Бизнес план аптеки план организационный план

Бизнес-план аптеки: готовый пример, образец

Характеристики

Ежемесячная прибыль	73 800 руб.
Срок окупаемости	22 месяца
Размер инвестиций	1 010 000 руб.

Скачать файл

Для воплощения в жизнь своих оригинальных идей, касающихся фармацевтической сферы, требуется составить бизнес-план аптеки. При этом учитывая особенности такой деятельности. Она считается очень рентабельным видом бизнеса. Поэтому в данном плане будут рассмотрены важные моменты, которые понадобится учесть при открытии своего дела.

Резюме бизнес-плана аптечного пункта

В данном разделе нужно объяснить, как вы представляете свой аптечный бизнес. Какие лекарственные средства будут продаваться в аптеке. Возможно это будет определённая категория товаров. Или лекарства для борьбы со всеми возможными проблемами, касающимися здоровья человека. Для этого владельцу бизнеса необходимо проанализировать свои возможности.

Анализ рынка и определение потребностей

Чтобы добиться больших продаж, в самом начале нужно проанализировать спрос на определённые виды продукции. Изучить цены в различных аптеках. Чтобы понять, на какие товары вы можете сделать скидки. Для привлечения покупателей. Возможно в некоторых организациях нет определённых лекарств. А у вас они могут быть по выгодной цене. В данном разделе следует изучить, на какие лекарства есть большой спрос. В таком случае будет эффективным поставлять аналоги лекарств, которые имеют невысокую стоимость. Получается нужно понимать, как вы сможете конкурировать с крупными сетями аптек.

Оформление необходимых документов

Бизнес-план для аптечного бизнеса потребует указать документы. Которые понадобятся при открытии своего дела. К ним относятся:

регистрация ИП или ООО;

Купить бизнес-план аптеки

разрешение на ведение деятельности;

Аренда помещения для аптеки

Важно учитывать, что искать помещение нужно исходя из определения суммы, которую необходимо будет уплачивать. Очень удобно размещать аптеку в спальных районах города. Только желательно выбрать такой район, где аптек будет мало. Потому как, при большом количестве аналогичных организаций конкуренция возрастёт. И придётся потратить больше времени, чтобы привлечь свою аудиторию.



Покупка необходимого оборудования

Конечно, приобретение оборудования, а также выбор ассортимента имеют большое значение при размещении аптеки. В бизнес-плане по открытию аптеки необходимо произвести расчеты. Обозначить размер суммы, которую нужно будет потратить. Чтобы присутствовали все необходимые предметы для комфортной работы. Поэтому понадобится следующее оборудование:

Наем персонала

Одним из самых ответственных этапов при оформлении бизнес-плана для аптеки с расчетами, является подбор квалифицированного персонала. Он должен иметь специальное образование. Чтобы предоставлять информацию по различным препаратам. Чем качественнее сотрудники будут консультировать, тем быстрее аптека станет известной и увеличатся объёмы продаж. Тем более, что далеко не в каждой аптеке можно узнать всю информацию об определённом лекарстве. Зачастую продавец рассказывает так, что возникает ещё больше вопросов.



Разовые и ежемесячные расходы

Бизнес-план аптеки должен включать в себя расходы для организации деятельности, а также текущие расходы. Необходимо указать, какие вложения необходимо будет сделать. Рассчитать будет ли их покрывать, полученный доход. Сюда можно отнести средства на рекламу аптеки в определённом месте. Так как аптека должна быть на слуху у клиентов.

Срок выхода на окупаемость

При составлении бизнес-плана аптеки важно произвести расчёты так, чтобы срок окупаемости не превышал два года. Это идеальный период времени для возврата своих вложений и получения прибыли, помимо расходов. Так как, если срок будет очень большим это будет означать, что торговая точка не является рентабельной.

Потенциальные риски при открытии

Рекомендуется, тщательным образом обдумать этот пункт при оформлении проекта. Потому что всегда, существуют риски при оказании услуг в данной сфере. К ним обычно относятся следующие:

Несвоевременная доставка. То есть, когда заканчивается определённый препарат, а поставщик не привозит его вовремя. Такая ситуация может способствовать тому, что люди пойдут в другую аптеку. Избежать проблемной ситуации можно поменяв организацию или предприятие.

Стоимость бизнес-плана аптеки

Снижение маржи. Такой риск заключается в снижении контролирующим органом цены на препараты.

Фактор прогресса. Следует закупать периодически новые препараты, которые появляются в стране.

Высокая арендная плата. Способы выхода из данной ситуации нужно планировать заранее. Либо увеличить стоимость лекарств для покрытия аренды киоска или отдела в торговом центре.

Пример бизнес-плана аптеки

Чтобы понимать, в чём заключается оформление проекта, важно изучить готовый образец. На основе примера бизнес-плана аптеки рекомендуется, правильно произвести расчёты и указать точные сведения. Из этого следует то, что залог создания успешного бизнеса зависит от того, насколько актуальным и грамотным будет прогноз. Для плодотворной работы в такой сфере деятельности.

Бизнес-план аптеки.

Источник

Разработка бизнес плана аптечной организации



1. Краткий инвестиционный меморандум

Аптечный бизнес является одним из самых стабильных и перспективных. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом. В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие аптеки в торговом центре. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотную стратегию развития.

Данный вид бизнеса подразумевает высокие инвестиционные вложения, однако он также имеет высокую рентабельность.

Цель проекта: открытие и максимизация прибыли аптеки.

Основные факторы успеха аптеки:

• высокая наценка на лекарственные средства;
• стабильный высокий спрос;
• большой ассортимент;
• доступное местоположение;
• высокий средний чек;
• высокое качество обслуживания.

Сумма первоначальных инвестиций — 899 000 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 14 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль первых двух лет реализации проекта 75 600 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.

Сфера деятельности организации — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.

Месторасположение аптеки — крупный торговый центр, с высоким трафиком людей. Торговые центры характеризуются высокими инвестиционными затратами, но в тоже время высоким товарооборотом, отсутствием конкуренции, быстрым выходом на точку безубыточности, высокой рентабельностью.

Это происходит в результате того, что в торговые центры люди приходят с деньгами, уже готовые к покупкам, и поэтому в этих точках большая доля спонтанных покупок. Особым успехом здесь пользуется парафармацевтика, лечебная косметика.

Ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.

К основным функция аптеки можно отнести следующие:

1. Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа возможна как по рецепту лечащего врача, так и без него.
2. Продажа средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье, изготовленное на растительной основе.
3. Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
4. Продажа лекарственных средств и препаратов категориям людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
5. Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
6. Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.

Согласно данным Росстата, за последние 10 лет средний годовой темп роста индекса физического объема розничной продажи фармацевтических, медицинских и ортопедических товаров составляет 8,3%. Данный индекс характеризует совокупное изменение товарной массы в текущем периоде по сравнению с предыдущим (базисным) периодом и показывает, как изменился оборот в результате изменения только его физического объема при исключении влияния изменения цен. Динамика данного показателя представлена в таблице.

Данные показатели говорят о росте фармацевтической сферы за последние 10 лет. Хотя в 2015 году наблюдается небольшой спад в связи с резким удорожанием импортных лекарственных средств, это не делает данную сферу менее перспективной. Для наиболее удачного вхождения на данный рынок необходимо понять свою целевую аудиторию, а также разработать наиболее эффективные способы продвижения продукции.

Целевая аудитория

Наиболее перспективный сегмент для аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.

Они хотят видеть в аптеке не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.

За несколько недель до открытия аптеки стоит начать заниматься рекламой.

Способы привлечение новых клиентов:

• реклама в социальных сетях;
• реклама в местных средствах массовой информации, транспортная реклама;
• раздача промо-листовок.

В разработке рекламной кампании важно учитывать следующие основные нюансы:

• Уделить внимание брендингу. Очень важно подобрать яркий, запоминающийся бренд. Важно, чтобы потребитель был привязан именно к названию, обстановке, а не к адресу магазина и работающему в нем персоналу. К тому же, именно бренд помогает вызвать доверие покупателя, развить в нем лояльность к магазину.
• Реклама в интернете (реклама в социальных сетях).
• Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
• Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах ±3-5% на дорогие товары, и ±10% на товары средней и низкой ценовой категории.
• При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ.
• Сделать открытую выкладку товаров, что повышает продажи на 20-30%.

Основная цель проекта — открытия аптеки и максимизация её прибыли.

1 этап

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Особенности поиска места

Для открытия аптеки рассматриваем крупные торговые центры.

Здесь имеет большое значение популярность торгового центра. Наличие хорошего «якоря» в виде торгового гипермаркета.

Второй момент, это локация торговой точки в самом центре. Аптека должна быть привязана к продуктовому магазину, располагаться на входе в гипермаркет или где-нибудь рядом.

Требования к помещению магазина:

• Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров.
• Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.

2 этап

Оформление юридического лица.

Организовывая собственную аптеку, особое внимание необходимо уделить организационно-правовым вопросам. Очень важно владеть всей необходимой информацией и работать по закону, чтобы избежать различных штрафов.

• Организационно-правовая форма — ИП или ООО.
• Предпринимателю выгоднее выбрать УСН «Доходы минус расходы» 15%.
• Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. На получение всех уведомлений, разрешений и лицензии может уйти примерно два месяца, а у неопытного и до полугода.

Получение лицензии предполагает:

1. требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
2. соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
3. требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
4. если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе нужно регистрировать предприятие, как акционерное общество.
• Необходимо получить разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно-эпидемиологической службы.
• Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
• Необходимо разработать документацию, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

3 этап

• Подбор персонала;
• Поиск поставщиков;
• Рекламная кампания;
• Ремонт помещения;
• Закупка необходимой мебели;
• Установка техники;
• Торжественное открытие;
• Рекламная кампания по плану годовых акций;
• Текущая работа аптеки.

6. Организационная структура

• директор — 1,
• продавец/фармацевт — 2,

Общее количество персонала — 3 человека.

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием.

Требования ко всем кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные умения;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплинированность;
• ответственность.

Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.

Сотрудники аптеки должны хорошо знать ассортимент лекарств, свободно ориентироваться в нем и быть способными дать квалифицированный совет. Руководству компании необходимо повышать заинтересованность кадров в работе, гарантируя им карьерный рост. У сотрудников аптеки не будет никаких ограничений при продвижении по службе, кроме достижений в работе и степени компетентности. Важным аспектом является также спокойная и доброжелательная атмосфера в коллективе, обеспечивающая высокую производительность труда. При подборе персонала руководству компании нужно учитывать фактор психологической совместимости персонала. Кроме того, заинтересованность сотрудников должна стимулироваться постоянным ростом зарплаты, темпы которой будут составлять примерно 100% за три года.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение лицензий	150 000
Обучение персонала	70 000
Ремонт	150 000
Вывеска	40 000
Рекламная кампания	50 000
Закупка оборудования	429 000
Прочее	10 000
Итого	899 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	97 672
Аренда	100 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	10 000
Закупка товара	666 013
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс)	10 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	903 685

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Перед открытием аптеки стоит учесть возможные риски, связанные с этой деятельностью.

• Колебания валютного курса, влияющие на стоимость импортных лекарств.
• Изменения законодательства, регулирующего продажу лекарств.
• Ограниченные наличные средства.
• Острая конкуренция.

Аптечный бизнес — это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Таким образом, перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.

Аптечный бизнес начинается с подробного бизнес плана аптеки. Читаем, скачиваем, подгоняем под себя.

Потребность в лекарствах у населения ежедневная. Головная боль, простуда, расстройство пищеварения требуют помощи медикаментов. Аптека рядом с домом позволяет оперативно решать подобные вопросы. В этой статье представлен бизнес-план аптеки с детальными описаниями. Рынок лекарств постоянно развивается. На фоне конкурентов достаточно будет выбрать доступную точку сбыта и предложить покупателям новые эффективные препараты на основе бизнес-плана аптеки. Потребуется:

• провести анализ конкурентов;
• утвердить перечень продукции;
• учесть ошибки;
• рассчитать предстоящие расходы.

Они включены в подробный бизнес план аптеки.

Скачать готовый бизнес-план аптеки

Предприниматель разрабатывает бизнес план аптеки с расчетами. Учитываются правила маркетинга для продвижения. Подготовить качественный план самостоятельно сложно. Можно использовать готовый пример. Разрешается скачать бизнес-план аптеки. В него вносятся правки исходя из особенностей конкретного бизнеса.

Скачать бизнес-план для открытия аптеки

Пример бизнес плана аптеки учитывает все подводные камни, раскрывает риски и анализирует типовые ошибки в сфере аптечного бизнеса. Для начинающего бизнесмена план — основа нового бизнеса.



Пример бизнес-плана аптеки

Открытие аптеки подразумевает собой подробный расчет предстоящих расходов. В нем разбираются правила регистрации, подбора персонала и помещения. Каждый пункт подробно раскрывается в бизнес плане аптечного пункта.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

В России сегодня работает 9 000 аптек и 1 600 аптечных сетей. Постоянный спрос порождает рост количества аптечных пунктов. Расходы на открытие бизнеса высоки. Аптеку не рекомендуется открывать рядом с конкурентами. Формат аптеки может быть различным:

• изготовление лекарств на месте;
• продажа готовых лекарств;
• пункты;
• киоски;
• магазины.



Попытаться открыть аптеку можно самостоятельно или используя франшизу. Реализация товара происходит под популярной маркой. Бизнесмену не потребуется завоевывать доверие покупателей. Здесь все этапы открытия контролируются головной организацией.

Размер прибыли на начальном этапе составляет 13-15%. Не рекомендуется ограничиваться лекарственными средствами. Требуется ввести в ассортимент косметику, средства личной гигиены, детские товары.

Возможно открытие круглосуточного пункта. При отсутствии рядом конкурентов с аналогичными условиями предприниматель вправе рассчитывать на дополнительную прибыль.

Пример с расчетами и анализ рисков

Стратегический план открытия аптеки (бизнес план) — роспись расходов. Их перечень раскрывается в таблице:

Расходы

Сумма (руб.)

Регистрация, получение разрешений, лицензий

Источник

Читайте также:  Бизнес план привлечения клиентов банк