Бизнес план ателье описание отрасли

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды с расчетами 2021

Более 50% женщин обладают нестандартной фигурой, для которой очень сложно подобрать одежду, поэтому отличным решением будет изучить представленный бизнес-план ателье с расчетами и подумать над его открытием. Традиционное ателье оказывает потребителям широкий спектр услуг – начиная от ремонта одежды и заканчивая пошивом эксклюзивных моделей одежды. Учитывая высокий уровень спроса на подобные услуги в России, можно ожидать высокой рентабельности и быстрой окупаемости бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.

Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.

Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.

Сразу стоит отметить и другие подводные камни, с которыми точно столкнется ателье по мере своей работы:

• большое количество магазинов, рынков, торговых центов, а в последнее время – Интернет-магазинов предлагают огромный выбор качественной одежды;
• многие российские покупатели специально совершают поездки в другие страны, чтобы покупать там одежду;
• увеличивается количество независимых российских дизайнеров.

Для того чтобы понимать направление своей работы, предприниматель должен выбрать специфику деятельности ателье – это поможет работать целенаправленно на потенциальных потребителей. Ниже представлены основные направления деятельности:

• производство эксклюзивных меховых, кожаных и вязаных изделий для покупателей с высоким уровнем достатка;
• производство платьев и костюмов для торжественных мероприятий – свадеб, выпускных, юбилеев;
• производство формы, специализированной и корпоративной одежды, костюмов для спорта;
• починка одежды, ее реставрация.

Главные конкурентные преимущества ателье – это индивидуальный подход к выполнению каждого заказа, пошив одежды по фигуре и с учетом требований клиента, ручная работа, высокое качество, эксклюзивность. Несмотря на то, что цена не будет выступать в качестве основного маркетингового инструмента, вы можете использовать ее в качестве привлекательного фактора для клиентов.

Все большую популярность набирают так называемые Интернет-ателье. Данные предприятия начали появляться в последние несколько лет. Эксперты оценивают подобные проекты как высокоперспективные. Данный вид ателье предполагает производство одежды с индивидуальными принтами и изображениями, которые можно выбрать на сайте компании. Пошив выполнятся не вручную.

SWOT-анализ

Для того чтобы грамотно оценить собственные возможности, рассмотрим анализ, приложенный ниже. С помощью него вы сможете узнать, какие факторы – как внутренние, так и внешние, могут повлиять на будущую деятельность ателье.

Источник

Бизнес план ателье по пошиву одежды

Финансовая модель ателье

1. Краткий инвестиционный меморандум

Цель данного бизнес-плана — привлечь внимание инвесторов к вложению инвестиций в открытие ателье по пошиву верхней одежды.

Ателье планируется открыть на базе снабжения верхней одеждой производственных фирм и предприятий города.

Основные характеристики продукции и ее преимущества на рынке: Верхняя одежда изготавливается с соответствиями с особенностями фигуры заказчика и направлениями моды, а также с использованием новых технологий и материалов для пошива верхней одежды. Высокое качество изготовления по невысокой цене.

В последние время рынок верхней одежды далеко не отличается богатым разнообразием, поэтому все чаще многие работники представительных фирм отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды.

Создание подобного ателье предполагает грамотный выбор такой рыночной ниши, где фирма могла бы строить свою долгосрочную стратегию. Главной целью организации фирмы является получение прибыли.

Основные мероприятия, осуществляемые для обеспечения конкурентоспособности ателье: повышение качества продукции, рекламные мероприятия, снижение цены на услуги, качественное обслуживание.

Целевые рынки и место предприятия на этих рынках:

Обеспечение конкурентных позиций целевых рынков, сбалансированность с общим рынком потребительских товаров.

Основные цели предприятия: увеличение объема продаж, получение прибыли, увеличение доли продукции предприятия на существующем рынке, захват новых рынков.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Обеспечение круглогодичности путем дифференциации предложений, т.е. предложение продукции с учетом сезонности и спроса со стороны потребителей. От этого зависит объем продаж.

Дадим основные характеристики отрасли, специализирующейся на производстве и реализации верхней одежды и средств индивидуальной защиты:

Ателье планирует производить следующие костюмы:

Летний комплекты верхней спецодежды: стандартный рабочий костюм за 3000 руб.; профи костюм за 5000 руб. из высококачественной ткани, с застежками «молния», усиленные клёпками швы, повышая износоустойчивость, фирменный логотип заказчика.

Зимние костюмы соответственно дороже из-за утепленной конструкции в зависимости от материала, застежек, утеплителя и оформления стоят от 7000 до 11000 руб.

Сильные стороны:

1. Проведение фирмой четко разработанной кадровой политики (каждый ее сотрудник имеет высокую квалификацию или опыт работы в данной сфере).
2. Тщательно налаженная технология работы с покупателями.
3. Долговременное сотрудничество с поставщиками, где закупается не только готовая продукция, но и фурнитура, сырьё, что укрепляет сотрудничество с фирмами поставщиками.
4. Долговременное сотрудничество с постоянными клиентами фирмы.

Cлабые стороны:

1. Занимаясь только одним направлением производство верхней одежды, ателье сталкивается с серьезными проблемами, касающимися спроса в межсезонье, тогда как другие фирмы могут предложить потребителю разные товары.

3. Описание рынка сбыта

Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется во-первых возрастным критерием. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице.

Сегментирование рынка по возрастному признаку

Возрастные группы, лет

Количество женщин в группе (чел.)

Источник

Повышение оригинальности

Предлагаем нашим посетителям воспользоваться бесплатным программным обеспечением «StudentHelp», которое позволит вам всего за несколько минут, выполнить повышение оригинальности любого файла в формате MS Word. После такого повышения оригинальности, ваша работа легко пройдете проверку в системах антиплагиат вуз, antiplagiat.ru, РУКОНТЕКСТ, etxt.ru. Программа «StudentHelp» работает по уникальной технологии так, что на внешний вид, файл с повышенной оригинальностью не отличается от исходного.

Результат поиска

Наименование:

практическая работа Бизнес план ООО Ателье «Лине»

Информация:

Тип работы: практическая работа. Добавлен: 08.05.2012. Год: 2011. Страниц: 22. Уникальность по antiplagiat.ru:

Описание (план):

Министерство образования и науки Российской Федерации

Псковский государственный политехнический институт

Финансово – экономический факультет

Кафедра бухгалтерского учета и аудита

ООО АТЕЛЬЕ «ЛИНЕ»

Выполнили студенты:
Зотова Л. В.
Казак И. И.
Костина Н. В.
Трахова Е. М.
Группа: 073 – 122
Проверила: Кулакова
Наталья Геннадьевна

2. Описание предприятия и отрасли…………………………………………. 9

3. Описание товара и обоснование выбора………………………… …………12

4. Маркетинг и сбыт продукции…………………………………… ………….15
4.1 Оценка рынков сбыта……………………………………………………15
4.2 Оценка конкурентов………………………………………………… …. 17
4.3 План маркетинга…………………………………………………… …. 19

5. Производственный план и организационный план……… ………………. 24

Планирование и прогнозирование являются важнейшими составными частями управления предприятием, и без них вряд ли возможна успешная работа предприятия. Они позволяют: предвидеть перспективу развития предприятия на будущее; более рационально использовать все ресурсы предприятия; избежать риска банкротства; более целеустремленно и эффективно проводить научно техническую политику на предприятии; своевременно обновлять и модернизировать выпускаемую продукцию и повышать ее качество в соответствии с конъюнктурой рынка; повышать эффективность производства и улучшать финансовое состояние предприятия. Именно поэтому составление бизнес-плана, перед тем как открывать ателье, является необходимым и актуальным мероприятием.
Данный бизнес-план ателье содержит такие разделы, как: общая характеристика предприятия и продукции, анализ рынка конкурентов, план маркетинговой деятельности, производственный плана и организационный план.
Целью данного проекта является непосредственно само составление бизнес-плана, а для достижения поставленной цели необходимо решить ряд важных задач:

Провести маркетинговое исследования;
Описать рыночную конъюнктуру;
Рассчитать производственную программу ателье;
Определить величину расходов при оказании услуг;
Составить организационный план;
Составить финансовый план.

Резюме

В последнее время женщины всё чаще отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды. Умело подобранные элементы модели способны скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства фигуры.
Чтобы грамотно манипулировать специфическими свойствами элементов модели и достичь желаемого эффекта от пошитого изделия требуется помощь квалифицированного специалиста. Подобную консультацию можно получить в ателье по пошиву и ремонту одежды.
Таким образом, необходимость создания ателье продиктована усложнившимися требованиями потребителей.
Целью данного инвестиционного проекта является организация ателье по пошиву и ремонту одежды «ЛИНЕ».
Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счёт оказания услуг по пошиву и ремонту одежды.
Реализация корпоративной стратегии фирмы ежегодно подкрепляется обновлёнными краткосрочными целевыми установками, которые группируются по основным функциональным сферам (Таб. 1).
Таблица 1.
Группировка краткосрочных целевых установок по основным функциональным сферам

Сфера деятельности	Постоянные ориентиры	Краткосрочные цели.
Маркетинг	Завоевание и сохранение доминирующих позиций на целевых рынках.	Увеличить объём продаж. Увеличить прибыль от продаж. Улучшить имидж фирмы на рынке. Повысить качество маркетинговой деятельности. Привлечение новых клиентов.
Финансы	Эффективное управление денежными и материальными ресурсами для получения прибыли.	Обеспечить прибыльную работу. Повысить платёжеспособность и финансовую устойчивость. Обеспечить привлекательность для инвесторов. Удовлетворять ожидания собственников, персонала и менеджмента.
Производство	Повышение текущей эффективности производства.	Снизить издержки производства. Обеспечить рост объёма оказываемых услуг. Сократить сроки выполнения заказов. Повысить культуру производства.
Качество	Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества.	Повысить удовлетворённость внешних и внутренних потребителей. Выстроить систему взаимоотношений с поставщиками, основанную на фактических данных и статистическом контроле качества.
Персонал	Повышение эффективности работы сотрудников.	Усовершенствовать основные кадровые процессы. Повысить уровень удовлетворённости персонала. Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала.
Менеджмент	Повышение качества управления.	Внедрить современные технологии.

Цель настоящего бизнес-плана – рассмотреть предлагаемые услуги с позиции маркетингового синтеза и обосновать решения для стратегического планирования деятельности ООО «ЛИНЕ».
Основные направления деятельности фирмы – пошив и ремонт швейных изделий.
Основные характеристики продукции и её преимущества на рынке:

Фирма предполагает создание качественных эскизов моделей;
Грамотный подбор ткани и фурнитуры в магазинах города;
Пошив и ремонт одежды в соответствии с особенностями фигуры заказчика и направлениями моды;
Высокое качество изготовления по доступным ценам;
Фирменная упаковка.

Основные мероприятия, осуществляемые для обеспечения конкурентоспособности ателье:

Повышение качества оказываемых услуг;
Рекламные мероприятия;
Ведение системы скидок;
Качественное обслуживание и др.

Анализируя работу конкурентов фирмы – ателье города Пскова, следует отметить, что потребители всё чаще пользуются услугами индивидуального пошива и ремонта одежды, т.е. спрос имеет положительную тенденцию.

Для осуществления данного проекта необходимы:

Регистрация;
Постановка на учёт в налоговых органах;
Денежные средства;
Аренда помещения (помещение планируется взять на правах долгосрочной аренды);
Наём работников;

Основные требования к персоналу: коммуникабельность, обладание необходимой профессиональной коммуникацией.

Закуп материалов.

Необходимая сумма инвестиции составляет 250 000 рублей. Вся необходимая сумма инвестиций является вкладом учредителей в уставный капитал:
Директор – бухгалтер планирует внести 100 000 рублей.
Главный мастер – 60 000 рублей.
Матер -1 и Мастер -2 — по 45 000 рублей.
Произведем расчет необходимых инвестиций, представим данные в таблице 2.
Таблица 2.
Расчет необходимых инвестиций

Затраты ателье «ЛИНЕ»	Сумма в рублях.
Швейная машинка (2 шт.).	20 000
Производственный оверлок	3 500
Манекен (2 шт.)	3 000
Кассовый аппарат	8 000
Компьютер	20 000
Кресло (2 шт.)	10 000
Журнальный столик	4 500
Зеркало (3 шт.)	2 500
Вешалки	1 500
Стол (5 шт.)	26 000
Стул (6 шт.)	5 800
Внутренний ремонт	45 200
Внешний ремонт	30 000
Оформление помещения	20 000
Вывеска	5 000
Реклама	5 000
Фурнитура	6 000
Утюг (2 шт.)	2 000
Прочее	32 000
Итого:	250 000

Настоящий документ содержит секретную информацию и является собственностью указанного выше владельца предприятия. Он предназначен только для лиц, получивших его с ведома и согласия владельца. Копировать и разглашать его содержание без письменного согласия владельца предприятия запрещается.

2. Описание предприятия и отрасли

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.
Наименование: ателье «ЛИНЕ».
Адрес: 181600, Россия, г. Псков, ул. Яна Фабрициуса, дом 16.
Телефон/факс: 20-25-88, 21-96-72.
Форма собственности: частная.
Основной вид деятельности: оказание услуг по пошиву и ремонту одежды.
Структура капитала фирмы: денежные вклады учредителей.
Размер уставного капитала: 250000 рублей.
Ателье будет зарегистрировано в налоговых органах г. Пскова.
Расчётный счёт фирмы 40751000087956700001 будет открыт в Сбербанке г. Пскова.
Дата создания: 7 июля 2007 года.
Руководство организации:
Директор-бухгалтер – Сергеева Ольга Владимировна;
Главный мастер – Исправникова Людмила Николаевна;
Мастер – Виноградова Надежда Викторовна;
Мастер по вышивке и аппликации – Морозова Светлана Алексеевна.

Налаживая свой бизнес, фирме необходимо будет создать свой имидж, т.е. представление о ней у потенциальных покупателей. Ключевыми позициями здесь будут: качество пошива и ремонта одежды, широкий ассортимент оказываемых услуг, выполнение заказов клиентов в короткий срок.
Отличительными чертами данного ателье от других подобных организаций будут следующие:

Индивидуальная работа с каждым клиентом;
Пошив эксклюзивной одежды;
Применение декоративной вышивки и аппликации;
Поставка натуральных материалов на заказ (при необходимости) и др.

Фирма планирует работу со следующими группами клиентов:

Люди среднего достатка и выше;
Те, кто хочет быть непохожим на других и иметь у себя в гардеробе необычные, эксклюзивные вещи;
Люди с недостатками фигуры;
Люди, которым требуется ремонт одежды.

Ателье «ЛИНЕ» приобретёт известность посредством рекламы.
Клиенты будут привлекаться через:

Предоставление современных и эксклюзивных эскизов моделей;
Систему скидок;
Подарки постоянным клиентам.

Анализ условий деятельности фирмы.

Описание рыночной конъюнктуры

Конъюнктура рынка выявляет влияние объективных факторов на состояние рынка и выявляет меры для полного удовлетворения спроса населения в товарах и услугах с учетом имеющихся у производителя ресурсов.
Для современного рынка свойственны: постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса и конкуренция. Рынок проявляет интерес к любым новшествам, новыми считаются товары, не имеющие аналогов. Потребность в товарах определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами.
Рынок покупателя обуславливается наличием широкого ассортимента товаров, которые выпускаются различными производителями. Это порождает конкуренцию между продавцами товаров, удовлетворяющих одни и те же запросы покупателей. Покупатель выбирает для себя товар более высокого качества по сравнительно низкой цене. С переходом к рынку все более уделяется внимание к качеству продукции.
Каждый товар функционирует на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется с рынка другими более совершенным и новым. Поэтому выпускаемые изделия должны соответствовать направлению моды, научно техническому прогрессу.
В стране инфляция с постоянно повышающимися ценами на продукты питания, товары и услуги. Однако материальный уровень жизни населения по сравнению с ростом цен остается на прежнем уровне. Население не способно платить высокие цены за предлагаемые услуги.
Изучение потребительского выбора покупателей и их предпочтений позволяет достичь определенной полезности товара.

Проанализировав внешние условия деятельности фирмы, известно, что вкусы потребителей время от времени меняются. Это прежде всего связано с изменяющимися направлениями моды. На рынке имеется достаточное число необходимых для открытия ателье специалистов. Материалы планируется поставлять со складов Санкт-Петербурга и испанской фирмы «Cadena».
Анализируя внутренние условия деятельности фирмы, следует отметить, что для реализации инвестиционного проекта необходимо использование современных технологий пошива одежды, а также использование нового высоко технологичного оборудования. Ателье предусматривает оказание услуг по пошиву и ремонту одежды очень высокого качества. Издержки производства включают: заработную плату рабочей силы, арендную плату, материальные затраты, затраты на рекламу и т.д.

3. Описание товара и обоснование выбора

Характеристика отрасли.
Отрасль, в которой планирует осуществлять свою деятельность ателье, — легкая промышленность.
Швейная промышленность является приоритетной отраслью. В 2004 г. в швейной промышленности области по данным годовой отчетности действовало 67 организаций, что составило 42 % от числа организаций легкой промышленности. Данные организации выпустили 64 % объема продукции легкой промышленности. Ведущие предприятия области: ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка» – производит около 40% продукции от общего объема производства предприятиями отрасли и является одним из крупнейших предприятий в РФ по производству мужских и детских костюмов, ЗАО «Невельское швейное объединение».
Значимость отрасли.
В 2004 г. в Псковской области в 159 организациях и производствах, выпускавших продукцию легкой промышленности, произведено продукции на 1100,4 млн. рублей или 5,1 % объема промышленной продукции области. Численность промышленно- производственного персонала легкой промышленности составила 6,2 тыс. человек или 11 % численности промышленно — производственного персонала области. Ассортимент выпускаемой продукции включает материалы нетканые типа тканей (ватин), льноволокно, льняные ткани, трикотажные, швейные и кожгалантерейные изделия и т.д.
Псковская область является импортером продукции легкой промышленности с Санкт-Петербургскую, Московскую, Новгородскую и другие области России, также имеются партнеры за рубежом. Объемы импорта увеличиваются в динамике лет с 2000 года и на 2004 год составляют около 9%, от объема всей экспортируемой промышленности Псковской области.
Основным видом деятельности фирмы является изготовление и ремонт швейных изделий. Уже созданные в городе ателье активно развиваются, и данный вид деятельности предполагает большие перспективы развития в будущем.
На реализацию проекта влияют следующие факторы:

Политический режим в стране;
Поддержка (помощь) государства и т.п.;
Состояние экономики;
Демографическое положение;
Доходы населения;
Уровень конкуренции;
Наличие необходимых ресурсов;
Наличие и квалификация персонала;
Знания и способности руководителя.

Характеристика товара.
Ателье «ЛИНЕ» планирует осуществлять пошив и ремонт одежды, которая будет полностью соответствовать вкусам и потребностям покупателей.
Фирма предполагает использование качественных материалов и фурнитуры, которые смогут обеспечить высокий уровень оказываемых услуг.
Достоинствами, уникальными свойствами оказываемых услуг являются:

Эксклюзивность;
Высокое качество;
Доступные цены;
Оказываемые услуги рассчитаны на широкий круг потребителей;
Индивидуальный подход к каждому клиенту;
Эскизы моделей составляются с учётом последней моды;
Быстрота изготовления.

Недостатков у услуги нет.

При выходе на конкретный рынок товаров и услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги.
Производится оценка основных конкурентов. Цель – научиться перенимать положительное у конкурентов и избегать их ошибок.
Оказываемые услуги являются конкурентоспособными, пользуются большим спросом.
Сшитая в ателье одежда отличается высокой технологичностью. Для её изготовления и ремонта используются новое, современное оборудование, в том числе специальные машины для пришивания пуговиц и молний.
По мере развития ателье будет расширяться. В этом случае будет необходима покупка нового оборудование и привлечение дополнительного персонала.

4. Маркетинг и сбыт продукции
4.1 Оценка рынков сбыта

Сфера услуг является одной из самых перспективных, быстро развивающихся отраслей экономики. В нашей стране сфера услуг обгоняет производственную сферу по темпам роста и по появлению новых видов услуг, по её приспособлению к потребностям рынка и потребителей.
Потенциальными клиентами ателье можно считать женщин г. Пскова, так как мужчины отдают предпочтение покупке готовых изделий.
Изучая размеры рынка, в первую очередь следует проанализировать географическое положение, так как оно оказывает существенное влияние на конечные результаты в любой сфере деятельности. Ателье «ЛИНЕ» будет располагаться по адресу: ул. Яна Фабрициуса д.16. Данное расположение довольно выгодное, т. к. в радиусе 1 км данной географической зоны расположены все основные точки распространителей тканей и фурнитуры (Дом торговли (2 этаж), Торговый дом, магазин «Ткани»). Немаловажным преимуществом такого расположения является близость к автобусным остановкам, что обеспечивает удобство нашим клиентам.
Открытие ателье «ЛИНЕ» планируется 7 июля 2007 года. Лето — это период, когда многие представительницы прекрасного пола стремятся пополнить свой гардероб новыми весенними и летними моделями, поэтому летом увеличивается посещаемость ателье. Таким образом, можно рассчитывать на значительный спрос на услуги ателье уже с первого месяца открытия.
Ателье «ЛИНЕ» планирует работать с понедельника по субботу с 9.00 до 18.00.
Емкость рынка
Для определения емкости рынка нам необходимо определить целевой сегмент рынка, который в первую очередь определятся возрастным критерием.
Основными потребителями услуг ателье являются молодые девушки и женщины в возрасте от 20 до 45 лет, имеющие средний уровень дохода от 4000 до 10 000 рублей. В г. Пскове проживает около 200 000 человек. Из них женщины составляют около 55 %, а женщины в возрасте от 20 до 45 лет- около 37 %.
200 000 * 0,55 * 0,37 = 40 700 чел – наши потенциальные клиенты.
Из 40 700 чел. 60 % имеют доход от 4000 до 10000 руб. в месяц. Объективно, согласно статистическим данным, могут обратиться в наше ателье 40 % потребителей. Численность потребителей составит:
Q = 40700 * 0,6 * 0,4 = 9768 (женщин)
Интенсивность покупок моделей одежды в год на одного человека составляет 4 изделия, средней стоимостью 800 руб.
Емкость рыночного сегмента = 9768 * 4 * 800 = 31 257 600 руб.
Предположим, что в ателье «ЛИНЕ» обратится около 100 человек в месяц, тогда наша предполагаемая доля рынка за первый год составит:
100 чел. * 12 мес. * 800 руб. = 960 000 руб.
Доля рынка за месяц составит:
100 чел. * 800 руб. = 80000 руб.
В случае если наша выручка будет меньше запланированной, т.е. меньше 80000 рублей, мы планируем пошив и последующую продажу наших изделий в отделах готовой одежды (ТК «Максимус»).
Предположим, что количество клиентов нашего ателье в месяц возрастет до 150 человек, а средняя стоимость пошива одежды составит 900 рублей, тогда предполагаемая доля рынка за второй год составит:
150 чел. * 900 руб. * 12 мес. = 1 620 000 руб.
За третий год нашей работы мы планируем привлечь около 200 клиентов, при этом средняя стоимость пошива увеличится до 1000 руб. Предполагаемая доля рынка за третий год составит:
200 чел. * 1000 руб. * 12 мес. =2 400 000 руб.

Уникальность продукции
Предоставляемые услуги обладают рядом преимуществ:
— высокое качество,
— быстрота изготовления,
— соответствие размеру тела человека.
Наше ателье имеет контакты с испанской фирмой по производству тканей «Cadena», а также с крупнейшими производителями тканей в Санкт – Петербурге. По желанию клиента мы можем заказать для него изысканные ткани для пошива моделей одежды. В ателье «ЛИНЕ» работает мастер, который занимается аппликацией, вышивкой и украшением одежды бисером, что придает одежде неповторимость и красоту. Вниманию клиента предоставляются журналы с современными моделями одежды, что облегчит его выбор.
4.2 Оценка конкурентов
При выходе на конкурентный рынок товаров и услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги. У ателье «ЛИНЕ» достаточно много конкурентов. Произведем оценку основных из них.
Цель данной оценки — научиться перенимать положительный опыт у конкурентов и избегать их ошибок.
Многие конкурирующие предприятия не занимаются рекламной деятельностью, что не позволяет увеличивать их объём продаж.
Нужно отметить, что не все ателье имеют благоприятное расположение. Некоторые из них расположены на окраине города, что составляет неудобство для клиентов. В то же время часть ателье находится в центре города, что способствует привлечению клиентов.
Большинство ателье специализируются либо на ремонте одежды, либо на пошиве одежды. В нашем городе существуют также ателье, которые занимаются исключительно вязанием трикотажных изделий. В г. Пскове существуют ателье, которые предлагают услуги по пошиву меховых шапок.
Некоторые ателье находятся в зданиях, которым необходим внешний и внутренний косметический ремонт, что не способствует созданию конкурентно-способного имиджа, и в свою очередь не привлекает дополнительных клиентов.
В некоторых ателье плохое сервисное обслуживание, при этом наши конкуренты не пытаются и не хотят создавать благоприятную атмосферу и условия для обслуживания клиентов.
Уровень качества у всех ателье примерно одинаковый.
Основой для конкуренции является лишь месторасположение ателье и цены.
Конкуренты ателье «ЛИНЕ» существуют на рынке г. Пскова долгое время, благодаря чему они имеют постоянных клиентов. Это говорит о том, что данные ателье завоевали свою часть рынка.

Основные конкуренты:
1. Ателье ООО «Новая мода» г. Псков, ул. Советская 1/3.
2. Ателье ООО «Сервис люксом» г. Псков, Октябрьский пр. 42.
3. ООО «Триумф» г. Псков, ул. Школьная 19.
4. Ателье-салон «Наташа» г. Псков, ул. Киселева 8.
5. ЗАО «Космея» г. Псков, ул. К. Маркса 24.
6. МУП «Силуэт» г. Псков, ул. Ленина 6а.
7. ООО «Экспромт» г. Псков, Рижский пр. 62.
8. ООО «Элитон» г. Псков, ул. Советская 37.
9. ООО «Модница» г. Псков, ул. Алтаева 3.
10.Салон ООО «Трикотажница» г. Псков, ул. Гоголя 7.
11. ИП Ателье «Шеврет» г. Псков, ул. Горького 15.

Кроме прямых конкурентов у ателье «ЛИНЕ» имеются косвенные конкуренты, к которым относятся магазины с готовой одеждой.

4.3 План маркетинга.
а) Ценовая стратегия.
На сегодняшний день известно множество методов ценообразования. Мы попробовали проанализировать некоторые из них и выбрать наиболее подходящий для наших услуг. При определении цены в нашем случае важно учитывать такие факторы, как постоянные и переменные издержки и цены на аналогичные товары наших конкурентов. Исходя из этого мы и выбрали наиболее приемлемый для нас вариант ценообразования.
Метод текущих издержек.
Данный метод учитывает только те издержки, которые непосредственно связаны с производством и реализацией продукции.
Использование текущих издержек в качестве базы для расчета цены целесообразно тогда, когда, во-первых, производство и реализация продукции не связаны с существенными условно постоянными затратами (сфера услуг, торговля). Во-вторых, если условно постоянные расходы могут быть полностью или в значительной мере списаны на производство других товаров. Так как данный метод дает удовлетворительный результат, если большая часть капитала, связанного с производством и реализацией товара, приходится на оборотный капитал, то он подходит для расчета цены в сфере розничной торговли. Мы можем использовать этот метод ценообразования для определения цены на наш товар.
Действительные расценки на услуги не являются результатом простых бухгалтерских операций, как правило, они устанавливаются с учетом ряда факторов:

уникальность услуги;
какую цену покупатели готовы заплатить за услугу;
сопоставимы ли цены с ценами конкурентов.

Цены на услуги ателье следует установить средние, так как удельный вес женщин, имеющих низкий и средний доход в месяц выше, чем процент женщин, уровень дохода которых значительно выше среднего. Указанная политика ценообразования нацелена на обеспечение стабильности и создания имиджа престижного ателье. Цена играет важную роль в оценке возможностей сбыта изделий. Метод ценообразования: определение цены на основе установившихся цен у конкурентов. На основе анализа цен конкурентов назначим цены на свои услуги.
Таблица 3
Цены конкурентов, руб.

Наимено-вание услуг	ООО «Новая мода»	ООО «Триумф»	МУП «Силуэт»	ООО «Элитон»	ИП «Шеврет»
Пошив одежды:
1.Юбка	520	550	490	550	450
2.Брюки	600	660	650	670	600
3.Пиджак	890	920	910	900	890
4.Блузка	550	560	570	540	560
5.Платье летнее	850	870	900	850	870
6.Платье вечернее	1850	1900	1880	1860	1850
7.Жилетка	650	640	620	660	640
8.Плащ	2100	2500	2400	2100	2100
9.Пальто	4000	4100	4100	4200	4000
Ремонт одежды:
Заплатка	100	100	110	100	110
Укорачи-вание	120	110	110	120	100
Замена молнии	110	120	120	100	100

Проанализировав себестоимость нашей продукции и цены наших конкурентов, мы произвели расчёт наших цен (расчет себестоимости показан в главе « Производственный план»).
Таблица 4
Прайс-лист ателье ООО «ЛИНЕ»

Наименование услуг	Цены ООО «ЛИНЕ», руб.
Пошив одежды:
1.Юбка	500
2.Брюки	650
3.Пиджак	900
4.Блузка	550
5.Платье летнее	800
6.Платье вечернее	1800
7.Жилетка	600
8.Плащ	2000
9.Пальто	4000
Ремонт одежды:
Заплатка	100
Укорачивание	100
Замена молнии	100

По желанию клиента возможен пошив других изделий. На аппликацию, вышивку бисером цена договорная в зависимости от размера и сложности узора.

б) Реклама.
Цель нашей рекламной компании – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготавливаемом продукте. Рекламная компания в основном направлена на женщин в возрасте от 20 до 45 лет.
Распространение рекламы будет проходить в основном ряду через СМИ: газеты, журналы, радио. Также будут заказываться в типографии выпуск буклетов и календарей для распространения между клиентами. Печать объявления в газете сравнительно недорогая реклама по сравнению с рекламой на телевидении и на радио. Выбранные для рекламы газеты и журналы направлены на женскую аудиторию. Объявления даются перед началом сезона на изготовление каких-либо моделей одежды. Реклама на радио дается в дневное время, когда потенциальные клиенты на работе, так как радио слушают в основном на работе.
Затраты на рекламную компанию не превышают 5 % от объема реализации, поэтому использование рекламы с целью привлечения клиентов эффективно. Рекламную компанию ателье будет проводить на протяжении всей деятельности фирмы.

в) Схема реализации товара.
Система сбыта на предприятии налажена таким образом, что покупатели могут придти непосредственно в само ателье и там заказать пошив необходимого изделия, либо приобрести уже готовые проработанные с учетом всех потребностей изделия в магазинах реализующих продукцию ателье. Например, ТК «Максимус», в этом торговом комплексе работают отделы реализующие готовую одежду. В сами магазины продукция попадает по мере надобности.

г) Организация послепродажного обслуживания.

Ателье будет давать гарантию на выполнение заказа в гарантийный срок. Покупателю вместе с товаром будут выдаваться эксплуатационные инструкции.
Инструкции включают в себя информацию об уходе за изделием, его стирки, чистки, глажении и т. д. Тщательно разработанные инструкции повышают уровень эксплуатации товара и, следовательно, повышают и качество самого товара.

д) Формирование общественного мнения.

Ателье «ЛИНЕ» будет отличаться высоким уровнем сервиса. Клиенту будет предложено удобное место для ожидания мастера, так же будут предложены различные журналы для выбора подходящей модели. В будущем планируется предоставление скидок постоянным покупателям, скидок в предпраздничные дни. На общественное мнение также будет влиять передача информации о качественных услугах ателье от клиентов другим людям.

5. Производственный план и организационный план

В этой главе определяется производственная программа ателье, потребность в персонале и заработной плате, осуществляется выбор применяемого оборудования, дается описание производственного процесса.
Состав необходимых производственных фондов:
— швейная машинка Zinger – 2 шт.
— производственный оверлок – 1шт.
— манекен – 2шт.
— утюг – 2 шт.
— стол – 3 шт.
— стул – 4 шт.
Потребность в материалах определяется от количества клиентов. Наше ателье имеет контакты с испанской фирмой по производству тканей «Cadena», а также с крупнейшими производителями тканей в Санкт – Петербурге.
Всю необходимую фурнитуру (пуговицы, молнии, нитки, иголки и т. д.) мы приобретаем в отделах Дома торговли или в отделах Торгового центра.
Поставщиком электроэнергии является «Псковэнерго».
Опишем производственный процесс:

Выбор модели;
подбор ткани;
снятие мерок;
раскрой;
пошив;
примерка;
доработка;
примерка и продажа.

Для расчета себестоимости определим расходы ателье.
Стоимость оборудования и срок полезного использования:
швейная машинка – 2 шт. * 10 000 руб. = 20 000 руб. – 120 месяцев;
производственный оверлок – 3 500 руб. – 120 месяцев;
манекен – 2 шт. * 1 500 руб. = 3 000 руб. – 60 месяцев;
кассовый аппарат – 8 000 руб. – 120 месяцев;
компьютер – 20 000 руб. – 84 месяца.
Рассчитаем сумму амортизационных отчислений оборудования.
Расчет амортизации производится линейным способом.
А (ком.) = 20 000 руб. \ 84 мес. = 238,1 руб.
А (маш.) = (10 000 руб. \120 мес.) * 2 шт. = 166, 67 руб.
А (овер.) = 3 500 руб. \ 120 мес. = 29,17 руб.
А (манек.) = (1 500 руб. \ 60 мес.) * 2 шт. = 50 руб.
А (кас. ап.) = 8 000 руб. \ 120 мес. = 66,67 руб.
Таблица 5
Косвенные затраты за месяц

Затраты	Сумма (руб.)
Амортизация швейных машинок	166,67
Амортизация оверлока	29,17
Амортизация манекенов	50
Амортизация компьютера	238,1
Амортизация кассового аппарата	66,67
Фурнитура	300
Электроэнергия	400
Зарплата директора — бухгалтера	11000
Ежемесячная подписка на журналы	100
Расходы на рекламу	800
Аренда	4000
Отопление	300
Водоснабжение	200
Итого:	17650,61

Оплата труда мастера за 1 час – 80 рублей.
Таблица 6
Количество часов, необходимых для пошива моделей

Наименование изделий	Количество часов, час	Основная зарплата рабочих, руб.
Юбка	2	160
Брюки	3,5	280
Пиджак	5	400
Блузка	3	240
Платье летнее	4	320
Платье вечернее	8,5	680
Жилетка	2	160
Плащ	9	720
Пальто	13	1040
Итого:	50	4000

В среднем за месяц планируется сшить по 10 шт. каждого вида изделий, тогда количество затраченных часов на пошив одежды в месяц составит 500 часов и основная зарплата трех мастеров – 40000 руб.
Рассчитаем коэффициент распределения косвенных расходов:
Коэффициент = сумма косвенных расходов за месяц / основная зарплата рабочих за месяц.
К = 17650,61/ 40000= 0, 44.

Таблица 7
Ведомость распределения косвенных расходов

Наименование изделий	Основная зарплата рабочих, руб.	Косвенные расходы на изделие, руб.
Юбка	160	70,4
Брюки	280	123,2
Пиджак	400	176
Блузка	240	105,6
Платье летнее	320	140,8
Платье вечернее	680	299,2
Жилетка	160	70,4
Плащ	720	316,8
Пальто	1040	457,6
Итого	4000	1760,08

На основе данных таблиц произведем расчет себестоимости пошива изделий. Себестоимость изделий рассчитывается как сумма основной заработной платы рабочим и суммы косвенных расходов на изделие.
Таблица 8
Себестоимость изделий ателье ООО «ЛИНЕ»

Наименование изделий	Себестоимость изделий, руб.
Юбка	230,4
Брюки	403,2
Пиджак	576
Блузка	345,6
Платье летнее	460,8
Платье вечернее	979,2
Жилетка	230,4
Плащ	1036,8
Пальто	1497,6
Итого	5760,08

При проведении фактических расчетов в анализе безубыточности рекомендуется применять специальный рабочий формат, в котором все затраты подразделяются на переменные и постоянные. Рассмотрим эти расчеты в таблице 9. Рассчитаем показатели анализа безубыточности на примере пошива юбки. Предположим, что ателье производит только одни юбки.
Таблица 9
Рабочий формат анализа безубыточности

Показатели	Предполагаемая стоимость, руб.
Переменные издержки на единицу
— замок-молния	12
— пуговицы	15
— прямой труд	160
Всего:	187
Постоянные издержки за год
— непрямой труд	132000
— амортизация	6607,32
— общехозяйственные расходы	69600
Всего:	208207,32
Цена за единицу	500
Переменные расходы	187
Вложенный (маржинальный) доход	313
Точка безубыточности, шт.	665
Точка безубыточности, руб.	332500
Оценка прибыли
План реализации, шт.	1080
Выручка	540000
Переменные издержки	201960
Постоянные издержки	208207,32
Прибыль	129832,68
Абсолютный запас прочности, шт.	415
Относительный запас прочности, %	38,43

Маржинальный доход (МД) = цена за единицу – затраты переменные на единицу;
МД = 500-187 =313 (руб.)
Точка безубыточности (Тб) = постоянные издержки \ маржинальный доход;
Тб = 208207,32 \ 313 = 665 (шт.)
Тб в руб. = Тб * цена за ед.;
Тб в руб. = 665 * 500 = 332500 (руб.)
Прибыль = выручка – переменные издержки – постоянные издержки;
Прибыль = 540000 – 201960 – 208207,32 = 129832,68 (руб.)
Абсолютный запас прочности = план реализации – точка безубыточности;
Абсолютный запас прочности = 1080 – 665 = 415 (шт.)
Относительный запас прочности = абсолютный запас прочности \ план реализации;
Относительный запас прочности = 415 \ 1080 = 38,43 %
Исходя из произведенных расчетов видно, что открытие ателье «ЛИНЕ» является прибыльным. Точка безубыточности значительно ниже плана реализации. Абсолютный запас прочности составляет 415 шт., т. к. абсолютный запас прочности достаточно высокий, то организация может чувствовать себя в безопасности даже под угрозой негативных воздействий.

Рис.1 Организационная структура ателье «ЛИНЕ»

Директор — бухгалтер – руководит персоналом, обеспечивает соответствие осуществляемых хозяйственных операций законодательству РФ, контроль за движением имущества и выполнением обязательств, несет ответственность за соблюдение содержащихся в них требований к ведению бухгалтерского учета, обеспечивает контроль по документальному оформлению хозяйственных операций, предоставление оперативной информации, составление в установленные сроки бухгалтерской отчетности. Директор — бухгалтер подписывает документы, служащие основанием для выдачи денежных средств, а также выполнение расчетных и иных аналогичных обязательств. Несет ответственность за выполняемую работу.
Главный мастер – контролирует весь производственный процесс, руководит работой мастеров и занимается пошивом.
Мастер-1 — обслуживает клиентов, оказывает свою помощь в подборе ткани, снимает мерки с клиента, делает выкройки, шьёт, обметывает, производит сплошной контроль на всех стадиях изготовления продукции.
Мастер по вышивке и аппликации (мастер-2) — обслуживает клиентов, оказывает свою помощь в подборе ткани, снимает мерки с клиента, делает выкройки, шьёт, обметывает, производит сплошной контроль на всех стадиях изготовления продукции, занимается вышивкой и аппликацией, занимается вышивкой бисером.
Директор-бухгалтер получил высшее образование в Псковском Государственном Политехническом институте по специальности «Бухгалтерский учёт, анализ, аудит». Стаж работы – 8 лет.
Главный мастер окончил Псковский Государственный Педагогический Университет по специальности «Технология и предпринимательство», Швейное училище по специальности «Швея». Стаж работы – 5 лет.
и т.д.

Перейти к полному тексту работы

Скачать работу с онлайн повышением оригинальности до 90% по antiplagiat.ru, etxt.ru

Смотреть полный текст работы бесплатно

Смотреть похожие работы

* Примечание. Уникальность работы указана на дату публикации, текущее значение может отличаться от указанного.

Источник