Бизнес план автомойки самообслуживания с расчетом

Бизнес-план автомойки самообслуживания

Готовый бизнес план мойки самообслуживания с расчетами является одним из наиболее важных документов при открытии проекта бесконтактной мойки с нуля: его презентация при правильно составленном резюме и других разделах дает потенциальному инвестору достаточную для принятия решения о вложении средств информацию, а владельцу – возможность оценить собственные финансовые возможности. На основании положений ряда пунктов в дальнейшем строится работа по оказанию услуг и маркетинговому продвижению на рынке.

Начальная информация

Бизнес план является технико-экономическим обоснованием проекта: отвечает на вопросы, какой объект и где предполагается построить, его конкурентных преимуществах и потенциальных рисках, а также предоставляет расчеты и их результаты, показывающие предполагаемые доходные и расходные части и, как следствие, определяющие уровень рентабельности и скорость окупаемости вложенных средств.

Нужно помнить, что «типовых» бизнес планов не бывает. Каждая автомойка самообслуживания имеет свои отличия (начиная от места расположения и комплектации оборудованием и заканчивая конкурентной средой), что вносит свои коррективы в востребованность услуг, доходность и риски бизнеса, а значит – в структуру документа.

Рекомендуется доверять составление бизнес-плана опытным специалистам, которые знают, как его грамотно составить по имеющимся «вводным» и наиболее эффективно представить инвестору.

При необходимости можно составить документ самостоятельно. В данной статье не просто дан пример оформления каждого раздела, но и примечания, объяснения алгоритмов.

В качестве вводных берется мойка самообслуживания на шесть постов, расположенная в городе Город и реализуемая как бизнес компанией КМП. Указанные цифры взяты по «средней» статистике только как образец и очень приблизительный ориентир. Они могут отличаться от реальных: в конкретном регионе, в зависимости от выбора поставщика, комплектации и т.д.

Меморандум о конфиденциальности

Примечание: После титульного листа делается раздел Меморандум о конфиденциальности. Его задача – защитить правам владельца: предупредить о невозможности копирования определенных идей, полного или частичного использования в коммерческой деятельности без ведома собственника.

Бизнес план автомойки самообслуживания предоставляется на конфиденциальных условиях только для оценки и принятия решения по финансированию. Документ не может передаваться третьим лицам (как за деньги, так и бесплатно), копироваться и использоваться в любых других, кроме озвученных целей.

Принимая в работу документ, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует его возврат после рассмотрения.

Все данные, планы и выводы, информация об объемах и видах предоставляемых услуг и потенциальной прибыли не подлежат разглашению любыми способами.

Резюме бизнес-плана

Автомойка самообслуживания КМП имеет юридическую форму собственности ИП и будет действовать в Городе по ул. Крайней. Наличие оживленного трафика (магистрали, рынков и жилых массивов) по итогам проведенной аналитики дает основание ожидать большой трафик клиентов, что привело к выбору варианта на шесть постов – в отдельных боксах, с производительными комплектами основного и вспомогательного оборудования.

Анализ показал достаточно низкую конкурентную среду: ближайшая автомойка находится на 2,2 км, оснащена возрастным оборудованием и является ручного типа. Моек самообслуживания в регионе предполагаемого присутствия нет, что дает основания ожидать хорошего финансового результата бизнеса за счет:

• предоставления качественных услуг по доступной цене;
• популярности современного варианта чистки авто;
• экономичности оборудования (в том числе – с использованием оборотных циклов водоснабжения;
• минимальной численности персонала и затрат на оплату труда.

Автомойка самообслуживания располагается на арендном участке, имеющем разрешение под целевое использование. Общая сумма средств, требуемых для начала деятельности — 8060000 рублей. Востребованность в заемных средствах – 6000000 рублей (75%).

Планируемая пропускная способность – 300 машин в сутки. Минимальный (взятый за основу при расчетах) средний ценник – 100 рублей.

Плановые финансовые показатели:

• Расчетная годовая выручка – 10950000 рублей.
• Величина расходов на организацию деятельности – 4330460 рублей.
• Доход до налогообложения – 6619600 рублей.
• Величина отчислений по ЕНВД — 992940 рублей.
• Доход после налогообложения – 5627200 рублей.
• Срок возврата заемных средств – 12,8 месяцев.
• Полный возврат инвестиций – 17,18 месяцев;
• Рентабельность проекта – 69,4 в год.

Примечание: Резюме является кратким изложением всего бизнес плана и прочитывается инвестором в первую очередь. Важно в лаконичной форме преподать все преимущества в сравнении с конкурентами и факторы потенциальной выгоды бизнеса, дополненные результатами проводимых в последующих разделах расчетов. Данный раздел выполняется в последнюю очередь, но размещается в начале общего документа.

Главная идея

Согласно статистическим данным в 2018 году в Городе зарегистрировано 210 тысяч транспортных средств. За последние годы динамика увеличения числа авто на уровне 0,2%.

Цели проекта:

• предоставление автомобилистам комплексной услуги по мойке автомобиля;
• обеспечение наилучшего в сравнении с конкурентами качества сервиса;
• обеспечение высокой прибыльности бизнеса.

Потенциальными факторами для успеха являются оптимальное место расположения и низкая конкурентная среда. Площадка для деятельности располагается на выезде из населенного пункта (ул. Крайняя, д. 343). Рядом находятся:

• междугородная трасса (50 м);
• жилой массив на 30 тысяч человек (500 м);
• гаражные общества на 1000 авто (300 м);
• платные стоянки;
• продуктовый и строительный рынки (800 м).

Ожидаемыми клиентами автомойки самообслуживания являются жители микрорайона, посетители рынков и других коммерческих объектов, транзитные автомобилисты – всего порядка 30-50 тысяч авто.

Автомойка КМП имеет организационно-правовую форму индивидуальный предприниматель. Учредитель – физическое лицо Иванов Иван Иванович.

Ближайший моечный комплекс расположен на расстоянии 2,2 км: в зоне другого района города, с отдельными массивами и местами парковок и стоянок авто.

Среди потенциальных рисков бизнеса – возможность появления новых автомоечных предприятий. Путь преодоление – формирование имиджа высокого качества и более ранний приход в сегмент.

Примечание: Задача раздела «Главная идея» — раскрыть ключевые цели, направления для реализации и потенциальные риски на этом пути. Детализация происходит в следующем пункте «Сущность проекта».

Сущность проекта мойки самообслуживания

В пользу выбора мойки самообслуживания, как бизнеса, говорит статистика европейских стран и различных регионов нашей страны. Высокий спрос на услугу определяется:

• наиболее комфортной ценой;
• простотой самостоятельного управления профессиональным оборудованием;
• психологическим ощущением обеспечения лучшего, чем сторонний человек, качества мойки;
• быстротой операций.

Поскольку расположенные поблизости конкуренты владеют только мойками ручного типа, появляется дополнительная возможность привлечения клиентов из другого района за счет более низкой цены и престижности услуги. Аналитика также показывает определенный дефицит (простаивание в очереди или отказ) на автомойках в Городе, что является позитивным фактором для полной загрузки мощностей.

Примечание: Желательно в виде таблицы (в самом разделе или приложении) указать ценники конкурентов и собственные предложения, а также детально сравнить другие слабые и сильные стороны.

Основной портрет потребителя – мужчины и женщины активного (от 20 до 50 лет) возраста, выражающие успех и престижность в том числе путем идеально чистого авто.
Среди предлагаемых операций:

• чистка кузова;
• уборка салона;
• нанесение воска;

Для реализации поставленных целей потребуется покупка оборудования:

Площадка под автомойку самообслуживания (площадь 250 кв. м) берется в аренду. Разрешение на целевое использование имеется. Для строительства, комплектации оборудованием и начала деятельности потребуется 8060000 рублей, из которых 75% (6000000 рублей) – заемные средства, а 25% (2060000 рублей) – собственные ресурсы. Ожидаемый срок реализации проекта – 6 месяцев, окупаемости 17,18 месяцев.

Маркетинговый план

Главной целью маркетинговой деятельности персонала автомойки самообслуживания КМП является максимальное удовлетворение потребностей клиентов в качественной и быстрой мойке автомобилей, а также всестороннее информирование потенциальных потребителей о преимуществах предлагаемых услуг.

Маркетинговые усилия разделяются на несколько составляющих:

• информирование различными методами – наружные вывески, раздача листовок в массовых местах, работа со СМИ;
• мотивация ценовой привлекательности – предоставление специальных скидок (дисконтных карт), скидки в низкие сезоны и в определенные даты, проведение тематических мероприятий;
• формирование имиджа клиента автомойки как успешного человека.

Отдельное направление — проводимые мастер классы по эффективному пользованию арсеналом мойки самообслуживания с привлечением известных в регионе людей.

Оценочные суммарные затраты на маркетинговую деятельность – 50 тысяч рублей в месяц в течение первого года, 20 тысяч – в последующие периоды.

Примечание: приложением к маркетинговому плану идет таблица с построчным описанием всех планируемых мероприятий со сроками реализации.

План деятельности

Автомойка самообслуживания КМП располагается на отдельной территории с оборудованием предусмотренной законодательством санитарной зоны в 100 м. Под производственные мощности (с учетом устройства оборотной системы водоснабжения) выделено 350 м2: каждый из 6 постов занимает 35 м2, вспомогательные помещения – 50 м2, остальное подъездные и стояночные площади.

Суммарная стоимость комплекса — 5100000 рублей.

Для организации деятельности комплекса необходимы:

• комплекты моечного оборудования высокого давления – 6 шт;
• промышленные водопылесосы – 3 шт;
• мобильные пылесосы – 3 шт.

Таблица 1 — Основные фонды мойки самообслуживания КМП

Комплект оборудования моечного поста

№	Оборудование	Цена за ед., руб.	Количество, шт.	Стоимость, шт.
1	Моечные боксы и вспомогательные помещения	140000	3	420000
4	Пылесос	26667	3	80000
Итого				8000000

Для реализации проекта вносится 2 млн. рублей собственных средств и требуется 6 млн. руб. инвестиций.

Для более точного расчета воспользуйтесь калькулятором:

Источник

Как открыть мойку самообслуживания на 2-4 поста с нуля: бизнес план, пример расчетов

Для любого крупного населенного пункта сегодня автомойка самообслуживания уже не является диковинкой. Несмотря на то, что такие заведения можно встретить практически в каждом микрорайоне, водителям все равно приходится часами простаивать в ожидании своей очереди. Это связано с тем, что процесс мойки одного транспортного средства в среднем занимает 40 минут. В результате многим автомойкам приходится переходить на круглосуточный график работы, чтобы иметь возможность обслуживать своих клиентов. Ввиду того, что данная услуга пользуется большим спросом, многие предприниматели используют ее в качестве успешного и перспективного бизнес-проекта. Чтобы открыть такое заведение, им необходим грамотный план, на который они будут ориентироваться в процессе становления бизнеса.

Актуальность данного бизнеса

Чтобы мойка самообслуживания приносила субъекту предпринимательской деятельности стабильный доход, ее следует открывать в том районе, где проживает большое количество людей, владеющих личным автомобильным транспортом. Для обслуживания максимального количества клиентов бокс должен быть обустроен минимум на 4 поста. В нем должно находиться все необходимое для того, чтобы владельцы автотранспортных средств и мототехники могли удалить с их поверхности любые виды загрязнений без помощи специалистов.

Если субъекту предпринимательской деятельности удастся выполнить все эти требования, то он сможет привлечь внимания максимального количества клиентов не только из своего, но и из соседних районов. Автолюбители получат следующие преимущества:

не будут переживать относительно сохранности своих транспортных средств, так как к ним не притронется рука чужого человека; все очистительные мероприятия собственники автомобильного транспорта будут проводить самостоятельно, благодаря чему исключен вариант, что он будет некачественно помыт; автолюбители могут сэкономить приличную сумму денежных средств из семейного бюджета, так как им не придется оплачивать услуги сторонних специалистов; помыть свой автомобильный транспорт люди смогут в любое время дня и ночи, так как такие боксы, как правило, работают круглосуточно; мойка самообслуживания имеет необходимый инвентарь, автохимию, спецодежду, благодаря чему любой водитель сможет привести свой транспорт в идеальное состояние.

Этапы организации

Автомойки самообслуживания с любым количеством постов могут иметь различные размеры, техническое оснащение, ценовую политику и т. д. Но, все такие боксы объединяет один крайне важный параметр – отсутствие наемных работников.

Планируя открыть мойку самообслуживания на 2 поста или на большее количество автомест, субъект предпринимательской деятельности должен действовать в соответствии с этим планом:

Выбирается место. Для автомойки самообслуживания, рассчитанной на 3-4 поста необходимо найти земельный участок, площадь которого составляет приблизительно 500 кв.м. Стоит отметить, что в городской черте предпринимателю вряд ли удастся приобрести такую территорию, особенно если она принадлежит муниципальным властям. Единственным вариантом в такой ситуации является аренда, которая оформляется на несколько лет. Бизнесменам крайне важно помнить еще об одном нюансе. Такой земельный участок должен иметь целевое назначение – предназначаться под промышленную застройку. В непосредственной близости от выбранной территории должны проходить основные инженерные коммуникации, например, водоснабжение и электричество. Разработка проектной документации для мойки самообслуживания с нуля. Субъект предпринимательской деятельности должен обратиться в специализированную контору, и заказать там проект. Как правило, такие организации предоставляют услуги по получению документации (разрешительной), необходимой для строительства. Если бизнесмен стремится сэкономить, то ему следует обратиться к дилерам, которые занимаются поставкой оборудования для моек самообслуживания. В этом случае, после подписания соответствующего договора, ему будет абсолютно бесплатно передан типовой проект бокса. Проводятся строительные работы. Субъект предпринимательской деятельности должен найти подрядчика, у которого есть все разрешительная документация и лицензии, дающие право выполнить весь спектр строительно-монтажных работ. После завершения строительных работ и прокладке всех необходимых инженерных коммуникаций, подключения очистных сооружений, предприниматель должен приступить к этапу закупки оборудования для автомойки самообслуживания. Проводятся пуско-наладочные работы, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет убедиться в том, что оборудование в полной мере выполняет свои функции. Формируется цена на услуги и посты готовы к принятию первых клиентов.

Поиск клиентов, реклама

Каждый субъект предпринимательской деятельности должен еще перед тем, как открыть автомойку самообслуживания с несколькими постами, начать кампанию по привлечению клиентов. Для этого ему следует провести широкомасштабные рекламные мероприятия:

распространять адресную рекламу (в почтовые ящики вбрасываются листовки, в которых содержится информация о месте расположения бокса, ценах и т. д.); дать рекламу в местные средства массовой информации; разместить объявления в интернете, на различных площадках; создать собственный сайт; расклеить плакаты по микрорайону, особенно в местах, где постоянно присутствуют владельцы автотранспортных средств (в гаражных кооперативах, на заправках, на СТО и т. д.); установить баннеры и т. д.

Необходимое оборудование, выбор материала

В обязательном порядке в боксе должен быть установлен контейнер с оборудованием, если предусматриваются услуги по контейнерной мойке. Если предприниматель делает ориентир на модульную мойку, то ему придется установить моечные блоки. Рядом должны располагаться терминалы, через которые клиенты будут оплачивать услуги. Минимальный набор для сойки самообслуживания включает в себя следующие виды оборудования:

магистрали; блоки управления; узлы дозации; систему насосов; пистолеты и консоли.

Что касается персонала, то для обслуживания мойки можно нанять 2-х операторов (они будут работать посменно), которые будут продавать жетоны клиентам, если не будет установлен терминал, а также следить за техническим состоянием оборудования. Заработная плата для одного сотрудника будет установлена в диапазоне 20 000 – 25 000 рублей. Эти моменты должны включаться в бизнес план для мойки.

Расходы и прибыль

Чтобы запустить этот проект субъекту предпринимательской деятельности придется понести довольно внушительные расходы (они включатся в бизнес план автомойки):

Наименование стартовых затрат	Сумма
Аренда участка (земельного)	250 000 рублей
Строительство бокса на 3-4 поста	2 500 000 рублей
Покупка специального оборудования и его последующий монтаж	1 300 000 рублей
Рекламная кампания	105 000 рублей
Прочие организационные расходы, в частности на регистрацию бизнеса	180 000 рублей
Всего стартовых расходов	4 335 000 рублей

Ежемесячно субъекту предпринимательской деятельности придется тратить средства на обслуживание мойки:

Наименование ежемесячных затрат	Сумма
Арендная плата	250 000 рублей
Автохимия	55 000 рублей
Заработная плата 2 работникам	40 000 рублей
Налоги и отчисления с зарплаты	80 000 рублей
Услуги аутсорсинговой компании, которая будет оказывать бухгалтерское и юридическое сопровождение	10 000 рублей
Опорожнение очистных ям	7 000 рублей
Коммунальные услуги	29 000 рублей
Амортизация	14 000 рублей
Вывоз мусора	6 000 рублей
Текущие расходы	28 000 рублей
Итого затрат (ежемесячных):	519 000 рублей

Ежемесячно субъект предпринимательской деятельности может получать валовый доход (все приблизительные расчеты включаются в бизнес план автомойки):

Наименование	Сумма
Чек (средний) с 1 автотранспортного средства	160 рублей
1 пост способен ежедневно обслуживать 40 автомобилей Если мойка рассчитана на четыре поста, то ежедневно ее будет посещать	160 клиентов
Ежедневная выручка с 4-х постовой мойки	25 600 рублей
Ежемесячная выручка (30 дней)	768 000 рублей
Чистый месячный доход предпринимателя составит (768 000 – 519 000)	249 000 рублей

Рентабельность проекта составляет приблизительно 30,8%. Если субъект предпринимательской деятельности будет в точности следовать плану, который включает бизнес план автомойки, то ему удастся окупить стартовые вложения за 18-20 месяцев.

Возможный уровень дохода

Несмотря на то, что бизнес план для мойки будет составлять специалист, он вряд ли сможет учесть все возможные факторы, которые способны повлиять на уровень ее доходности. Именно поэтому субъекту предпринимательской деятельности необходимо обращать внимание на следующие нюансы, способные увеличить прибыль:

расширение спектра предоставляемых услуг; закупка качественной автохимии; установка снековых и кофейных автоматов, которые будут приносить дополнительный доход; круглосуточный график работы; внедрение бонусной системы; проведение акционных кампаний; снижение цены на несколько пунктов; продажа запасных частей, масел и аксессуаров для различных видов автомобильного транспорта и мототехники и т. д.

Регистрация и оформление бизнеса

В каждый бизнес план автомойки закладывается информация относительно того, в какой организационно-правовой форме будет работать предприниматель (ИП или ООО). Для получения статуса субъекта предпринимательской деятельности физлицо собирает пакет документов, уплачивает государственную пошлину и передает все бумаги регистратору, функции которого сегодня выполняет ФНС. Рассмотрение заявления будет происходить в течение 5 рабочих дней, после чего предпринимателю на руки будет выдана выписка из ЕГРИП. После этого ему необходимо стать на учет в ФНС по месту прописки в качестве налогоплательщика, а также зарегистрироваться во всех внебюджетных фондах.

Дл запуска мойки самообслуживания (бизнес план в обязательном порядке отражает эту информацию) необходимо получить разрешительную документацию:

договор аренды; договора, заключенные с частными или коммунальными службами, на вывоз мусора, утилизацию или вывоз нефтесодержащих отходов; акт введения объекта в эксплуатацию; все документы, связанные со строительством, монтажом инженерных коммуникаций и т. д.; акт из местной архитектуры; разрешение из санэпидемстанции; разрешение из пожарной инспекции; документы, подтверждающие согласование открытия автомойки с Ростехнадзором и Роспотребнадзором; разрешение от управления, обеспечивающее контроль и охрану окружающей среды и т. д.

Полезное видео

Источник