, так как от него в большей степени зависит способность компании адаптироваться к резко изменившимся условиям работы.
- Большое значение имеет знание и понимание различных стратегий по продвижению и реализации продукта (услуги), предоставляемого компанией.
- Необходимо иметь колоссальный опыт работы на различных должностях в определенной отрасли. Директор по развитию должен уметь продавать, убеждать, презентовать, а самое главное — планировать и анализировать, давая объективную оценку произошедшим изменениям. Только на основании собственного опыта можно учиться составлять действительно эффективные стратегии.
Каковы обязанности директора по развитию?
- Основная функция лица, занимающего в компании эту должность, заключается в постоянном совершенствовании рабочего процесса. Директора по развитию иногда называют еще «агентом перемен», так как именно он способствует развитию бизнеса путем внедрения различных инноваций, сохраняя при этом успешные наработки сотрудников фирмы.
- Особенности работы в корпорации таковы, что для принятия решения может быть выделено строго определенное количество времени, так как все происходящие процессы тесно взаимосвязаны между собой. Именно по этой причине директору по развитию необходимо иметь четкий пошаговый план, в соответствии с которым будет выполняться его работа. Конечно же, допускается его корректировка в случае необходимости, однако приоритет и основные направления деятельности должны быть продуманы заблаговременно.
- Немаловажный момент: все новаторские идеи и планы директора по развитию должны быть максимально просты и понятны не только остальным сотрудникам и менеджменту компании, но и деловым партнерам и инвесторам, так как они должны четко понимать, какие изменения ожидают компанию в будущем и как это может отразиться на уровне получаемой прибыли.
- Помимо совершенствования принципов работы и системы менеджмента (то есть интенсивного роста), директор по развитию компании отвечает и за принципы экстенсивного роста, которые заключаются в расширении компании. Обычно эта задача находится в зоне компетенции генерального директора корпорации, однако в крупных компаниях поиск грамотных специалистов и планирование деятельности филиалов принято доверять директору по развитию.
В идеале, если на этой должности будет находиться человек, который уже до этого выполнял обязанности генерального директора или же занимался созданием филиалов крупной компании в других административно-территориальных единицах.
Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?
ВАЖНО! Образец должностной инструкции директора по развитию от КонсультантПлюс доступен по ссылке
В зависимости от специфики деятельности предприятия, директору по развитию приходится решать несколько отличающиеся задачи.
Представляя интересы торговой организации, лицу, занимающему рассматриваемую должность, придется столкнуться со следующими вопросами:
- Разработка новой бизнес-политики.
- Внесение изменений в уже существующую.
- Расширение клиентской базы, вплоть до внедрения продукции на уровне региона.
Директору по развитию промышленного предприятия предстоит решать несколько иные задачи:
- Контроль процесса модернизации производственного процесса.
- Введение новых технологий.
- Контроль качества выпускаемой продукции.
- Минимизация издержек.
- Создание и продвижение новых брендов.
- Совершенствование управленческой системы.
- Анализировать текущее положение, а также прошлые достижения и неудачи.
Вывод: директор по развитию ответственен за определение общей парадигмы развития компании. В ходе осуществления своих обязанностей этот сотрудник определяет стратегический план по их достижению и финансовый анализ их реализации (иначе говоря, директору по развитию предстоит не только составить стратегию развития, но и просчитать реалистичность ее выполнения).
Какими правами в корпорации пользуется директор по развитию?
ВАЖНО! Рекомендации по составлению трудового договора с директором (менеджером) по развитию от КонсультантПлюс доступны по ссылке
Для того чтобы иметь возможность реализовать на практике свои наработки, директор по развитию наделен широкими полномочиями:
- Получение детальной информации в отношении всех аспектов коммерческой деятельности компании.
- Запрос каких-угодно документов, касающихся работы организации.
- Пользование технологической поддержкой компании.
- Заверение документации.
- Удостоверяться в добросовестном выполнении данных им поручений, а также знакомиться со своими инструкциями.
Необходимо также понимать, что в каждой компании компетенция директора по развитию в значительной мере отличается, что связано со спецификой осуществляемой деятельности. Кроме того, под директора по развитию в крупных компаниях обычно делают 2-3 отдела (как правило, это аналитический отдел, и отдел планирования и развития).
Когда необходим такой сотрудник?
Изначально эта должность возникла в западных корпорациях, и отечественные компании, которые склонны к экономии, приняли ее относительно недавно. До этого все обязанности директора по развитию в большинстве случаев выполнял генеральный директор, так как развитие организации можно назвать одной из основных задач, подразумевающей одновременную работу со множеством самых разных аспектов.
В этой должности есть смысл в том случае, когда компания выходит на очень высокий уровень, когда главному руководителю не под силу обеспечить максимально интенсивный рост и развитие корпорации, хотя потенциал для этого имеется. Особенно это важно, если специфика деятельности компании связана с теми видами бизнеса, которые претерпевают интенсивное развитие.
Кстати говоря! Альтернативным вариантом является привлечение компании-аутсорсера для решения определенных задач.
Источник
Исследование профессии директора по развитию
В компетенцию данных специалистов входит выявление перспективных направлений развития компании. Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, управляют портфелем продукции, разрабатывают мероприятия по повышению эффективности продаж. Их обязанности включают создание маркетинговой и рекламной стратегии развития компании, участие в выставках, тендерах и переговорах.
Директора по развитию участвуют в разработке и оптимизации бизнес-процессов компании. Они также ответственны за бюджетирование и оптимизацию расходов.
По данным SuperJob.ru, средний доход, предлагаемый директорам по развитию московскими компаниями, составляет 155000 руб. в месяц. В Санкт-Петербурге директора по развитию могут рассчитывать на заработок около 130000 руб. В Екатеринбурге среднемесячная зарплата таких специалистов равна 100000 руб., в Нижнем Новгороде — 75000 руб.
Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделах продаж, развития либо маркетинга не менее 2 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных теоретических знаний и практических навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров и представления презентаций. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию в Москве составляют от 50000 до 65000 руб., в Северной столице — от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге — от 32000 до 40000 руб., в Нижнем Новгороде — от 25000 до 30000 руб.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с опытом работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по маркетингу от 2 лет. Также необходимо на высоком профессиональном уровне знать специфику рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании-работодателя. Дополнительным плюсом кандидатам станет свободное владение английским языком. Заработок директоров по развитию, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 140000 руб., в Санкт-Петербурге — 115000 руб., в Екатеринбурге — 88000 руб., в Нижнем Новгороде — 65000 руб.
На более высокий доход вправе претендовать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, в столице достигает 170000 руб., в городе на Неве — 140000 руб., в Екатеринбурге — 110000 руб., в Нижнем Новгороде — 80000 руб.
Опыт работы более 5 лет, дополнительное бизнес-образование и навыки управления сложными проектами позволяют директорам по развитию претендовать в Москве на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге — до 350000 руб., в Екатеринбурге — до 250000 руб., в Нижнем Новгороде — до 190000 руб. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение кандидатам, имеющим опыт развития компании с нуля, а предприятия, планирующие выход на региональные рынки сбыта, — специалистам, ранее участвовавшим в построении филиальной структуры.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности — подавляющее большинство (81%). 44% директоров по развитию — специалисты в возрасте от 30 до 39 лет, 37% — от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 96% претендентов. 34% директоров по развитию свободно владеют английским языком.
- анализ рынка, конкурентной среды;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании;
- выявление перспективных направлений развития компании;
- анализ, оптимизация и управление портфелем продуктов;
- повышение эффективности продаж;
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров, презентаций; участие в выставках, тендерах;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.
| Регион | Средний | Диапазон I Без опыта работы на данной позиции | Диапазон II С минимальным опытом работы на данной позиции | Диапазон III С опытом работы на данной позиции | Диапазон IV Со значительным опытом работы на данной позиции |
| Москва | 155 000 | 50 000 — 65 000 | 65 000 — 140 000 | 140 000 — 170 000 | 170 000 — 400 000 |
| Санкт-Петербург | 130 000 | 40 000 — 55 000 | 55 000 — 115 000 | 115 000 — 140 000 | 140 000 — 350 000 |
| Волгоград | 70 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 65 000 | 65 000 — 80 000 | 80 000 — 180 000 |
| Екатеринбург | 100 000 | 32 000 — 40 000 | 40 000 — 88 000 | 88 000 — 110 000 | 110 000 — 250 000 |
| Казань | 80 000 | 25 000 — 35 000 | 35 000 — 70 000 | 70 000 — 85 000 | 85 000 — 200 000 |
| Нижний Новгород | 75 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 65 000 | 65 000 — 80 000 | 80 000 — 190 000 |
| Новосибирск | 87 000 | 30 000 — 35 000 | 35 000 — 80 000 | 80 000 — 95 000 | 95 000 — 225 000 |
| Омск | 73 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 65 000 | 65 000 — 80 000 | 80 000 — 200 000 |
| Ростов-на-Дону | 85 000 | 27 000 — 35 000 | 35 000 — 75 000 | 75 000 — 90 000 | 90 000 — 200 000 |
| Самара | 82 000 | 27 000 — 34 000 | 34 000 — 74 000 | 74 000 — 90 000 | 90 000 — 220 000 |
| Уфа | 75 000 | 25 000 — 30 000 | 30 000 — 67 000 | 67 000 — 82 000 | 82 000 — 190 000 |
| Челябинск | 85 000 | 27 000 — 36 000 | 36 000 — 75 000 | 75 000 — 95 000 | 95 000 — 220 000 |
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональным навыкам |
| I Без опыта работы на данной позиции |
|
| II С минимальным опытом работы на данной позиции |
|
| III С опытом работы на данной позиции |
|
| IV Со значительным опытом работы на данной позиции Источник |