Бизнес план автошколы 2020

Выгодно ли открывать автошколу: бизнес-план с расчетами

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
600.000	65.000 в месяц	10 месяцев

Если вы — опытный водитель, желающий и умеющий обучать других, то идея создать собственную автошколу может стать отличным стартом предпринимательской деятельности. Важно лишь грамотно составить бизнес-план автошколы и действовать согласно нему.

Финансовый план

Сразу же разберем насколько выгодна затея открытия автошколы. Для этого мы составим небольшой бизнес-план, в котором подсчитаем первоначальные инвестиции, ежемесячные расходы, прибыль и окупаемость.

Первоначальные вложения

Наименование	Сумма
Регистрация бизнеса и получения лицензий	20.000 руб.
Ремонт помещения	200.000 руб.
Оборудование для помещения	180.000 руб.
Оборудование для занятий	100.000 руб.
Сайт	50.000 руб.
Прочие расходы	50.000 руб.
Итого:	600.000 руб.

В итоге, открыть свою автошколу стоит всего 600.000 рублей. Это совсем небольшая сумма, но сложности в этой нише возникают чуть позже.

Ежемесячные расходы

Наименование	Сумма
Аренда помещения	40.000 руб.
Коммунальные расходы	5.000 руб.
Привлечение клиентов	10.000 руб.
Итого:	55.000 руб.

Прибыль и окупаемость

Главная сложность этого бизнеса — организация. Мы должны найти клиентов, инструкторов, арендовать автодром в нужное время и всё это должно работать на потоке.

В сумме стоимость обучения в автошколе стоит 26.000 рублей, из этой суммы мы вычитаем расходы на почасовую аренду автодрома во время занятий, процент преподавателям, инструкторам и в итоге в наш карман идет лишь 6.000 рублей.

Если каждый месяц мы будем привлекать по 20 учеников, то чистая прибыль бизнеса будет составлять 65.000 рублей, а окупаемость 10 месяцев.

В этой нише всё упирается в количество обучающихся клиентов. Если в какой-то месяц вы привлечете менее 9 новых клиентов, то ваш бизнес начнет работать в минус. Поэтому особое внимание вы должны уделять маркетингу и позитивным отзывам о вас в интернете.

У меня нет денег, но хочу открыть автошколу

Для построения бизнеса в любой сфере нужны, прежде всего, первичные вложения. Ведь надо будет потратиться на получение всех разрешений, аренду помещения, закупку оборудования, зарплату для персонала, покупку машин и т.д. А это требует немалых вкладов. Если же на данный момент необходимого количества денег нет, то есть три способа, которые могут помочь в том, чтобы открыть автошколу без первоначального капитала с нуля.

• Продажа квартиры. Эта идея простая, но неудачная по двум причинам: во-первых, эту самую квартиру надо иметь. Во-вторых, в случае, если бизнес окупится не так быстро, как вы рассчитывали, есть риск оказаться без крыши над головой.
• Найти инвестора. Сложность здесь в том, что инвестору необходимо предоставить убедительные доводы по поводу того, почему именно ваша автошкола будет выгодной в плане вложений.
• Какое-то время самому поработать частным автоинструктором, составить впечатление об этой сфере и подзаработать. Это более долгоиграющий, но и самый перспективный вариант, позволяющий не увязнуть в долгах. Тем более, что к вопросу можно подойти креативно (к примеру, создать свой видеоблог и вести его).

Открытие автошколы с минимальным вложениями

Если же накопления для первичного вклада у вас есть, но их хватит лишь на базовые потребности, то можно минимизировать расходы на первых порах. А именно:

• Арендовать более дешевое помещение, отремонтировать его самостоятельно.
• Нанять в штат минимальное количество персонала: 2 инструктора, 1 преподаватель теоретических знаний и работать с ними за процент от продаж.
• Обойтись без покупки автомобилей, брать их в аренду.

Аналитика

Проведем небольшую аналитику ниши, чтобы можно было составить предоставление в каком направлении двигаться при старте бизнеса.

Рынок

Первое, что надо сделать в рамках бизнес-плана — проанализировать ситуацию на рынке и выделить основных конкурентов. Как ни странно, более удачной выглядит ситуация в больших городах: в маленьких населенных пунктах, как правило, есть школа-монополист, которая не отдаст так просто своих клиентов.

Также следует учитывать:

• Платежеспособность основной аудитории (людей возрастом 18-35 лет), это поможет сформировать адекватные цены на услуги.
• Количество автошкол поблизости. При наличии прямых конкурентов поблизости новая автошкола может попросту не «выплыть», особенно если не хватит вложений для обеспечения достаточно комфортных условий и преимуществ, выделяющих вас на фоне конкурентов.

Бизнес в Москве

Идея открыть автошколу в Москве имеет равно как плюсы, так и недостатки. На вас здесь будет «работать» большое количество автомобилистов, состоятельность основного населения, отсутствие монополистов на рынке. С другой стороны, в таком крупном мегаполисе неизбежно будет действовать жесткая конкуренция, что потребует тщательного планирования стратегии развития.

Так, к примеру, гораздо больше внимания придется уделить раскрутке в интернете: в отличие от провинциальных городков, не так сильно ориентированных на высокие технологии (хотя прогресс постепенно добирается и туда), в Москве почти вся информация добывается из интернета.

Целевая аудитория

Далее следует прояснить, каким будет ваш средний ученик. Обычно аудитория учеников автошкол довольно молодая: от 18 до 35 лет. Большая часть из них — студенты, так что лучше открываться поблизости ВУЗов, училищ, колледжей. Более того, вы можете заключить договор аренды непосредственно с учебным заведением — порой это становится очень выгодным решением. Изучить целевую аудиторию помогут и социальные опросы на улицах или в соцсетях.

Конкуренты

Самый простой способ узнать, какие условия предлагают прямые конкуренты — позвонить им под видом потенциального ученика. Это позволит подробно узнать все условия обучения, ценовую политику и т.д.

Но не обязательно ограничиваться только таким подходом. Во первых, можно прийти в автошколу лично. Во первых, изучить их сайт или странички в социальных сетях.

Проводя анализ, следует выделить моменты, которые вы сможете организовать лучше, чем у конкурентов: сделать более выгодной стоимость обучения, расширить категории обучения, ввести более удобное время работы и т.д.

Помещение

Помещения, предназначенные для проведения лекций, должны быть оборудованы по нормам СЭС. К тому же, оптимальная площадь вычисляется из расчета не менее 2 кв.м. свободного места на одного учащегося.

Для частной автошколы отличным вариантом будет арендовать аудиторию у учебного заведения. В этом случае помещение, скорее всего, будет соответствовать всем нормам. Но получить все необходимые разрешения все же придется. Необходимо будет предоставить:

• План БТИ;
• Документы на аудиторию;
• Документы юридического лица;
• Договор на аренду;
• Договоры, заключенные с ЖКХ;
• План пожарной сигнализации;
• Акты об оптимальном состоянии изоляции;
• Сертификат о наличии пожарно-технических навыков у кого-либо из персонала;

После получения разрешительных документов можно закупать оборудование и приступать к ремонту помещения.

Оборудование помещения

Чтобы помещение было пригодным для занятий, для него необходимо закупить мебель. Так как в аудитории будут проходить только теоретические занятия, то надо будет приобрести:

• Столы. В самом бюджетном варианте можно закупить обычные школьные столы, рассчитанные на двоих людей. Или же закупить персональные столы, за которыми будет помещаться только один человек.
• Стулья. Опять же, самым дешевым вариантом здесь станут скамьи, но сидеть на них не слишком-то комфортно. Постарайтесь закупить стулья со спинками — ученикам должно быть комфортно во время занятий.
• Вешалки для верхней одежды.
• Шкафы для учебных материалов. Обратите внимание — желательно, чтобы они закрывались на ключ.

Также следует оценить общее состояние помещения и провести хотя бы самый простой косметический ремонт. Конечно, это не влияет на качество обучения. Но чисто психологически человеку гораздо приятнее заниматься в аккуратном, красивом помещении — от этого напрямую зависит ваша прибыль.

Перечень требований министерства образования необходимого оборудования

Перечень необходимого оборудования, которое требует министерство образования довольно большой:

• Тренажер
• Детское кресло
• Буксировочный трос
• Тягово-сцепное устройство
• Компьютер с соответствующим программным обеспечением
• Мультимедийный проектор
• Экран
• Магнитная доска со схемой населенного пункта
• Учебно-наглядные пособия
• Тренажер-манекен взрослого пострадавшего
• Расходный материал для тренажеров
• Аптечка первой помощи
• Табельные средства для оказания первой помощи
• Подручные материалы, имитирующие носилочные средства, средства для остановки кровотечения, перевязочные средства, иммобилизирующие средства

Список довольно большой и чтобы закупить всё это оборудование нам понадобится примерно 100.000 рублей.

Регистрация автошколы в Министерстве юстиции

Согласно законодательству РФ автошколу регистрируют либо как ООО, либо как НОУДО. Если вы зарегистрированы как ООО, можно переформатировать его под нужные коды ОКВЭД и оформиться в налоговой инспекции.

Во втором случае надо подать заявление в местное отделение Министерства юстиции. После этого необходимо пройти оформление в Пенсионном фонде России и Фонде социального страхования.

На оформление как ООО уходит в среднем 10-14 дней, для получение разрешений как НОУДО — 30-40 дней.

Согласование с ГИБДД

Чтоб открыть автошколу, требования предполагают согласование с ГИБДД. Для начала регистрируется помещение с документально подтвержденным соблюдением всех норм. Далее следует набрать учеников, создать их списки и передать в ГИБДД для проверки.

Получение лицензии

Для получения лицензии на открытие автошколы надо оформить документы, позволяющие вести образовательную деятельность с выдачей сертификатов. Без этих документов сертификаты будут недействительны. Для получения этой лицензии необходимо предоставить:

• Составленное по форме заявление.
• Нотариально заверенные копии разрешений из налоговой (или Министерства юстиции).
• Документы, подтверждающие законность аренды или владения помещением.
• Копии учредительных документов.
• Перечень оборудования.
• Трудовые договоры с персоналом.
• Оплата госпошлины.

Получение лицензии может занять длительное время — до года. Это надо учесть заранее.

Требования министерства образования к плану обучения

Вы не можете придумывать самостоятельно какие-то непонятные программы обучения, потому что каждая автошкола должна придерживаться плана министерства образования. Выглядит он следующим образом:

Учебный предмет	Всего часов	Теория ч.	Практика ч.
Учебные предметы базового цикла
Основы законодательства в сфере дорожного движения	42	30	12
Психофизиологические основы деятельности водителя	12	8	4
Основы управления транспортными средствами	14	12	2
Первая помощь при дорожно-транспортном происшествии	16	8	8
Учебные предметы специального цикла
Устройство и техническое обслуживание транспортных средств категории «В» как объектов управления	20	18	2
Основы управления транспортными средствами категории «В»	12	8	4
Вождение транспортных средств категории «В» (с механической трансмиссией / с автоматической трансмиссией)*	56/54	56/54
Учебные предметы профессионального цикла
Организация и выполнение грузовых перевозок автомобильным транспортом	8	8
Организация и выполнение пассажирских перевозок автомобильным транспортом	6	6
Квалификационный экзамен
Квалификационный экзамен	4	2	2
Итого	190/188	100	90/88

Преподаватели

Когда все разрешения будут получены, займитесь подбором персонала. Оптимальным решением будет найти одного преподавателя теории и троих инструкторов с высшим или средним техническим образованием. В среднем на одного инструктора должно приходиться 8-12 студентов.

Положительными качествами в данном случае являются:

• Наличие соответствующего опыта. Инструктор должен не только уметь хорошо водить — он должен хорошо преподавать.
• Умение найти подход к разным людям со всеми их особенностями.
• Стрессоустойчивость. Работа с людьми — это неизбежные конфликты и просто сложные ситуации. Их необходимо решать, находить компромиссы и обоюдовыгодные решения.
• Возраст от 30 лет. Слишком молодым инструкторам, даже при наличии опыта и владении навыками преподавания, обычно не слишком доверяют, считая их квалификацию недостаточной.

Хорошим решением будет ввести систему премий, предполагающую вознаграждение за каждого ученика, успешно сдавшего экзамены с первого раза. В среднем — 2 тыс. руб. за студента и стоимость 50 л на бензин (при наличии автомобиля). Для инструктора без автомобиля цифра составит 4 тыс. руб.

Также желательно в штат человека, ответственного за исправность автомобилей, администратора. Для расчета оптимальной прибыли расходы на персонал должны составлять примерно 40% от доходов.

Важным фактом является то, что вы можете значительно уменьшить риски, если ваши сотрудники будут работать за процент от продаж. В таком случае вы сможете уменьшить ежемесячные расходы, а это очень важно на первых этапах развития бизнеса.

Нужен ли свой автодром?

Строительство автодрома — задача непростая, требующая наличия большой территории. А в мегаполисе найти такое место — не так уж просто. Тем более что по новые нормативы предполагают наличие разнообразной разметки, перекрестков, железнодорожных переездов и т.д. Все это требует немалых вложений с не слишком быстрой окупаемостью. Лучше брать в аренду уже созданные парки — это обойдется куда дешевле, да и затрат времени и сил будет гораздо меньше. Когда бизнес будет развит, можно задуматься и о собственном автопарке, если это будет выгодно.

Нужен ли свой автопарк?

В этом вопросе нет единого верного ответа. Определенный смысл есть и в наличии личных автомобилей для обучения, но выгода есть и в привлечении инструкторов с личным транспортом.

Достоинства личного автопарка:

• Можно не зависеть от инструкции;
• Практические занятия будут вестись с полной отдачей, ведь инструкторы не будут трястись над автомобилем.

Плюсы инструкторов с личным авто:

• Не надо арендовать стоянку;
• Не надо тратиться на ремонт автомобилей.

Если вы все же решили создать собственный автопарк, то надо приобрести минимум 3 автомобиля, в том числе и заднеприводный. Потом — установить на них второй комплект руля и педалей (важно, чтобы гарантия на автомобиль предусматривала такое переоборудование). После этого надо получить свидетельство от ГИБДД, и можно приступать к работе.

Привлечение клиентов

Реклама автошколы — это важнейший пункт вашего бизнеса, которому нужно уделить много внимания. Если вы не будете вкладывать деньги и время в рекламу, то вероятнее всего, вы не будете ежемесячно собирать достаточное количество клиентов для выхода вашего бизнеса в ноль.

Собственный сайт

Наличие собственного сайта — это обязательный пункт популяризации и рекламы, так как основной целевой аудиторией является молодежь. Многие сегодняшние сведения получаются именно из интернета, и этот канал взаимодействия с потенциальными клиентами нельзя не использовать.

На сайте должна быть указана верная информация о расписании, формате обучения, стоимости. Также разместите всю необходимую документацию, краткую информацию об инструкторах, автопарке, помещении.

Также можно создать форму заявки, которую можно будет заполнить в режиме онлайн. Это значительно облегчит контакты с аудиторией.

Регистрация в каталогах

В интернете есть много ресурсов и каталогов, в которых собраны различные конторы. Важно выбрать проверенный ресурс, в котором указана правдивая информация. Иногда внесение в каталог бывает платным, но в некоторых случаях это имеет смысл (если ресурс популярный и пользуется доверием).

Баннеры

Еще один эффективный и относительно экономный способ заявить о себе — рекламные баннеры. Важно лишь продумать дизайн и разместить его в месте с максимальным трафиком. К примеру, в местных парках, торговых центрах, учебных заведениях, на рынках, на спортивных площадках и т.д.

Реклама в интернете

Помимо создания собственного сайта, важно продвинуть себя в интернете еще и с помощью рекламы. Работать лучше всего по двум основным направлениям: рекламе в поисковых сетях (PPC) и в социальных сетях (SMM).

Для грамотной организации рекламной стратегии в каждой отдельно взятой социальной или поисковой сети необходимы разносторонние знания, потому лучше привлечь для этой цели специалистов. Притом не просто нанять одного человека, а обратиться в маркетинговое агенство, где над раскруткой вашего проекта будет работать команда специалистов.

Однако будьте готовы к тому, что услуги опытных маркетологов — не из дешевых.

Акции

Каждый клиент хочет заплатить меньше, но получить при этом максимум — это аксиома. Именно поэтому не забывайте периодически проводить различные акции, скидки, начислять бонусы. Можно приурочить акцию к открытию, к праздникам, давать бонусы за каждого приведенного человека и т.д. Это привлечет людей, расположит их к вам, повысит лояльность.

К слову, проводить розыгрыши удобнее всего как раз в социальных сетях — там отклик на подобные мероприятия довольно высок.

Хорошие автомобили

Сегодня автомобильная промышленность развивается большими темпами, и мало кто ездит на машинах возрастом по 20-30 лет. Так что не стоит скупать для автопарка то, что разумнее было бы отнести на металлолом. Мало кто из клиентов (даже если ими будут студенты) захочет ездить на затертых «шестерках» и «копейках» — как минимум потому, что в дальнейшем не собирается ездить на таком.

Так что при создании автопарка надо соизмерять траты и состояние автомобилей: конечно, не обязательно покупать модели экстра-класса, но и чересчур экономить — тоже.

Франшизы школ

Для начинающего предпринимателя отличным решением будет разобраться, как открыть автошколу по франшизе. В этом случае не придется тратиться на раскрутку собственного бренда. Все больше предпринимателей стараются сотрудничать с продвинутыми брендами, перенимая их организацию бизнеса, стратегии, маркетинговые ходы. Это дает мощный толчок новичку, у которого слишком мало собственного опыта в сфере ведения бизнеса.

Именно поэтому стоит обязательно обратить внимание на работу по франшизе. В такой области как автошколы их немало. Особенно если у вас не так много средств для инвестиций. Итак, давайте разберемся, почему франчайзинг в большинстве случаев настолько выгодное решение.

Плюсы франшиз

Разумеется, при ведении бизнеса по франшизе часть выручки придется отдавать «родительской» компании, но и преимуществ в таком решении немало. Вот основные из них:

• Если автошкола будет открываться с нуля, это потребует значительных вложений: на аренду и обустройство учебных залов, на строительство автодромов, наем специалистов (преподавателей-теоретиков и инструкторов), покупка автомобилей для автопарка, учебные материалы, оформление документации. Если собрать все эти траты вместе, получится никак не меньше 1 млн.руб. В случае с приобретением франшизы эти затраты сильно сокращаются.
• Развитие автошколы с нуля требует серьезной бизнес-стратегии, разработка которой будет стоить не только сил и времени, но и немалых денег (как уже было сказано, услуги маркетингового агентства стоит недешево). А, имея дело с франчайзером, вы получите готовую рекламную кампанию, имя бренда, которое у клиентов «на слуху» и раскрученные каналы в сети: аккаунты в соцсетях, оптимизированный сайт.
• И, в третьих, при наличии франшизы значительно упрощается процелура получения всех необходимых для открытия документов, лицензий, соглашений. Большая часть из них уже имеется у франчайзера и повторное получение не требуется.

Доступные франшизы на рынке

Сегодня в такой нише как автошколы количество франчайзеров не столь велико — вы можете убедиться в этом, поискав в интернете соответствующие каталоги. Однако не стоит делать предложение первому же франчайзеру — это в корне неверный подход.

Выбор франчайзера — очень ответственный шаг, который может обеспечить как хорошую прибыль, так и весьма прискорбные убытки. Потому к этому вопросу следует подходить очень ответственно: не надо бегло проглядывать условия и спешно ставить подпись, изучите каждый пункт соглашения с максимальным вниманием. А еще — поищите отзывы, которые оставили о данной фирме нынешние или бывшие франчайзи, уточните все требования при сотрудничестве, обратитесь к главному офису предприятия.

Чтобы еще больше упростить всю эту процедуру, предлагаем вашему вниманию несколько известных и надежных франчайзеров, специализирующихся на автошколах:

Франшиза «Автошкола Джек»

Автошкола Джек — это современный подход к вождению и ведению бизнеса в целом. Именно современность, прогрессивность и новые концепции — это та «фишка», которую «Автошкола Джек» противоставляет похожим друг на друга автошколам старого формата. Удобные сервис, только опытные квалиицированные специалисты, инновационный подход к обучению — вот главный девиз этой компании.

• Взнос составляет 200 – 300 тысяч рублей, в зависимости от конкретного населенного пункта.
• Роялти: 3% от прибыли (выплаты начинаются после 3 месяцев раюоты).
• Эксклюзивное право на город –в некоторых населенных пунктах у данной компании нет конкурентов, так что не придется «отбивать» клиентов у других фирм.
• Прогнозируемый доход: 1 000 000 рублей с 1 помещения при условии, что ежемесячно вашими студентами станет не менее 20 человек.
• Рентабельность: 36%

Франшиза онлайн автошколы «Autoinline»

Еще один известный бренд в данной области. Также отличается сорвеменным подходом, и позиционирует себя как автошкола нового формата. Основная целевая аудитория «Autoline» — молодежь возрастом 18-25 лет, так что никаких опостылевших, скучных методов обучения — только инновации.

• Стартовый взнос 350 000 рублей
• Паушальный взнос: численность населения в городе в двойном размере.
• Роялти: 1000 рублей с каждого пришедшего студента.

При поиске отзывов в интернете помните, что обращать внимание стоит именно на мнение франчайзи, а не клиентов — между этими категориями есть очень большая разница.

Источник