Бизнес план ателье задачи

Бизнес-план ателье

Залог коммерческой успешности любого предприятия – это востребованность его услуг рядовыми покупателями. Для реализации любого проекта, предлагающего клиентам какую-то новую услугу или продукт, может потребоваться слишком большой объем финансовых вливаний. Срок окупаемости такого мероприятия будет достаточно длительным.

Именно поэтому, если решение об организации собственного дела созрело окончательно, то лучше отдать предпочтение классическим, проверенным вариантам. Одним из примеров реализации малобюджетных деловых проектов является открытие небольшого ателье по пошиву и ремонту одежды.

Даже если в привлечении заемных средств от кредитных организаций нет необходимости, до непосредственного воплощения деловой идеи в жизнь нужно составить хотя бы приблизительный бизнес-план. Его наличие позволит грамотно спланировать свои дальнейшие действия, равномерно распределить финансирование, обойти все подводные камни и трудности начального периода, а также спрогнозировать развитие предприятия на ближайшее время.

Ниже приведен вариант бизнес-плана по организации мини-ателье с комментариями и уточнениями по каждому пункту.

Обзорная часть

Целью организации мини-ателье является удовлетворение потребности рядовых граждан в услугах по ремонту и пошиву одежды, а также получение собственником проекта прибыли от его деятельности.

Средой реализации проекта по открытию мини-ателье является среднестатистический городской спальный район с численностью населения около 5-10 тысяч человек.

В своей коммерческой деятельности предприятие руководствуется действующими нормативными законодательными актами Российской Федерации. Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальное предпринимательство.

Комментарии. В обзорной части бизнес-плана нужно дать полную характеристику предприятия: привести цели и задачи его функционирования; рассказать о среде, в которой создается объект, осветить законодательную базу, регулирующую его деятельность, спрогнозировать перспективы развития и т. д.

Маркетинговые данные

Целевые клиенты предприятия – жители близлежащих домов, без выделения особых групп по гендерному и возрастному признаку, с низким и средним ежемесячным уровнем доходов.

Основной объем предоставляемых услуг (до 80 процентов) составляет ремонт одежды, 20 процентов от числа всех заявок – заказы на индивидуальный пошив одежды.

Потенциальный спрос на услуги со стороны целевой аудитории характеризуется умеренностью и стабильностью в течение всего периода работы.
Формирование цен на предоставляемые услуги осуществляется, исходя из их себестоимости с наценкой, необходимой для обеспечения окупаемости работы ателье и получения прибыл, с поправкой на средний уровень цен, сложившийся в результате конъюнктуры рынка.

Место локализации предприятия характеризуется слабой конкурентной средой.

Продвижение услуг ателье осуществляется посредством наружной рекламы, распространением листовок по почтовым ящикам близлежащих домов, их расклейкой в местах массового скопления людей.

Комментарии. В маркетинговой части необходимо привести данные по анализу рынка. Чем более масштабным, в смысле привлечения материальных средств и ресурсов, будет проект, тем более детальной и конкретной должна быть эта часть.

Строгих требований к ценообразованию для ИП нет, поэтому при расчете стоимости своей работы он должен учитывать свои объективные затраты и ориентироваться на цены основных конкурентов.

Словосочетание «слабая конкурентная среда» подразумевает под собой ситуацию, когда в месте локализации объекта отсутствуют явные конкуренты (их совсем нет либо они уже имеют устоявшуюся клиентуру и не планируют расширяться в другую нишу). Поэтому, прежде чем реализовывать проект, стоит оценить наличие и возможности конкурентов, а также перспективы их дальнейшего развития.

Реклама новому предприятию необходима, но учитывая его небольшой размах, организовывать ее через газеты либо на местном телевидении бессмысленно, лучше действовать локально.

Производственная часть

Под открытие мини-ателье используется арендованное помещение площадью 15-20 кв. м. либо несколько связанных между собой помещений меньшей площади. Производственная площадь подразделяется на несколько технологических зон, разделенных между собой – пошивочный зал (10-15 кв. м.), примерочная кабинка (2 кв. м), приемная заказов (5-8 кв. м).

Список приобретаемого оборудования включает следующее:

• швейная машина – 2 единицы;
• оверлок – 1 единица;
• закройный стол – 1 единица;
• манекен – 2-3 единицы;
• вешала – 2 единицы;
• парогенератор – 1 единица;
• гладильная доска – 1 единица;
• утюг – 1 единица;
• зеркала в полный рост – 2 единицы (для примерочной кабинки и пошивочного зала);
• осветительные приборы – в зависимости от характеристик помещения;
• стулья – минимум 5-6 единиц (для рабочих и клиентов);
• столы разного назначения – 4 единицы (администратору, под информационный стол для клиентов, в пошивочный зал);
• прочее по необходимости.

Численность привлекаемого персонала – 3 человека (администратор, два мастера по пошиву одежды).

Режим работы предприятия – 6-дневная рабочая неделя, понедельник-суббота, с 11. 00 до 19. 00 (понедельник-пятница), с 11. 00 до 16. 00 (суббота).

Комментарии. В зависимости от характеристик помещения, приведенный перечень необходимого может изменяться. Однако в части непосредственного производственного оборудования он должен быть неизменен, так как это требуемый минимум.
На самом начальном этапе работы, когда заказов совсем мало, можно обойтись и без администратора. Его роль могут посменно выполнять два мастера по пошиву одежды.

Финансовая часть

Реализация бизнес-идеи включает в себя следующие расходы (в расчете на год):

• арендная плата за помещение (при средней стоимости в 300 руб. за кв. м. в месяц) – 300 (руб.)*20 (кв. м.)*12 (мес.) = 72 000 руб. в год;
• ремонт помещения и его подготовка к осуществлению деятельности – 50 тысяч рублей;
• совокупная стоимость оборудования – 150 000 рублей;
• заработная плата – 3 (чел.)*15 000(руб.)*12 (мес.) = 540 000 руб.;
• первоначальная закупка расходных материалов и инструментов – 50 000 руб.;
• дополнительные расходы (обновление запасов расходных материалов, ремонт оборудования, оплата коммунальных услуг, непредвиденные траты) – 50 000 руб.

Таким образом, общая сумма издержек, без учета обязательных отчислений в бюджет, составит около 912 000 рублей.

Учитывая сложившуюся среднюю стоимость услуг и ориентировочное число заказов, можно спрогнозировать ожидаемый годовой доход.

Предполагаемая стоимость работы составляет: 400-500 рублей за ремонт и 1000 рублей за пошив одежды, ориентировочное число заказов – 7-10 в день. Таким образом, среднедневная выручка планируется в районе 4800-5500 тыс. рублей или 1 560 000 рублей в год.

Период окупаемости ателье составит 10-12 месяцев, ежемесячная чистая прибыль – 54 000 рублей.

Комментарии. Данные расчеты приведены без учета обязательных отчислений в бюджет (налогов, взносов в пенсионный фонд). Кроме того, в зависимости от региона и конъюнктуры рынка, стоимость составляющих издержек производства может варьироваться. Исходя из изменения величины расходов, меняются и сроки окупаемости. Именно поэтому при расчете расходов стоит учитывать этот факт и планировать их с запасом.

Таким образом, на основании произведенных расчетов можно сделать вывод, что, несмотря на достаточно внушительный объем требующихся финансов, организация небольшого ателье по пошиву и ремонту одежды является вполне перспективным и быстро окупающимся бизнесом.

Источник

Готовый бизнес-план для ателье одежды

165 000 ₽

30 000 ₽

9 месяцев

Главная задача бизнес-плана — сориентировать предпринимателя по инвестициям, оборудованию и срокам окупаемости. В статье мы даем готовый бизнес-план для ателье по ремонту одежды, но его наполнение нужно корректировать самим в зависимости от региона, района города и системы налогообложения.

165 000 рублей — инвестиции для открытия ателье одежды

Инвестиции в ателье, или инвестиционные затраты — это те вложения, которые делаются один раз и долго позволяют получать прибыль. К ним относятся расходы на оборудование, мебель и ремонт помещения.

Оборудование. Для открытия ателье одежды нужно закупить швейные машинки, оверлок, манекен, принадлежности для глажки и расходники.

Оборудование

Что учесть

Ориентировочная цена

Манекен должен раздвигаться от 42-го до 54-го размера

Оверлок с роликовым швом

Стоит взять такую модель, в которой будет сочетаться оверлок и роликовый шов, а не покупать их по отдельности

Швейная машина Джаноме, Janome

Машинка модели Джаноме редко ломается, и в ней есть все функции для портного

Раскройный стол, 150 на 200 см

Стол всегда делают на заказ. В нем нужно предусмотреть отделения для расходников и тканей

Промышленная машина для средних и тяжелых тканей, прямострочная

Обычные машинки не справляются с тяжелыми тканями, поэтому нужна промышленная. Подойдет машинка фирмы Джуки, Juki

Утюг-парогенератор с деликатной системой глажки

Качественный утюг позволит хорошо проглаживать швы, чтобы изделие не поехало

Лучше выбирать японские, чтобы резать ткани быстро и легко

На доске лучше не экономить, потому что в ателье много времени уходит на глажку изделий

Станок для установки кнопок и люверсов

Понадобится для ремонта джинсов, курток, брюк

Для старта нужно взять по четыре больших бобины белого, черного, бежевого, серого и синего цветов. Каждая бобина стоит около 120 рублей

Молнии: курточные, джинсовые, потайные

Самые ходовые цвета: белый, черный, серый

Кнопки и люверсы

Хорошо идут серебро и темная латунь, а золото лучше не покупать

Дублерин, клеевые, синтепон

Всегда должны быть в наличии, часто используются для ремонта одежды

Стенд для хранения набора ниток

Можно сделать самим из досок ДСП

Итого

113 000 ₽

Ткани заказывать не надо — это невыгодно . Доставка любой ткани занимает около четырех дней, поэтому не нужно вкладывать в них деньги заранее. Ткани, которое ателье закупит заранее, скорее всего, не будут пользоваться спросом. Лучше не вкладывать деньги в никуда, а предложить клиенту подождать нужную ткань четыре дня. Тем более часто люди приходят в ателье со своими тканями.

Аренда и ремонт помещения. Ателье лучше открывать в спальных районах. Подойдет помещение в жилом доме или рядом с домами, в шаговой доступности от клиента. За ремонтом одежды клиентам удобнее ходить в соседний дом, а не ездить в центр или другой район города.

Для ателье на старте подойдет небольшое помещение, 15—20 м2. Цена аренды будет зависеть от города и района.

Для расчета закладываем на аренду 15 000 рублей. Ремонт, если он нужен, тоже относится к инвестиционным затратам. На старте хватит простого ремонта на 10 000 рублей, например покраски стен или замены линолеума.

Мебель и зеркала. Для посетителей нужно будет купить стул, стол для приема заказов и зеркало. На эти расходы закладываем 12 000 рублей.

Итого 165 000 рублей — это инвестиции на открытие ателье по ремонту одежды с учетом аренды помещения.

30 000 рублей — ежемесячные расходы ателье

У ателье каждый месяц будет три вида постоянных расходов:

• производственные — те расходы, которые нужны, чтобы вести бизнес, например закупка ниток;
• управленческие — расходы, которые не влияют на бизнес напрямую, например оплата бухгалтерских услуг;
• коммерческие: реклама, упаковка.

Разберем подробнее, какие ежемесячные расходы есть у ателье по ремонту одежды.

Тип расходов

Что относится

Примерная сумма

Закупка расходников, оплата коммуналки, интернета и ремонт оборудования

Оплата бухгалтерских услуг, взносы за ИП и аренда помещения

Управленческие расходы зависят от того, что выберет ателье: работать как ИП или самозанятый. У ИП есть расходы на взносы, кассу, оплату услуг бухгалтера, у самозанятого — только налоги.

Читать в Деле

Не стоит много вкладывать в продвижение

Коммерческие расходы — это затраты на рекламу. Они не должны быть высокими, потому что главным инструментом привлечения клиентов для ателье будет сарафанное радио. Но чтобы привлечь первых клиентов, стоит:

• обзвонить друзей и знакомых из телефонной книги или отправить им рассылку в вотсапе с предложением скидки на первое посещение;
• рассказать об открытии в своих социальных сетях. Друзья и подписчики — это первый круг общения, и он самый лояльный;
• заказать вывеску, расклеить объявления на подъездах или разложить листовки по почтовым ящикам;
• зарегистрировать ателье на Яндекс-картах, в справочнике организаций Гугла и Дубльгисе;
• создать для ателье группу во Вконтакте с адресом, описанием услуг, ценами, графиком работы и телефоном.

Запускать таргетированную рекламу нет смысла: в ателье приходят, когда нужно подшить джинсы или отремонтировать пальто, а не когда увидели рекламу. Сайт на первом этапе тоже не нужен: группа из Вконтакте также будет индексироваться поисковиками и появится в выдаче.

Можно заняться кросс-маркетингом — это когда услуги ателье рекламирует другая компания. Например, договориться с магазином одежды по соседству, чтобы положить у них листовки с предложением подшива брюк. Или придумать совместную акцию с магазином ткани, лавками товаров для творчества: тем, кто делает заказ на определенную сумму, дают скидку на услуги ателье.

Много денег в продвижение вкладывать не стоит: люди всё равно увидят ателье и придут. А дальше всё зависит от качества услуг и доброжелательности. Клиентам стоит улыбаться, а не фыркать со словами «могли бы и сами подшить».

9 месяцев — окупаемость ателье по ремонту одежды

Сложно спрогнозировать доходы ателье, но можно предположить:

Допустим, ателье работает по будням с 9 до 19, два часа уходят на перерыв и прием заказов. Остается семь часов рабочего времени. Если ателье будет тратить по часу только на самые простые и недорогие заказы по 350 рублей, например замену молнии, в месяц будет зарабатывать 49 000 рублей.

Тогда инвестиционные затраты окупятся через девять месяцев.

Это вариант расчета по минимуму, при котором ателье берет только простые заказы и не занимается продвижением. Скорее всего, в час ателье будет зарабатывать больше за счет более дорогих заказов.

Если увеличить заработок в час до 400 рублей, вложения в ателье окупятся быстрее — за семь месяцев:

Ателье — это несезонный бизнес, заказы идут весь год. Но ателье смещаются в сторону ремонта одежды: подшить джинсы, залатать дыру в пальто, ушить платье — индивидуального пошива всё меньше. Те, кто открывают ателье по пошиву одежды, уходят в ремонт, потому что ремонт — это всегда быстрые деньги, а на пошив почти нет спроса и нужны большие вложения в рекламу.

Источник