Бизнес план аренды велосипедов

Как открыть бизнес на велопрокате: готовим бизнес-план и считаем затраты на старте

Сейчас прокат велосипедов есть в любом крупном городе, но это не значит, что ниша полностью занята. У нас есть несколько рекомендаций, как открыть велопрокат в своем городе и конкурировать на равных даже с крупными компаниями. Это выгодно и интересно! В этом обзоре мы вместе подготовим бизнес-план велопроката «от А до Я».

В этой статье мы расскажем вам о таком быстро развивающемся бизнесе, как велопрокат.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы велопрокатов рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Анализ рынка

Первоначальные затраты бизнес-плана не очень большие, вы сможете даже окупить и получить выгоду в первый сезон. Сезон проката велосипедов обычно начинается в середине весны и заканчивается поздней осенью, пока не посыпется снег.

Будет очень выгодным открыть пункт велопроката в городах-курортах и городах-миллионниках.

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

Сейчас велопрогулка очень популярна, люди мечтают «прокатиться с ветерком», но чаще это заканчивается только мечтами, потому что покупать свой велосипед — значит тратить не менее 10 тысяч рублей, к тому же нужно свободное место в квартире или кладовке.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

В холодное время года он будет лежать без дела, плюс к этому, вдруг что случится, надо будет его ремонтировать, а человек не знает, как, да и в вело-мастерскую так лень идти. Для таких людей велопрокат в городе всегда был и остаётся актуальным — исполнить своё желание при минимум затратах, отлично провести время, к тому же кататься можно с друзьями, и ремонт — не их проблема.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Для большей рентабельности в бизнес-плане можно учесть открытие проката велосипедов, проката лонгбордов и проката роликов в одном помещении.

p, blockquote 9,0,1,0,0 —>

Открытие юр. лица

Для того, чтобы открыть велопрокат, необходимо оформить ИП (зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель). Предоставление подобных услуг в России является предпринимательской деятельностью, что несет за собой определенную ответственность. Оформить ИП можно в налоговой вашего города, там все объяснят и расскажут, процедура довольно простая.

Многие начинающие предприниматели, предоставляющие услуги велопроката, на начальном этапе не утруждаются юридическими заботами. Другими словами, работают через сарафанное радио, привлекают клиентов через социальные сети, не используют договоры, чеки и пр. Это вполне разумный выбор, но лишь до того момента, пока оборот бизнеса незначительный, а чистый доход с велопроката не достиг хотя бы 30 тысяч рублей.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

• Во-первых, регистрация юр. лица стоит некоторых средств (порядка 5 000 рублей), которые на этапе открытия все-таки разумнее вложить в дело: привлечение клиентов, закупку новых велосипедов, подготовка «подушки безопасности» (на случай ремонта, угона) и пр.
• Во-вторых, индивидуальный предприниматель ежемесячно обязан вносить в пенсионный фонд порядка 2 000 рублей, а в случае уплаты налогов с каждой сделки, это сумма окажется еще выше. Конечно, это средства не столь велики, однако при старте у вас будут гораздо более важные пункты затрат в бизнес-плане: оборудование для велосипедов, печать визиток, реклама (Вк, Директ, листовки) и многое другое.

Однако имейте ввиду: незаконная предпринимательская деятельность (любого масштаба) влечет за собой уголовное наказание.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

В любом случае, если ваш бизнес будет приносить удовлетворительные доходы, то юр. оформление обязательно потребуется, учитывайте это в бизнес-плане велопроката. Вам нужна будет хорошая реклама (при оплате через расчетный счет), придется нанимать сотрудников, арендовать помещение и пр. В будущем юридические затраты окажутся не столь обременительны.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Выбор и аренда помещения

Как отмечалось выше, для аренды помещения потребуется юридическое лицо (как правило, арендаторы работают через расчетный счет).

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

На начальном этапе многие предприниматели, занимающиеся частным велопрокатом, используют личную недвижимость для хранения велосипедов: квартиры, гаражи, либо договариваются с другими предпринимателями о выделении места на партнерских условиях.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Для большей выгоды вашего бизнеса лучше снимать помещение для проката не только велосипедов, а также самокатов, скейтов, лонгборда, роликов — от 30-35 кв. м.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Как минимум, при открытии в помещении должны поместиться 10-12 велосипедов, пара самокатов, несколько пар скейтов, лонгбордов и роликов. Плюс место для стола, где будут заключаться договоры проката и помещение для сотрудников.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

В среднем, аренда помещения будет стоить от 30 тысяч рублей в месяц. Если в центре все хорошие места заняты, не отчаивайтесь, ведь в большом городе полно других мест с большой проходимостью, лесопарковыми зонами, туристическими местами, набережными, где гуляет множество людей. Время работы — с 9 до 21.

p, blockquote 18,1,0,0,0 —>

Закупка велосипедов

Закупать велосипеды и другие средства передвижения нужно качественные по нескольким причинам: во-первых, люди хотят брать в прокат хорошие вещи, чтобы приятно провести время, не думая о возможной поломке. Во-вторых, вам не придётся делать постоянный ремонт, и вы будете уверены, что о вашей фирме останутся приятные впечатления, и к вам придут ещё не один раз.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

10 велосипедов в среднем по 12 тысяч рублей = 120 тысяч. Остальные средства передвижения — от 30 тысяч. Плюс, средства защиты: наколенники, налокотники, шлемы, фонарики и т. д. = 10 тысяч. И ещё ремонтное оборудование: насосы, ключи, запасные шины, рамы и т. д. = 10 тысяч.

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Итого, на покупку товара у вас уйдёт около 170 тысяч рублей. Покупать товар лучше зимой и оптом, когда производитель максимально снижает цену в виду нерентабельности.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Поиск сотрудников

При открытии велопроката достаточно 2-х сотрудников, которые будут оформлять договор проката транспортных средств. Желательно, чтобы они, конечно, могли и велосипеду оказать мелкий ремонт при необходимости.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Каждый будет получать около 18 тысяч в месяц — это 36 тысяч на двоих. Если вам позволяет время и вам нравится ваше дело, можете и сами там работать, чем значительно сэкономите расходы и быстрее окупите ваши первоначальные вложения. По крайней мере, так поступают в 90% случаев владельцы велопрокатов.

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Реклама и продвижение

Продвижение бизнеса и поиск клиентов, пожалуй, самый значительный пункт в расходах. На старте средства на рекламу будут изыматься из доходов.

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Баннеры, сайты, странички в социальных сетях, флаеры, скидки для постоянных клиентов — всё это увеличит поток людей.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Если вы заявите о себе, как о надежной и порядочной фирме проката, где к каждому клиенту предоставляется индивидуальный подход, отбоя от постоянных клиентов не будет. Такую репутацию можно заиметь лишь со временем, когда у вас побывает хотя бы первая 1 000 клиентов. Как этого добиться в максимальные сжатые сроки — ваша главная задача.

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

Используйте существенные скидки, бесплатную рекламу через сервисы купонов, разыгрывайте абонементы. Владельцам велопроката в этом плане очень повезло — себестоимость услуг практически сводится к нулю.

p, blockquote 27,0,0,1,0 —>

Кроме того, можете организовывать, например, экскурсии по городу для приезжих при условии проката ваших велосипедов или просто хотя бы дать карту с разработанными маршрутами.

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

Окупаемость и затраты на старте

Для бизнес-плана при открытии проката будут актуальны примерно следующие цифры:

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

1. первоначальный капитал = 200 тысяч;
2. расходы в месяц = 10-55 тысяч (зависит от аренды, сотрудников, ремонта) с вычитаемым налогом, если вы работаете сами плюс один наёмный сотрудник;
3. доход в месяц = около 85-100 тысяч в сезон с апреля по ноябрь.

Итого, получается минимум 30 тысяч в месяц, бизнес окупится за первый сезон, а то и раньше, если продумать грамотную рекламу.

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

Доходы велопроката

В среднем, арендная плата за час составляет 150 рублей. Тут имеет значение и модель, и марка велосипеда, и место расположения в городе. Также спортивные средства передвижения берут не только на пару часов, но и на день, и даже на сутки.

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Можете ещё предоставлять услуги ремонта и мойки велосипедов в этом же помещении, а со временем — продажу велосипедов и запчастей.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

В хороший, выходной день вы сможете заработать до 8000 рублей при условии проката хотя бы 10 велосипедов, нескольких лонгбордов и роликов по паре часов на человека. 2 дня по 8000 (суббота, воскресенье) = 16 тысяч. В остальные дни недели — заработок от 1500-2000 рублей в день = 10 тысяч. 26 тысяч в неделю — это 104 тысячи в месяц вашего дохода в «горячий сезон» — с мая по октябрь.

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Зимой будет иметь смысл закрыться, так как просто на ремонте велосипедов вы даже не покроете аренду. Возьмите в аренду охраняемый, пустующий гараж и храните транспортные средства там. Продавать весь ваш товар будет невыгодно, если вы собираетесь открываться и на следующий сезон.

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

На следующий год лучше открываться в том же месте, снова дать рекламу, чтобы о вас вспомнили и непременно пришли к вам. С каждым разом, при условии вежливого обслуживания и внимания, постоянных и новых клиентов у вас будет появляться всё больше, и ваш доход будет расти. Удачи в вашем пусть небольшом, но хорошем и здоровом бизнесе!

p, blockquote 35,0,0,0,0 —> p, blockquote 36,0,0,0,1 —>

Источник

Бизнес план проката велосипедов

Финансовая модель проката велосипедов

1. Краткий инвестиционный меморандум

Жители мегаполисов страдают от переизбытка машин. Они тратят время в пробках, испытывают стресс в часы-пик и загрязняют окружающую атмосферу.

Многие европейцы осознанно отказываются от использования автомобилей и пересаживаются на велосипеды — они мобильнее, экологичнее и поддерживают тонусе.

В России рынок услуг в виде проката только развивается:

• в городах развивается инфраструктура для активного отдыха — парки, велодорожки и точки проката.
• рынок растет в среднем на 15-20% в год, что говорит об актуальности бизнеса в крупных городах, несмотря на сезонные ограничения.
• маржинальность бизнеса по прокату велосипедов может достигать до 300%, что позволяет даже небольшой прокатной точке окупить вложения за несколько месяцев.

Срок окупаемости — 4-5 месяцев.

Первоначальные вложения — 1 465 000 рублей.

Точка безубыточности — на 2 месяц работы.

Средняя ежемесячная прибыль — 400 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

1. Прокат взрослых велосипедов — 140 рублей в час.

2. Прокат детских велосипедов — 100 рублей в час.

3. Прокат электро-велосипедов и электро-мопедов — 200 рублей в час.

4. Прокат самокатов, сигвеев и гироскутеров — 200 рублей в час.

Для клиентов предусмотрена система лояльности: при прокате на 7 часов и более предоставляется скидка 15%, на сутки — 30%.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• растущий спрос на аренду велосипедов;
• большой выбор каналов продаж и поставок услуг;
• быстрая адаптация к меняющемуся рынку;
• индивидуальный подход к запросам клиентов по ассортименту и объему услуг.

• конкуренция со стороны локальных бизнесов, сетевых компаний;
• некачественная работа персонала, нарушения технологического регламента обслуживания техники;
• риски повреждения и выхода из строя велосипедов;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения линейки сдаваемого в аренду парка велосипедов и другой мототехники;
• работа с корпоративными клиентами и муниципальными организациями;
• создание сопутствующих видов бизнеса, например, экскурсионные веломаршруты с гидами.

• конкуренция;
• повышение цен на обслуживание велосипедов и оборудования;
• повышение арендной платы или расторжение договора аренды участка;
• снижение покупательной способности.

3. Описание рынка сбыта

Рынок велопроката — относительно молодой.

Первый полноценный бизнес по прокату велосипедов для всех желающих появился в Копенгагене в 1995 году. Сегодня в столице проложено 390 км велодорожек, а 37% жителей ездят на работу на велосипеде.

Многие европейские столицы уже позаимствовали опыт. В начале 2000-х в Париже, Барселоне, Амстердаме стали появляться пункты проката. Парк велосипедов для проката составлял 17 000.

Сегодня европейский рынок велопроката оценивается экспертами в 3,5 млрд долларов. Обладая среднегодовыми темпами роста — 15-20%, к 2020 году рынок может достигнуть капитализации в 5-6 млрд долларов.

В России первые пункты велопроката появились в 2013 году, а в 2017 году власти столицы выделили на развитие велопрокатной инфраструктуры порядка 450 млн рублей.

В 2015 году порядка 64 тыс. человек воспользовалось первым сервисом по прокату велосипедов с современными моделями и системой траффика клиента. В 2018 году число клиентов выросло в 8-10 раз.

По статистике средне число пользователей велосипедов и пунктов проката составляет не более 2% от общего числа городских жителей.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Активные молодые люди от 18 до 40 лет со средним доходом от 20 тыс. рублей, которые ведут здоровый образ жизни.

Туристы. Если в городе есть парки, пляжи, природные или исторические достопримечательности, то доля клиентов-туристов может составлять до 50% от всего объема.

Маркетинг

1. Директ, таргет, продвижение в соц. сетях.

2. Дизайн пунктов прокатов с рекламными щитами подсветкой.

3. Участие компании в городских мероприятиях, выставках, аттракционах.

4. Создание сайта с основной информацией о стоимости и точках проката, на котором можно сделать заказ и оставить отзыв.

Рекламный бюджет — 30 000 руб. в месяц.

5. План производства

Юридическая регистрация бизнеса

Наиболее оптимальный вариант регистрации — ИП.

Преимущества: минимальная ставка налогообложения — 6% и упрощенная схема отчетности.

Срок регистрации — 3 рабочих дня.

Сумма регистрации и оформления документов — до 10 000 рублей.

Код: ОКВЭД 77.21 Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров

77 — Класс «Аренда и лизинг»

77.2 — Подкласс «Прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения»

77.21 — Группа «Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров»

Для ведения бизнеса по сдаче велосипедов в аренду не требуется специальных лицензий.

Но рекомендуется заключить отдельный договор страхования для случаев, когда клиент получил травму из-за технической неисправности.

Общий бюджет на подготовку и оформление документов — 50 000 рублей.

Помещение

1. Офис и мобильные точки проката, складское помещение и транспорт для перевозки оборудования.

Мобильные точки проката можно размещать местах города с наибольшим спрос.

Главный недостаток — постоянная перевозка и хранение оборудования.

2. Постройка или аренда павильона для размещения локального офиса проката и оборудования. Выбор места зависит от траффика потенциальных клиентов, например, вокзалы, спальные районы, парки отдыха.

Преимущество — размещение всех функциональных зон бизнеса в одном месте.

Главный недостаток — отсутствие мобильности.

Оборудование

Оборудование рассчитано на обслуживание 100-120 клиентов:

1. Велосипеды взрослые.

2. Велосипеды детские и подростковые.

3. Электровелосипеды и скутеры.

5. Валидаторы и платежный терминал.

6. Охранная сигнализация.

7. Офисное оборудование (комплект).

8. Противопожарное оборудование (комплект).

9. Хозяйственное и бытовое оборудование (комплект).

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть мобильную мастерскую для оперативного ремонта техники.

Для организации стоянки, хранения и обслуживания потребуется снять гараж.

6. Организационная структура

Схема штатной численности персонала и график работы имеет упрощенный вид.

Директор и управляющий работают ненормированный рабочий день, остальные сотрудники — 6-дневную рабочую неделю.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Источник