Бизнес-идея: создание дайвинг-клуба
Подводные погружения, плавание или фотоохота, а проще говоря, дайвинг, подразумевает под собой большую ответственность. Ответственность за людей, которые придут в клуб заниматься, за их здоровье и жизнь, ответственность за благополучный исход путешествий, сборов и соревнований, организуемых в клубе. Поэтому такая бизнес-идея хороша для уверенных и смелых людей, команды профессионалов в мире дайвинга, знающих и любящих своё дело.
Во-первых, чтобы создать дайвинг-клуб, нужны немалые капитальные вложения, в том числе в подходящие помещения, строительство или аренду бассейна, качественное профессиональное снаряжение и в высокое мотивирование сотрудников, а также обязательно в рекламу и логистику. Во-вторых, придётся обязательно получить лицензию, оформить юридическую документацию. И, в-третьих, надо понимать, что при рентабельности 20-30% срок окупаемости проекта составит 1-2 года.
Основной заработок дайвинг-клуба состоит из продажи обучения подводному плаванию. Сразу стоит отметить, что продажа абонементов на обучающий курс увеличивает вероятность того, что клиенты за несколько посещений научатся правильно и безопасно плавать с аквалангом. Но и одноразовые ознакомительные билеты тоже нужно включить в прейскурант.
По предварительным оценкам, имея на начальных этапах 10-15 клиентов, можно получать прибыль в размере $2-3 тысячи в месяц.
Для создания дайвинг-клуба нужно зарегистрировать предприятие коммерческого или некоммерческого типа. Можно обратиться к профессиональному юристу, что будет стоить дороже из-за оплаты услуг посредника, а можно делать всё самостоятельно: зарегистрировать необходимую документацию и получить лицензию.
– аренда офиса площадью размером не меньше пятидесяти квадратных метров;
В зависимости от региона и месторасположения города цены существенно разняться, поэтому подходить к их расчёту нужно индивидуально. Офис необходим для приёма клиентов, организации класса первичного инструктажа и обучения теоретическим основам процесса подводного плавания, а также для просмотра обучающих видео материалов и проведения различных собраний и совещаний.
Для начала можно договориться о почасовой аренде нескольких дорожек в действующем городском бассейне, потому что постройка частного бассейна дорогостоящее удовольствие, срок окупаемости которого может затянуться на несколько лет, но с перспективой на будущее, солидному клубу нужно будет построить или приобрести личный бассейн. Практические занятия будут проводиться только в воде, это надо учитывать.
– оплата услуг сотрудников;
Один или два опытных тренера составят хорошую команду на первых этапах организации небольшого дайвинг-клуба. Тренер или инструктор должен быть желательно дипломированным спортсменом и обязательно иметь диплом инструктора по дайвингу от Профессиональных ассоциаций и признанных международных обучающих центров (стоимость обучения на инструктора колеблется в пределах $1,5 тысячи). Кроме этого, нужен бухгалтер и администратор.
Для начала больше 2-3 комплектов снаряжения покупать не имеет смысла. Оборудование на одного человека может стоить до $1,5 тысяч. Снаряжение для дайвинга включает в себя термостойкий и водонепроницаемый костюм, шлем, ласты, акваланг (1-2 баллонов кислородной смесью), маску, водонепроницаемые часы, компас, нож, фонарик и другие дополнительные приборы. В будущем количество снаряжения нужно будет увеличить, в зависимости от количества клиентом и с учётом того, что костюмы должны быть разных размеров.
– начало организации процесса;
Клиент обязан будет заключить с клубом договор в письменном виде о том, что он по состоянию здоровья и моральным качествам пригоден к началу обучения, знает азы плавания и задержки дыхания, а также приложить к договору справку о положительном прохождении медицинской комиссии и сдачи основных анализов. Со стороны клуба было бы гуманно предложить клиенту страхование жизни и здоровья, возможно, такая подстраховка придаст уверенности в безопасности дела.
- Первое занятие, дальнейшее одноразовое посещение – около $50 (45 минут теории и 30 минут погружения).
- Основной курс – $350 (вся теория по программе и 7 погружений по одному разу в пять дней).
- Основы первой медицинской помощи, как обязательный курс, – $100 (продолжительность 4 часа)
- Мастерство спасателя – $250 (теория – 8 часов, практика на воде – 8 часов).
- Мастерство дайвинга – $350 (теория – 10 часов, практика – 10 часов).
- По сути, в стоимость услуг войдёт стоимость проката снаряжения, поэтому для более эффективной работы, рекомендуем в начале наладить поставки от магазинов, продающих снаряжение, договориться о цене и будущих оптовых закупках, а также обслуживании.
– для развития бизнеса;
Перспектива такова, что для развития бизнеса можно параллельно начать продажу профессионального снаряжения для дайвинга, открыть специализированный магазин. Дополнительно также организовывать и совершать с участниками клуба выезды по туристическим достопримечательностям подводного мира: на Чёрное, Средиземное или Красное море, озеро Байкал или в азиатские страны к берегам Южно-Китайского моря. В таком случае можно будет преодолеть преграду сезонности данного вида бизнеса, путешествуя с клиентами клуба в тёплые края, когда в родном регионе наступает зимнее время года.
Источник
Бизнес-план по открытию дайвинг-клуба
Введение
Активный отдых и спорт – это две разные вещи, которые одинаково популярны. Чтобы объединить их: провести время с пользой для здоровья и заняться чем-то новым, можно заняться дайвингов. Этот вид спорта подразумевает погружения под воду со специальным оборудованием, перед которым необходимо пройти грамотное обучение.
Большинство дайвинг-клубов размещаются в городах с доступом к большой воде – морям, рекам и озерам. Однако, возможны и другие форматы, например, обучение можно проводить в бассейнах, или организовывать выездные дайв-туры. Еще одно возможное направление работы – это аренда оборудования, которое востребовано как среди любителей, так и профессионалов.
Дайвинг-клуб – это оригинальный и многопрофильный бизнес, который потребует значительных вложений. Однако, за счет наценки на конечную услугу, он быстро окупится и не будет сопровождаться высокой конкуренцией.
Суть бизнес-идеи
Открыть дайвинг клуб с возможностью организации обучения и погружений под воду.
- Курс 4 лекции и 5 погружений
- Индивидуальное занятие
- Аренда снаряжения
- Продажа снаряжения
- Курс 4 лекции и 5 погружений — 12 000 руб.
- Индивидуальное занятие – 2 000 руб.
- Аренда снаряжения – 900 руб.
- Продажа снаряжения – 20 000 руб.
Средний чек одного клиента составляет около 8725 рублей. Целевая аудитория достаточно молодая, начинается с 20 лет, но может доходить и до 50 лет. Планируемое количество клиентов за 1 год – около 80-85 человек.
Чтобы предоставлять свои услуги более комплексно и формировать клиентскую базу, следует ставить в приоритет обучение дайвингу. Будущие клиенты будут смелее приобщаться к подводному спорту, а после получения первых навыков, уже вряд ли заходят сменить площадку. Их успехи в дайвинге будут успехами вашего клуба.
При позиционировании вам следует рассказывать клиентам об опыте, квалификации и достижениях ваших инструкторов. Это не только поможет им доверится именно вашим услугам, но и убедит в безопасности погружений. Среди новичков много сомневающихся людей, которые видят в подводном плавании угрозу здоровью или даже жизни. Постарайтесь организовать полноценный клуб по интересам, где клиенты найдут не только отдых, но и приятное времяпровождение и общение.
Рынок сбыта продукции/услуг
Несмотря на то, что размещать дайвинг-клуб лучше в центральной части города, куда посетителям будет проще добраться, ваш вид отдыха довольно специфичен и клиенты будут готовы преодолеть некоторое расстояние для занятий. Зона обслуживания может включать в себя весь город.
Рынок сбыта состоит из трех направлений – это обучение, организация выездов и погружений, а также аренда оборудования. Чтобы произвести грамотное ценообразование и узнать какое из направлений стоит продвигать, нужно провести анализ конкурентов и рынка, провести исследование среди текущих клиентов.
Что потребуется для открытия?
Выбирая помещение стоит помнить, что очень редко, когда дайвинг клубы имеют свой собственный бассейн для погружений с клиентами. Обычно такие площадки, как спортивный комплекс и бассейны в аквапарках берутся в аренду.
Исходя из такого положения дел, вам понадобится только небольшой офис размером около 50 кв.м. В офисе будет проводиться все обучение и будут решаться все организационные вопросы с собственником. В помещение с такой площадью с легкостью вместятся 8-10 человек для обучения и офисная зона.
Аренду можете рассмотреть в деловых центрах, но не стоит забывать, что съем такого помещения будет значительно дороже, чем где-либо. В идеале вам необходимо отдельно стоящее место.
Приобрести все необходимое оборудование можно через интернет-магазины. Перед тем, как купить ознакомьтесь с отзывами и документацией, уточните с каким поставщиком сотрудничает тот или иной магазин и откуда доставляют товар.
Персонал
Для успешной работы вашего дайвинг-клуба необходимо подобрать опытных и профессиональных работников. От вашего выбора будет зависеть успех бизнеса.
Внимательно подойдите к поиску сотрудника на должность инструктора, так как данный специалист несет большую ответственность за здоровье ваших клиентов. При поиске такого сотрудника делайте в анкете акцент на то, чтобы у специалиста был опыт в педагогике. Аквалангиста-инструктора следует искать еще до запуска бизнеса, так как найти такого работника очень непросто. За помощью в этом вопросе вы сможете обратиться к профильным специалистам.
Обязательно наймите штатного врача, который всегда будет на поддержке у тренеров в воде. Для решения всех менеджерских вопросов можно взять отдельного человека на должность администратора или пока обороты не большие самостоятельно заниматься этой работой. Бухгалтерию можно передать на аутсорс.
Документы необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Договор аренды помещения
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
- Трудовой договор с сотрудниками
- Разрешение на размещение наружной вывески
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
- Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
- Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев
Реклама и продвижение
Перед тем как открыть бизнес необходимо точно определить свою целевую аудиторию и уже детально продумать продвижение дайвинг клуба.
Часть рекламного бюджета можно потратить на стартовую рекламу при открытии клуба. Например, устройте яркое показательно шоу и подарите 5 бесплатных уроков в подарок. Создайте свой официальный сайт и запустите контекстную рекламу по самым популярным запросам для дополнительного продвижения. Напечатайте яркие визитки, которые сможете раздать организациям с общей аудиторией, таким как спортивные комплексы, спа-салоны и другие.
Источник
Как открыть собственный дайвинг-клуб
Чем дальше мы уходим от века двадцатого, тем больше всяких новомодных увлечений появляется в современных странах. Люди научились отдыхать не просто в санаториях и на пляжах, как это было принято в советское время. Теперь поездками в Египет, на Бали, отдых «за тридевять земель» – дело обычное.
Но чтобы окунуться в морскую пучину далекой и загадочной страны совсем не обязательно туда лететь. По современным меркам, вполне можно найти отличное место для ныряния в родном городе. А еще лучше – самому стать хозяином такого заведения и делать деньги «на погружениях под воду».
Речь идет об открытии дайвинг-клуба. Дайвинг (от английского – to dive) – нырять под воду со специальным снаряжением. Занятие не только полезное, но и прибыльное.
Большие города уже открыли такие заведения. Их можно разделить на два вида: клубы и школы. Если с умом «раскрутить» такое заведение, то значительных финансовых результатов можно будет добиться примерно через 6-12 месяцев после открытия. Стоит просто следовать основным правилам и советам.
Знайте, что дайвинг-клубы работают в трех направлениях: уроки по дайвингу, продажа спецамуниции для дайвинга, организация поездок для туристов. Как отмечают люди знающие, самым выгодным является клуб, который занимается обучением программ по дайвингу.
Спрос на деятельность таких клубов меняется в зависимости от сезона. В зимние месяцы клиентов мало, в теплый период их становится намного больше. Если иметь в месяц хотя бы десять-пятнадцать клиентов, то доход будет равняться от 1000 до 2000 у.е.
Если вы решили, что открытие дайвинг-клуба – вам подойдет, начинайте. Конечно, изначально стоит заняться документами, точнее, лицензированием.
Чтобы получить лицензию на открытие клуба, надо иметь соответствующую регистрация (коммерческую либо некоммерческую). Чтобы пройти все этапы регистрации, необходимо собрать документы.
К ним относятся: заявка организатора, контракт, уставная документация, обращение, в котором будет указано местонахождение вашего будущего клуба (с точным юридическим адресом). Собрать эти документы не сложно, но процедура довольно длительна (рассмотрение может длиться примерно месяц).
Каким должно быть место для клуба
По советам специалистов, помещение должно быть от тридцати до пятидесяти квадратных метров (и для офиса, и для учебного класса). Желательно, чтобы эта площадь была расположена близко к бассейну.
Для самого клуба вам понадобится три комнаты: одна – для приема клиентов, вторая – для преподавания теории, третье – для занятий (демонстрационное).
Чтобы применять знания на практике, понадобится бассейн. Аренда за все эти помещения может составить примерно 400 у.е. в месяц.
Кто будет у вас работать
Точнее говоря – ваши сотрудники, кто они и где их взять? Первоначально нужны будут всего три человека: руководитель клуба, тренер и бухгалтер. Чаще всего клуб сам готовит того, кто впоследствии станет инструктором (тренером). На курсы по подготовке такого специалиста уйдет примерно 2 500 у.е. И обязательно – руководитель центра обязан иметь звание инструктора.
Амуницию надо приобрести еще до открытия клуба в количестве трёх укомплектованных наборов. Цена одного набора будет равняться примерно 1 500 у.е. В комплект входят – костюм, ласты, маска и т.д. Конечно, если вы будете активно «раскручивать» свое заведение, то трех наборов будет явно недостаточно.
Так что готовьтесь приобрести как минимум 10-15 комплектов. Учитывайте, что размеры должны быть всевозможные. Знайте, что стоит приобрести и лодки, фонари, прожекторы, камеры видеонаблюдения, телевизоры и так далее. Правильным будет приобрести специальную учебную литературу (книги, журналы). Так что вложить придется не менее 20 000 у.е.
Чтобы бизнес развивался, занятия будут проводиться за деньги. Это естественно. Клиент, освоив основные навыки дайвинга, захочет пройти дополнительные курсы. А их лучше проводить на природе где-то за границей. Такая поездка, а точнее доход от нее, может принести вам прибыль в размере примерно 500-700 у.е. Можно стать торговым агентом. Продавая амуницию для дайвинга, вы заработаете 20 процентов от продажи.
Подготовьтесь основательно, просчитайте выгоду – и за дело! Успехов вам и вашим будущим клиентам, как на суше, так и под водой.
Источник