Бизнес план детской одежды пример с расчетами

Бизнес-план магазина детской одежды: пример с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль	210 000 руб.
Срок окупаемости	18 месяцев
Размер инвестиций	2 173 500 руб.

Скачать файл

Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами поможет предпринимателю правильно оценить ситуацию на рынке и рассчитать финансовые риски, связанные с открытием своего дела.

Что написать в резюме бизнес-плана

В резюме бизнес-плана магазина детской одежды предприниматель должен поместить сжатую информацию всего проекта. Отметить:

цели открытия магазина детской одежды,

характеристики сегмента рынка, его особенности,

Купить бизнес-план магазина детской одежды

прогнозируемый объем продаж на 3 года,

объем финансовых вливаний, которые потребуются для запуска магазина детской верхней или нижней одежды (от 500 тыс. руб и выше),

объем прибыли и предполагаемый уровень рентабельности торговой точки,

срок окупаемости и максимальные затраты для реализации проекта.

Важно: в этой части проекта инвесторы, если планируется их привлечение, должны убедиться в минимальных рисках и надежности вашего бизнеса, увидеть выгоду сотрудничества с вами.

Аналитическая часть бизнес-плана

Эта часть проекта включает в себя анализ торговли детскими вещами по региону и тенденции ее развития в стране, в мире, если планируется выходить на международный рынок.

Основное направление в исследовании следует уделить таким вопросам:

какие вещи продаются в магазинах вашего региона,

какие из них пользуются спросом и лояльностью покупателей,

какие технологии используют конкуренты в организации торговой точки.

От предпринимателя потребуется оценить и проанализировать 4 объекта рыночных отношений: конкурентов, посредников, поставщиков и потребителей.

Анализ рынка детской одежды

В данной отделе необходимо определить кто ваша целевая аудитория, то есть предполагаемые покупатели (семьи с уровнем дохода ниже среднего или выше, возрастная категория одежды: младенцы, школьники (от до лет). Исходя из этого провести расчеты по определению емкости рынка. Для подсчетов нужно узнать демографические данные: сколько детей проживают на территории города и прогнозы по увеличению или уменьшению рождаемости. Это поможет определить приблизительное количество вещей, которое требуется для удовлетворения спроса на верхнюю, нижнюю одежду (демисезонную, домашнюю, спортивную, праздничную, джинсы, свитера) в перспективе на 3 года.

При планировании продаж другими детскими товарами (игрушками, питанием и т.д.) помимо одежды для этих категорий также необходимо будет провести небольшой анализ рынка.

При открытии магазина важно правильно подобрать надежных поставщиков детских вещей, поскольку вся продукция согласно требованиям государства должна быть сертифицирована. То есть от вас потребуется проанализировать всех имеющихся производителей продукции, оптовых посредников.

Анализ конкурентов

Необходимо будет проанализировать своих конкурентов, определить незанятую нишу, где можно выделиться на их фоне и успешно торговать одеждой.

Эта часть должна включать анализ сильных и слабых сторон соперников, их репутацию, ценовой сегмент, который они занимают. Потребуется узнать:

какие фирмы и как долго работают в этой нише,

какова численность их оборотного капитала,

какие инновационные технологии используют при организации продаж,

какой торговой площадью (большой или нет) располагают и в каком районе города.

Самое главное, вы должны определить уровень качества их продукции, насколько широк ассортимент и доступен ли он по цене, каков уровень обслуживания клиентов.

Маркетинг-план бизнес-плана

Этот раздел бизнес-плана магазина детской одежды должен содержать сведения:

по каким позициям и ключевым свойствам предприниматель планирует продвигать свою продукцию (качество, цена, бренд, экологичность и другие параметры);

анализ покупательной способности будущих клиентов, ее прогноз на 3 года;

способы минимизации финансовых рисков в связи с демпингом цен, безработицей и другими факторами;

размеры торговой наценки, ее увеличение или уменьшение за счет расширения ассортимента, количества товара в магазине;

Какая реклама планируется для продвижения товара, будут ли вестись продажи через интернет.

Производственный план

Этот раздел бизнес-плана торговой точки по продаже детской одежды должен включать организацию процесса по поставке продукции до потребителя:

обоснование расположения магазина (вблизи от школ, в спальном районе, в торговом центре, недалеко от поставщиков продукции);

основные затраты (на оборудование, заработную плату персоналу, текущий ремонт здания или торгового отдела, на закупку товара и его поставку);

В этом разделе также необходимо указать систему налогообложения (ИП, патентная форма, ООО), предусмотреть резервную сумму на случай финансовых потерь (не менее 30 000 руб), указать в какие дни и часы будет работать магазин.

Организационная часть бизнес-плана

Организационная структура предприятия определяется чаще всего как линейная. В состав сотрудников входят: директор, продавцы, менеджеры, уборщики и охранники.

Календарный план работ по реализации проекта:

регистрация ИП или;

заключение договора аренды;

Стоимость бизнес-плана магазина детской одежды

ремонтные, отделочные работы в помещении магазина, склада;

покупка оборудования, подбор кадров — дата;

рекламный анонс на первоначальном этапе;

закупка расходных материалов.

Сроки реализации проекта укладываются от 1 до 2 месяцев.

В организационную часть плана торговли детскими вещами входит также кадровая политика — высокая заработная плата, поощрения, премии продавцов за увеличение продаж.

Финансовый план предприятия

В финансовом разделе данного проекта должен быть расчет прибылей, убытков. Для этого нужно будет определить сколько рублей составляет чистая выручка предприятия за 3 года по проекту, спрогнозировать уровень затрат на закупку товара и оборудования, аренду помещения, остальные текущие расходы. С помощью формул подсчитать индекс доходов предприятия, чистую прибыль и срок окупаемости проекта.

В этом же финансовом разделе необходимо будет привести план денежных потоков и баланс предприятия.

Оценка рисков

Этот раздел должен показывать, сколько составят предполагаемые финансовые риски, связанные с ценовой политикой конкурентов, демпингом цен, повышением себестоимости торгового оборудования, расходных материалов, цены товара, увеличением конкуренции.

Для предотвращения финансовых потерь необходимо предусмотреть оптимизацию текущих расходов, выработку стратегии на привлечение постоянных клиентов, расширение ассортимента продукции.

Пример бизнес-плана магазина детской одежды

Примерное представление о том, как составить бизнес план магазина детской одежды с расчетами можно посмотреть по ссылке.

Бизнес-план магазина детской одежды.

Источник

Бизнес план детского магазина одежды

Финансовая модель магазина детской одежды (1)

1. Краткий инвестиционный меморандум

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес — идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Сумма первоначальных инвестиций — 840 500 рублей;

Точка безубыточности — на 4 месяц;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 125 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Ассортиментная матрица магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна — лето», а в сентябре «осень — зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два — три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция — это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании:

• Конверты и комплекты на выписку;
• Крестильные наборы;
• Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
• Нарядная одежда для праздников и церемоний;
• Школьная форма для 1-8 классов;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Нижнее белье, колготки и носки;
• Обувь для детей;
• Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория проекта — семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом — от 30 000 руб.

Возрастной ценз — женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion — тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты — жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества:

1. Маркетинговая стратегия;
2. Выгодное месторасположение;
3. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
4. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
5. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
6. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

При разработке маркетинговой стратегии компании важно определить инструменты, с помощью которых будет увеличиваться эффективность работы магазина:

• оригинальная концепция и нестандартная идея;
• регулярное проведение акций, стимулирующих дополнительные продажи;
• систематичный контроль за изменениями модных тенденций;
• ориентация на каждый отдельный сегмент целевой аудитории;
• обучение персонала для повышения уровня обслуживания;
• разработка и строгое следование маркетинговой стратегии.

Большая часть аудитории магазина составляют поклонники, которые ценят качество изделий, а также неповторимый изысканный стиль каждой коллекции. Следовательно, маркетинг ставит своей задачей повышение узнаваемости бренда. Эта стратегия осуществляется на федеральном уровне.

Виды рекламы и продвижения:

• Участие в международных специализированных выставках;
• Реклама в ведущих федеральных СМИ;
• Привлечение известных личностей шоу-бизнеса для рекламы, а также спонсорское участие в популярных телевизионных проектах.

Насыщенный маркетинговый план компании постоянно расширяется, затрагивая многие измерения: СМИ, социальные сети, BTL-инструменты.

Огромное значение для эффективности проводимых акций и распродаж имеет расположение магазина внутри торгового центра. Отдел на первом этаже ТЦ или в непосредственной близости от выхода, имеет максимальную проходимость и, как следствие, видимость витрин. Практика показывает, что даже элементарная установка штендера в коридоре способствует приросту пассивных продаж на 5%.

В связи с сезонными погодными изменениями будут проводится акции, предоставляющие скидки на предыдущую коллекцию. Такие распродажи можно устраивать заблаговременно, т.е. до начала скидок во всех остальных магазинах.

Интернет-продажи также составляют значительную часть оборота компании. Кроме того, клиенты могут заранее заказывать понравившиеся вещи из новых коллекций, а затем забирать их в магазине. Оплата может производиться как заранее, так и по факту.

Для такой категории товара как одежда может активно использоваться самореклама. С выходом новой коллекции производится тщательный подбор различных элементов и аксессуаров, а также формируются завершенные образы с использованием манекенов.

5. План производства

1. Регистрация компании;
2. Аренда помещения;
3. Согласование и оформление дизайн-проекта;
4. Закупка торгового оборудования;
5. Ремонт помещения;
6. Найм сотрудников;
7. Первоначальная закупка товара;
8. Окончательное оформление магазина, заполнение склада и торгового зала;
9. Проведение первоначальной рекламной кампании открытия.
10. Начало работы.

Запуск проекта начинается с оформления ИП и регистрации в налоговых органах. Предпочтительная система налогообложения — ЕНВД.

После регистрации необходимо найти помещение для магазина. Торговый зал должен составлять не менее 50 кв.м, а склад не менее 10 кв.м. Площадь зала должна быть достаточно большой, что обусловлено необходимостью выгодного размещения коллекции.

К выбору месторасположения магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз. Существенный минус данного выбора состоит в высокой ставке арендной платы.

На ремонт помещения, а также установку торгового оборудования уходит около одного месяца и 150 000 руб.

Минимальный штат сотрудников включает в себя 2 администраторов и 2 продавцов — консультантов. Так как склад примыкает к торговому залу, а его площадь небольшая, нанимать кладовщика на отдельную должность не имеет смысла.

Затем необходимо закупить первую партию товара. Минимальный объем закупки составляет зависит от размера инвестиций. Суммы должно быть достаточно для приобретения всех необходимых размеров сезонной коллекции, базовой коллекции и актуальных капсул.

Следующий шаг — заключительное оформление торгового зала, раскладка товара, а также заполнение склада. На этом этапе магазин принимает максимально презентабельный вид, которым встречает первых покупателей.

Первоначальная рекламная кампания открытия включает в себя предварительное размещение рекламных материалов, а также ярких баннеров, информирующих о дате открытия магазина. Само открытие позиционируется как большой праздник. Кампания открытия происходит согласно сценарию, в котором тщательно прописаны все составляющие церемонии: создание внешнего вида магазина (украшение шарами, рекламные баннеры), скрипты для продавцов по общению с клиентами, .

Первый месяц работы владелец должен будет ежедневно тщательно анализировать все этапы работы магазина, а также выполнять функции планирования и контроля:

1. Анализ спроса на отдельные категории товара;
2. Планирование объема и структуры закупок на следующий период продаж;
3. Анализ эффективности используемых каналов привлечения клиентов;
4. Контроль за работой продавцов — консультантов: от своевременного открытия магазина до уровня обслуживания клиента;
5. Привлечение известных людей города для создания репутации и увеличения спроса в сегменте «средний+»;
6. Контроль за ведением документооборота, распоряжение высвобожденными оборотными активами.

На начальном этапе важно наладить работу магазина таким образом, чтобы в дальнейшем владелец занимался только стратегическим планированием и привлечением клиентов премиум-класса.

Источник