Бизнес план букмекерской конторы расчеты

Как написать бизнес-план по открытию букмекерской конторы

Букмекерская контора является одним из достаточно перспективных вариантов для развития собственного бизнеса. Ее суть состоит в том, что это компания (а в некоторых случаях специализированная юридическая фирма), которая дает возможность своим клиентам заключать денежные пари на предмет исхода различных спортивных событий. Конторы сами участвуют в такого рода спорах и обязуются выплачивать выигрыш в случае, если они проигрывают.

В настоящее время такая форма бизнеса становится все более популярной, и потому появляются фирмы, которые позволяют делать ставки не только на спортивные, но и на экономические, музыкальные или политические события. Наиболее популярными из них являются лошадиные скачки, футбольные и хоккейные матчи, а также выборы.

Информация, необходимая для открытия бизнеса

Для того чтобы зарабатывать с помощью букмекерской конторы, в первую очередь необходимо разбираться в той или иной области (например, это может быть отдельный вид спорта). Это необходимо для того, чтобы оценивать вероятность исхода игр наиболее точно. При анализе учитывается большое количество факторов, среди которых можно выделить:

• Статистика, которую показывает команда на протяжении определенного количества времени;
• Отношения между игроками и тренерским составом наряду с мотивацией участников;
• Наличие и список травм участников;
• Цели состава в проводимом турнире;
• Локация, где будет проходить игра (это сказывается на длительности перелета, уровне поддержи болельщиков и т. п.);
• Лояльность судей и арбитров, которые будут на игре;
• Погодные и другие условия.

Основной составляющей команды, работающей в конторе, будет отдел аналитиков, которые способны не только просчитывать возможные исходы, но и расставлять коэффициенты. Для этого необходимо совершить сбор информации и четко выстроить свою стратегию. При этом букмекеру в первую очередь необходимо не только уметь определить шансы сторон на победу, но и идентифицировать предпочтения публики, поскольку это при любом исходе гарантирует получение стабильного (пусть и небольшого) уровня прибыли.

У такого формата бизнеса есть целый ряд бесспорных достоинств, среди которых выделяются возможность быстро нарастить изначально вложенный капитал, получение заработка абсолютно честным и прозрачным способом, а также возможность выбора из большого количества схем работы. Наконец, это одно из наиболее безопасных дел.

О принципе работы компании можно посмотреть на следующем видео:

Оптимальный выбор схемы работы

Существуют три основных способа организации такого рода бизнеса – это интернет контора, отдельная точка или организация по франшизе:

• В первом случае ведение бизнеса в режиме онлайн позволяет экономить время и деньги и зарабатывать на дополнительной комиссии с платежей игроков. Кроме того, более длительный период вывода денег является своего рода отсрочкой платежей для компании. Наконец, поскольку онлайн ставки дают большие преимущества для самих игроков (с точки зрения снижения временных затрат и высокой доступности статистики), спрос на такого рода услуги постоянно растет.
• Наземная букмекерская контора дает возможность своему владельцу больше зарабатывать на ошибках игроков – поскольку зачастую им сложнее отслеживать текущую ситуацию. Более того, такой формат позволяет объединить единомышленников и привлечь больше клиентов в случае расположения поблизости от мест, где транслируются игры и наблюдается высокая проходимость. Основным минусом является то, что с 2014 года наземные конторы стали полноценными налоговыми агентами, и потому они должны перечислять с выигрыша каждого игрока 13% в бюджет. Это отрицательно влияет на их популярность и снижает даже потенциальную прибыль.
• В случае организации работы по франшизе контора получает множество преимуществ в виде постоянного консультирования, возможности использовать имя проверенной компании, высокой скорости развития собственного дела и упрощения процедуры привлечения клиентов. Основным минусом является то, что необходимо отдавать часть прибыли франчайзеру и следовать его условиям, которые в некоторых ситуациях могут навязываться ввиду того, что крупные компании могут себе это позволить и таким образом страхуют себя от возможных рисков. Однако при этом происходит снижение некоторых затрат, связанных с приобретением программного обеспечения и оборудования.

В данном материале вы можете посмотреть бизнес-планы малого бизнеса с минимальными вложениями.

Как правильно написать бизнес-план для строительной фирмы – читайте здесь.

Примерный финансовый план

Само по себе поддержание существования подобной компании не требует большого количества затрат. Для успешного функционирования будет достаточно небольшого помещения и штата, состоящего из 2-5 работников, основными из которых будут аналитики с высоким уровнем заработной платы (от 60 тысяч рублей).

Основные расходы связаны именно с открытием своего дела в этой сфере:

• Регистрация компании (в том числе включает сбор документов, за помощью в котором лучше всего обратиться к юридической фирме) обойдется в 10 000 рублей;
• Получение лицензии (наилучший вариант – партнерская, для снижения затрат), цена вопроса составляет 150-200 тысяч рублей;
• Аренда помещения (от 6 кв м и выше) – от 1000 рублей за квадратный метр;
• Ремонтные работы, декор (в случае открытия наземной конторы) – около 50 000 рублей;
• Необходимое оборудование (компьютер, принтер, кассовый аппарат и т. п.) обойдется в 65 000-75 000 рублей.

Безусловно, наиболее дорогостоящим вложением является программное обеспечение. Зачастую компании не имеют возможности приобрести его. В этом случае необходимо найти источники финансирования. Наиболее простым и оптимальным вариантом является вписывание компании в лицензию уже открытой и достаточно крупной компании. Таким образом, бизнес будет представлять собой филиал известной букмекерской конторы.

Другим возможным вариантом является обращение к частным инвесторам, которые будут получать определенный процент от прибыли. Недостатком этого варианта является то, что в случае, если компания организована почти полностью на средства инвестора, он захочет быть соучредителем, что неизбежно повлечет за собой перераспределение и без того не слишком высокого уровня прибыли.

Реализация маркетинговой поддержки

Букмекерская контора является довольно сложным объектом с точки зрения рекламирования ввиду существующих ограничений со стороны законодательства. Так, использовать телевидение и радио во многом бессмысленно по причине того, что действует временной лимит – рекламу могут транслировать только в период между 10 часами вечера и 7 утра. Кроме того, наружные вывески можно использовать только непосредственно на объекте, где расположена сама контора.

Одним из лучших маркетинговых ходов в этой ситуации является использование букмекерской линии в том случае, если в ней качественно и полноценно освещаются различные события, а сами коэффициенты являются достаточно высокими. Возможна раздача печатной версии линии игрокам, делающим ставки у конкурентов, расположенных в районе открытия компании или соседней области.

С одной стороны, это заставляет существующих клиентов дальше сотрудничать с компанией и позволяет привлекать новых. С другой стороны, это дает дополнительное преимущество к стимулированию игроков на совершение ставок, поскольку вывод такой суммы возможен только после соблюдения ряда условий, одним из которых является то, что средства можно вывести только после нескольких выигрышей подряд. Это позволит компании страховаться от серьезных потерь.

Срок открытия

Так как такой бизнес не зависит от времени года, не существует каких-либо рекомендаций по времени открытия. При этом важно понимать, что срок получения лицензии является достаточно длительным и может длиться до 45-50 дней.

Если компания получает не партнерскую, а обычную лицензию, срок будет увеличиваться, равно как и затраты, поскольку согласно законам существует требование наличия активов на 1 миллиард рублей, 100 миллионов рублей в рамках уставного капитала и 500 миллионов рублей в качестве банковской гарантии.

Остальные процедуры в среднем занимают от 3 недель до 2 месяцев в зависимости от сроков сбора необходимой документации, поиска подходящего помещения, открытия собственной линии и т. п. Особое внимание нужно уделить детальной проработке стратегии ведения бизнеса для того, чтобы обеспечить стабильность заработка и высокий уровень лояльных к компании клиентов (в среднем, это 50% от их общего числа).

Примерный срок окупаемости и прибыльность проекта

Средняя рентабельность деятельности для букмекеров составляет около 10% ввиду высокого налогообложения. Преимуществом является полное отсутствие сезонности для данного бизнеса. При этом срок окупаемости находится в пределах от 9 до 14 месяцев.

Важно понимать, что средняя ставка в конторах составляет от 400 до 700 рублей, а доход будет в первую очередь зависеть от действий клиентов и исхода событий, на которые они ставят. Величина выигрыша будет зависеть от того, насколько вероятен тот или иной результат.

Таким образом, для того чтобы бизнес окупался, необходимо, чтобы уровень заработка на ставках составлял как минимум 120-130 тысяч рублей. Эта ситуация характеризуется наличием минимум 300 клиентов в месяц или 9-12 в день. При этом, если ожидаются по-настоящему крупные события (в первую очередь спортивные), уровень прибыли серьезно повышается. По мере развития одной точки желательно открывать следующие для масштабирования и повышения рентабельности и эффективности.

Источник

Бизнес план букмекерской конторы – особенности организации своего дела

Букмекерский бизнес и тотализаторы – по сути единственный вид казино, разрешённый вне игорных зон в России. Потому и появляться такие фирмы стали с запретом казино в июле 2009 года. Вне четырёх (сегодня – пяти) игорных зон России остались лотереи, букмекеры и тотализаторы.

Оказалось, ранее непривычный России бизнес может приносить неплохие дивиденды – поэтому бизнес план букмекерской конторы вызывает интерес среди тех, кто хочет начать свой бизнес с хорошим стартовым капиталом. Итак, букмекерская контора как бизнес – разберем основные этапы развития своего дела.

Лицензия букмекера

На сегодняшний день критерием доступа к букмекерскому рынку установлена цена чистых активов кандидата в букмекеры – 1 миллиард рублей, причём 100 миллионов в чистых деньгах должны входить в уставный капитал. Нужно доказать наличие такой суммы, чтобы получить лицензию. В игорной зоне лицензию не спросят.

Столь высокий «порог входа» не даёт стать самостоятельным букмекером небольшой фирме или частному бизнесу. Есть второй путь – заключить контракт с владельцем лицензии и открыть его филиал букмекерской конторы. По сложившейся практике такой контакт обходится в 150 тысяч рублей плюс 20-40 тысяч рублей каждомесячных отчислений.

На таких условиях от налоговой можно «укрыться» лицензией большой фирмы. Также можно сэкономить на аналитиках.

Устройство бизнеса букмекера

Букмекер зарабатывает с помощью пари на спорт или другие события, например, политические выборы, при этом сам определяет ставку в споре. «Профессиональный спорщик» рискует разориться, если его клиенты будут удачливее его, и в этом плане имеет самый большой риск среди всех азартных игр. Поэтому и требования к нему высокие.

Цену риска в каждом случае для букмекерской конторы определяет список котировок.

С ними есть два варианта:

• создать свой штат аналитиков – дорого, рисково, но сулит большой куш;
• покупать котировки у «головной» фирмы по подписке – безопаснее, дешевле, но не даёт конкурентных преимуществ.

В зависимости от уверенности в работе своих аналитиков букмекер может ставить тарифы в двух сегментах рынка:

• массовый – ставки от 20 до 5 тысяч рублей;
• элитный – ставки от 500 рублей и выше со средней более 100 тысяч.

Как и в первом случае, более дорогой вариант сулит больше прибыли, но и больше рисков. Нужно иметь хороший стартовый капитал и не бояться отрицательного результата в первое время, чтобы занимать элитарный сегмент.

Букмекерские конторы начали стремительно развиваться после запрета казино. Причем немалая часть бизнеса ушла в онлайн. Как открыть букмекерскую контору в интернете и насколько это прибыльно, рассмотрим в статье.

Открытие ломбарда -выгодной начинание или неактуальный бизнес? Читайте тут.

Предпочитаете смелые бизнес-решения? Тогда, возможно, вам стоит задуматься об открытии кальянной. Здесь https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kalyannoy.html представлен примерный бизнес-план открытия такого типа заведения.

Место и оборудование

Открытие букмекерской конторы требует определенных знаний. Прежде всего нужно учесть, на какую публику ориентировано заведение. Азартные игры в 9 раз интереснее мужчинам, чем женщинам, говорит статистика. Тем более что большинство ставок делается на спорт – традиционно мужское развлечение. Поэтому располагать букмекерскую контору нужно там, где больше всего потенциальных клиентов – интересующихся спортом мужчин с деньгами.

В игорных зонах, где букмекеры могут работать без лицензии, конторы лучше всего ставить прямо в казино, договорившись с администрацией. Именно туда притягиваются любители риском «пощекотать нервы» в поисках лёгкой выгоды или небольшого проигрыша. Но большинство денег они спустят на рулетку или «однорукого бандита».

Помещение букмекерской конторы

Точками притяжения потенциальных спорщиков в остальных регионах станут пабы и бары с видеотрансляциями матчей, клубы бильярда и боулинга, а также бани и сауны – традиционные места мужского отдыха. Разгорячённые игрой и выпивкой они могут захотеть проверить свои прогнозы, поставив на них деньги.

Чтобы привлечь клиентов, контору нужно делать заметной – на красной линии, в прямой видимости со входа и выхода из выбранных «притягательных» заведений или даже вместе с ними. В отличие от казино, букмекерскую контору можно открыть в здании спортивной организации.

По требованиям государства букмекеру нельзя работать во временных постройках, детских, культурных и медицинских учреждениях, на вокзалах, в государственных зданиях и храмах любой из религий.

Контора Пари Матч

Простейшую букмекерскую контору организовать можно на 5-6 квадратных метрах. Понадобится небольшая зона для посетителя, рабочее место с интернетом и касса.

В рабочее место кроме компьютера и телефона должны входить принтер для чеков или карточек и ксерокс для размножения линий. Оборудование должно находиться в собственности фирмы-организатора.

Специальные программы для учёта котировок букмекеров уже созданы и их можно купить за 4-7 сотен баксов в месяц, а можно заказать собственную программу, что обойдётся дорого, не менее 40 тысяч долларов.

Персонал

Работать на ставках могут только совершеннолетние россияне, оформленные как сотрудники фирмы-букмекера, так требует законодательство.

Работнику надо будет сверяться с котировками, устанавливать условия, регистрировать пари и принимать деньги, а при необходимости их отдавать.

Это в сущности кассиры, минимально достаточно будет двух сменяющих друг друга кассиров.

Расширяя штат, можно разделить кассира, работающего с деньгами, и работника, «окучивающего» клиентов – уже четыре сотрудника с двухсменной работой. Для крупной букмекерской фирмы можно нанять и собственных аналитиков. Как сказано выше, эти работники будут самыми дорогими в бизнесе, но и выгоду приносить будут именно они.

Штатный программист подойдёт только самому крупному бизнесу, когда потребуется создание и постоянная наладка собственных программ для расчёта коэффициентов, учёта мнений аналитиков и учёта ставок клиентов.

Работа букмекера изнутри

Каждый день букмекер определяет, на что принимает ставки, и создаёт так называемые линии – коэффициенты выигрыша на те или другие исходы событий.

Чаще всего – на спортивные состязания.

Первым делом нужно получит отчёт аналитиков, с какой вероятностью что-либо произойдёт. Учитывается полный перечень исходов.

Например, команда А играет с командой Б в футбол на матче. Исходов три: победа команды А, победа Б или ничья. Или можно расширить число исходов, указав диапазон счёта, с которым победит та или иная команда, но подсчитать линии таких ставок будет сложнее.

Аналитики представляют шанс каждого исхода в процентах – например, 20% или 70%, что победит команда А. Букмекер докручивает свою маржу, повышая шанс каждого исхода обычно на 10%. Коэффициент в линии будет равен единице, делённой на шанс исхода плюс маржа.

Например, если команда А выиграет с вероятностью 60%, 30% на ничью и 10% на проигрыш, то букмекер учитывает их как 66%, 33% и 11%. Линии будут соответственно: 1/0,66 = 1,51, 1/0,33 = 3,03 и 1/0,11 = 9,09. Это значит, что при победе команды А каждые 100 рублей принесут поставившему на победителя 151 рубль, при ничьей угадавший получит 303 рубля на сотню, а в случае победы команды Б её верные фанаты заработают по 909 рублей на каждые 100 рублей ставки.

Статистически при больших количествах ставок они компенсируют друг друга и оставляют часть денег букмекеру. Замечено, что только 3-4% игроков имеют положительный баланс игры с букмекерской конторой, значит, с остальных 96% бизнес получает прибыль.

Основной бизнес букмекер делает на любителях-завсегдатаев, которые регулярно делают ставки, не глубоко погружаясь в детали будущей игры и часто идущих на поводу у высокого куша при ставке на маловероятный исход.

Опасность для букмекера представляет другой тип игроков – опытные «разорители», делающие большие ставки на тот результат, в котором уверены.

Даже при маленьком коэффициенте большая ставка заставит букмекера ощутимо раскошелиться, поэтому таких игроков нужно вычислять и избегать – для этого понадобится опытный в этом бизнесе сотрудник.

Большинство ставок делаются за 5-6 часов до игры и в этот момент может обнаружиться, что болельщики ведут себя непредсказуемо. Под действием публикаций в СМИ или других рекламных кампаний они могут игнорировать предсказанные результаты. Если при этом все ставки будут на один исход, такая ситуация создаёт опасность для конторы. Подобные матчи принято называть «странными» и они обычно непредсказуемы. Часто букмекеры перестают принимать ставки на таких матчах.

Рентабельность и перспективы

Несмотря на большой оборот, рентабельность у букмекерской конторы невысокая.

Открывая свой бизнес здесь, можно рассчитывать на 10% прибыли на первых этапах, а при большей самостоятельности – собственных аналитиках – рентабельность может вырасти до 20%, что является очень хорошим показателем для сферы.

В настоящее время в России помимо налога с прибыли в 20% букмекеры платят каждый месяц 7 тысяч рублей за каждый пункт приёма ставок. К декабрю 2016 года Минфин хочет увеличить эту цифру, по некоторым данным, в 10 раз. К тому же букмекеров могут обязать платить 10% со ставок онлайн.

Главная опасность букмекерской конторы на первых этапах – вероятность получить отрицательный баланс по ставкам, когда из-за небольшого количества их распределение далеко от нормального. Если пережить этот этап, большой поток ставок позволит постоянно получать свой доход вне зависимости от сезонности и рыночных цен, что является плюсом такого бизнеса.

Бизнес-план

Для открытия букмекерского дела понадобится внушительная стартовая сумма.

Как указано выше, самостоятельно открыть контору может только состоятельный человек: нужны активы в 1 миллиард рублей, гарантия банка в 500 миллионов и уставный капитал на 100 миллионов рублей.

Если же открывать бизнес в качестве филиала имеющей лицензию фирмы, потребуется порядка 150 тысяч рублей единовременного вклада. К этому надо добавить аренду и оборудование помещения, закупку оргтехники – сюда нужно закладывать около 200 тысяч рублей.

Зарплаты сотрудников обойдутся не меньше чем в 30 тысяч рублей в месяц плюс столько же – на покупку котировок у компании-«донора». Добавьте к этому 7 тысяч рублей в месяц налога, и получите 70 тысяч рублей ежемесячных расходов, которые первое время нужно будет отдавать из своего кармана.

Хотя организация букмекерского дела по чужой лицензии явно дешевле, чем получать лицензию самому, она потребует более 500 тысяч рублей от бизнесмена. Но при правильно составленном бизнес-плане с хорошей проходимостью окупаемость такого предприятия составляет примерно 1 год.

При продуманной организации букмекерской конторы можно иметь с данного бизнеса огромные доходы. Как открыть букмекерскую контору: несколько полезных советов помогут избежать многих ошибок.

Как правильно открыть кальянную по всем законодательным нормам, расскажем в следующей теме.

Видео на тему

Источник