Бизнес план бьюти боксы

Бизнес-план по продаже боксов с сюрпризом

Введение

Многие сферы сегодняшней жизни подвергаются новым течениям, становятся более простыми и понятными, получают оригинальное развитие и идеи. Особенно в этом нуждаются те услуги, которые могут вызывать у людей трудности выбора и дискомфорт. Все мы знаем, что праздники ассоциируются с положительными эмоциями, но им всегда предшествует непростой выбор подарков.

Совсем недавно популярность стали получать сервисы по сбору и доставке подарочных боксов – это собранные в дизайнерскую коробку мелочи, которые подобраны согласно возрасту, полу и увлечениям человека. Сами боксы могут быть совершенно разного размера и стоимости. Такие подарки всегда выглядят привлекательно, включают в себя достаточное количество презентов и помогают определится с выбором значительно быстрее. Даже если какие-то составляющие окажутся не так нужны человеку, ему понравятся другие.

Сделать вложение в эту сферу сегодня – это быстро приступить к работе и начать окупать затраты благодаря высокодоходному бизнесу с высокой наценкой на составляющие готовых боксов. А поскольку подарки доставляются службами доставки, то вы не будете ограничены своим районом или городом.

Суть бизнес-идеи

Запустить бизнес по сбору и доставку подарочных боксов.

• Боксы для женщин и девочек
• Боксы для мужчин и мальчиков
• Боксы по интересам

• Сюрприз Бокс «Вкусняшки мини» – 799 руб.
• Сюрприз Бокс «Вкусняшки» – 999 руб.
• Сюрприз Бокс «Комбо» – 1 499 руб.
• Сюрприз Бокс «Котик» – 1 499 руб.
• Сюрприз Бокс «Микс» – 1 999 руб.
• Сюрприз Бокс «Радужный Единорог» – 2 999 руб.

Средний чек за один подарочный бокс составляет около 1632 рублей. Целевая аудитория довольно молодая – это женщины и мужчины в возрасте от 14 до 35 лет. Обычно, если клиентов устраивает работа сервиса, то они продолжают пользоваться его услугами и покупать боксы на другие праздники, тогда годовые затраты одного покупателя достигают 5 000 рублей в год.

Основная составляющая вашего бизнеса – это сами подарки, которые вы можете закупать как в России, так и на зарубежных маркетплэйсах. Расширяйте их ассортимент и таким образом вам удастся обойти конкурентов по оригинальности и вариативности. Вместе с этим, нужно выделить и самые популярные категории наборов, обычно они соответствуют наиболее крупной аудитории. Основная стратегия заключается в развитии собственного бренда, который ассоциироваться с самыми оригинальными и ценными подарками.

Рынок сбыта продукции/услуг

Как уже описано выше, ваша основная зона работы – это Интернет. Поэтому, рынок сбыта продукции не ограничен географией и расстояниями. Не менее важно, что вам не потребуется подыскивать правильное место для размещения точек торговли, поскольку они целиком отсутствуют.

Что потребуется для открытия?

Для начала надо придумать уникальный продукт, который вы будете продавать. Необязательно изобретать что-то радикально новое, но ваш продукт должен отличаться от предлагаемого вашими конкурентами. При подготовке продукции к отправке необходимо обращать внимание на сроки годности если это еда или косметика. Не стоит забывать о том, что отправляемые подарки должны быть уместны для разных случаев.

Верным решением будет найти надежного поставщика, который сможет на взаимовыгодных условиях поставлять вам качественный материал для упаковки боксов – это бумага разных видов, пленки, наклейки, банты, украшения и т.д.

Подобный проект интересен тем, что не нуждается в помещении. Все работы по сборке боксов можно осуществлять из дома, а все коммуникации могут вестись через интернет. Большим плюсом является то, что вы сможете совмещать бизнес по сборке боксов с сюрпризами с вашей основной деятельностью. Также вы существенно сократите излишние вложения.

Персонал

На этапе запуска вашего бизнеса рекомендуем взять на себя роль руководителя-сборщика, так вы сможете сэкономить на затратах на персонал и более глубоко погрузиться во все тонкости ведения подобного бизнеса. Вам придется самостоятельно принимать заявки и обслуживать клиентов, но, если решите расшириться верным шагом будет нанять в штат курьера и упаковщика. Таким образом, в будущем вы сможете передать часть ответственности своим сотрудникам, а самому заняться уже полноценным управлением бизнеса. Но стоит быть внимательным при выборе упаковщика боксов, так как это должен быть вежливый, приветливый и аккуратный специалист, который сможет найти подход к любому клиенту. К тому же, у такого специалиста должен быть вкус, чтобы смочь качественно обслужить клиента и подобрать подходящую упаковку и наполнение бокса.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Договора с поставщиками

Реклама и продвижение

При работе с подобным бизнесом важную роль играет не просто существование на рынке, а постоянное развитие, поэтому стоит внимательно отнестись к продвижению. Так как вы планируете на начальном этапе работать из дома, то стоит создать интернет-магазин в Инстаграме.

Для того, чтобы вас узнавали и советовали своим знакомым визитки можете вкладывать непосредственно в сам бокс при покупке. Так как сейчас публику очень тяжело чем-то удивить нужно находить способы постоянно поддерживать к вам интерес, например, кладя в каждый бокс небольшой сувенир от лица компании.

Источник

Подарочные боксы: пошаговый бизнес план по продаже боксов в Инстаграм

В кризис люди ищут способы заработка в интернете. Подарочные боксы помогут воплотить все желаемое. Это сейчас настолько модно, что пользуется бешеным спросом (особенно в Инстаграме).

Во время праздников подарочные боксы набирают большую популярность, и большинство людей зарабатывают на продаже этих подарков большие деньги. Отличной платформой для этого вида деятельности можно считать социальную сеть Инстаграм, так как именно там сидит большое количество подростков, которые заинтересованы в покупке интересных продуктов.

Перед тем, как создавать аккаунт, необходимо тщательно продумать план дальнейших действий. Для начала работы необходим стартовый капитал для закупки товаров для боксов. Даже имея 10000 рублей можно накупить много интересных вещей, из которых можно составить боксы. Также деньги понадобятся для раскрутки аккаунта и для покупки рекламы. Поэтому идеальная сумма для начала – 10-30 тысяч рублей.

Бизнес план — подарочные боксы

Также необходимо продумать, что можно положить в боксы на праздники, где это можно купить, как оформить упаковку и где приобрести все необходимые материалы.

Кстати, в Инстаграме можно создать магазин по продаже свечей ручной работы. Тоже пользуется спросом. Смотрите, сколько зарабатывает Бузова.

Аккаунт для бизнеса

Новому профилю необходимо дать интересное название, оформить описание и загрузить аватарку, её можно сделать в фотошопе. Также рекомендуется сразу связать аккаунт с Facebook и другими социальными сетями, чтобы отслеживать статистику и всегда иметь доступ к профилю.

Необходимо разобраться с тем, как будет осуществляться пересыл. Людям с этого же города можно назначать личную встречу, чтобы отдать им посылку. За отправку боксов в другие города можно брать дополнительную плату у клиента. Также важно разобраться с оплатой, для этого лучше всего использовать банковскую карту или электронный кошелёк.

Боксы и наполнение

После того, как профиль создан, можно переходить к его оформлению. Важная составляющая любого интернет-магазина – красивая картинка, поэтому нужно уделить большое внимание качественным фото.

Боксы для мужчин и для женщин отличаются. В мужской подарок можно положить следующее:

• Гель для душа
• Дезодорант
• Шоколадку
• Орешки
• Алкогольный напиток
• Кружку
• Носки
• Кошелёк
• Держатель для телефона
• Брелок и т.д.

В женскую коробочку можно положить:

• Маски для лица
• Шоколадные батончики
• Термокружку
• Крем для рук и для лица
• Резинки для волос
• Свечку
• Шампунь
• Зефир
• Ручку
• Игрушку

Наполнение может быть разным. Также можно добавлять в новогодние коробки гирлянды, мишуру, свечи и многое другое.

Для бизнеса важно, чтобы в описании под каждой фотографией указывать все продукты, цену коробки и праздник, на который её можно подарить.

Картонные коробки можно заказывать или покупать самостоятельно. В дополнение их можно украсить яркой лентой.

Продвижение аккаунта в Инстаграм

Поначалу можно рассказать о магазине своим знакомым и близким, также рекомендуется указать ссылку в основном профиле.

Чтобы привлечь внимание к магазину, можно лайкать и подписываться на знакомых друзей и на людей из одного города. Когда наберется хотя бы 100 подписчиков, можно купить рекламу у крупного блоггера. Он разместит ссылку на аккаунт в своём профиле на стене или в истории, люди начнут интересоваться магазином, некоторые подпишутся и что-нибудь закажут.

Для бизнеса по продаже подарочных боксов важно чаще проявлять активность в аккаунте, особенно в период праздников. На часть вырученных денег от продажи боксов можно покупать сладости и другие предметы для подарков. Можно вложить эти деньги в продвижение магазина, так они окупятся в разы быстрее.

3 комментариев на “ Подарочные боксы: пошаговый бизнес план по продаже боксов в Инстаграм ”

Спасибо, за рекомендации и советы по созданию и раскрутке страницы в Инстаграм, для создания своего бизнеса по продажам. Актуально, полезно!

В инстаграм много таких страниц. Даже не знала, что на этом можно сделать хороший бизнес. Спасибо за советы.

Идея конечно очень хорошая. Главное – это желание. Но вот у меня с продажами как-то не очень получается. Я думаю основная причина – отсутствие интереса. Я уже и mary cay и faberlic пробовала заниматься, но поняла, что это не мое.

Источник

Как устроен бизнес на продаже пробников косметики в бьюти-боксах – рассказ руководителя проекта DreamBox

Семплинг – настолько эффективный инструмент маркетинга среди производителей косметических средств и дистрибьюторов, что уже стал превращаться в бизнес. Он основан на продаже коробочек с пробниками косметики (бьюти-боксов). Руководитель одного из белорусских проектов по продаже бьюти-боксов DreamBox Ксения Хомич рассказывает о модели работы и о перспективах этого бизнеса в Беларуси.

Ксения Хомич. Фото из личного архива

– Так вышло, что на втором курсе института я стала учредителем оптовой компании по продаже удобрений и пестицидов. Можно сказать, что это был семейный бизнес. Вряд ли эта тема может быть интересна 18-летней девушке.

Однажды я записалась на курсы по визажу, где мне рассказали о семплинговых сервисах. Тогда их еще не было в Беларуси, а в России на них уже был огромный спрос. Мне понравилась эта бизнес-модель: в ней есть работа и с дистрибьюторами, и с розничными потребителями, и создание собственного бренда, стиля, работа с командой и многое другое.

Я поняла, что это интересная ниша, но немного опоздала: пока я заканчивала университет и собиралась с духом, они уже появились в Беларуси. Но от идеи я не отказалась – и в августе 2015 года открыла новый бизнес.

Особенность бизнес-модели

Чаще всего, говоря о семплинговых сервисах в странах СНГ, мы говорим о «коробочках красоты» – бьюти-боксах. Это набор семплов (пробников) косметики и парфюмерии, аксессуаров.

Он выглядит вот так:

Материал предоставлен автором

Покупатели бьюти-боксов – молодые девушки, которые любят пробовать новое и которым нравится регулярно получать «на пробу» косметику. Они не знают, что именно получат, но при правильном подборе ассортимента 1-2 подходящие миниатюры окупают им затраты на весь бокс.

Цену на боксы мы формируем из обычных потребностей бизнеса: аренда помещения, зарплаты сотрудникам, упаковка и т.д. Средняя цена – 300 тыс. рублей.

Cервис работает по подписке: чем больше ежемесячных боксов клиент покупает, тем дешевле. Подписка доступна через Интернет, доставка – курьером, почтой либо самовывоз.

На развитом рынке бьюти-боксы ценятся как рекламный канал, и бренды платят за размещение пробников как за рекламу. Таким образом, владелец бьюти-бокса зарабатывает и продавая, и получая продукцию. В Беларуси все пока проще: бренды не платят за размещение, а продавец бокса не платит за получение миниатюр. Если премиальный бренд предоставляет полноразмерный продукт (например, тюбик крема), то мы доплачиваем за него, поскольку в противном случае для бренда его участие становится нерентабельным.

Скриншот видеокадра с YouTube

Сложно сказать, что семплинговый сервис в Беларуси уже развился как бизнес. Чаще это промо и способ наладить сотрудничество для существующих проектов: например, коробочки красоты собирают и продают популярные блогеры в России, а у нас – глянцевые журналы и организаторы модных маркетов.

Мы отстранились от конкурентов всего лишь одной деталью – мы относимся к бьюти-боксам как к бизнесу. Перед нами стоит задача найти, собрать, красиво упаковать и продать бьюти-боксы релевантной аудитории.

Как мы продавали идею

Мы шли продавать идею, когда у нас еще не было ни офиса, ни самих боксов. Смотрели глянцевые журналы, составляли списки брендов, которые нам бы хотелось представлять.

Фото с сайта elenanovosib.blogspot.com

Но на практике выбор оказался невелик: в Беларуси не было многих брендов, которые нам нравились, а большинство из представленных принадлежит мультибрендовым компаниям.

Мы ставили себе цель: добиться согласия всех, к кому придем. Сложно представить, почему нам поверили, но из 10 компаний соглашалось 9. Но мы все-таки основательно готовились: составляли коммерческое предложение, учились работать с возражениями, еще до появления боксов начали продвигаться в социальных сетях. Это повышало доверие к нашей идее.

Главное, что мы предлагали брендам: возможность продвигаться через Интернет. Для большинства косметических брендов это сложно сделать своими силами.

Спустя пару месяцев картина немного изменилась. Появились компании, которым мы даже вынуждены были отказать – они не «тянули» наши тиражи. А были и те, кто хотел быть монополистами в наших боксах, что не совсем корректно по отношению к остальным партнерам.

Теперь мы сотрудничаем с 34 компаниями. Это 58 косметических брендов.

Скриншот видеокадра с YouTube

С крупными компаниями мы планируем маркетинговую активность от 3-х до 12 месяцев, с небольшими представительствами – на 1-3 месяца, потому что не всегда в наличии есть нужный объем продукции. Есть партнеры, которые с нами с первого нашего дня и по сей день.

Насколько мне известно, мы охватили практически все компании, которые занимаются косметикой в Беларуси, за исключением нескольких (о них мы либо не знаем, либо они категорически отказываются участвовать в подобных проектах).

Проблемы

Столп, на котором должен был держаться весь бизнес – продукция от партнеров – оказался крайне хрупким. Мы обнаружили много проблем.

1. Семплинговый сервис как инструмент продвижения в Беларуси неизвестен и непонятен. Выйдя на рынок далеко не первыми, мы рассчитывали, что «почва» уже подготовлена. Но оказалось, что практически никто из косметических компаний не слышал о бьюти-боксах, а значит, они вообще не понимают, кто мы такие и чего от них хотим. А если кто-то уже работал с бьюти-боксами, то отзывы дают весьма нелестные. Приходилось многое объяснять и работать с новыми возражениями.

Фото с сайта g2salesperformance.com

2. Недостаточный объем поставок. Мы обнаружили, что увеличению тиражей препятствует недостаток продукции:

• Мультибрендиговые компании в Беларуси не заказывают большие объемы миниатюр. Миниатюры производятся (это заметно по тому, как много их продается в России), но белорусские представительства просто не видят смысла увеличивать их объем
• С введением сертификации многие партнеры не могут предоставить продукцию в срок
• У компании может элементарно не хватать средств на закупку пробников

Первоначально мы планировали, что за состав боксов будут отвечать наши специалисты: визажист и косметолог. Но в итоге работа идет так: с партнерами мы оговариваем, какую продукцию, в каком количестве и в какой месяц они готовы предоставить, собираем полный перечень продуктов. И уже из этого списка наши специалисты формируют бокс.

Фото с сайта androidinsider.ru

Как мы продвигаем бьюти-боксы

Поскольку мы продаем бьюти-боксы через Интернет, то продвигаемся в основном там.

1. Еще до появления первой коробочки мы создали сообщества ВКонтакте и Facebook, аккаунт в Инстаграм. Мы старались давать полезный контент: мифы про косметику, советы и тренды, идеи. Своими силами мы собрали более 10 000 подписчиков за 7 месяцев.

Скриншот из аккаунт DreamBox в Instagram

2. Сейчас подключаем контекстную рекламу сайта и SEO.

3. Используем e-mail маркетинг.

4. Выходили в оффлайн, участвовали в городских мероприятиях, проводили мастер-классы по макияжу. Это оказалось эффективно, поскольку не все о нас знают – стоит рассказывать о проекте лично. Но, к сожалению, времени на это очень мало.

Как мы отслеживаем эффективность

Возможность достоверно отследить конверсию имеют небольшие бренды либо те, у кого есть интернет-магазин. Если продукция представлена в розничных точках по всему городу, то невозможно понять, что именно благодаря DreamBox продажи увеличились. Условно говоря, если при тираже 300 экземпляров желание купить продукцию появится у 50 человек – это капля в море для крупного бренда.

Именно поэтому мы стараемся выйти на тираж 1000 экземпляров.

Фото из личного архива

Впрочем, мы видим, что проект влияет на продажи. К нам часто обращаются девушки с вопросами, где можно купить ту или иную косметику.

Сейчас есть два способа проверить результат:

• Проверить переходы на сайт партнера через соцсети – мы упоминаем их в наших аккаунтах. Но, с другой стороны, не все, кто перешел по ссылке, приобрели продукцию. Возможно, они просто увидели информацию и решили совершить покупку без DreamBox
• Вкладывать в коробочки скидочные карты или информацию об акциях. По таким картам уже появляется шанс отследить, кто именно пришел от DreamBox

Перспективы рынка

За 7 месяцев работы результаты такие:

• Проект вырос до 5-ти сотрудников (не считая менеджеров на фрилансе)
• Ассортимент расширился от 1 до 4-х боксов в месяц, средний тираж составляет 250 боксов. На праздники он выше: на Новый год наш тираж составлял 400 боксов, к 8 марта планируем тираж в 300 боксов минимум

Проект можно назвать успешным. Но я не считаю, что рынок уже сформировался и что он вообще есть. Пока что, откровенно говоря, это напоминает детский сад. Как я уже говорила, чтобы семплинговый сервис развился как эффективный рекламный канал и стал успешным бизнесом, необходимы тиражи от 1000 экземпляров в месяц. Только в этом случае конверсия в продажи будет достаточно высокой.

Мы определили для себя контрольную точку – август 2016 (год после открытия). Мы поставили минимальную планку в 400 экземпляров для основного тиража (дополнительные – это, например, VIP-боксы). Если по истечении срока мы увидим, что партнеры не могут его осилить, то смысла продолжать бизнес я не вижу. Этот период мы рассматриваем как тест-драйв для нас и для партнеров.

Фото с сайта hochu.ua

Комментарий партнера

Бренд-менеджер марки Vivienne Sabo (входит в продуктовый портфель компании «Косметика Актив») Инна Суркант рассказала, как оценивает участие в проекте Dream Box.

Бренд-менеджер марки Vivienne Sabo (ИООО «Косметика Актив»)

– Нам интересна та аудитория, которая сейчас активно общается в соцсетях и потребляет оттуда информацию – в основном, это молодые девушки до 25 лет. Эта аудитория активная, любит делиться информацией с подругами, сестрами, мамами. Поэтому в приоритете был выход в соцсети. Во время сотрудничества с проектом он прошел с наименьшими рисками и затратами.

Цель была одна: наладить новый канал общения с покупательницами и таким образом, конечно, повысить доход.

Для нас это не единственный канал продвижения и приостановить всю нашу рекламную активность мы не можем, поэтому эффективность мы оцениваем вкупе. Кроме того, реальный ощутимый результат можно получить только в случае регулярного использования инструмента. Это касается не только бьюти-боксов. В целом, через некоторое время мы сможем оценить тенденцию, но положительные отзывы о косметике, которую представляли в DreamBox’ах, мы уже получили.

Источник