Бизнес нижнее белье окупаемость

Бизнес-идея: магазин нижнего белья

Вложения: от 550 тысяч рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Нижнее белье стало важным атрибутом нашей жизни, у каждого есть несколько наборов любимого белья. Причем это касается и женщин, и мужчин. На фоне этого открывается много магазинов. Торговые точки интимной одежды стали выгодными, потому что вложения относительно небольшие, а перспективы огромные. Как запустить этот бизнес и сколько же денег понадобится, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

На сколько выгодно открывать магазин нижнего белья? В природе ходит мнение, что этот атрибут повседневной жизни предназначен только для женщин. Это грубая ошибка, ведь мужчины тоже пользуются данным элементом гардероба, только в их случае все намного скромнее. По этой причине градация рынка выстраивается в следующем процентном соотношении:

• 60% всего нижнего белья предназначено для женщин;
• 25% – для мужчин;
• 15% – детское белье.

Исходя из таких данных, можно сделать вывод о целевой аудитории.

Если магазин основан только на женском белье, то подход один, если на мужском – то совершенно другой. Рекомендуется комбинировать целевую аудиторию, дабы не терять определенную часть дохода.

Такую бизнес-идею можно легко реализовать в каждом городе, с разным показателем населения. Ниша очень гибкая, будет всегда востребована, необходимо только подстраиваться под тенденции рынка, тогда развитие будет неизбежным.

Что потребуется для реализации?

Осуществлять идею можно двумя путями:

• покупка франшизы. Данная дорога гарантирует бесперебойные поставки продукции, поддержку в сфере маркетинга. Сегодня известны такие бренды, развивающиеся по системе франчайзинга, как Calzedonia, Incanto, Intimissimi и др. При входе на рынок через эти бренды вложения будут в разы больше, чем в ниже описанной технологии;
• самостоятельное построение бизнес-системы на торговле нижним бельем. Приходится вкладывать много усилий в мелкие детали: документацию, официальное оформление и т.д. Но вложения доступны для многих желающих предпринимателей.

На этапе задумки идеи следует определиться с дорогой, которая будет вести к результату. Не нужно думать, что франшиза сделает все за предпринимателя. Это ложное мнение сгубило не одну тысячу новичков. Затем необходимо решить, с каким сегментом нижнего белья будет проводиться работа: эконом-класс, средняя ценовая категория, премиум-класс. От этого зависит, какие расходы придется понести, и какие доходы вытекут.

До запуска нужно определиться с помещением, персоналом, легализацией бизнеса, поставщиками и маркетинговой политикой. Чтобы продажи осуществлялись с большей эффективностью, нужно иметь хороший инвентарь в магазине. Сюда относятся:

• манекены;
• подвесные полки;
• зеркала;
• оборудование для примерочных;
• стеллажи;
• шкафы для склада.

Пошаговая инструкция запуска

Чтобы открыться без заминок, проблем, стоит придерживаться определенного шаблона, который стал результатом старта других людей. Поэтапные шаги выглядят так:

1. Получение разрешения на ведение предпринимательского дела. Чаще всего этим разрешением является открытие ИП. Многие берутся за ООО. Оба имеют свои преимущества, недостатки. Если дорога в бизнес только открывается для вас, то стоит выбрать ИП, оно проще, проблем с ним меньше.
2. Поиск сдаваемой площади в аренду. Отдельно стоящие магазины нижнего белья сегодня редкость. Предприниматели стараются открывать точки в торговых центрах, где поток людей постоянен, а в выходные дни происходит всплеск трафика. Но чтобы заполучить площадь в ТЦ, нужно платить больше, ждать своей очереди. Если нет возможности открыться на территории ТЦ, то необходимо найти высокопроходимое место в городе. Ориентация должна происходить только на большой поток людей. Площадь помещения может начинаться от 20 квадратных метров. Ремонт нужно делать качественно, цветовая гамма – нежные розовые и ярко-красные цвета, что ассоциируется со страстью и любовью.
3. Поставщик. Искать товар можно на просторах родной страны, текстильные фабрики всегда осуществляют пошив нижнего белья. Но более дешевый товар можно найти в Поднебесной. Именно из Китая привозится большая часть нижнего белья. Эта страна славится разной градацией качества, есть совсем плохие экземпляры, есть среднего качества и высококачественные. Китайцы научились делать по-всякому, лишь бы им платили. У них можно покупать дешево, но необходимо всегда следить за качеством самостоятельно.
4. Оборудование.

1. Поиск кадров. Чаще всего в магазинах подобного рода работают девушки приятной внешности. Это должны быть 2-3 красавицы, способные советовать клиентам самые яркие, дорогие модели. От персонала зависит уровень продаж и доходов магазина, поэтому относиться к этому этапу нужно с большой ответственностью
2. Реклама, маркетинг. Лучшей рекламой является большая витрина с красивыми примерами белья на манекенах вместе с манящей вывеской. Можно использовать Instagram, подключать блоггеров, проводить конкурсы на подарочные наборы либо скидки. Система накопления бонусов для постоянных покупателей сыграет большую роль. Нужно применять все способы для привлечения клиентов, чтобы выжить на рынке нижнего белья.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Стартовый капитал разнится в зависимости от выбранного пути. Система франчайзинга потребует от 2 до 3 млн рублей. Самостоятельное построение системы требует вложений на:

• легализацию бизнеса – от 800 р.;
• аренда помещения – 30 тыс. рублей;
• покупку партий товара – от 200 тыс. р.;
• качественный ремонт – 150 тыс. р.;
• покупку оборудования – от 100 тыс. р.;
• рекламный бюджет – 100 тыс. р.

По самым минимальным меркам сумма базовых затрат составляет 580 000 рублей, что в 4-6 раз меньше, чем затраты на франшизы.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц придется тратить от 115 тыс. рублей, куда входит:

• оплата труда сотрудницам – от 50 тыс. р.;
• аренда помещения – 30 тыс. р.;
• налоговые отчисления – 10 тыс. р.;
• рекламные затраты – 10 тыс. р.;
• непредвиденные траты (например, замена оборудования) – до 15 тыс. р.

Сколько можно заработать?

Сфера нижнего белья выгодна по своей природе, потому что наценка на товар начинается со 100% и достигает 300%. То есть на каждую вложенную 1000 рублей, чистая прибыль будет составлять от 1000 до 3000 р. А нижнее белье стоит гораздо дороже, поэтому можно судить о больших показателях заработка. Среднестатистический магазин этой ниши приносит от 70 до 90 тыс. рублей, при хорошем местоположении и правильной маркетинговой политике. Тогда говорят об окупаемости за 6-7 месяцев с начала открытия магазина.

Риски

Сезонности бизнес не имеет, можно попробовать поднять уровень продаж перед летом, когда в дело пускаются купальники, плавки, но сделать это очень трудно. Основной риск делу несет конкуренция, так как рынок сейчас перенасыщен магазинами, наблюдается большой показатель предложения, что не способен покрывать спрос. Мастодонты франчайзинга тратят большие бюджеты на рекламу, конкурировать с ними ставится сложно. Но удерживать свой уровень возможно всегда.

Нижнее белье всегда будет оставаться одним из самых востребованных элементов гардероба каждого человека, что говорит о стабильности ниши. На нее не могут повлиять кризис, ситуация в стране или прочие воздействия внешней среды, возврат такого товара невозможен на законодательном уровне. Это своего рода «интимный» бизнес, который может приносить хорошие деньги, если относиться к нему с фантазией, страстью, внимательностью.

Источник

Как открыть магазин нижнего белья

Бизнес на нижнем белье даёт неплохую прибыль. Текущая емкость рынка составляет около 7 млрд евро, а потенциальная — 12-13 млрд евро. Предполагается, что этот показатель может быть достигнут в течение 5-10 лет.

Анализ рынка и перспектив

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

• товары для людей с низким доходом — 45%;
• эконом — 30%;
• средняя — 15%;
• премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
5. Найти помещение и закупить оборудование.
6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин — для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

• 52.42.2 — розничная торговля нательным бельем;
• 52.42.6 — праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

• заключение Роспотребнадзора;
• разрешение Роспожарнадзора;
• договор аренды и вывоза мусора;
• разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
• коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Помещение

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

• манекены и вешалки;
• стеллажи и витрины;
• зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

Персонал

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Ассортимент

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

• по франшизе;
• напрямую с производителем;
• через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована — это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

• материал изделия;
• размер;
• цветовую гамму.

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами — шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Реклама

В отрасли высокая конкуренция, поэтому успех магазина сильно зависит от маркетинга. Прежде всего стоит придумать название, оно должно легко запоминаться и хорошо восприниматься. Важно обзавестись яркой, заметной вывеской. Ее разработкой должен заниматься дизайнер, поскольку она выступает лицом магазина и формирует первое впечатление.

Также используйте следующие методы:

1. Продвижение в интернете. Создайте официальный сайт, группы в социальных сетях. Страницу нужно регулярно обновлять. Добавляйте ежедневные обновления, выкладывайте фотографии, сообщайте о проходящих акциях, учитывайте отзывы.
2. Раздача листовок. Их можно оставить в других магазинах по договорённости или распространять рядом с торговым центром.
3. Выдача подарочных сертификатов. Рекомендуется заказать красивые дизайнерские открытки с разными номиналами.
4. Выдача дисконтных карт. В процессе оформления можно попросить у клиента номер телефона или адрес электронной почты.
5. Проведение акций. После открытия можно предоставить скидку всем покупателям. Женщины склонны к постоянному обновлению белья и экономии. Поэтому скидки в этой отрасли работают «на отлично».
6. Классическая реклама. Можно дать рекламу на радио и телевидении, но к этому нужно подойти с умом. В одних городах телевизионные ролики принесут отличный результат, а в других отдача будет нулевая. Учитывая, что реклама по ТВ — дорогое удовольствие, рискуешь потерять приличную сумму.

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб. Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг. Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб. Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала.

Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб. Бизнес окупится в срок от 6 месяцев. Рентабельность составляет 30%.

Источник