Бизнес план бизнеса гольф клуба

Бизнес-план организации платного клуба для игры в мини-гольф

Несведущие полагают, что мини-гольф – это уменьшенная версия популярной игры, но на деле это совершенно другая спортивная дисциплина. Он придется по душе тем, кто любит активный отдых. Таким людям нравится также бильярд и боулинг. Мало где есть мини-гольф, и это значит, что ниша свободна. Самое время открываться!

Как отрыть собственный мини-гольф клуб для бизнеса

Определитесь с масштабами, оцените, насколько это будет востребовано и сколько людей будут к вам приходить. А также спрогнозируйте потенциальных свой доход от вложений в здоровый и полезный отдых, а в этом Вам поможет данная бизнес-идея. Использовать ваши поля можно будет как просто для развлечения, так и для тренировок и даже проведения открытых соревнований. Но в последнем случае потребуется специальная сертификация, которая проводится официальной ассоциацией гольфа.

Полноценная площадка для мини-гольфа занимает около 500 квадратных метров, на ней располагает до 9-ти лунок. Любительский вариант можно уменьшить до 5-ти лунок, можно будет сократить расходы.

Сравнение мини-гольфа с большим полем для гольфа

Для создания традиционного гольф-клуба с большим полем нужен не просто большой земельный участок, а очень большой – от 60-ти га. Следовательно, следует учитывать его размер, форму, рельеф. Характер местности определяет, в частности, смогут игроки передвигаться пешком или будут пользоваться гольф-карами (для транспорта обычно прокладывают специальные дорожки).

Безусловно, для большого гольфа, как и для любого строительства, важна геоподоснова. Слишком высокий уровень залегания грунтовых вод повлечет необходимость мелиоративных мероприятий, сложной дренажной системы, а это тоже немалые инвестиции. Повезет, если почвы песчаные как в Киевской или Херсонской области. На «тяжелых» глинах или суглинках (самые распространенные грунты в средней полосе) нужен дренажный слой. Песчаная либо песчано-гравийная «подушка» в таких случаях обязательна, ведь газон на гольф-полях из-за интенсивной эксплуатации и короткой стрижки испытывает большую нагрузку. Для нормального самочувствия травы почва должна, с одной стороны, сохранять влагу, а с другой — отводить ее избыток. Имеет значение и качество плодородного слоя. Зачастую его приходится восстанавливать, а порой требуется полная замена земли.

Преимущества мини-гольфа для малого бизнеса

Чтобы постоянные клиенты не скучали, можно сделать модульную конструкцию, и по желанию изменять поле. Лучше всего расположиться в помещении, чтобы климат не мешал – это первое важное преимущество мини-гольфа.

Поле можно заказать или изготовить самостоятельно. Второй вариант наиболее предпочтителен, так как можно, во-первых, сэкономить до 90% вложений на этом, во-вторых, в дальнейшем и самому заняться производством полей для мини-гольфа, что станет дополнительным существенным источником дохода.

Сопутствующий бизнес и апсейл услуги

В таких местах в обязательном порядке присутствует зона отдыха. Здесь клиенты могут заказать напитки и еду, нужны столики и удобные кресла. Также рекомендуется приобрести большой экран, чтобы там просматривать прямые трансляции профессиональных матчей. Поклонники такой приятной и спортивной атмосферы обязательно найдутся!

После некоторой раскрутки также будет здорово открыть абонементы. Найдутся те, кто захочет тренироваться на постоянной основе в вашем мини-гольфе, приобретая абонементы. Еще на данный момент в наших краях плохо развит мини-гольф, а потому и профессионалов в нем катастрофически не хватает. Что важно, ваши же клиенты могут стать инструкторами и тренерами, занимающими особое место в вашем клубе. Можете дать им возможность зарабатывать на их увлечении, что приведет еще больше клиентов.

Анализ объема рынка и количества потенциальных клиентов

Реклама такого клуба многогранна. Она включает в себя местное телевидение, все популярные социальные сети, сарафанное радио, а также соревнования. Если от вашего имени будут выступать спортсмены, к вам потянется больше людей. Бизнес этот все еще очень молод, и у вас есть все шансы хорошо заработать на этом. Устойчивый стереотип «Гольф — это игра богатеньких пожилых англичан, пьющих ровно в пять свой чай с молоком» стал понемногу разрушаться. Зеленые ковры «мнет» золотая молодежь во всем мире, но уже в последнее время выход на поле доступен для всех категорий населения благодаря мини-гольфу.

Закатывать через интернет клюшки, мячи, лунки сегодня можно без проблем. Гольф-клубы уже есть в Москве, Питере, Казани, Тольятти, Старочеркасске. В данное время только в России более 10 000 игроков в гольф и 34 гольф-поля, а интерес к этому виду спорта проявляет почти 8 млн человек. Спрос намного превышает предложение. Люди, не знающие о существовании этой организации, мечтают о «своей игре».

Интересные факты гольфе и бизнесе связанным с ним

1. Для профессиональной игры необходимо игровое пространство более 150 га. Рыночная стоимость земли в престижных районах Подмосковья — от 10 тыс. евро за сотку.
2. Стоимость проекта донского клуба (г. Старочеркасск), заказанного немецкому архитектору Фолькеру Пюшелю, — 200 тысяч евро. Реализация 1-й очереди обошлась в 1600 тыс. евро.
3. Час игры в гольф на 18 лунках — 150-180 долларов.
4. Часовое общение ребенка с профессиональным тренером — 50-100 долларов.
5. Среднее гольф-снаряжение от европейского производителя — $3000, от китайского — $300.
6. В клубах действует членская система, причем попасть в «семью» не просто (например, в Московский городской Гольф Клуб «записывают» только по рекомендации), а лишиться членства очень легко — достаточно нарушить правила этикета.

Гольф больше чем спорт

Игра в гольф – это не просто спорт, а целая клубная культура. это сегодня гольф — один из самых имиджевых видов спорта. Посещение клуба — дорогое удовольствие, безусловно, указывающее на принадлежность игрока к истеблишменту, но так было не всегда. Прообраз, можно даже сказать прообразы, современной аристократической игры появились в средние века. В Китае играли в suigan, во Франции — в jeude mail, в Голландии — в kolven, в Бельгии — в chole, в Дании — в kolf. И везде забава считалась самой что ни на есть демократичной.

В США тот, кто забил на чемпионате hole-in-one (попал в лунку с одного удара), ставит всем по бутылке шампанского. При этом на игре могут присутствовать около двадцати тысяч человек. Что ж, счастливчики могут себе это позволить — на сегодняшний день призовые фонды гольф-состязаний исчисляются миллионами.

Источник

Бизнес-план гольф-клуба

Бизнес-план открытия гольф-клуба

Приведенный ниже бизнес-план гольф-клуба, расположенного в пригороде Сан Антонио (штат Техас), принес компании $1,5 млн. В этом регионе нет других гольф-центров, которые могли бы сравниться с новым клубом. Большинство из них расположены в отдаленных областях и существуют ограниченное количество времени до тех пор, пока земля, на которой они находятся, не будет использоваться по другому назначению.

Авторы бизнес-плана намерены создать гольф-клуб, который станет ведущим в Америке. Его удачное месторасположение поблизости от различных туристических маршрутов и мест достопримечательности обеспечит клубу высокую прибыль. Компания предлагает обширную игровую и тренировочную зоны, поле на пятьдесят лунок, услуги профессиональных инструкторов, корпоративное членство. На территории гольф- клуба будут работать магазин и ресторан. Маркетинговая стратегия включает целевую рассылку электронных писем потенциальным клиентам и интернет-рекламу.

Компания предлагает принципиально новую концепцию корпоративного спонсорства. Большинство гольф-клубов получает прибыль за счет продажи мячей и клюшек для гольфа. В этом бизнес-плане гольф-клуба предлагается иной подход к коммерциализации спортивного клуба. Теперь наибольший доход будет приносить продажа рекламы.

Дополнительная прибыль с продаж мест под рекламу на поле для игры составит, как ожидается, не менее $500,000 за первый год работы и будет расти в дальнейшем. Кроме того, гольф- клуб предлагает продажу членства. Эта услуга похожа на традиционное клубное членство, однако предполагает дополнительные возможности и прерогативы для участников программы. Клубу это принесет стабильный источник доходов и целевую аудиторию для маркетинговых кампаний, заинтересованную в получении рекламной информации.

Доход за первый год работы составит $4,102,287 при планируемых расходах в $1,170,614 и чистой прибыли до выплаты налогов не менее $2,931,623. Авторы бизнес-плана гольф-клуба хотят получить $1,5 млн. для финансирования своего проекта в обмен на 30 % доли компании.

Для развития региона и укрепления своего положения гольф-клуб будет проводить бесплатные (или по сниженной цене) уроки для детей. Компания будет пропагандировать игру в гольф среди всех жителей региона, что позволит повысить их уровень жизни и создаст высокий спрос на услуги клуба.

Источник

Бизнес-план создания всесезонного многофункционального гольф-центра (с презентацией для инвестора)

• Описание
• Содержание
• Приложения

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается презентация в формате PDF и PowerPoint (с возможностью редактирования), раскрывающая все инвестиционные преимущества проекта.

Описание проекта

Суть и идея: открытие всесезонного многофункционального спортивно-развлекательного гольф-центра.

География: Россия, г. ***

Позиционирование: место спорта и развлечений для горожан со средним достатком, ценящих активный отдых и здоровый образ жизни, в том числе – для семей с детьми.

Пул услуг:

1. Тренировки коротких, средних и дальних ударов на различных полях для гольфа.
2. Игра на гольф-симуляторах высокого уровня.
3. Мини-гольф.
4. Обучение игре.
5. Фиттинг-студия.
6. Товары для гольфа.
7. Напитки и блюда в кафе-баре.
8. Аренда залов для проведения спортивно-развлекательных мероприятий и др.

Состояние рынка:

1. Насыщенность российского рынка гольф-услуг очень низкая по сравнению с развитыми странами.
2. Развитие гольф-индустрии в стране имеет значительный потенциал, поскольку существует большой неудовлетворенный спрос на услуги гольф-клубов при малом предложении.
3. *** и область являются центральными среди российских географических рынков с точки зрения спроса на услуги гольфа, что увеличивает вероятность успешного входа проекта на рынок.

Конкурентное окружение: гольф-клубы, которые расположены в ***:

Продвижение:

• сайт
• поисковая оптимизация
• контекстная реклама
• продвижение в социальных сетях
• акции, скидки, льготные условия, распространение информации

Показатели проекта:

Дисконтированный срок окупаемости

Выдержки из исследования

Целевая аудитория проекта

Гольфом занимается в мире более *** миллионов человек, и их количество постоянно растет.

По данным исследования американской компании Golf Datatech, треть игроков гольфа (более *** млн. человек) проживают в США. За США следует Великобритания, где около *** млн. людей увлекается гольфом, затем идут Япония и Южная Корея – по *** млн. человек, замыкает пятерку лидеров Канада (*** млн. чел.).

Для России более показательным является опыт соседних государств – *** и ***. Ярким примером формирования конкурентоспособной гольф-индустрии (причем в сходных климатических условиях) является соседняя ***.

Таблица 1. Сравнительная характеристика гольф-индустрии России с *** и ***

Диаграмма 1. Количество игроков в гольф в странах мира, млн. чел.

Следует отметить, что в развитых странах в гольф играет не мене ***% населения, а в ряде стран – и более ***%.

В мировой индустрии гольфа – и как профессионального спорта, и как увлечения любителей – вращаются значительные суммы денег. Только на экипировку ежегодно тратится почти ***, а в целом мировой оборот гольф-индустрии оценивается в ***.

Объем мирового рынка экипировки для гольфа (клюшки, мячи, сумки, перчатки и обувь) составил ***

Диаграмма 2. Объем рынка экипировки гольфа в странах мира, млрд. долл. США

Наибольший удельный вес (***%) занимают США, где в целом продажа элементов экипировки составила $*** млрд., в том числе клюшек – $*** млрд., мячей $*** млн. За США следует Япония, где на экипировку тратят $*** млрд. (***%), затем Корея (***%), Великобритания (***%) и Канада (***%).

При определении потенциальной аудитории проекта – помимо концентрации и конкуренции – следует также учитывать процент трудоспособного населения и уровень доходов на душу населения (открываемый центр относится к среднему ценовому сегменту).

Исходя из установленного уровня цен в проектируемом гольф-центре, потенциальная целевая аудитория будет состоять из людей с ежемесячным доходом *** тыс. руб. и более.

Численность постоянного населения г. *** по состоянию на 1 января 2017 г. составила *** тыс. человек. Численность экономически активного населения в январе-октябре 2017 г. составила *** тыс. человек. Во всех сферах экономики города было занято *** тыс. человек или ***% от экономически активного населения.

Согласно данным статистики, средняя заработная плата в г.*** в 2017 году имеет стабильную тенденцию к росту, и в октябре достигла *** руб.

Диаграмма 3. Средняя зарплата, г. ***, 2017 г., руб.

Диаграмма 4. Распределение заработной платы, г. ***, 2017 г., %

Исходя из данных, приведенных выше, таблицы и диаграммы, потенциальная численность целевой аудитории гольф-центра составит *** человек.

г.*** имеет огромный потенциал роста количества игроков гольфа при условии:

• дальнейшего роста экономики и доходов населения;
• открытия новых объектов с доступным месторасположением и временем работы;
• популяризации игры, путем проведения спортивных турниров, развлекательных мероприятий, создания обучающих групп и т.п.

Объекты для гольфа

Основной бизнес в гольфе связан с полями. Во многих странах они являются важной частью туристического и ресторанно-гостиничного бизнеса. Турниры и мероприятия по гольфу собирают в мире более $*** млрд. в год. Объем рынка гольф-туризма, который особенно быстро растет в Азии и на Ближнем Востоке, превышает $*** млрд.

Всего полей для гольфа в мире сегодня насчитывается свыше *** тыс. Большинство проектов реализуется в традиционных для игры регионах – Северной Америке и Европе, но отмечается рост в Азии, прежде всего – за счет Китая.

Каждый день открывается в среднем еще два новых – самых разных по типу, размерам полей, количеству дополнительных услуг, стоимости для клиентов. Вопреки распространенному мнению, в настоящее время поле для гольфа является доступным практически любому, кто хочет на нем сыграть. Гольф становится по-настоящему публичным видом спорта и досуга.

Также гольф – это мощнейшая инфраструктура туризма. Девелоперы активно включают гольф-поле в качестве «якоря» в проекты крупных загородных многофункциональных комплексов и особенно в проекты элитных коттеджных городков, что дает возможность существенно повысить стоимость продажи недвижимости.

В мировой практике считается, что каждый населенный пункт, в котором проживают не мене *** тысячи жителей, должен иметь свой гольф-клуб.

Диаграмма 5. ТОП-10 стран с наибольшим количеством полей для гольфа

Стоимость строительства классического поля для гольфа в Европе составляет, как правило, от *** до *** миллиона евро.

В настоящее время в России, согласно принятому реестру видов спорта, вид спорта «гольф» включает спортивные дисциплины «гольф» и «мини-гольф». «Мини-гольф» получил свое распространение как форма досуга и любительский спорт.

В России действует Программа развития гольфа до *** года, которая была утверждена Министерством Спорта Российской Федерации, согласно которой все формы игры в гольф рассматриваются как целостный процесс популяризации и внедрения в практику повседневной жизни граждан активного отдыха и занятий спортом. Реализация программы детско-юношеского гольфа позволила обучить *** школьников и *** преподавателей к летнему сезону ***. Самые известные непрофессиональные гольфисты – *** и ***.

Диаграмма 6. Расположение сооружений для гольфа, Россия, 2017 г., %

Диаграмма 7. Гольф-клубы, г. ***, 2017 г.

Таким образом, на основании анализа рынка, можно сделать следующие выводы:

1. Российский рынок гольф-услуг является достаточно молодым, поэтому степень его насыщенности очень низка по сравнению с другими странами.

2. Дальнейший резерв роста российского рынка гольф-услуг сосредоточен, прежде всего, в развитии среднего ценового сегмента.

3. г.*** являются центральными среди российских географических рынков с точки зрения спроса на услуги гольфа, что увеличивает вероятность успешного входа проекта на рынок.

Резюме проекта 5

Раздел 1. Описание проекта 6

1.1. Суть и идея проекта 6

1.2. Современные тенденции гольфа 7

1.3. Направления деятельности и позиционирование проектируемого гольф-центра 9

Раздел 2. Анализ рынка 16

2.1. Целевая аудитория проекта 16

2.2. Объекты для гольфа 21

Раздел 3. Конкурентное окружение 25

Раздел 4. Маркетинг 31

4.1. Позиционирование объекта (оптимальная концепция объекта) 31

4.3. Поисковая оптимизация как инструмент продвижения 32

4.4. Контекстная реклама как инструмент продвижения 33

4.5. Продвижение в социальных сетях как инструмент продвижения 34

4.6. Маркетинговые ходы 35

Раздел 5. Организационно – производственный план 37

5.1. Участок и комплекс 37

5.2. Оборудование гольф-центра 40

5.3. Персонал проекта: штатное расписание и заработная плата 44

Раздел 6. Финансовый план 46

6.1. Условия и допущения, принятые для расчета 46

6.2. Цены на услуги 48

6.3. Сезонность 49

6.4. Объем реализации услуг 50

6.7. Калькуляция затрат 53

6.8. Налоги проекта 54

6.9. Инвестиции 55

6.10. Капитальные вложения 55

6.11. Отчет о прибыли и убытках 55

6.12. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC 57

6.13. Отчет о движении денежных средств 59

6.14. Показатели экономической эффективности 60

Раздел 7. Анализ рисков проекта 63

7.1. Анализ чувствительности проекта 63

7.2. Анализ безубыточности 68

Перечень таблиц, диаграмм и рисунков

Таблицы

Таблица 1. Перечень услуг 12

Таблица 2. Перечень групп товаров в магазине гольф-центра 13

Таблица 3. Сравнительная характеристика гольф-индустрии России с *** и *** 16

Таблица 4. Профиль конкурентного проекта «***» 25

Таблица 5. Профиль конкурентного проекта «***» 26

Таблица 6. Профиль конкурентного проекта «***» 27

Таблица 7. Профиль конкурентного проекта «***» 28

Таблица 8. Расчет конкурентной силы проекта в сравнении с конкурентами 29

Таблица 9. Дисконтные карты для постоянных посетителей гольф-центра 35

Таблица 10. Оборудование для гольф-центра 40

Таблица 11. Технические характеристики GOLFZONE Vision Premium 42

Таблица 12. Технические характеристики TrackMan 4 43

Таблица 13. Оборудование для работы бара 44

Таблица 14. Уровень зарплат в разрезе сфер деятельностии, г. ***, 2017 г., руб 45

Таблица 15. Штатное расписание гольф-центра 45

Диаграммы

Диаграмма 1. Количество игроков в гольф в странах мира, млн. чел. 17

Диаграмма 2. Объем рынка экипировки гольфа в странах мира, млрд. долл. США 18

Диаграмма 3. Средняя зарплата, г. ***, 2017 г., руб. 19

Диаграмма 4. Распределение заработной платы, г. ***, 2017 г., % 20

Диаграмма 5. ТОП-10 стран с наибольшим количеством полей для гольфа 22

Диаграмма 6. Расположение сооружений для гольфа, Россия, 2017 г., % 23

Диаграмма 7. Гольф-клубы, г. ***, 2017 г. 24

Диаграмма 8. Графическое представление конкурентной силы проекта по неценовым

характеристикам: стратегическая конкурентная канва 30

Рисунки

Рисунок 1. Примеры сооружений для гольфа на основе воздухоопорных конструкций 10 Рисунок 2. Пример текстовой контекстной рекламы при поисковой выдаче 34

Рисунок 3. Реальный вид поля и отображаемый на экране симулятора 41

Источник