Бизнес молодость начни свой бизнес петр осипов михаил дашкиев

Бизнес Молодость. Начни свой бизнес

Скачать книгу

О книге «Бизнес Молодость. Начни свой бизнес»

Книга Петра Осипова и Михаила Дашкиева «Бизнес Молодость. Начни свой бизнес» предназначена для всех, кто задумывается о предпринимательской деятельности или уже сделал какие-то шаги в этом направлении. Также она будет полезна и тем, у кого бизнес уже хорошо развит, ведь здесь можно найти много полезных советов, применимых на практике.

Авторы книги делятся опытом множества людей, предпринимателей, которые ведут бизнес в России и странах СНГ. Здесь есть информация, которая поможет избежать множества ошибок; учтены все потери бизнесменов и даны советы, которые позволят не пойти по неверному пути. Прочитав эту книгу, читатели смогут понять, чего же им хочется, выбрать идею для развития собственного дела, сориентироваться в действиях. Это станет хорошим толчком к тому, чтобы занять свое место в истории своего города, своей страны или всего мира.

Во время чтения книги приходит понимание, что только от самого человека зависит то, насколько он успешен и обеспечен. Книга подталкивает к действиям, давая необходимую базу знаний. Авторы объясняют сложные техники просто и доступно, рассказывая, как их применить для достижения целей. Многие моменты стоит выделить или законспектировать, чтобы почаще обращать на них внимание. Книга формирует общее представление о бизнесе и этапах его развития, понимание целей и направления действий, а главное – вдохновляет к этим действиям приступить.

Произведение было опубликовано в 2017 году издательством Эксмо. Книга входит в серию «Бизнес Молодость. Книги для начинающих предпринимателей». На нашем сайте можно скачать книгу «Бизнес Молодость. Начни свой бизнес» в формате pdf или читать онлайн. Рейтинг книги составляет 2.71 из 5. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Источник

ЧИТАТЬ КНИГУ ОНЛАЙН: Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

НАСТРОЙКИ.

СОДЕРЖАНИЕ.

СОДЕРЖАНИЕ

Михаил Дашкиев, Петр Осипов

Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

Изменилась вся моя жизнь. Поменялись приоритеты и цели. Трансформировалось отношение к себе и окружающим людям. Петр и Михаил помогли мне начать действовать. Поддержали меня в моих начинаниях. Дали необходимые знания для развития бизнеса. Мотивируют действовать даже в тех случаях, когда дела идут не очень успешно.

Алина Куликова, 25 лет, ГУ – ВШЭ

М. Рурк, актер

Прекрасный новый мир Вместо введения. насколько глубока кроличья нора

Я всегда считал себя очень крутым, умным и продвинутым. Полагал, что много читаю, всесторонне развиваюсь. Думал, что намного умнее и интереснее многих окружающих людей. Но самое главное – я считал, что меня ждет великое будущее.

Однако в один момент я наткнулся на целый мир, о котором ранее даже не подозревал. На целое сообщество людей, для которых мое великое будущее давно наступило. Мир, который находился по ту сторону кроличьей норы.

Я чувствовал каждой своей клеточкой, что люди, которых я встретил, более продвинутые, намного интереснее и умнее меня. Я понял, что все это время жил в затхлых иллюзиях по поводу своей крутизны. А эти люди обладали знанием.

Это было не обыденное, не абстрактное и не философское знание. Это были настоящие чит-коды, взламывающие саму ткань жизни. Технологии, которые за несколько мгновений меняют реальность, – как во сне.

Название этого мира было «Бизнес-молодость».

Буквы на бумаге превращались в мощный поток энергии, который по силе был подобен напору воды из пожарного гидранта.

Прошла ночь, а я все читал, не в силах ни на секунду оторваться от книги. Меня захватила информационная жадность. Я старался компенсировать долгие годы анабиоза, в котором пребывал до этого момента.

Я читал истории тех людей, которые уже сейчас живут жизнью, о которой все мы только мечтаем.

Хочу кое в чем признаться. Читая, я испытывал злость. Мне было обидно и завидно, потому что люди из «Бизнес-молодости» были намного младше и намного успешнее меня.

И через пять кружек кофе, проглатывая технику за техникой, я еще раз обозлился на себя. И вдруг понял, что, по сути, я так и продолжаю спать. Но в то же время я почувствовал, что разгадка есть – первый чит-код, который мне следовало узнать.

Мой мозг ухватился за него словно за спасительную соломинку. Глотая строчку за строчкой, я чувствовал, что каким бы интересным ни было чтение, надо остановиться и что-нибудь сделать.

Сделать что-то реальное . Не захотеть. Не запланировать. А сделать.

Я понял, что всю свою жизнь спал, потому что лишь фантазировал и жил иллюзиями. Успокаивал себя мыслью о том, что придет время и все получится само собой.

Кажется, я понял… Первый шаг. Пропасть. Новый мир.

Кто человек, создавший этот текст? Почему вы сейчас читаете его? Знакомое чувство?

Дверь перед вами.

Вы готовы открыть ее? Вы готовы пойти дальше? Вы готовы упасть в кроличью нору?Для кого написана эта книга

Каким образом эта книга оказалась в ваших руках? Может быть, у вас распространенная в наш век болезнь и вы лихорадочно скупаете все книги, где присутствует слово «бизнес». Может быть, вы наткнулись на эту книгу совершенно случайно. Например, по ошибке купив ее вместо пачки пельменей. Может быть, вы – владелец крупной корпорации и, ухмыляясь, листаете эту книгу в перерывах между многомиллиардными сделками. В любом случае, если вы почерпнете отсюда хотя бы крупинку знаний, с помощью которых сможете улучшить свою жизнь, мы будем рады. А нет – так нет.

А возможно, вы нашли эту книгу на обожженных пустошах постапокалиптического мира в искореженных развалинах какого-нибудь торгового центра. Тогда спешим вас обрадовать: книга вам поможет и в этом случае! Благодаря ей вы сумеете разжечь костер или отбиться от надвигающейся толпы радиоактивных зомби.

На наши семинары приходит огромное количество людей. Их можно разделить на три категории. По такому же принципу можно разделить людей, читающих книгу.Ботаники

Это те, которые ходят на все мероприятия, лишь бы не сидеть дома. Для них очень важно ощущение «личностного развития».

Если такого спросить:

Ты зачем сюда ходишь? Зачем ты пришел сюда – на семинар «Бизнес-молодости»?

Источник

Бизнес Молодость. Начни свой бизнес PDF

Те, кто искали эту книгу – читают

Эта и ещё 2 книги за 299 ₽

Эта книга – собрание опыта сотен тысяч предпринимателей России и СНГ. Вы пройдете путь от выбора идеи для бизнеса до его масштабирования, а дальше – до создания своего места в истории страны и мира.

Опыт, собранный в этой книге, прожит нами с болью и кровью. Мы объясняем сложные техники простыми словами, чтобы каждый смог применить их в развитии своего дела.

Мы теряли миллионы рублей на неверных управленческих решениях, найме неправильных людей, собственной прокрастинации и унынии.

Читайте книгу, ставьте амбициозные цели и применяйте наши техники для их достижения. Можем пообещать, что после прочтения этой книги вы точно перестанете ныть и обвинять мир во всех ваших проблемах. Потому что поймете, что ваш образ жизни и счет в банке – это результат ваших ежедневных действий. И зависит это все только от вас.

Жуть, треш и угар – по-другому об этой книге сказать нельзя. Искренне жаль, что это выпустило Эксмо.

Чего только стоит фирменный шрифт, который к удобочитаемости имеет такое же отношение как бизнес-молодость к реальному бизнесу, а не к его чумному паразиту инфобизнесу. Купили эту книгу? Приготовьтесь к тому, что вместо чтения на первым 60 страницах вас ожидают бессмысленные картинки и будто бы мотивирующие цитаты. Дальше будет хило сверстанный текст, большие расстояния между строками и до полей и только на половину заполненные содержанием листы. И вполне возможно, что среди страниц кто-нибудь найдет для себя что-то полезное. Кстати, в конце книги тоже будет 60 страниц с картинками и фотографиями. Что радует в этой книге? Так это то, что в ней есть иллюстрации Джереми Вилли и их там порядка 30, одна иллюстрация на одну страницу, правда к БМ они не имеют никакого отношения и посмотреть их можно в интернете.

Жуть, треш и угар – по-другому об этой книге сказать нельзя. Искренне жаль, что это выпустило Эксмо.

Чего только стоит фирменный шрифт, который к удобочитаемости имеет такое же отношение как бизнес-молодость к реальному бизнесу, а не к его чумному паразиту инфобизнесу. Купили эту книгу? Приготовьтесь к тому, что вместо чтения на первым 60 страницах вас ожидают бессмысленные картинки и будто бы мотивирующие цитаты. Дальше будет хило сверстанный текст, большие расстояния между строками и до полей и только на половину заполненные содержанием листы. И вполне возможно, что среди страниц кто-нибудь найдет для себя что-то полезное. Кстати, в конце книги тоже будет 60 страниц с картинками и фотографиями. Что радует в этой книге? Так это то, что в ней есть иллюстрации Джереми Вилли и их там порядка 30, одна иллюстрация на одну страницу, правда к БМ они не имеют никакого отношения и посмотреть их можно в интернете.

Забавно наблюдать негативный комментарий в стиле «Шрифт не тот, картинки не те, это инфобизнес, текст сверстан не с тем расстоянием, жуть, треш, угар». А по факту ни одного конструктивного комментария по поводу самого главного, а именно контента.

Если пойти дальше и изучить, на какие же книги автор негативного комментария еще оставил свои отзывы, то становиться всё понятно (ради интереса – взгляните). И сразу хочется спросить какой процент рекомендаций автор негативного комментария внедрил в свою практику? А так же какой сейчас у него доход?

По поводу самой книги, в ней только сухой контент (выжимка), которую сразу можно внедрять, тестировать и проверять результат на практике. Отсутствует реклама, призывы к действию, покупка курсов, купоны и т.п.

Авторы книги – владельцы традиционных бизнесов, поэтому все претензии по поводу «Отсутствие реального опыта» или «Это инфобизнес!» как минимум не являются правдой.

Сложные техники объяснены простыми словами, поэтому хорошо, если вы сомневаетесь, просто читайте книгу, ставьте амбициозные цели и тестируйте все предлагаемые методики на практике.

Уверен, что после прочтения этой книги вы точно перестанете ныть и обвинять мир вокруг вас. Потому что поймете, что ваш образ жизни и счет в банке – это результат ваших ежедневных действий. И зависит он только от вас.

Источник

Рецензии на книгу « Бизнес Молодость. Начни свой бизнес » Осипов, Дашкиев

Книга оформлена необычно, креативно. Ориентирована на молодое поколение. Читается легко. Если вы хотите начать свой бизнес или делаете первые шаги эта книга для вас, будет полезно почитать. Качество отличное.

Давно смотрю БМ и испытываю искреннюю благодарность за то, что Петр и Михаил делают. Решил купить книгу как небольшой вклад-одобрение всей их деятельности. Как говорил Михаил «расти росток».

Книга представляет из себя сборник из 50 глав и «концептуальной» инфографики с фотография советских квартир в конце. Многие главы окрыляют цитаты великих и смешные мотивирующие рисунки Jeremy Ville. Иллюстрации качественные, бумага отличная.

Я бы мог охарактеризовать книгу, как психология. Дал своей девушке читать ее, чтобы поменять негативное мышление на позитивное, научиться задавать себе правильные вопросы и делать позитивные выводы, вместо того чтобы говорить себе «я на дне».

Поможет ли эта книга в построении бизнеса? Вставать раньше, больше зарабатывать, учиться, стараться, любить, лучше выглядить, крепче спать? Абсолютное «да». Нужно лишь выключить внутреннего упрямца, не быть 10 из 10, а стать учеником и послушать что тебе говорят. Для меня самого это не просто. Эта книга как холодный стакан воды в лицо или пинок под зад, уж как вам удобней и приятней.

По моему совету книгу уже прибрели несколько человек, чего советую и всем читающим. Книга не дешевая, текстовой части не много. Думаю, что для знакомства с БМ лучше начать с видео. Но если почувствуете пользу, то по-моему покупка этой книги одно из лучших средств благодарности.

Источник

Смерть «Бизнес Молодости»: как два чебоксарца построили компанию на миллиард и почему закрывают самый скандальный инфобизнес в России

На одном из тренингов «Бизнес Молодости» («БМ») в 2016 году в ответ на задание «поставить себе материальную цель» основательница тульской стройкомпании VSGROUP Ольга Дыдыко подняла руку и сказала: «Мне не нужна машина классная или сумка Birkin, я лучше куплю экскаватор для компании». Ведущий тренинга, сооснователь «БМ» Петр Осипов, по словам Дыдыко, вызвал ее на сцену и «публично разобрал» кейс. «Сказал, что я не получаю любви, поэтому не ставлю себе материальные цели и боюсь двигаться вперед. Я расплакалась прямо на сцене. Это был трэш», — вспоминает Ольга.

Ее опыт, судя по недовольству курсами в Сети, не уникален: «Бизнес Молодость» на протяжении многих лет ругали и представители делового сообщества, и сами клиенты. Но несмотря на волну хейта, курсы пользовались завидным спросом, а в 2018-м совокупная выручка основных юрлиц «БМ» достигла 1 млрд рублей.

Первые несколько лет, по словам Осипова, он и Дашкиев «горели проектом», но впоследствии «огонь стал потухать». В начале 2019-го, несмотря на успешные финансовые показатели предыдущего года, из компании вышел Дашкиев. Осипов закрыл год с убытком в 27,8 млн рублей, а в августе 2020-го заявил о полной остановке бизнеса, так и не оправившись от пандемического удара. Впрочем, некоторые эксперты считают, что объявление о закрытии — всего лишь маркетинговый ход, и на самом деле курсы переродятся «под новым соусом» в ближайшее время.

Forbes поговорил с Осиповым и Дашкиевым и узнал, как двум 20-летним чебоксарцам удалось построить инфобизнесовую империю, довести выручку до 1 млрд рублей, несмотря на тонны критики, и действительно ли Россия останется без «Бизнес Молодости».

20-летние учителя

Петр Осипов и Михаил Дашкиев родились и выросли в Чебоксарах, учились в соседних школах, но плотно общаться стали только в Москве, куда оба поступили в вузы (Осипов — в РГГУ, Дашкиев — в НИУ ВШЭ). Осипов последовательно строил политологическую карьеру: еще будучи школьником, начал работать в предвыборном штабе местного депутата Евгения Слепова, затем устроился помощником депутата Госдумы от ЛДПР Андрея Броницына.

Уже тогда у него появился интерес к ораторству: Осипов организовывал депутатские выступления на 100-150 человек, но Броницын не всегда на них доезжал. Студент его «подменял» — так и научился «держать себя на сцене».

Избирательные кампании проходили летом, поэтому для стабильного заработка Осипов устроился менеджером по продажам в компанию ФТК, которая предлагала дополнительное образование для школьников. Сначала «ходил по школам и продавал курсы», но впоследствии стал сам вести курсы по публичным выступлениям.

Увлекшись темой, на последних курсах университета он устроился на стажировку в компанию «Ораторика» (тренинги по бизнесу и личной эффективности). «Он был достаточно активным студентом, постоянно интересовался новой информацией и пробовал разные подходы», — вспоминает опыт работы с будущим конкурентом владелица «Ораторики» Ирина Киреева. Благодаря «Ораторике» у Осипова, по собственным словам, появились частные клиенты по публичным выступлениям: будучи студентом пятого курса, он вел консультации «для некоторых топ-менеджеров небольших компаний».

«Вместо бизнес-знаний я получил несколько занятий по цигуну и боксу, разговоры про чакры и воспитание детей »

Дашкиев во время учебы успел поработать в школе менеджеров «Арсенал», маркетологом в тренинговой компании Pinta Lab, а также запустить вместе с приятелем Дмитрием Крутовым (в будущем сооснователем онлайн-образовательного проекта Skillbox) маркетинговое агентство Mokselle и магазин энергосберегающих ламп «Энергосберегающие системы».

Осипов и Дашкиев, к тому моменту уже плотно общавшиеся, были настолько вдохновлены тем фактом, что в свои 20 с небольшим лет зарабатывали «по 100 000-150 000 рублей в месяц», что решили написать книгу «про важность постановки целей». Но книга — дело небыстрое, поэтому своими мыслями придумали поделиться на студенческом мероприятии бизнес-инкубатора ВШЭ. Мастер-класс, который прошел летом 2010 года, назвали «Бизнес и молодость» (впоследствии трансформировалось в нынешний вариант — «Бизнес Молодость»). В ходе него студентам пообещали «пошаговый план для первого рывка» в карьере. На мероприятие, по словам Осипова, пришли несколько сотен участников.

«Если выступаем, надо что-то продать», — подумали тогда Осипов и Дашкиев и решили рассказать о еще не созданном «клубе для тех, кто интересуется саморазвитием». Предложили студентам за 5000 рублей в месяц посещать еженедельные встречи, где молодые тренеры будут «разбирать их кейсы» — помогать сделать сайт, настроить рекламу и конвертировать заявки в продажи. На встречи записались 30-40 студентов — «ребята 18-21 года, которые хотели чем-то заниматься, но не понимали, с чего начать».

В таком формате курсы просуществовал полтора года. «Людей было не очень много — на уровне этих 30-40 человек в месяц и держались, — вспоминает Осипов. — Но я не помню, чтобы мы активно пиарили [проект] тогда. Было интересно собрать вокруг себя тусовку ребят, которые интересуются развитием. Давали им задание на неделю, разбирали, снова давали задание. И так постепенно начала выкристаллизовываться методология». Осипов преподавал навыки публичных выступлений и постановку целей, Дашкиев — создание сайтов и маркетинг. Занятия вели только лично — сторонних экспертов не приглашали. На каждой новой встрече оценивали результат, который за неделю достигли ученики, — например, насколько за счет настройки маркетинга выросли продажи.

Феномен «Молодости»

«Именно фокус на результат был нашей фишкой — такого никто не предлагал», — говорит Осипов. С ним соглашается миллиардер Игорь Рыбаков, сооснователь компании «Технониколь»: «Я застал самое начало этого рынка в России. «Бизнес Молодость» — первая организация, которая предложила более-менее организованное обучение в формате для начинающих предпринимателей. В этом смысле они феномен, заслуживающий изучения, исторического признания». Курсы вчерашних студентов выстрелили, потому что «в то время бизнесу пытались учить, но делали это академично, тихо, а «БМ» имели наглость делать это так, как они делали — ярко, с вызовом, где-то на грани фола», считает сооснователь «Нетологии-групп» Максим Спиридонов. « Ребята научились сложные вещи объяснять простым языком и делать это весело. И это было маленькой революцией, — соглашается Аяз Шабутдинов, серийный предприниматель и один из выпускников «БМ». — Они поняли, что предприниматель — это не наделенный сакральностью идеальный персонаж, а обычный человек, который тоже иногда не может себя заставить пойти на работу, который толком никак не ведет у себя учет».

Чтобы привлекать новых клиентов, Осипов и Дашкиев сделали сайт и стали проводить новые выступления в МГУ, ВШЭ и других вузах — рассказывали о «своем бизнесе, несмотря на возраст», и советовали, «что читать, что смотреть, с кем общаться, какие качества в себе развивать». За первые два года работы сарафанное радио создало вокруг тренингов «большой резонанс», уверяет Осипов. Доход юрлиц «Бизнес Молодости» с видом деятельности «консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления» (ООО «Бизнес-Молодость» и ООО «БМ») за 2012 год составил 8,3 млн рублей, прибыль — 4,3 млн. Партнеры также функционировали как ИП: Дашкиев — с 2010 года, Осипов — с 2011-го.

Почувствовав первую волну успеха, партнеры полностью переключились со сторонней работы на компанию и принялись строить «из хобби бизнес». Сформировали первые несколько программ: «Интенсив» по запуску бизнеса из двух занятий за 8000-10 000 рублей, двухмесячный расширенный курс «Цех» из восьми занятий за 20 000-30 000 рублей и двухмесячный «продвинутый» курс «Миллион за сто» стоимостью в 300 000 рублей. Затем в совладельцы и управленцы позвали экс-владельца разработчика облачных услуг для управления бизнесом «Мегаплан» Александра Волчека, с которым партнеры познакомились через Дмитрия Крутова. Тогда же наняли нескольких менеджеров по продажам и маркетологов. Для всего штата партнеры открыли офис на Тверской-Ямской. Волчеку в течение 2012-го и 2013 годов отошло по 33% в расплодившихся к тому времени юрлицах проекта: ООО «БМ», «БМ Старт», «БМ Сервис», «АП» и «МГ». Впоследствии он стал гендиректором компании.

Сформировав полноценные курсы, Осипов и Дашкиев вышли за пределы Москвы: стали ездить с бесплатными тренингами по регионам и привлекать клиентов оттуда. В том же 2012-м открылись первые представительства проекта в Ульяновске, Санкт-Петербурге, Самаре и еще 11 городах. Там основатели находили партнеров-кураторов, которые собирали аудиторию и подключались онлайн к столичным тренингам Осипова и Дашкиева. За это партнеры, по словам Дашкиева, получали фиксированную зарплату или долю выручки в 20-30% от каждого набора на курс.

В 2013-м, благодаря запуску курсов и экспансии в регионах, «начался очень серьезный взлет»: суммарная выручка юрлиц «БМ» составила 477 млн рублей (в 50 раз больше, чем годом ранее), прибыль — 39,4 млн. Спиридонов из «Нетологии» считает, что в первый год полноценной работы основатели могли скрывать часть доходов, потому что такой рост кажется «слишком уж резким». Дашкиев это отрицает: «Мы всегда следили за тем, чтобы все было в порядке с точки зрения налогов. Такой скачок объясняется тем, что мы действительно резко выросли, сделали радикальный прыжок».

Раскрыть бизнес-чакру

Дашкиев признает, что поначалу он и Осипов были неопытны и совершали много ошибок: «У нас была какая-то эпатажность и в то же время отсутствие контроля за качеством собственного продукта и общения с клиентами».

Из-за этого с ростом популярности «Бизнес Молодости» росла и волна недовольства манерой преподавания. Один из слушателей курсов рассказывал The Village, что вместо структурированных бизнес-знаний получил несколько занятий по цигуну и боксу с Осиповым, разговоры про чакры, отношения в семье и воспитание детей. «То, что мы делали, — это фокус на результатах людей, а результаты складываются из многих факторов, в том числе, атмосферы и внутреннего состояния, — рассуждает Осипов. — Поэтому, кроме прикладных знаний, мы предлагали выезды в разные города, дополнительную активность и консультации по личным вопросам».

Ругали «БМ» и за то, что большинство видео и историй успеха выпускников, которые Осипов и Дашкиев использовали на сайте компании, «сильно преувеличены». «Очень много учеников в ходе тренингов заявляли о нереальных результатах: что они, условно, продали ручки Сбербанку или какой-то экспресс-аудит заводам за 30 млн рублей за два месяца. Они просто хотели пропиариться и получить публикацию о себе на сайте «Бизнес Молодости», — говорит основательница тульской VSGROUP Ольга Дыдыко, которая в 2016-м по совету подруги приобрела курс «Миллион за сто». На тренингах, по ее словам, «было что-то вроде соревнования»: учеников делили на команды, выигрывал тот, кто нарастит доходы за два месяца больше всех. О членах команды-победителя выпускали заметки на сайте «БМ». «Это [то, что участники тренингов преувеличивали свои результаты] действительно было большой болью и нашей большой проблемой, — признает Дашкиев. — Поэтому с каждым годом мы проводили более строгий факт-чек при публикации кейсов студентов, но полностью проблему побороть не смогли». Сама компания намеренно цифры выпускников не завышала, уверяет он.

« Он публично сказал, что я не получаю любви, поэтому не ставлю себе материальные цели. Я расплакалась прямо на сцене »

Еще одна особенность скандальных курсов — жесткие разборы кейсов и «резкие, назидательные и оскорбительные заявления со сцены», говорит Спиридонов. Группы с начинающими предпринимателями, например, назывались «чистилищем», из которого можно было попасть к «богам» — в группу тех, кто зарабатывает более 300 000 рублей в месяц, или в «ад» — работу по найму . Многим были не по душе и публичные разборы кейсов случайных людей из зала на сцене — как в случае Дыдыко. Тем не менее, за этот опыт «БМ» она в итоге благодарна: «Меня сначала размазало, но спустя месяца два я поняла, что у меня действительно были страхи — я не хотела растить дальше бизнес, потому что думала, что его прикрутит налоговая или кто-то отберет. Я пошла работать с этим страхом к психологу и впоследствии смогла увеличить оборот своей компании в несколько раз».

Сам Осипов в интервью Максиму Спиридонову признавался, что «испытывает определенную неловкость от того, как поступал с определенными людьми» на тренингах. «Но стоит признать, что этот этап позволил создать что-то уникальное и аутентичное. Чтобы создать что-то новое, в любом случае ты будешь кому-то против шерсти», — считает сооснователь «БМ».

Несмотря на волну хейта и ошибки основателей, курсы продолжали пользоваться впечатляющим спросом. В 2014-м Осипов и Дашкиев смогли даже немного нарастить показатели 2013-го — до 492 млн рублей выручки и 48,3 млн рублей прибыли, свидетельствуют данные СПАРК. Тогда же у компании появились аккредитованные тренеры — специалисты в маркетинге, продажах, бухучете и пр., которые курировали занятия наравне с основателями.

Ничего необычного в популярности «БМ», несмотря на хейт и невысокое качество программ, нет, уверен психотерапевт клиники Mental Health Center Глеб Багрянцев. «Подобным явлениям уже не одна тысяча лет: «Бизнес Молодость» постулирует, что есть особое состояние, которое необходимо для достижения богатства. И для богатства главное — это достичь этого состояния, а не учиться, заводить связи и набивать шишки. Поэтому она больше всего напоминает религиозную секту, только в качестве идола там выступает «успешный успех», богатство и красивая жизнь, — считает эксперт. — Как и любая секта, они дают простые ответы на сложные вопросы. А упрощение и оптимизация информации — одно из базовых потребностей нашей психики».

Торговцы эмоциями

Рецепт успеха «Бизнес Молодости» прост, уверен Максим Спиридонов из «Нетологии»: совмещение тренингов личностного роста и «самых главных знаний про бизнес очень практического свойства». «В академическом обучении бизнесу было довольно много теории, которая вызывала зевоту. А они говорили: «Чувак, иди, тебе нужно знать, как делать лендинг, настраивать рекламу, покупать дешево, продавать дорого». Никакого стратегического маркетинга, образования бренда, HR. Очень практическое и ориентированное на манящие цели для молодой публики образование», — рассуждает он.

По мнению Глеба Багрянцева, основатели «БМ» «торгуют эмоциями — драйвом, эйфорией, вдохновением — тем, что хочется переживать снова и снова». «Базовый принцип — поменьше размышлений, побольше эмоций. Эмоциональный опыт запоминается в первую очередь, рациональное мышление перед ним отступает. Никто не хочет составлять подробные бизнес-планы, разрабатывать маркетинговые исследования и сводить отчетность. Все хотят, чтобы богатство пришло само собой, чтобы для его обретения не пришлось учиться или еще как-то напрягаться. Вот именно это желание и эксплуатирует «БМ», — скептичен психотерапевт. «Давление» и «насмешки над сомневающимися», по его мнению, тоже легко объяснить: «С точки зрения «БМ», те, кто не верит в силу мотивации и смеет высказывать сомнения — неудачники, которые никогда ничего не добьются. Их нужно заткнуть как можно быстрее, ведь они могут разрушить иллюзию легкого богатства и помешать продажам очередного тренинга».

« Ребята научились сложные вещи объяснять простым языком и делать это весело. И это было маленькой революцией»

Психолог и основатель проекта Skillfolio Виктория Шиманская обращает внимание на типичные психологические приемы управления толпой, которые использовали Осипов и Дашкиев: например, манипуляция страхом и эффект высокой цены. «Они часто выгоняли кого-то, кто не выполнил домашнее задание или еще что-то. У людей в связи с этим возникал страх того, что они упустят свой шанс, и они продолжали посещать курсы и покупать новые», — считает эксперт. Кроме того, основатели «БМ» намеренно назначали высокую цену на курсы: «чем больше человек платит, тем больше будет себя уговаривать, что это не зря», уверяет Шиманская.

Спиридонов считает, что невероятный рост продаж «Бизнес Молодости» в первые годы объяснялся тем, что основатели «сумели увидеть колоссальный дефицит в базовом образовании предпринимателей» и «найти ключ к этому обучению через рассказы о главном в маркетинге и предпринимательстве с инструментами тренингов личностного роста». При этом, по словам Спиридонова, именно в первые годы основатели «сильно заваливались в мотивационно-энергетическую историю и воздействие сродни сектантству». «Впоследствии они сами и их курсы сильно эволюционировали: появились вполне себе нормальные продукты среднего уровня с контентной точки зрения. Но вот этот негативный шлейф первых лет преследовал их постоянно», — заключает сооснователь «Нетологии» .

Вопреки ожиданиям, «негативный шлейф» сыграл компании на руку, добавляет Шиманская: «Это в любом случае пиар: хейт лишь давал большому количеству людей узнать, что такой проект вообще существует».

Миллиард на хейте

Впрочем, в кризисном 2014-м даже пиар не помог удержаться на былых оборотах: на фоне снижения покупательской способности населения у компании началось падение продаж, которое привело к кассовому разрыву в 30 млн рублей в 2015-м, говорит Дашкиев (по данным СПАРК, в 2015-м ООО «Авилон Плаза» подало иск к юрлицу «БМ» с категорией «Исполнение обязательств по договорам аренды» на 31,7 млн рублей; дело закончилось мировым соглашением). «К тому времени у нас было больше 100 сотрудников и огромный фонд оплаты труда. Большую часть пришлось уволить, чтобы выстоять», — вспоминает он.

В начале 2015 года из компании также ушел совладелец и гендиректор Александр Волчек. Уход, по его словам, был связан с личными партнерскими взаимоотношениями, «когда понимаешь, что дальше лучше работать отдельно». По словам Дашкиева, Волчек «был не готов работать в кризисных условиях». Детали сделки по выкупу его доли стороны не раскрывают.

Волна сокращений позволила Осипову и Дашкиеву преодолеть финансовые трудности и заработать в 2015 году около 200 млн рублей выручки и 14 млн рублей прибыли. В 2016-м показатели выросли до 607 млн рублей и 34 млн рублей соответственно. В следующие два года рост продолжился: в 2018-м выручка компании перевалила за рекордный 1 млрд, прибыль превысила 70 млн.

По словам Максима Спиридонова, динамика показателей «БМ» и миллиардная выручка «выглядят как вполне реалистичная история». С вилкой в 30-150 млн рублей в месяц в зависимости от года выручку «БМ» оценивает и основатель бизнес-школы City Business School Денис Исаков. В 2015-м, по словам Спиридонова, основатели «ударились о масштаб»: « У них прошло очень большое сокращение сотрудников . Такое часто происходит с быстро выросшими компаниями».

При этом сооснователь «Нетологии» считает, что прибыль «БМ» относительно крупного оборота была «очень невелика». «Это говорит о том, что они бились за развитие и много вкладывали в маркетинг и рекламу», — объясняет предприниматель.

Дашкиев, впрочем, считает прибыль компании «достойной». Основные траты, по его словам, приходились не на маркетинг, а на проведение мероприятий: один еженедельный ивент обходился «Бизнес Молодости» в 1,5 млн рублей, уверяет предприниматель.

Раскол дуэта

Первые звоночки для закрытия «Бизнес Молодости» появились в 2018 году, считает Спиридонов. Тогда случился раскол дуэта Осипова и Дашкиева, который привел к уходу последнего из компании. Михаил предложил партнеру сменить модель «БМ» с публичных массовых тренингов на занятия тет-а-тет с учениками. «Петр сказал, что модель хорошая, но он все-таки больше себя видит как спикер, как автор, как человек сцены. И тогда мы поняли, что это просто разные пути, и спокойно решили разойтись», — вспоминает Дашкиев. Осипов его слова подтверждает.

Условия выхода Дашкиева ни он сам, ни Осипов не раскрывают. «Были некие активы, которыми мы обменялись внутри наших взаимоотношений», — без подробностей комментирует Осипов. По данным СПАРК, Дашкиев в 2019-м вышел из всех действующих юрлиц компании — ООО «Бизнес ответ» (на это юрлицо приходились основные финансовые потоки в последние годы работы), ООО «БС», ООО «БР» и ООО «Знаки» (на него зарегистрированы бренды «Бизнес Молодости»). После «развода» Дашкиев занялся новым проектом «Юниты» — обучением навыкам бизнеса напрямую с преподавателем. Проект, по его собственным словам, «пока и близко не подобрался» к оборотам золотых лет «Бизнес Молодости», но в ближайший год «стремится к ним приблизиться».

«Они дают простые ответы на сложные вопросы. А упрощение и оптимизация информации — одно из базовых потребностей нашей психики »

На Михаиле в компании «держалась вся операционка», уверен Спиридонов. Петр же отвечал за «продукт, концепцию и вдохновение». По этой причине с уходом Дашкиева в «Бизнес Молодости» «все начало сыпаться», считает сооснователь «Нетологии» . В 2019-м совокупная выручка юрлиц «БМ» упала до 685 млн рублей, впервые возник убыток почти в 28 млн. «Это яркие симптомы результатов того, что Миша отошел, а Петр не операционный руководитель», — резюмирует Спиридонов. Сам Осипов комментировать финансовые результаты 2019 года отказался.

Ударила по компании и возросшая конкуренция, считает Спиридонов. По его словам, как раз в конце 2019-го — начале 2020 годов проект выпускника «БМ» Аяза Шабутдинова «Like Центр» «пересобрался и как мощный конкурент вдарил по клиентам «БМ». «В итоге получилась очень познавательная история: Петр и Михаил правильно поймали тренд, волна этого тренда тащила их на пустом рынке до тех пор, пока вслед за ними не рванули последователи, которые не делали их ошибок. В результате лидер был сам погребен под волной учеников», — резюмирует предприниматель.

Пандемия «вбила последний гвоздь в гроб проекта», уверен он. По оценкам Спиридонова, за первое полугодие 2020-го выручка «БМ» могла упасть ориентировочно в 10 раз по сравнению с лучшими временами проекта, так как значимую часть их воронки маркетинга и образовательных активностей составлял офлайн, а он «оказался полностью отрезан».

По словам Осипова, первые недели после введения карантина были для компании «очень сложными». «Выручка с продуктов офлайновых тут же обрушилась. Один месяц мы встретили без прибыли или с минимальной, но за 1,5-2 месяца перевели выручку на онлайн», — уверяет он.

Бизнес-мудрость

В середине августа Осипов в своем Instagram (1,5 млн подписчиков) объявил о закрытии «Бизнес Молодости». Причиной решения предприниматель называет «пропажу интереса» развивать проект дальше: «Это был союз Миши с Петей, именно вдвоем мы создавали эту реальность. Когда мы разошлись, стало понятно, что не имеет смысла этим продолжать заниматься. Мы этот этап жизни завершили для себя: то, что было интересно нам 21-летним, сейчас неинтересно».

Кроме «БМ», по словам Осипова, у него «есть другие проекты, другие перспективы». Он хочет заняться образовательными программами, связанными с «философией, внутренним развитием человека и личностным ростом». Офис «Бизнес Молодости», по его словам, он закрыл еще в июне, но юрлица пока не ликвидировал: планирует заняться этим «в ближайшее время».

Опрошенные Forbes эксперты образовательного рынка не исключают, что закрытие «БМ» может быть номинальным: компания продолжит существовать, просто сделав ребрендинг и сменив концепцию. «Кто в здравом уме будет убивать машину с такой колоссальной клиентской базой?» — задается вопросом основатель City Business School Денис Исаков. По его прогнозу, проект переформатируется, «сменит название на какую-нибудь «Бизнес Мудрость», но команда и бизнес как таковой сохранятся.

« БМ» имели наглость учить так, как они это делали: ярко, с вызовом, где-то на грани фола »

Заявление о закрытии «БМ» Исаков считает пиар-ходом, «эпатажем и маркетингом», который Осипов использует, чтобы отстроиться от негативного шлейфа проекта. Такого варианта не исключает и бывший партнер Осипова Дашкиев: «Я тоже отчасти ушел в свой новый проект, чтобы отстроиться от негативного шлейфа. Думаю, для Петра [закрытие — ] это символический, эмоциональный поступок, нежели бизнесовый. Он в корне поменяет продуктовый подход и, возможно, команду и перезапустится в другом качестве».

Сам Осипов, впрочем, версию о номинальном закрытии отрицает. «Бизнес Молодость» как союз меня и Миши, как серия курсов, которые достаточно известны на рынке, определенный способ привлечения клиентов больше существовать не будет. У нас нет офиса, мы закрываем постепенно обязательства перед клиентами и сводим все на нет». При этом предприниматель считает, что аудитория «БМ» «органическим образом перетечет» в новые проекты основателей. Сейчас на сайте «БМ» значится всего один работающий проект — «Результат» Осипова, который, по его словам, «запустился в пандемию для сохранения команды в переходный период и исполнения обязательств перед клиентами». Предприниматель допускает, что «Результат» может стать частью новой модели либо закроется «после исполнения всех ранее проданных обязательств».

Игорь Рыбаков в закрытии «БМ» не видит ничего подозрительного: по его словам, за эти годы изменилась сама модель запуска первого бизнеса, поэтому актуальность таких школ, как «БМ», сошла на нет. «Раньше молодые предприниматели начинали через «тряску груши»: типа «давай, квартиру продай, заложи — и все получится», как учили в «БМ». Сколько людей погибло, сколько вошло в финансовые трудности, сколько получило тяжелые моральные травмы из-за этого? Теперь все иначе: люди получают стартовый опыт, начальное бизнес-образование, работая внутри каких-то компаний», — уверен миллиардер.

«Безусловно, «БМ» — это целая веха российского бизнес-обучения. Важная, создавшая серьезный фундамент для рынка, но тупиковая», — рассуждает Максим Спиридонов. Причина — в агрессивности и «неэкологичности» подхода основателей в первые годы. «От этой репутации неоднозначных ребят уже не отделаться. Хотя сами они внутренне сильно изменились», — уверен эксперт.

Источник