- Бизнес план аксессуары для смартфонов
- Описание товаров и услуг
- Бизнес план магазина чехлов и аксессуаров для телефонов
- Как открыть магазин мобильных аксессуаров
- Анализ спроса и конкуренции
- Выбор локации для торговли
- Ассортимент магазина и поставщики
- Оформление документов
- Закупка оборудования
- Найм персонала
- Реклама и маркетинг
- Сколько нужно вложить на старте
- Сколько можно заработать
- Возможные проблемы и риски бизнеса
- Заключение
Бизнес план аксессуары для смартфонов
Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств – смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора – два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.
Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.
Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.
Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:
- снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж
- рост средней розничной цены на устройства – по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники
- рост функциональности смартфонов – увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.
- вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж
Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов – смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).
В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении – на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.
В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.
К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:
- продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)
- потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)
- рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 – 24%)
- рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства
Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным AC&M)
Рисунок 3. Структура продаж мобильных устройств (по данным AC&M)
Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.
Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.
Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки – «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м 2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.
Краснодар – город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города – 853 тыс. чел.
Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра – 180 400 м 2 , торговая площадь – 142 000 м 2 ; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.
Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.
Описание товаров и услуг
Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.
Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации
Товар/Услуга
Затраты на
ед., руб.
Торговая
наценка, %
Источник
Бизнес план магазина чехлов и аксессуаров для телефонов
Магазин аксессуаров для телефонов как бизнес актуален благодаря востребованности у большей части населения. Люди желают приобретать оригинальные мобильные аксессуары, отличающие их от других владельцев похожих смартфонов.
Идея привлекает простотой организации и прочими преимуществами :
- Небольшими вложениями на старте от 150 тыс. руб. Растущим спросом на продукцию Низкой себестоимостью товаров, позволяющей наценивать 300-400% Окупаемостью за короткий промежуток времени 3-4 месяца Хорошей рентабельностью Наличием небольшой площади под размещение торговой точки от 5 кв. м. Возможностью быстро поменять локацию, переехав на новое месторасположение
Недостатков немного, но они существенны:
- Высокий уровень конкуренции 90% продукции неофициальных производителей низкого качества
Грамотно составленный бизнес-план поможет избежать ошибок и быстро выйти на прибыль.
- 0.1 Как открыть магазин мобильных аксессуаров
- 0.2 Анализ спроса и конкуренции
- 0.3 Выбор локации для торговли
- 0.4 Ассортимент магазина и поставщики
- 0.5 Оформление документов
- 0.6 Закупка оборудования
- 1 Найм персонала
- 1.1 Реклама и маркетинг
- 1.2 Сколько нужно вложить на старте
- 1.3 Сколько можно заработать
- 1.4 Возможные проблемы и риски бизнеса
- 1.5 Заключение
Как открыть магазин мобильных аксессуаров
Для начала следует определиться с форматом деятельности , который зависит от размера первоначального капитала. Бизнес можно организовать как:
- Стойку или отдел в торговом центре: экономичный вариант с вложениями 150 тыс. руб. и необходимой площадью от 5 кв. м. Плюсами будут низкая арендная плата, самореклама, мобильность.
- Точку в отдельно стоящем здании: потребует площади 10-15 кв. м. и капиталовложений от 200 тыс. руб. Подойдёт при узконаправленном ассортименте товара.
- Интернет магазин аксессуаров для телефонов: неплохой вариант, позволяющий сэкономить на аренде помещения и зарплате сотрудникам. Потребует вложений в разработку сайта и его наполнении.
Концепция может опираться на узкую специализацию или ориентироваться на широкую аудиторию, работать с низким ценовым сегментом, представленным китайскими товарами, или строиться на уникальном предложении отличном от конкурентов.
Анализ спроса и конкуренции
Перед открытием торговой точки нужно исследовать рынок на спрос и уровень конкуренции. Для этого ищут информацию в интернете, посещают магазины аналоги для изучения представленного ассортимента и цен на продукцию, потребностей покупателей.
Не рекомендуется размещать магазин рядом с гипермаркетами электротоваров, салонами связи, либо же предлагать другие товары широкого ассортимента. Из-за высокой конкуренции могут возникнуть трудности с привлечением клиентов на первом этапе. Основную целевую аудиторию будут составлять молодые люди 14-35 лет с разным уровнем дохода.
Выбор локации для торговли
Правильное местоположение является половиной залога успеха. При выборе учитывают пешеходный трафик, развитость инфраструктуры, расположение ближайших конкурентов.
Стойку с мобильными аксессуарами размещают в центральной части торгового центра, зоне отдыха или фудкорта. Магазин располагают вблизи торговых точек электроникой, рынка, развлекательных комплексов, на оживлённых городских улицах.
Помещение должно соответствовать нормам и требованиям установленных стандартов, оформленным в лаконичном стиле, хорошо освещённым. Стоимость аренды зависит от территориального нахождения объекта, размеров населённого пункта и стартует от 10 тыс. руб. в месяц.
Ассортимент магазина и поставщики
От правильно сформированного ассортимента зависит успех бизнеса . Около 80% аксессуаров универсальны и подходят для любых моделей телефона. Необходимо прикинуть количество товара для удовлетворения спроса покупателей на начальном этапе и делать закупки в соответствующем объёме. Подходящей продукцией магазина мобильных аксессуаров является:
- Разнообразные чехлы и кейсы для смартфонов, телефонов, планшетов Зарядные устройства и аккумуляторы Дополнительные источники питания Карты памяти Гарнитуры, наушники Кабели Переходники Гаджеты для телефонов и планшетов Автомобильные аксессуары для смартфонов Защитные стёкла, плёнки Наклейки, декоративные элементы
Дополнительную выручку принесут услуги по ремонту мобильных устройств, подключение к операторам связи, настройка приложений и интернет соединения, диагностика устройства, поставка товаров на заказ. Как вариант, чехлы для телефонов можно изготовлять собственноручно.
Такие модели ценятся среди покупателей за оригинальный дизайн и продаются дороже. В дальнейшем целесообразно продавать и, непосредственно, смартфоны, начиная с 5-10 позиций, постепенно расширяя ассортимент другими гаджетами.
В качестве поставщиков можно выбрать:
- оптовых дистрибьюторов мобильных аксессуаров компании, фирмы, работающие в России, поставляющие продукцию напрямую из Китая, являющиеся официальными представителями бренда китайских производителей аксессуаров
Стоит изучить информацию в интернете и отзывы от лиц, закупающих данный товар. Можно приобрести пробную партию для анализа скорости поставки и качества товара.
Оформление документов
Решив вышеперечисленные вопросы, переходят к регистрации деятельности. В налоговой инспекции оформляют ИП или ООО . Для ИП предоставляют паспорт, ИНН, заявление и оплаченную государственную пошлину 800 руб. Для ООО необходимо уплатить 4 тыс. руб., подать данные учредителя и устав общества, минимальный уставной капитал 10 тыс. руб.
Вид налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между прибылью и расходами. Подходящие коды ОКВЭД: 52.48 о розничной торговле в специализированных точках, 52.48.3 о торговле специализированными товарами не указанными в иных группах, 52.44.6 о торговле бытовыми приборами не указанными в иных группах.
На деятельность магазина необходимо получить разрешение от администрации, Роспотребнадзора и пожарной службы, заключить договора аренды и на вывоз мусора.
Закупка оборудования
Основную часть затрат представляют расходы на покупку оборудования в районе 70-90 тыс. руб . Для оснащения магазина понадобится приобрести:
- Витрину Прилавок продавца Полки для размещения товара Кассовый аппарат Ноутбук Терминал для расчёта пластиковыми картами
При формате мобильной стойки дополнительного оборудования не требуется кроме кассы и терминала.
Найм персонала
Для бесперебойной работы небольшой точки следует нанять двух продавцов-консультантов с посменным графиком работы с заработной платой из окладной части и процента с продаж.
Дополнительными требованиями к персоналу будут: знание специфики гаджетов и устройств, вежливость, коммуникабельность, опрятный внешний вид.
Так как клиентами магазина, преимущественно, будут молодые люди, то и возраст продавцов желателен до 35 лет.Организационные вопросы можно решать самостоятельно, функции бухгалтера вести на основе аутсорсинга или онлайн.
Реклама и маркетинг
Удачное расположение точки уже является неплохой рекламой бизнеса. Задействовав остальные варианты, можно рассчитывать на стабильный клиентопоток:
- Завлекающая красочная вывеска магазина Привлекательные цены на товары Предоставление скидок покупателям и проведение различных акций Раздача визиток, листовок в многолюдных местах Расклейка объявлений в лифтах, подъездах домов, транспорте
Реклама в интернете, продвижение в социальных сетях, через собственный сайт
Используйте как можно больше маркетинговых инструментов и рекламных ходов. От этого зависит ваша выручка.
Сколько нужно вложить на старте
Величина стартовых вложений отталкивается от формата бизнеса и «по минимуму» составляет около 300-400 тыс. руб. на:
- Закупку товарного ассортимента в размере 170-180 тыс. руб. Приобретение оборудования от 70 до 90 тыс. руб. Оформление документов на 10 тыс. руб. Рекламу — 20 тыс. руб. Аренду помещения – 20 тыс. руб.
Сэкономить позволит покупка бывшего в употреблении оборудования, выгодные условия поставки. В дальнейшем на текущие расходы следует выделять порядка 100 тыс. руб. на заработную плату сотрудникам, дозаказ товара, аренду и оплату коммунальных услуг, налогов.
Сколько можно заработать
Так как стоимость товаров невысока, заработок формируется за счёт хорошей наценки от 200% и доходящей до 500 % на некоторые модели. Средний чек магазина мобильных аксессуаров составляет 600 руб. При количестве покупателей 12 человек в день планируемая выручка окажется в пределах 7 тыс. 200 руб. и более.
В месяц это 210 тыс. руб., из них чистой прибыли 100 тыс. руб. При таких показателях рентабельности в 45-50% капиталовложения окупятся за пару месяцев. За основу взята минимальная величина. В мегаполисах цифры будут больше.
Возможные проблемы и риски бизнеса
В данном бизнесе нельзя исключать и некоторые риски, влияющие на успех дела. К ним относятся:
- Увеличивающаяся конкуренция, предполагающая новые маркетинговые ходы или смену локации точки Низкая активность покупателей, связанная с неправильным местоположением магазина или малоэффективной рекламой
Отсутствие спроса на неактуальные модели мобильных аксессуаров в результате неоправданной закупки крупной партии товара
Поддержать имидж торговой точки поможет реализация продукции официальных производителей, известных брендов, проверенных марок.
Заключение
В пользу идеи по продаже мобильных аксессуаров говорят многие аспекты, начиная от положительных сторон и простоты запуска дела и, заканчивая показателями рентабельности . Главное, провести необходимые аналитические мероприятия, верно выбрать формат бизнеса, найти выгодных поставщиков и следовать дальнейшим шагам бизнес-плана.
Такой вариант заработка отлично подойдёт начинающим предпринимателям с небольшой суммой стартового капитала.
Как открыть рекламное агентство
Грузоперевозки как бизнес
Бизнес-план агентства недвижимости
Как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ)
Источник