Бизнес план автомойка это

Пример бизнес-плана автомойки с расчетами

Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости, который можно использовать как пример для написания других бизнес-планов, сдачи студентам, сдачи его на получение субсидий и других вариантов помощи от государства, для получения кредита в банке.

Документ составлен специалистами в области бизнес-планирования по стандартной структуре написания документа. Для расчетов были использованы таблицы Excel, которые позволяют легко осуществлять расчеты и адаптировать их под разные условия планирования.

Резюме

Цель — открытие автомойки в промышленной зоне города Киров для мойки автомобилей силами работников предприятия.

Автомойка открывается в уже построенном помещении, которое позволит выделить два поста под мойку и обтирку автомобиля. При этом машины будут обливаться и вытираться на одном и том же месте.

Для минимизации инвестиционных расходов помещение под автомойку будет получено по договору аренды. Арендная плата за помещение составляет 30 тыс. руб. в месяц.

Для подготовки помещения под автомойку будут проделаны дополнительные работы и приобретено дополнительное оборудование, стоимость инвестиций составит 810 тыс. руб. Планируется, что все инвестиции будут осуществлены за счет собственных средств.

Автомойка будет находиться не в центре города и иметь минимальный набор услуг

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Вы можете купить расчет «Автомойка» всего за 1&nbsp030 рублей

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

На сегодняшний день в городе Кирове согласно данным 2ГИС работает около 600 автомоек. Автопарк Кирова насчитывает около 300 тыс. легковых автомобилей. Таким образом, на 1 автомойку приходится около 500 автомобилей.

При этом постоянное увеличение автопарка города требует дополнительные мощности по их обслуживанию (ремонту, чистке, заправке и прочим услугам). Поэтому дополнительная автомойка при надлежащем качестве услуг и адекватных ценах в любом случае завоюет авторитет автолюбителей.

Расположение предприятия выбрано таким образом, что в радиусе около 500 метров нет конкурентов, поэтому владельцы автомобилей, работающие в близлежащих компаниях будут заезжать на нее для мойки своих автомобилей.

Все автомойки Кирова можно разделить на 4 сегмента:

• премиальный сегмент — с высокими ценами и большим набором услуг
• высокий ценовой сегмент — с ценами выше среднего и предоставлением повышенного набора дополнительных услуг
• средний ценовой сегмент — с средними ценами и стандартным набором услуг
• низкий ценовой сегмент — с минимальными ценами и минимальным набором услуг

Планируется, что открываемая автомойка будет работать в низком ценовом сегменте с минимальными ценами и лишь стандартным набором услуг:

• Полная мойка автомобиля (бесконтактная и обычная)
• Облив автомобиля
• уборка внутри автомобиля

При этом на автомойке не будет ни кафе, ни комнаты ожидания для клиентов в связи с отсутствием в помещении возможности для их организации. Мойка сможет обслуживать только легковые автомобили в связи с невозможностью въезда внутрь газелей и микроавтобусов.

Был проведен анализ цен конкурентов города и на основании данного исследования была составлена следующая таблица средних цен на услуги автомойки для легковых автомобилей:

Наименование услуги/сегмент	Премиальный	Высокий	Средний	Низкий
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	1 000 руб.	800 руб.	600 руб.	450 руб.
Полная мойка автомобиля (контактная)	900 руб.	700 руб.	550 руб.	400 руб.
Облив автомобиля	400 руб.	300 руб.	250 руб.	200 руб.
Уборка автомобиля пылесосом	500 руб.	400 руб.	350 руб.	300 руб.

К сожалению, рынок мойки автомобилей имеет достаточно сильную сезонность, что будет влиять как на загрузку предприятия, так и на планирование работы сотрудников. Сезонность предоставляемых услуг по мойке автомобилей можно описать следующим графиком:

месяц	коэффициент сезонности
январь	94,58%
февраль	95,08%
март	137,62%
апрель	130,45%
май	98,30%
июнь	85,29%
июль	85,81%
август	82,21%
сентябрь	75,94%
октябрь	95,10%
ноябрь	121,60%
декабрь	98,02%

Визуально коэффициенты сезонности представлены на следующем графике:

Для привлечения клиентов планируется следующая рекламная стратегия:

1. Изготовление вывески с подсветкой — стоимость 100 тыс. руб.
2. Изготовление 2 указателей с двух сторон дороги — стоимость 10 тыс. руб.
3. Раздача визиток в первые 2 месяца работы — стоимость 20 тыс. руб.
4. Выдача первым клиентам скидочных карт (скидка 5% с возможностью накопления до 20%) — стоимость карт 5 тыс. руб.
5. Оформление точки шарами на день открытия — 10 тыс. руб.

Планируемое распределение выручки по услугам и расчет средней цены услуги для дальенйшего расчета выручки представлены в следующей таблице:

Наименование услуг	доля в выручке	цена
Полная мойка автомобиля (бесконтактная)	40%	500 руб.
Полная мойка автомобиля (контакная)	32%	450руб.
Облив автомобиля	14%	250 руб.
Чистка салона пылесосом	14%	350 руб.
ИТОГО	100%	388 руб.

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Для автомойки арендовано помещение, которое позволяет разместить 2 поста для мытья и протирки автомобилей. Схема помещения представлена ниже на рисунке:

Помещение автомойки позволит принимать только легковые автомобили, исходя из чего и была спланирована маркетинговая часть бизнес-плана. Предприятие будет работать круглосуточно для чего в рамках маркетинговой стратегии было предусмотрено приобретение световой вывески.

Процесс оказания услуги будет следующим:

1. клиент приезжает на автомойку;
2. клиента встречает старший мойщик и уточняет как мыть автомобиль;
3. мойщик моет автомобиль;
4. клиент оценивает работу и расплачивается с автомойкой за выполненные услуги.

Для расчета плана оказания услуг сделаем расчет максимальной мощности загрузки автомойки. Примерная длительность мойки одного автомобиля на одном посту составляет 1 час. Поэтому, обслуживая двумя постами клиентов автомойка сможет обслужить за месяц максимум 24 х 30 = 720 автомобилей. При средней выручке в 370 руб. максимальная выручка за месяц составит 266 400 руб. При этом планируется, что при выходе на 100% мощность предприятие будет выдавать 70% от ранее расчитанного максимума. Выход на 100% описан в следующем графике:

Как видно из графика, инвестиционная фаза занимает 5 месяцев, после чего предприятие начинает постепенно наращивать объемы и загружать свое предприятие по максимуму.

Основную себестоимость составляет заработная плата работников, вне зависимости от типа работ 50% от выручки отдается в виде оплаты сотрудникам автомойки. Подробнее о заработной плате и персонале читайте далее — в организационном плане.

Организационный план

Предприятие будет оформлено в виде индивидуального предпринимателя, что позволит облегчить регистрацию бизнеса и снизит затраты на нее. В связи стем, что такая организационная форма позволяет работать только на упрощенной системе налогообложения, мы выбираем именно ее с системой «доходы минус расходы».

В связи стем, что автомойка небольшая, персонала также будет немного. Штатное расписание организации представлено ниже:

18 0006 0006 0009 000

Должность	кол-во	оклад	премия	сумма
Директор	1	—	10% от прибыли	—
Мойщик	6	3 000	25% от оказанных услуг	18 000
Обливщик	3	2 000	3% от оказанных услуг	6 000
Обтирщик	3	2 000	3% от оказанных услуг	6 000
Администратор	3	3 000	20% от выручки	9 000
ИТОГО	16	39 000

Одномоментно будут работать 3 человека — мойщик, обливщик и обтирщик, график работы 2 дня по 12 часов днем, 2 дня отдыха, потом 2 дня по 12 часов ночью, потом 2 дня отдыха. Всю работу по доставке моющих средств, ремонту оборудования и прочим текущим обязанностям выполняет собственник бизнеса — индвидуальный предприниматель.

Бухгалтер — на аутсорсинге.

Финансовый план

На основании плановой выручки и расходов составляем план доходов и расходов и плановый cashflow проекта. На основании данных потоков рассчитываем показатели окупаемости проекта, которые представлены ниже:

Кроме этого, расчет точки безубыточности по модели автомойки показывает, что ее деятельность становится прибыльной начиная с 243 тыс. руб. в месяц.

Показатели окупаемости проекта говорят о том, что проект имеет средний срок окупаемости и интересен для инвесторов. Однако, проект имеет риски, которые мы рассмотрим далее.

Анализ рисков

Риски проекта мы свели в единую таблицу и разделили на социальные, технологические, политические и экономические, а также указали вероятность наступления каждого риска (низкая, средняя, высокая):

• Социальные
  • отсутствие квалифицированных кадров — средняя верояность.
• Экономические
  • наступление новой волны кризиса, который снизит покупательную способность автовладельцев, что приведет к снижению цен на услуги — низкая вероятность.
• Политические
  • наступление новых заградительных барьеров, которые приведут к дальнейшему ухудшению политической ситуации — низкая вероятность.
• Технологические
  • выход новых автоматических моек, которые повысят качество мойки и снизят ее себестоимость — низкая вероятность.

Выводы

Приведенный выше пример бизнес-плана автомойки с расчетами окупаемости показывает хорошие результаты, поэтому данный проект обязательно будет интересен как потенциальным инвесторам, так и кредитным организациям.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Источник

Бизнес-план автомойки или с чем придется столкнуться при открытии

Непреклонно растущее число автомобилей всегда оставляет место в нише сферы обслуживания. Открытие новой автомойки остается во всех смыслах перспективным бизнесом, который может обеспечить предпринимателя работой и постоянным источником дохода. При планировании мероприятия следует провести тщательное планирование деятельности, учесть затраты на первых порах и влияющие внешние факторы. Лучше всего составить бизнес-план автомойки. Этот документ поможет вывести значения рентабельности и без труда привлечь заемные средства.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Обслуживание автомобилей остается достаточно емкой нишей рынка. Ведущие позиции сегмента остаются за крупными игроками, дилерами и сетевыми компаниями. На практике таким компаниям не удается создать монополию ввиду различного ассортимента услуг. Обычно мойка используется дилерами как элемент сервиса с отсутствием четкой тарификации. Сетевые предприятия уже имеют опыт работы на рынке и потому постоянно находятся в поиске оптимизации.

В стремлении создать конкуренцию крупному и среднему бизнесу следует ориентироваться на уровень сервиса и сохранять оптимальное соотношение цена-качество. На практике это удается сделать достаточно просто. Реальный конкурентный сектор составляют аналогичные предприятия, только начинающие работу на рынке. Снизить влияние ближайшей конкурентной среды можно за счет изучения расположения таких автомоек в радиусе планируемого присутствия.

Рекламу как двигатель прогресса, следует сориентировать на целевую аудиторию от 25 лет. Это работающие люди, имеющие в своем распоряжении автомобиль, мужчины и женщины. Работая над бизнес-планом автомойки, следует помнить, что центры относятся к разряду сезонного бизнеса. Поэтому важно выставлять адекватные расценки, поскольку уход за авто не относится к сервису первой необходимости. В зимнее время необходимо предусмотреть дополнительные услуги или бонусную систему.

Преимущества работы в сегменте малого бизнеса:

• Конкурентный ценник, отсутствие обязательных дополнительных услуг;
• Отсутствие географической привязки;
• Возможность использовать целевую рекламу;
• Высокий спрос при достаточном количестве постов.

Swot анализ автомойки

Стратегическое планирование по этой методике представляет собой некий мозговой штурм, при котором определяется круг влияющих факторов. Основой для составления бизнес-плана автомойки самообслуживания станут сильные и слабые стороны бизнеса, возможности потенциальные угрозы.

• Выбор места для работы;
• Низкая конкуренция в крупном и среднем сегментах бизнеса;
• Возможность снижения расходов на аренде помещений (территории);
• Гибкое ценообразование;
• Активный трафик, появление постоянных клиентов;
• Быстрая окупаемость, высокая рентабельность.

• Отсутствие квалификации персонала, карьерного роста;
• Медленное наращивание клиентской базы;
• Зависимость от собственной пропускной способности;
• Дополнительные затраты на внутренний сервис.

• Рост клиентской базы в связи с естественным расширением рынка;
• Готовность населения больше платить за услуги;
• Ротация рынка, уход конкурентов;
• Возможность расширения спектра услуг.

• Влияние конкурентной среды, привлекательность ниши;
• Динамика законодательства в отношении водопользователей;
• Технологический прорыв, старое оборудование может стать нерентабельным;
• Ограничение трафика в связи с локальным строительством;
• Сезонность.

Предварительная оценка возможностей. Подбор помещения, персонала и оборудования

Сезонность как один из негативных факторов бизнеса, оказывает существенное влияние на его рентабельность. Пиковый спрос на услуги наблюдается в межсезонный период, когда автомобили как никогда нуждаются в уходе. В проекте автомойки необходимо учесть результаты SWAT-анализа, предусмотрев достаточные мощности на период активного наплыва клиентов и умеренное ценообразование в зимнее время.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Локация автомобильной мойки выбор помещения для аренды

Помещение или правильнее зона для ухода за автомобилем в режиме самообслуживания требует наличия инфраструктуры. Это бесперебойные подача и воды, и ее отведение, простор для заезда и территорию протирки. Чаще всего локации, подходящие под бизнес план-автомойки, находятся на определенном удалении от центра. Их можно использовать на условиях долгосрочной аренды с властями. При этом необходимо получить доступ к плану городской застройки, чтобы в ближайшей перспективе не получить рядом с местом ведения бизнеса «неожиданный» внешний фактор.

Наилучший вариант – приобретение участка в новых жилых кварталах. В перспективе земля такая земля всегда будет в цене, на такой территории можно будет перепрофилировать свой бизнес. Узнать свои шансы на выделение участка можно путем обращения в местную администрацию. Ведение предпринимательства на частной территории обойдется в несколько раз дороже.

В числе затратных направлений, которые потребуют серьезных вложений — обустройство места ведения бизнеса. До начала строительства необходимо разработать проект, согласовать его с местными властями, в надзорных органах, поставщиками коммунальных услуг.

Автомойка — это целый комплекс коммуникаций, поэтому целесообразно проводить стройку в несколько этапов:

• Выбрать и подготовить место для закладки фундамента;
• Проложить коммуникации, согласовать вопросы подключения к действующим централизованным системам, тарификацию услуг;
• Обустроить системы подачи и отведения воды, доставку моющих растворов;
• Закладка фундамента, сборка боксов;
• Обустройство прилегающей территории, — асфальтирование, заезд, парковка и зона протирки.

Для того чтобы исключить ошибки в исполнении проекта лучше всего обратиться в профильную подрядную организацию. Другой способ сэкономить на строительстве – приобрести франшизу, — действующую модель бизнеса.

Несмотря на то, что бизнес строится на самообслуживании, автомойке все равно потребуется персонал. В обязанности будет входить обучение клиентов, презентация услуг, обслуживание инфраструктуры. Как минимум один человек потребуется для решения административных вопросов. На практике поддержание работоспособности нескольких постов достаточно трех бригад (в каждой один-два человека), работающих посменно. Если не планируется круглосуточная работа пункта, один коллектив не понадобится.

На коллективе рабочих и одного менеджера можно остановиться. Сдельная форма оплаты труда станет эффективным мотиватором к действию. Бухгалтера и контролирующего старшего заменят программные комплексы. В случае с данными работниками это автоматизированный сервис, который будет регистрировать все хозяйственные процессы. Режим работы по жетонам также исключит недобросовестность сотрудников.

Автомойка один из видов бизнеса, требующих серьезных капитальных вложений.

Если сложить все за и против, то можно получить следующие преимущества:

• Оборудование заменяет большую часть работников;
• Исключает случаи воровства;
• Возможность работать в круглосуточном режиме;
• Экономия ресурсов за счет контроля автоматикой.

Из оборудования понадобится системы приготовления и подачи воды, моющего раствора, боксы, в том числе с рольставнями для зимнего периода. В число мощностей войдут разменные пункты для покупки жетонов, пылесосные станции.

Создание запасов расходных материалов входит в разряд систематических процедур. Ввиду этого следует подыскать надежного поставщика с умеренными ценами на продукцию.

Моющие средства должны отвечать следующим требованиям:

• Хорошо и бережно очищать поверхности автомобиля;
• Обладать умеренным пенообразованием (подходить под рекомендации производителей автоматического диспенсера);
• Сочетание цены и качества;
• Универсальность;
• Соответствие стандартам безопасности в нормативных документах.

Организационно правовые аспекты открытия автомойки

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Сфера обслуживания автомобилей подразумевает работу с постоянным клиентским потоком. Для ведения бизнеса в рамках Закона потребуется провести регистрацию ИП (ООО), система налогообложения упрощенная. Также следует подготовиться к частым проверкам деятельности и возможному масштабированию самого бизнеса. Проведение регистрационных действий в полном объеме позволит исключить административные риски, существенно облегчит взаимодействие с проверяющими органами.

• Создать ИП (можно отправить документы по почте), открыть расчетный счет;
• Выбрать и утвердить коды ОКВЭД. Для автомойки 20.3;
• Купить в собственность или взять в аренду производственные территории;
• Проверить наличие сертификации на расходные материалы и приобретенное оборудование;
• Пройти проверку на предмет соответствия требованиям предоставления безопасных услуг, обеспечения безопасных условий труда;
• Разрешения Роспотребнадзора, МЧС;
• Получить сертификат качества как конкурентное преимущество.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Вне зависимости от того, используются ли собственные средства или привлеченный капитал, вложения в мойку необходимо контролировать до начала открытия бизнеса. Маркетинговый план — это порядок действий по продвижению продукта, привлечению клиентского потока. Это одна из составляющих бизнес-плана автомойки с расчетами со своей статьей затрат.

Какие мероприятия подходят для продвижения мойки самообслуживания:

• Публикация в местной газете;
• Планирование размещения на открытом участке местности, в зоне видимости проезжающих машин;
• Наружная реклама на площадке, где предоставляются услуги и на подходе к заезду;
• Создание промо-акций на массовых мероприятиях;
• Формирование списка преимуществ с учетом изученных качеств конкурентной среды;
• Сотрудничество с автосервисами (распространение рекламных материалов).

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Приближение к открытию бизнеса. При формировании финансовых показателей перед будущим руководителем бизнеса предстает реальная картина событий. По этой причине лучше всего не пользоваться приблизительными расчетами, а взять данные по конкретным расценкам поставщиков.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

• Открытие и регистрация бизнеса – 800 рублей;
• Приобретение материальной базы – 30000 рублей с запасом на первые месяцы работы;
• Закупка оборудования (мойка 6 постов) и строительных материалов – 1300000 рублей;
• Обустройство мойки, прилегающей территории, коммуникаций – 500000 рублей;
• Получение разрешений – 25000 рублей.

• Персонал – 140000 рублей;
• Аренда – 800 рублей;
• Реклама – 10000 рублей;
• Расходные материалы – 5000 рублей;
• Коммунальные услуги – 10000 рублей;
• Техническое сопровождение (бухгалтерский комплекс, обменные пункты) – 7000 рублей.

Общая стоимость открытия бизнеса на старте составит 1855800 рублей, текущие затраты на уровне 172800 рублей. При условии среднего клиентского потока в 10 человек на каждый из 6 постов в день выручка предприятия составит 360000 рублей в месяц. Исходя из значения чистой прибыли 360000 – 172800 = 188000 рублей, рентабельность автомойки составит 188/1855,8*100% = 10.13%. С этой суммы необходимо будет заплатить налоги, что увеличит горизонт окупаемости с 10 месяцев до 14. В любом случае мероприятие выгодное.

Анализ рисков

Негативные факторы характерны для любого вида бизнеса. В российской среде последние еще меньше поддаются прогнозированию. Для правильной оценки возникающих рисков можно обратиться к публикациям по отраслевой статистике (насыщенность, сколько предпринимателей ушли с рынка за последние 5 лет), присмотреться к конкурентам, попробовать их услуги.

Некоторые риски можно предупредить еще на стадии развитии идеи бизнеса и отразить их в бизнес-плане мойки самообслуживания. В числе таких факторов неудачное место представления услуг, высокий уровень местных налогов или активное развитие конкуренции.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план автомойки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Источник