Бизнес план аппаратной косметологии с расчетами

Бизнес-план косметологического кабинета с расчетами

Сегодня многие россияне стараются следить за своим внешним видом, выглядеть опрятно, красиво и максимально молодо. Причем это желание присуще как женщинам, так и мужчинам. Уже никого не удивишь аккуратными прическами, мужским маникюром или уколами гиалуроновой кислоты: люди посещают салоны красоты даже в небольших депрессивных городках, тратя деньги на уход за собой. Соответственно, индустрия красоты приносит серьезную прибыль при правильном подходе. В этой статье мы разберем, как открыть косметологический кабинет с нуля, что для этого нужно и какой доход он будет приносить.

Регистрация бизнеса

Существует три варианта открытия собственного кабинета. Рассмотрим их подробно:

1. Купить уже готовый бизнес. Это самое простое решение, но при этом и самое дорогое. Следует понимать, что продавать успешно работающее предприятие никто не будет, поэтому на продажу выставляют кабинеты с малым количеством посетителей, испорченной репутацией или в случае, когда владелец решит переключиться на что-то новое.
2. Взять кабинет в аренду. Частенько владельцы налаженного бизнеса мечтают перейти в другую нишу, но при этом продавать его не хотят. В этом случае решением может стать аренда. Вы становитесь своеобразным гендиректором, получая права на управление компанией, и ведете хозяйственную деятельность, оплачивая аренду владельцу.
3. Регистрация и лицензирование кабинета косметологического с нуля. Здесь все просто: вам нужно зарегистрироваться в налоговых органах, найти помещение, приобрести оборудование и мебель, получить лицензии и приступить к работе.

В этой статье мы рассмотрим последний вариант, поскольку именно он является самым распространенным. При регистрации вам необходимо выбрать форму хозяйствования: это может быть либо ИП, либо ООО. Если вы работаете самостоятельно, то есть не планируете привлекать партнера, то проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель. Для этого вам нужно просто обратиться в налоговую с паспортом и ИНН. Там вы напишете заявление, оплатите пошлину в 800 рублей и через 5 рабочих дней получите документы.

С ООО все немного сложнее: чтобы его открыть, нужно собрать пакет документов, создать устав предприятия, пройти процедуру регистрации и пр. Сам процесс более трудозатратен, да и процедура подачи отчетности в налоговую затруднена по сравнению с ИП, но зато ООО позволяет разделить доли, если вы начинаете работать с партнерами, а также снижает уровень риска в случае банкротства.

Внимание: ООО рискует только своим уставным капиталом, который может быть равен 10 000 рублей, тогда как ИП рискует своим имуществом. В случае банкротства санкции к ИП будут серьезнее.

Нужна ли лицензия на открытие кабинета? Однозначного ответа здесь нет. Все зависит от того, какие именно услуги вы планируете предоставлять. Если в их перечне не будет медицинских услуг, то можно обойтись без лицензии. Если же они планируются, то придется проходить процедуру и получать ее, иначе вас не только оштрафуют, но и закроют. Рассматривать получение лицензии мы не будем, поскольку это тема для отдельной статьи. Мы лишь скажем, что для ее получения вам понадобится соответствующий диплом (или диплом должен быть у управляющего). Также нужны будут сертификаты соответствия на оборудование, которое будет использоваться в процессе, разрешение на открытие из пожарной инспекции и СЭС, договор на дезинфекцию и обслуживание оборудования.

Примечательно, что в последнее время можно открыть косметологический кабинет по франшизе. По сути, это форма аренды — вы оплачиваете паушальный взнос при старте, затем платите роялти и работаете под торговой маркой франшизы. Это неплохой вариант, если вы не хотите заниматься всеми этими документами, маркетингом, подбором услуг, а хотите просто работать. Чтобы оформить франшизу, вам придется вложить даже меньше, чем при самостоятельном открытии, поскольку многие компании дают своим партнерам оборудование в аренду.

Выбор помещения

Чтобы открыть косметический кабинет, вам понадобится помещение. Его площадь напрямую зависит от того, какое именно оборудование вы планируете размещать и сколько людей в нем будет работать. Минимальная площадь — 20 м2, рекомендуемая — 40–50 м2, максимальная практически неограничена. На этой площади вам нужно будет разместить санузел, комнатку для персонала, приемную с раздевалкой и само оборудование.

Где именно лучше всего открывать подобное заведение? Однозначно сказать нельзя. Первым делом изучите имеющиеся в вашем городе кабинеты и салоны красоты — открываться рядом не имеет особого смысла. Затем изучите наличие помещений и стоимость аренды. Если разница между спальным районом и центром не особо большая, то лучше открыться где-то на первой линии. Если в центре все уже занято, то вполне реально запустить свой кабинет в спальном районе, обслуживая местных жителей.

Какие требования выдвигаются к подобному помещению? Оно должно быть не на первом этаже, иметь систему отопления и вентиляции, подведенную воду и канализацию, а также достаточный уровень освещения. Не рекомендуется арендовать комнаты в подвальных помещениях или на верхних этажах — пожарные и СЭС могут не одобрить подобные решения. Поэтому перед тем, как заключать договор на долговременную аренду, проконсультируйтесь с соответствующими службами на предмет их требований.

Необходимое оборудование

Чтобы выбрать оборудование для косметологического кабинета вам необходимо продумать список услуг, которые вы будете предоставлять. В любом случае вам понадобится минимальный набор, в состав которого входят:

1. Кушетки для пациента.
2. Пары кресел для мастера и клиентов.
3. Стеллажей и шкафов для выкладки косметики, инструментов и прочих необходимых вещей.
4. Стол и несколько тумбочек.
5. Стол для оператора, ящик для хранения денег и кассовый аппарат.

Также вам понадобятся различные предметы: паровые ванны, стерилизаторы, аппараты для макияжа, для маникюра, массажные столы, косметика и пр. Перечислить все практически невозможно, поскольку вы должны четко понимать, что именно планируете делать в кабинете и какие услуги оказывать.

Внимание: чтобы у вас не было проблем с проверяющими органами и санэпидемстанцией, заказывайте товары только у проверенных брендов. Обязательно берите у продавца сертификаты соответствия, без них вам просто не дадут лицензию.

Что входит в перечень услуг стандартного заведения? Все, что только пользуется популярностью и на что вы имеете право. Клиенты постоянно приходят на маникюр и педикюр, на очистку лица и пилинги, на массажи (расслабляющие, антицеллюлитные и лечебные). Пользуются популярностью и косметологические процедуры: подтяжка кожи и разглаживание морщин при помощи инъекций гиалурона, удаление шрамов и рубцов, выведение татуировок лазером, электрическая и лазерная эпиляция, лимфодренаж, криодеструкция, мезотерапия и пр. Не стоит забывать и об обычных прическах и макияже — это может принести стабильную и высокую прибыль при условии обслуживания местного населения на различные праздники типа выпускного, Нового года и пр.

Открытие и первые шаги

Начать подготовку к открытию вам придется за пару месяцев до этого светлого дня. Во-первых, в помещении придется сделать полноценный ремонт с учетом требований СЭС и пожарников. Вы можете разработать дизайн косметологического кабинета самостоятельно или же обратиться к профессионалам, которые сделают авторскую работу. Красивый дизайн и качественный ремонт — это гарантия того, что у вас будут клиенты.

Далее вам нужно будет получить все необходимые документы, в том числе и лицензию. Обязательно правильно расставить оборудование, нанять персонал и запустить программу маркетинга.

Внимание: грамотный маркетинг является гарантией вашего успеха. Не скупитесь в тратах на рекламу, продумайте стратегию и придерживайтесь ее в работе.

Первым делом запустите рекламу в местных СМИ и газетах, затем создайте группы в социальных сетях, добавьте информацию в городских порталах и на форумах. Поддерживайте связь с пользователями, отвечайте на их вопросы, обязательно рассматривайте претензии и исправляйте их. Хороший вариант — создание собственного сайта-визитки с описанием услуг и контактными данными. Продумайте дисконтную политику для постоянных клиентов, разработайте систему скидок и поощрений. Помните, что вам нужно войти в достаточно конкурентный бизнес, поэтому не нужно жадничать. Относитесь к своим клиентам так, как будто они ваши друзья или родные, и в этом случае вас гарантированно ждет успех.

Прибыльность предприятия

Теперь давайте рассмотрим краткий бизнес-план косметологического кабинета с расчетами. Для этого мы приведем в пример реально существующий салон площадью в 45м2, который работает в небольшом городке с 300 тысячами населения. Предварительные траты составят:

1. Регистрация, получение лицензии и прочие документальные расходы — 30 тысяч рублей.
2. Закупка оборудования для проведения основных косметологических процедур — 200 000 рублей.
3. Ремонт в помещении — 150 000 рублей.
4. Закупка косметики, белья и различных аксессуаров — 150 000 рублей.
5. Маркетинговая программа и прочие расходы — 100 000 рублей.

В маркетинг включено изготовление вывески, наружная и печатная реклама, а также заказ рекламы в интернете. То есть на первоначальные расходы вам потребуется примерно 650 тысяч рублей. Далее считаем постоянные расходы:

1. Выплата заработной платы 2 сотрудникам — 50 тысяч рублей в месяц.
2. Аренда и коммунальные расходы — 40 000 рублей в месяц.
3. Налоги и прочие расходы — 10 000 рублей в месяц.

То есть каждый месяц вам придется отдавать еще примерно по 100 тысяч рублей. Далее перейдем к подсчету рентабельности. Стандартный салон в день посещает примерно 10–12 человек, средний чек составляет 700 рублей. 700х10=7 000 рублей в день приносит салон, 7000*26=182 тысячи составляет прибыль в месяц, то есть чистый доход порядка 80 тысяч в месяц. Сделанные вложения полностью окупятся за 8–10 месяцев, хотя по факту это обычно 10–12 месяцев, ведь вы вряд ли получите постоянный поток клиентов с первого дня.

Внимание: приведенные подсчеты являются приблизительными и не учитывают реальностей вашего бизнеса. Но в целом практика показывает, что кабинет при правильном подходе действительно окупается через год и начинает приносить стабильную прибыль.

Выводы

Выше мы рассчитали примерную доходность и рассмотрели ключевые этапы открытия мини-салона красоты. Но здесь все сугубо индивидуально и планировать с высокой точностью, сколько расходов и сколько доходов у вас будет, невозможно. К примеру, если вы хороший массажист, то вам достаточно одной комнаты с двумя столами, а поток клиентов у вас будет такой, что работать придется с 7 утра до 22 вечера. Или если вы оказываете услугу, аналогов которой нет в городе, то к вам также наверняка потянутся многие жители населенного пункта, чтобы испробовать новинку и улучшить свой внешний вид. Приведем несколько советов по тому, как увеличить доход предприятия:

1. Выбирайте оснащение косметологического кабинета от проверенных производителей. Если у вас не хватает денег, то можно приобрести б/у товар, что сэкономит вам бюджет на 20–40%.
2. Чем больше услуг вы оказываете, тем больше клиентов у вас будет. Сочетайте родственные услуги друг с другом: стрижка и макияж, маникюр и педикюр, омоложение и подтяжка.
3. Дорожите каждым клиентом и старайтесь завести с ними дружеские отношения. Практика показывает, что люди ходят не в салон, а к мастеру, поэтому чем лучше вы работаете, тем больше у вас клиентов.
4. Грамотный маркетинг — основа бизнеса. Не скупитесь, не экономьте на нем. Интересные предложения — это повод напомнить о себе старым клиентам и затянуть к себе новых посетителей.
5. Всегда следите за чистотой. Ваши инструменты необходимо стерилизовать, одежду — стирать в горячей воде, аксессуары обрабатывать согласно инструкции. Если клиент подхватит какую-то болезнь, то репутация салона сильно пострадает.

Источник

Бизнес с нуля: аппаратная косметология

Экономический показатель	Значение
Начальные вложения (руб.)	2 000 000
Прибыль в месяц (руб.)	300 000
Срок окупаемости (мес.)	12

Индустрия красоты и здоровья переживает новый подъем. Если ранее было модно обращаться к стилистам, мастерам маникюра и педикюра, теперь – стало модно ходить к косметологу на процедуры. Лифтинг, ботокс, фотоэпиляция лазером и пилинг плотно вошли в обычную жизнь среднестатистического человека. Именно поэтому, открыв салон аппаратной косметологии, можно не сомневаться в успехе.

Регистрация и организация бизнеса

Для того, чтобы открыть собственный салон аппаратной косметологии необходимо пройти ряд

очень важных этапов и получить разрешение на работу. К основным из них относятся:

1. Поиск помещения для работы.
2. Составление бизнес-плана и фирменного стиля (включая логотип).
3. Разработка дизайн-проекта будущего салона.
4. Оформление бизнеса юридически.
5. Выбор подходящего оборудования (покупка или аренда с правом выкупа).
6. Определение с ценами на услуги (подготовка прайс-листа).
7. Поиск персонала.
8. Маркетинговая акция.
9. Разработка собственного сайта.
10. Размещение рекламы в сети интернет, в СМИ.

Необходимая документация

Юридическое оформление всех необходимых бумаг для салона – сложный и многоступенчатый процесс, в результате которого владелец потратит уйму сил и времени. Как результат – какой-то бумаги или справки все равно будет не хватать.

Поэтому, для быстрого старта, лучше всего привлечь частных лиц – юристов, которые помогут в установленный срок подготовить весь базовый пакет документов. В пакет необходимых документов входит:

1. Справка из Федеральной Налоговой Службы о регистрации юридического лица.
2. Договор аренды (который необходимо зарегистрировать в Городской службе).
3. Разрешение на ведение предпринимательской деятельности (получается бесплатно в городском управлении).
4. Заключение Санитарной Инспекции города.
5. Допуск пожарной инспекции.
6. Разрешение на предоставление услуг (оформляется в городском управлении и заверяется СЭС).
7. Подготовленный прайс-лист.
8. Лицензия и разрешение на предоставление медицинских услуг.
9. Договор о вывозе мусора и утилизации бытовых химических средств.
10. Договор о техническом обслуживании здания (коммунальное хозяйство).
11. Договор с компанией обслуживающий кассовый аппарат – по желанию.
12. Разрешение на размещение вывески (дополнительный пакет документов).
13. По личному заявлению предпринимателя проверяющие организации могут выдать сертификат о соответствии качества предоставляемых услуг.

Местоположение и помещение

При регистрации бизнеса в сфере услуг, одним из составляющих факторов успеха является – место. Лучше, если будущий салон будет открыт в центре города, неподалеку от престижного района. Это в значительной мере поможет привлечь первых клиентов, включая VIP – посетителей.

Кроме того, необходимо подготовить и реализовать дизайн-проект помещения, который станет определяющим фактором выбора. Ведь любой из посетителей оценивает качество предоставляемых услуг и степень престижа именно по богатому оформлению и внешней стерильности.

Отдельно стоит упомянуть зонирование и общую площадь салона, так как от этого зависит прохождение санитарной комиссии.

Таким образом, конечный проект должен выглядеть так:

• метраж составляет не менее 40 м 2 ;
• отдельные подсобные и складские помещения;
• раздельный санузел (для женщин и мужчин);
• душевая комната;
• зал для оказания косметологических услуг (желательно 2 или 3);
• удобный холл для ожидания;
• горячие напитки: чай, кофе, какао (предоставляются бесплатно);
• современный ремонт;
• мебель экологически чистая (кожа, древесина, бамбуковое плетение и прочее).

Спектр услуг

Определять уровень цен и список доступных услуг стоит исходя из потенциальных запросов клиента. По статистике, основной массой посетителей, являются женщины и мужчины в возрасте от 20 до 60 лет.

Основной спрос, который наблюдается на услуги аппаратной косметологии, — это процедуры по коррекции фигуры и омоложению кожи.

Поэтому стоит создать комбинированный прайс-лист, в котором помимо классических аппаратных процедур будут присутствовать новые суперсовременные методики.

• квантовая терапия;
• липосакция ультразвуком;
• кавитация;
• лазерная биоревитализация;
• релаксотерапия;
• фракционный фототеомолиз;
• омоложение фракционное;
• лазерная терапия;
• микротоковая терапия;
• лазерная шлифовка.

Персонал

Для того, чтобы зарегистрировать бизнес, не нужно обладать специальным образованием или знаниями в области косметологии. Достаточно нанять квалифицированный персонал.

Минимальный перечень по трудовому праву для салонов красоты и медицинских учреждений включает в себя:

1. Врача косметолога (практикующего не менее 5 лет).
2. Администратора (который будет вести трудовой график, заказывать продукцию и организовывать прием посетителей).
3. Уборщиков (не менее 2 человек).
4. Заместителя директора (в том случае, если придется отлучиться в командировку или по личным обстоятельствам на длительное время).

Маркетинг

Поскольку бизнес в индустрии красоты является выгодным и востребованным мероприятием, многие начинающие бизнесмены стараются открыть салон или клинику широкого спектра услуг, стоит заранее продумать маркетинговый план и возможные пути решения финансового кризиса.

Желательно заказать маркетинговое исследование и выяснить каким образом лучше продвигать продукт и услуги.

Так как, чаще всего, люди не обращаются к специалистам в связи с денежными трудностями или мнительностью (страх получить отрицательный результат, особенно касается процедур на лице).

Если создать взаимовыгодное предпринимательское решение, то можно получить достаточное количество клиентов из разных социальных слоев.

Для этого необходимо запустить сайт, где будут размещены мотивирующие статьи и подробно рассказано о проведении каждой процедуры. Не лишним будет запустить рекламу на телевидении, в которой сможет принять участие любой желающий. Естественно для участника видео-ролика процедуры и средства по уходу будут предоставляться бесплатно.

Дополнительно можно проводить акции и делать приятные подарки клиентам салона, что также существенно увеличит поток желающих записаться на процедуры.

Финансовая составляющая бизнеса

Рентабельность вновь открывшегося салона будет напрямую зависеть от потребительского спроса на услуги. Как правило, бизнес в индустрии красоты окупается в течение 1 года с момента начала работы. Тем не менее, есть ряд ситуаций, которые относятся к числу «непредвиденных», возникновение которых может спровоцировать снижение темпов работы или финансовые потери.

Стоимость открытия и поддержания

Реализовать задуманное невозможно без серьезных капиталовложений и временных затрат. На сегодняшний день, чтобы открыть даже небольшую парикмахерскую со стандартным

перечнем услуг, нужно потратить не менее 4 месяцев и вложить не менее 300 000 рублей. Что уж говорить про такое масштабное начинание как салон аппаратной косметологии.

Для того, чтобы только вступить в конкурентную борьбу, придется выложить не менее 2 000 000 рублей. Эти средства равномерно распределяются между статьями «расходы». Выглядит это следующим образом:

• услуги юриста – 20 000 рублей;
• аренда и ремонт помещения – 500 000 рублей;
• аренда оборудования с правом выкупа – 1 000 000 рублей;
• коммунальные платежи и налоги – 300 000 рублей;
• заработная плата – 180 000 рублей.

Размер будущих доходов

При хорошем темпе работы и возможности увеличивать штат сотрудников, соответственно, увеличив спектр предлагаемых услуг, салон и его владелец в среднем сможет зарабатывать не мене 300 000 рублей ежемесячно (сумма представлена за вычетом налогов и прочих финансовых обязательств).

Срок окупаемости

Если взять в расчет первоначальную стоимость открытия и ежемесячную прибыль, получится, что салон аппаратной косметологии окупить владельцу за 1 год работы.

Открыть процветающее предприятие – сложная маркетинговая задача. На первоначальных этапах придется очень долго и упорно продумывать план действий, продумывать все возможные риски. Тем не менее – невозможно все предугадать. Поэтому, прежде чем реализовывать этот или любой другой проект, стоит несколько раз взвесить все «за» и «против».

Источник