Бизнес план чек лист

Как запустить бизнес в кризис: подробный чек-лист

Многие считают, что сейчас – то самое время, когда у людей совсем нет денег и запускать какой-либо бизнес – глупо. Но это не так. Да, у людей с низким и средним уровнем дохода сейчас действительно проблемы с финансами и они пытаются их не тратить. Но ведь есть люди и с высоким, очень высоким уровнем дохода.

Вообще, в бизнесе главное – продумать стратегию, выбрать эффективные инструменты для продвижения и быть готовым тушить пожары в случае чего. А об остальным нюансах запуска бизнеса в кризис поговорим дальше.

Этап 1. Выбираем нишу, направление

Есть предприниматели, которые считают, что надо выбирать нишу по любви. Советуем в кризис рассматривать нишу только по аналитике и реальным цифрам. Это повысит шансы получить прибыльное дело не только на краткий период, но и на долгое время.

Вот как стоит выбирать нишу аналитически:

• проанализировать самые частые запросы в Google Trends;
• проанализировать частые запросы за последние 2-3 месяца, полгода в Yandex.Wordstat;
• проанализировать ключевые запросы за последние 2-3 месяца, полгода в SerpStat;
• выписать ТОП-5 запросов по каждому из 3 источников;
• найти запросы, которые пересекаются или находятся максимально близко с точки зрения сегментации рынка;
• выписать 2-3 потенциальные идеи для бизнеса;
• проанализировать идеи через SWOT-анализ;
• проанализировать идеи через PEST-анализ;
• проанализировать конкурентов (их бизнес в целом, УТП);
• выбрать одну идею для реализации в ближайшее время.

Остальные идеи можно оставить на потом. Так как если у вас не было опыта построения бизнеса, использования инструментов для продвижения или запуска своего небольшого проекта, лучше начинать с чего-то одного.

Этап 2. Составляем продуктовую линейку

На этом этапе важно точно определиться, что вы будете создавать, делать, продавать. Даже если это будут услуги, вам все равно важно определиться, какими именно они будут. Необходимо составить четкую ассортиментную политику вот через такие действия:

• проанализировать продуктовые линейки/услуги конкурентов;
• выбрать свою ЦА, составить подробный ее портрет;
• просчитать объем ниши;
• определиться с количеством разных продуктов/услуг;
• найти поставщиков, которые сейчас работают (это важно!), если у вас продукты.

Этап 3. Составляем подробную стратегию развития бизнеса, выбираем инструменты для продвижения

Хотя бизнес в кризис – это часто спонтанная идея, без стратегии все равно никак. Она позволит продержаться дольше, чем на время карантина, масштабироваться и не сбиться на пути.

Приблизительно вот так выглядит процесс разработки стратегии:

• определить концепцию бизнеса – точную нишу, ЦА, миссию, ценности, принципы;
• продумать УТП и в чем именно оно будет заключаться – сервисе, продукт/услуге;
• определить, каких результатов хотите достичь через год, полгода, 3 месяца, месяц;
• продумать список специалистов, которые вам нужны перед запуском бизнеса и уже после него (расставить их набор в порядке приоритетов);
• продумать фирменный стиль (цветовую гамму, какие-то детали, название бизнеса, логотип);
• составить бизнес-план, рассчитав фиксированные траты в месяц на ближайшие 3 месяца, точку безубыточности, реальный срок окупаемости, план продаж на 3-12 месяцев;
• распределить начальный капитал по статьям расходов – на закупку продуктов, на оплату сервисов, на услуги сторонних специалистов (дизайнера, возможно, бизнес-консультанта), на маркетинг и инструменты для продвижения, на зарплаты.

Вообще здесь еще должно быть юридическое оформление деятельности, чтобы все было легально. Но сейчас с этим могут быть проблемы. Знайте, что вам надо определиться с организационной формой (это будет ИП, ООО или еще что-то).

Этап 4. Подготовка к запуску

Этот этап будет одним из самых долгих, сложных и важных. От его результатов зависит, как вы начнете, с чего и насколько успешно.

Ваша главная цель – продумать большинство важных вещей, начиная с того, как будете принимать оплаты, до того, какие письма будете отправлять клиентам. Скорее всего на этом этапе у вас еще не будет команды и придется все делать самому.

Вот что важно в подготовке:

• определить каналы продаж и продвижения (и обязательно – инструменты для продвижения) – обычно это сайт и страница в Инстаграм;
• подумать, какой сайт вам нужен – подобрать референсы, продумать структуру, цель сайта;
• создать сайт самому на конструкторе или заказать у дизайнера-верстальщика;
• оплатить хостинг;
• выбрать доменное имя и оплатить его;
• оплатить услуги дизайнера или стоимость конструктора;
• протестировать, все ли нормально работает (работают ли лид-формы. принимаются ли оплаты);
• создать свою корпоративную почту в формате “имя@названиебизнеса” с понятной подписью;
• подключить почту к сайту;
• создать страницу в соцсети (возьмем как пример страницу в Инстаграм);
• грамотно заполнить страницу в Инстаграм;
• составить контент-план хотя бы на месяц, лучше – на 2-3;
• подготовить визуал;
• подготовить посты;
• подготовить сторис;
• подготовить скрипты для продаж, ответов в директ, на комментарии;
• получить первую партию продуктов (если еще не получили) или найти экспертов-специалистов для запуска бизнеса с услугами;
• протестировать продукты на соответствие заявленному качеству (если все ок – двигаемся дальше) или экспертов на по тому же критерию;
• закупить упаковочные материалы.

Если ваш бизнес окажется еще и социально-важным, полезным, можно попробовать составить письмо для СМИ и разослать его им. На это также нужно выделить время, так как придется собрать базу релевантных СМИ, составить грамотное письмо, которое прочитают, разослать.

Этап 5. Запуск своего проекта

На этапе запуска важно, чтобы с этапа №4 все было готово, протестировано, исправлено и точно-точно готово.

На этапе запуска нужно:

• регулярно постить контент в соцсетях;
• составить список блогеров, которые потенциально могли бы прорекламировать продукт (выпишите и тех, кто готов работать по бартеру, и тех, кто работает за оплату, но с отличными результатами);
• написать блогерам с конкретным коммерческим предложением;
• зарегистрировать бизнес-страницу в Фейсбук;
• выбрать цели рекламной кампании;
• создать макеты для рекламы (хотя бы 3 штуки на один бизнес или один продукт);
• настроить таргетинг в рекламном кабинете в Фейсбук;
• внести оплату;
• запустить тестовую рекламу с минимальным бюджетом;
• проанализировать рекламу, сделать выводы, что-то исправить;
• запустить основную рекламную кампанию.

А дальше будете заниматься развитием своего проекта, выбирать инструменты для продвижения. Это нелегко и недешево, но необходимо. Ведь вам может не подойти таргетинг или продвижение именно в Инстаграм, возможно, придется много дорабатывать сайт или переписывать скрипты. Чтобы все прошло более-менее гладко потребуются набор инструментов для маркетолога, возможно, консультация маркетолога или свой маркетолог. И учитывайте, что маркетинг теперь будет большой статьей расходов, ведь без рекламы не будет нормального дохода.

Источник

Как составить бизнес-план? Чек-лист!

Как составить бизнес-план? Бизнес-план это переход от мечты к действиям. Каждый бизнес начинается с написания плана.

Цель бизнес-плана подробно ответить на вопросы: что будете производить, кому и как будете продавать и какие ресурсы потребуются?

Если нужен бизнес-план для инвесторов, то обратитесь к профи, а если вы открываете свое дело, то пишите и анализируйте сами.

Бизнес-план должен развенчать ваши иллюзии, и он совпадает примерно на 20-30%. Любой план это предположение и перечень догадок и допущений.

Когда будете писать пошаговый план, то помните правило: все тянется в три раза дольше и стоит в два раза дороже, чем планируете, примите это во внимание при составлении.

Единой структуры в бизнес-плане нет. Поэтому порядок пунктов определяйте самостоятельно.

Как написать бизнес-план?

1. Кто ваш лучший клиент? Опишите идеального покупателя и выстройте весь план от описания его.
2. Время. Сколько времени потребуется, чтобы запустить фирму? Когда произойдут ваши первые продажи? Через какое время выйдете в ноль, и когда начнёте получать прибыль?
3. Деньги. Какое количество денег нужно для запуска? Сколько для поддержания фирмы, если не будет продаж? Сколько уйдёт денег на рекламу, налоги, зарплату?
4. Цели. Какая конечная и какие промежуточные цели? Какие возникают препятствия к достижению цели и как их обойти?
5. Стоимость покупателя. Какая стоимость привлечения одного покупателя? Какая пожизненная его ценность?
6. Сбыт. На товар или услугу существует рынок сбыта? Есть клиенты, заинтересованные в продукции?
7. Качество продукта. Качество определяет 90% успеха. Большинство предлагают среднее и низкое качество. Они снижают цену, вместо того чтобы повысить качество и продавать дороже. В самом начале подойдёт среднее качество, но в будущем лучшее вложение денег и времени — это улучшение качества.
8. Кто конкуренты? Кто самый сильный, а кто самый слабый конкурент? Почему сильный, чем он выделяется и почему слабый, чем не выделяется? Кто прямой конкурент, а кто нет? Выпишите всех и проанализируйте.
9. Причины покупать у вас. Выпишите пять причин, почему покупатель должен выбрать именно вас, чем вы отличаетесь от конкурентов?
10. Проблемы. Какие основные проблемы решает продукт или услуга? Стоят ли проблемы решений?
11. Продажи. С какого дня или месяца начнутся продажи и сколько? Какие каналы задействуете для продаж?
12. Вы купили бы свой продукт? Взгляните на товар глазами покупателя и спросите себя, вы купили бы этот товар или услугу?
13. Выгоды. Выпишите все выгоды, за которые клиент будет отдавать свои деньги. Концентрируйтесь на самых сильных выгодах.
14. Форс-мажор. Если запуск и начало продаж пойдут не так, как запланировали, то при каких обстоятельствах нужно будет сворачиваться?
15. Клиенты. Где будете брать их? Как запустить сарафанное радио, чтобы сами покупатели пожелали к Вам прийти?
16. Анализ рынка. Какой рынок сегодня, каким будет завтра? Какой процент рынка хотите занять?
17. Будущее. Представьте, как выглядело бы ваше дело через 1-5-10 лет? Сколько бы продавали, сколько бы зарабатывали? Нужно стремиться быть лучшим в своем регионе, в стране и мире.
18. Репутация. Какой репутации хотите добиться для компании и продуктов? Чтобы вы хотели услышать о себе?
19. Налоги. С какой системой налогообложения будете работать? Какие и сколько налогов нужно будет платить?
20. Цена. Какую цену поставите на свой продукт и почему?
21. Недостатки. Какие есть недостатки бизнеса и можно ли их убрать?
22. Товар. Где вы будете покупать товар и где хранить?
23. Реклама! Как и где будете продвигать товар или услугу?
24. Что от вас не зависящее может произойти в бизнесе?
25. Сколько стоить будет фирма через год, пять и десять лет?
26. Как будет развиваться дело без вас, когда вы начнёте делегировать полномочия?
27. Страхование. Нужны ли будут услуги страхования, и сколько они будут стоить?
28. Соберите команду. Именно команда будет делать результат, который вы запланировали. Каких сотрудников и сколько планируете привлечь?
29. Выберите поставщиков. Проанализируйте всех поставщиков, выпишите в таблицу плюсы и минусы каждого поставщика. Не работайте с одним поставщиком.
30. Уникальное торговое предложение (УТП). Напишите, чем вы отличаетесь и почему у вас стоит покупать.
31. Помеха. Кто и что может вам помешать? Выпишите все риски: конкуренты, государственные органы, бандиты и т.д.
32. Действия. Найдите 20% действий, которые принесут 80% результата. Расставляйте приоритеты и фокусируйтесь на самой ценной деятельности, генерирующие продажи.

Вам был полезен чек-лист? Если да, то прошу поделиться им с друзьями! Если вам есть что добавить или исправить напишите в комментариях. Подпишитесь на рассылку, и вы не пропустите полезные чек-листы. Вступайте в группы социальных сетей. Заранее благодарю!

Источник

Как запустить и продвигать свой бизнес в кризис: чек-лист

Знаем, что среди вас точно есть те, кто уже давно планировал начать свое дело, запустить какой-то проект, уйти с найма. У кого-то уже есть конкретная идея, продуманная бизнес-модель и способы получения дохода, кто-то еще на этапе “хочу бизнес, но не знаю какой”. В сегодняшней статье рассмотрим, какой нужен набор продуктов для бизнеса, какие есть этапы запуска и продвижения и к чему вообще стоит готовиться.

В бизнесе без анализа никак. Он позволяет понять, правильно ли вы мыслите и будет ли реальный спрос на ваш продукт или продукты. А если неправильно, то в какую сторону следует смотреть и как улучшить идею.

Этот этап не занимает много времени и состоит из таких задач:

• посмотреть ключевые запросы в Google Trends за последние 3-12 месяцев;
• посмотреть ключевые запросы в Яндекс Вордстат за последние 3-12 месяцев;
• посмотреть ключевые запросы в Серпстат за последние 3-12 месяцев;
• выбрать 2-5 идей, которые вам потенциально нравятся или которые максимально близки к вашей идее;
• проанализировать каждую идею с помощью SWOT-анализа;
• выбрать 1 идею.

Допустим, идею для бизнеса вы выбрали. Теперь нужно определиться с конкретным продуктом или небольшим ассортиментным рядом. Чтобы сделать это качественно, нужно:

• проанализировать конкурентов на рынке;
• проанализировать ЦА конкурентов, их УТП;
• определить объем ниши;
• определиться — нужно самому искать производство, запускать его или пока что можно заняться перепродажей товаров.

Этап важный, но в нем нет большого количества задач. Все построено на анализе, сопоставлении разной информации.

Имеется в виду стратегия запуска и развития бизнеса. Чтобы вы не только понимали, что будете делать ближайшие 2 недели, но и что нужно решить в ближайшие 6 месяцев, если все пойдет хорошо.

Стратегия поможет расставить все точки над и, определиться конкретно со всеми аспектами своего дела — поставками, оплатой, ведением соцсетей, другими способами продвижения, персоналом, продуктами.

В общем, задачи на стратегии выглядят так:

• продумать конкретную концепцию бизнеса;
• продумать УТП;
• определиться с ЦА (прописать четкий, подробный портрет);
• найти поставщиков продукции/поискать производство;
• оформиться как ИП или ООО (придумать название);
• составить и подписать договора с теми, с кем планируете сотрудничать;
• определиться с персоналом (при каком условии будете искать людей, кого в первую очередь, с какими требованиями, кто потенциально будет нужен в ближайшие полгода);
• определиться с фирменным стилем (логотипом, фирменными цветами и фишками);
• посчитать фиксированные траты в месяц;
• рассчитать точку безубыточности (какой нужен доход, чтобы выходить в ноль);
• рассчитать средний чек;
• рассчитать реальный срок окупаемости и начала получения дохода, прибыли;
• составить приблизительный план продаж;
• продумать маркетинговые активности, другое.

В итоге у вас должен быть приблизительный план действий на пару месяцев, который легко адаптировать под условия, что будут возникать.

Эта цифра у вас появится после предыдущего этапа, возможно, очень размытая. Учитывайте сумму на хотя бы 3 месяца, чтобы хватило на раскачку. Не забывайте, что где-то пару месяцев вы, скорее всего, будете работать в минус, в лучшем случае — в ноль. На это время вам все равно нужны деньги — для закупки набора продуктов для бизнеса, оплаты услуг специалистов, закупки материалов для упаковки, рекламы и т.д. Добавьте все фиксированные траты, приблизительно рассчитайте переменчивые, умножьте на 3-6 месяцев. Доход пока не учитывайте.

Если эта сумма у вас есть, переходите к следующим этапам. Если нет, подумайте, где ее взять. Можно заработать на работе, фрилансе, взять кредит, одолжить у кого-то, найти инвестора, запустить краудфандинговую кампанию.

Выделили этот этап отдельно, так как он достаточно трудоемкий и может занять от 2 до 14 дней. Вот что нужно для создания сайта:

• выбрать конструктор сайтов;
• выбрать хостинг (если его не предлагает конструктор);
• оплатить хостинг и конструктор (или только конструктор);
• выбрать платформу для покупки доменного имени;
• заполнить все данные и подать запрос на покупку домена;
• оплатить домен;
• разобраться с работой конструктора, админкой;
• составить прототип сайта, продумать путь клиента;
• выбрать набор продуктов для бизнеса, то есть шаблон готового сайта (так быстрее, чем создавать с нуля, плюс готовый, стильный дизайн);
• создать визуальный контент (обработать фото от поставщика, самому все пофотографировать);
• создать текстовый контент (описания для товарных карточек, тексты на главные страницы);
• продумать призывы к действию (где они будут, какими);
• разместить на сайте весь контент;
• подключить онлайн кассу;
• подключить свою рабочую почту;
• подключить все формы для сбора контактов;
• протестировать, как работает сайт;
• исправить ошибки (если нужно).

Не пугайтесь, что пунктов так много. Мы попытались расписать все максимально подробно, чтобы был понятен объем работы и важные моменты.

Если подготовку сайта закончили, переходите к следующему блоку задач.

Конечно, переходить к этому этапу стоит, если у вас уже есть нужная сумма денег. Без них лучше не начинать, так как платить, хотя бы по мелочи, за что-то все равно придется.

Когда вы убедились, что по части финансов все в порядке, переходите к действиям:

• создать новый почтовый ящик под свой проект (отличный формат — имя@сайт, имя+фамилия@название компании) и сделать нормальную подпись в конце писем;
• подключить почту к сайту (если вы еще этого не сделали);
• составить скрипты для отдела продаж;
• составить скрипты для отдела заботы;
• заказать и получить первую партию товаров (если вы не сделали этого на этапе создания сайта);
• закупить коробки и другие упаковочные материалы;
• заказать что-то для упаковки в типографии (бирки, визитки, стикеры).

Что имеется в виду под продвижением? Чаще всего — подготовка и запуск соцсетей. Да-да, на начальном этапе без них вполне можно обойтись и все равно иметь отличные продажи.

В целом, план подготовки соцсетей к запуску для Фейсбук, Инстаграм, Телеграм и других платформ плюс-минус одинаковый, поэтому составим общий. Но вы по этому чек-листу обязательно отдельно проверьте каждую соцсеть, которую планируете задействовать в наборе для продвижения бизнеса.

Набор продуктов для бизнеса и список важных дел для запуска:

• зарегистрировать аккаунт в соцсети;
• написать шапку профиля;
• прописать контент-стратегию;
• продумать визуал;
• продумать стиль текстов, их длину;
• продумать периодичность постинга (учитывая свою загрузку или загрузку сотрудников);
• продумать рубрики и контент для сторис;
• подготовить раскладку хотя бы на 9 постов;
• подготовить посты хотя бы на 9 постов;
• добавить информацию в хайлайтс;
• оформить хайлайтс;
• рассортировать сторис в хайлайтс по папкам;
• составить скрипты для приема и обработки заказов через соцсети;
• начать постинг.

Отдельный чек-лист используем, чтобы описать, как запустить рекламу:

• определиться с целями рекламной кампании (получить трафик, продать старым клиентам, продать новым клиентами, другое);
• определиться с бюджетом;
• определиться с продуктами, которые нужно рекламировать;
• прописать креативный, рекламный текст (если это будет видео — прописать сценарий);
• создать визуал;
• соединить все контентные части в одно рекламное послание нормального формата;
• создать бизнес-страницу в ФБ;
• разобраться, как работать с таргетированной рекламой;
• настроить все для старта рекламной кампании;
• загрузить набор продуктов для бизнеса (все ваши макеты);
• оплатить рекламу;
• запустить кампанию;
• проанализировать результаты;
• определиться с ошибками или успешными критериями, которые привели к определенному результату;
• подумать над следующими рекламными кампаниями.

Постепенно можно подключать контекстную рекламу, заняться SEO, email-маркетингом, работой с блогерами, воспользоваться шаблонами для социальных сетей и т.д.

Источник