Бизнес идея должна иметь свой рынок

8 вопросов помогут оценить, будет ли работать ваша бизнес-идея

1 min

Как узнать, является ли ваша бизнес-идея выигрышной или же пустой тратой времени? Пройдя этот мозговой штурм из 8 вопросов, вы взглянете в лицо реальности и сможете выяснить, является ли ваша бизнес-идея жизнеспособным вариантом.

8 вопросов для оценки бизнес-идей:

1. Есть ли рынок для бизнес-идеи?

Иногда ваша бизнес-идея может показаться отличным решением. Но ничего не получится, если вы единственный, кто так считает. Если вы не можете идентифицировать клиентскую базу помимо себя, это предупреждающий знак, что ваша идея, скорее всего, потерпит неудачу. Чтобы оценить конкурентоспособность вашей бизнес-идеи, вам необходимо провести обширное исследование рынка и выяснить, будут ли люди заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.

Для начала вам необходимо дать точные ответы на эти вопросы:

• Насколько велик текущий рынок для предлагаемой бизнес-идеи?
• Это развивающийся рынок или зрелый?
• Кто ваши потенциальные клиенты?
• Действительно ли им нужен предлагаемый вами товар или услуга?
• Почему им нужен этот товар (возможно уже есть подобный на рынке)?

Важно как можно полно ответить на эти вопросы, проведя онлайн-исследования, встретившись с игроками отрасли, установив контакты с другими предпринимателями, а также посетив торговые выставки. Ваши ответы дадут вам большое преимущество в освоении возможностей на рынке. Они также помогут вам выяснить, верны ли ваши первоначальные предположения о предлагаемом вами продукте или услуге.

Какой бы блестящей ни была ваша бизнес-идея, только платящие клиенты могут подтвердить ее и определить, есть ли у нее большие шансы на успех. Ваша «блестящая» бизнес-идея остается «просто идеей» до тех пор, пока к ней не присоединятся платящие клиенты. Хотя любой может дискредитировать простую идею, никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.

2. Решает ли ваша идея проблему?

Если существует определенная проблема затрагивающая вас и ваших друзей, родственников, коллег, знакомых. То высока вероятность, что эта проблема затронет и многих других людей, которых вы не знаете. И если ваша бизнес-идея может помочь решить проблему для вас, то она может решить ту же проблему и для других людей. Это основной простой способ проверки актуальности вашей бизнес-идеи.

Но есть много других показателей, которые вам нужно изучить, чтобы узнать, есть ли у многих людей проблема, которую вы собираетесь решить, и действительно ли ваш продукт может ее решить. Спрос на аналогичные товары — очень хороший показатель. Но насколько часто люди сталкиваются с проблемой, — другое.

Рынок уже может быть заполнен продуктами или услугами, которые решают ту же проблему. Вам следует сосредоточиться на том, как еще проще решить проблему с помощью собственного предложения. Если ваша идея представляет собой более простой способ решения проблемы, вы быстро привлечете внимание и получите прибыль.

3. Ваша бизнес-идея уникальна?

У вас появляется уникальная бизнес-идея, когда вы пытаетесь исследовать концепцию и обнаруживаете, что никто другой никогда этого не делал. С одной стороны, наличие такой идеи означает, что клиенты с готовностью воспримут ваше предложение, и вы не столкнетесь с какими-либо проблемами со стороны конкурентов.

Однако уникальность вашей бизнес-идеи не обязательно означает высокие шансы на успех. Фактически, это может быть предупреждающим сигналом об отсутствии рынка для предлагаемого вами продукта или услуги или о том, что бизнес нерентабелен.

Должна ли ваша бизнес-идея быть уникальной? Ответ — нет.

Ваша концепция не обязательно должна быть уникальной. Но вы должны быть в состоянии добавить к этому уникальность, изучив слабые стороны ваших конкурентов и улучшив их. Это может быть добавление большей ценности по той же цене, предложение премиум-версии своего продукта или другая стратегия. Если вы не можете таким образом выделить свою бизнес-идею, вы не выдержите жесткой конкуренции на рынке.

Так что, если ваша бизнес-концепция не является вашей первоначальной идеей, это нормально. Самое важное — найти уникальную точку зрения на идею продукта и приправить ее уникальными коммерческими аргументами, которые могут разрушить конкурентов.

4. Какая цена продукта?

Вопрос цены крайне важен. Хотя большинство бизнес-идей направлено на решение определенных проблем, только великие и многообещающие идеи реализуют это менее затратным способом, чем это может выдержать рынок. Убедившись, что ваша бизнес-идея решает одну или несколько проблем, вы все равно должны определить не только ценность, которую она приносит, но и то, что люди готовы платить за эту ценность.

Если ваш продукт не имеет правильной цены, ваши клиенты просто не будут его покупать. Поэтому исследуйте потребности потенциальных клиентов, чтобы определить, сколько они готовы будут платить и как часто будут покупать. Несколько факторов, которые следует учитывать при установлении цены на продукт.

Будучи новым игроком на рынке, вам нужно будет начать с предложения вашего продукта или услуги по ценам, которые сильно взволнуют ваших конкурентов. Это одна из стратегий, которые вы можете использовать для быстрого привлечения клиентов в свой бизнес. Однако, если ваши затраты слишком высоки, вам будет трудно прорваться на рынок, и вы не получите никакой прибыли. Итак, начните с малого и сведите накладные расходы к минимуму.

Хорошим примером предпринимателя, успешно применившего эту стратегию, был Генри Форд. Он не был первым производителем автомобилей, и его конструкция не была самой красивой. До прихода Генри Форда автомобили предназначались исключительно для богатых. Но Генри Форд пришел с миссией «Демократизировать автомобиль» и сделать его доступным для масс. Сегодня Ford Motors мировая автокомпания с оборотом в миллиарды долларов. Успех Форда произошел благодаря выбору ниши и единой разумной стратегии ценообразования.

5. Будет ли это интересно инвесторам?

Это важно, потому что связано с вашей миссией по поиску финансирования стартапа. Один из лучших индикаторов потенциала вашей бизнес-идеи — это интерес, который она вызывает у внешних инвесторов. Если про вашу идею начинают говорить в деловых кругах, это первый сигнал того что она интересует бизнес-сообщество и вероятно, инвесторы могут сами сделать вам выгодное предложение. Но это идеальный вариант который происходит не так часто.

Хотя ваша бизнес-идея может быть многообещающей и ее будут обсуждать СМИ и деловые люди, так как идея подается как «дикая и безумная», прорывная для рынка. Но вы не получите средств от инвесторов, если ваша идея не сможет продемонстрировать им свою прибыльность. Итак, если кажется, что вы единственный, кто понимает рыночную привлекательность вашей идеи, вы должны стремиться сделать ее очевидной и для инвесторов. Или никто не будет вкладывать деньги в вашу идею.

6. На сколько сложно повторить вашу бизнес-идею?

Если у вашей отличной бизнес-идеи низкие входные барьеры, вы можете быть уверены, что в скором времени появятся подражатели, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией. Не исключено что ваши конкуренты просто добавят вашу идею к своему раскрученном бизнесу. Это постоянно работает в сегодняшнем деловом мире. Типичный сценарий конкуренции компаний с украденными идеями можно найти в индустрии программного обеспечения.

Бизнес-идея должна иметь сильные барьеры или отличия, помогающие избежать конкуренции. Если ваш план в этом отношении не слишком хорош, откажитесь от него или подумайте о том, как сделать так, чтобы бизнес-идею и продукт было сложно дублировать. Продумайте юридические варианты защиты бизнес-идеи (патент на изобретение, товарный знак).

7. Может ли ваша идея масштабироваться?

Самые успешные бизнес-идеи — это те, которые обслуживают людей в течение длительного периода времени. Вам нужно представить свой бизнес через два, три, пять или 10 лет, чтобы определить, будет ли ваш продукт или услуга актуальными.

Никогда не гонитесь за тенденциями и модными направлениями, потому что они могут исчезнуть в мгновение ока. Если вы уверены, что ваша идея останется актуальной, останется лучшим ответом на проблемы ваших клиентов на многие годы и продолжит приносить растущий доход бизнесу в предстоящие годы, тогда у вас есть отличная идея.

8. Что является вашей движущей силой?

Ваша решимость решить проблемы клиента должна быть вашей движущей силой. Хотя для вас и для любого другого предпринимателя вполне естественно начинать бизнес с расчетом на прибыль, вам не следует начинать свой бизнес только для того, чтобы зарабатывать деньги.

Вы должны быть абсолютно увлечены своей бизнес-идеей и продуктом и стремиться провести его через хорошие и плохие времена. Если ваша концентрация на прибыли маскирует это, то велика вероятность, что ваша бизнес-идея потерпит неудачу.

В итоге

Лучший показатель хорошей бизнес-идеи — это проверенный рынок с возможностями для роста, имеющий аудиторию, которая готова и может платить за что-то уникальное или необычное, что помогает людям сделать их жизнь лучше, проще или счастливее.

Отличная бизнес-идея — это идея, которая обещает делать обычные вещи необычным, уникальным или другим способом, который привлекает клиентов и заставляет их возвращаться за новыми.

Источник

Выбираем идею бизнеса, товар и рынок сбыта

Каждый, кто начинает свой бизнес, хочет, чтобы он был прибыльный. Как же этого добиться?

Прежде всего, чтобы построить прибыльный бизнес необходимо знать и понимать, что, по сути, представляет собой прибыль. Казалось бы, все понимают, что прибыль – это разница между доходами и растратами на производство или же приобретение и сбыт товаров и услуг, которая должна быть положительной.

Что такое прибыль

Поэтому для получения прибыли можно просто увеличить разницу между доходной и затратной частями, увеличив стоимость (цену) товаров или услуг. Однако здесь существует большая вероятность того, что в таком случае никто не будет покупать предлагаемые товары и услуги. И вот почему.

В действительности прибыль – разница между ценностью товаров и услуг и расходами, связанными с их производством или приобретением. Таким образом, прибыльным бизнес будет только тогда, когда ценность товара или услуг выше их цены. Именно разница между ценностью и ценой товара или услуг и является реальной прибылью. Когда же такое происходит? Только в том случае, если товар новый.

Определяемся с товаром

В том случае, если цена устанавливается без учета реальной ценности, это является искусственной прибылью. Только в том случае, если в цене товара или услуги учтена реальная прибыль, он будет хорошо продаваться. А вот продажи товара, в цене которого учитывается искусственная прибыль, наоборот, будут очень плохими.

Возникает вопрос: почему ценность товара, который продается длительное время, ниже ценности нового товара?

Все дело в том, что товар, по сути, – это некая идея.

Пока эта идея распространена не очень широко, она имеет высокую ценность, так как возрастает ценность человека, идея которого реализована посредством товара, или человека, владеющего этой идеей (товаром). С распространением идеи и олицетворяющего ее товара в течение времени ценность человека, владеющего этим товаром, падает. Таким образом, чем шире распространяется идея, тем меньше ее ценность. Поэтому ведущие мировые производители постоянно занимаются внедрением новых идей, которые нужны для поднятия реальной ценности своих товаров и продажи их по максимально высокой цене. Это единственный реальный способ сделать бизнес прибыльным.

При отсутствии товара, обладающего высокой реальной ценностью, бизнес любого уровня сталкивается с проблемами, которые доставляют много неприятностей и которые растут как снежный ком, больно ударяя по бизнесу.

С целью скорейшего распространения новых идей с помощью создания новых ценностей и удешевления ее цены, крупнейшие мировые корпорации, лидеры в своих областях экономики создают собственные рынки. Оказалось, что наличие собственного рынка дает абсолютное преимущество среди конкурентов. Это своего рода сфера лояльности клиентов. И практика подтверждает, что только те компании, которые сумели создать свои рынки, чувствуют себя уверенно, а всем остальным постоянно угрожает банкротство или продажа. Так, для подтверждения этой теории, вспомните, что концерн Nokia был куплен компанией Microsoft, Volvo и концерн PSA – китайцами.

Что такое собственный рынок

Что же такое собственный рынок? Как известно, в основе рынка лежит идея некоторого товара. Идея должна стать не только достоянием одного человека, но получить широкое распространение среди некой совокупности людей, которые и образуют рынок данной идеи (товара). Словом, рынок – это некая совокупность людей, среди которых внедрена определенная идея. И здесь мы видим противоречие классическому представлению о рынке. Однако сейчас наступило совсем другое время, которое требует других представлений о рынке и его функциях.

При этом немаловажным фактором является обучение всех работников, занимающихся распространением товара или услуг конкретной компании, новым представлениям о рынке – только тогда можно создать действительно прибыльный бизнес. Только современно мыслящие работники смогут правильно построить свою работу и в результате приносить прибыль, так как только в таком случае работники будут работать не на придуманном, а на реальном рынке.

Итак, одним из ключевых моментов для ведения прибыльного бизнеса является создание собственного рынка, построенного вокруг определенной идеи, и наличие соответствующее обученных специалистов. Только готовые к работе сегодняшнем, а не на придуманном рынке специалисты могут вести по-настоящему эффективную деятельность. Ну и, самое главное, – должна быть сама идея. Далее необходимо идентифицировать товары, производство которых компанией и станет воплощением данной идеи. То есть необходимо сформировать идеи, что позволит начать строить собственный рынок. Все это позволит понять, с какими идеями необходимо работать, чтобы не заниматься теми идеями, которые невозможно воспроизвести или под эти идеи не продается товар или услуга. Например, в основе рынка компании, которая производит автомобили, лежит идея «мобильного перемещаться в пространстве». А вот у компании, производящей мобильные телефоны, такой идея «мобильное общение сквозь пространство».

Неправильно выбранная идея не даст никаких результатов, и бизнес не станет прибыльным.

И главное тут заключается в том, что работа на рынке – это, по сути, развитие идеи, а если не знаешь, с какой идеей ты работаешь, то не сможешь и понять, что на собственном рынке развивать и в каком направлении. Таким образом, главное уяснить: если исходишь непосредственно от товара, то бизнес всегда будет в проигрыше, а если исходишь от идеи – то такой бизнес всегда будет среди лидеров.

Современное производство подразумевает, что компания, чаще всего, производит несколько видов товара. Поэтому обязательно необходимо идентифицировать идеи, лежащие в основе производства товара или оказания услуг, для всех видов товаров или услуг. В результате такой идентификации получается карта идей, которая ложится в основу предстоящей работы. Кроме того, карта идей поможет понять, правильно ли выбраны собственные рынки или необходимо создавать новые. В карте вполне могут оказаться идеи, никак не связанные между собой. А заниматься не связанными между собой идеями достаточно невыгодно, так как это требует задействовать разные ресурсы и разных специалистов. Поэтому составление карты идеи поможет понять, от каких рынков и соответственно товаров необходимо отказаться с целью повышения эффективности компании, ее конкурентоспособности, прибыльности, а значит и способности выжить в будущем. С другой стороны, карта идей может показать, что необходимо добавить новые идеи, так как имеющиеся ресурсы используются не полностью, а это снижает конкурентоспособность и выживаемость.

Изучаем рынок сбыта

Следующий шаг по оптимизации работы на рынке – изучение самого рынка . И здесь первая задача – определить, сколько людей занимается данной идеей, насколько активно эти идеи воплощаются в жизнь. Это позволит оценить реальные перспективы рынка. Ведь вполне может оказаться, что внедрением вашей идеи занимается множество, и ваши расчеты на продажу миллионов единиц продукции не смогут воплотиться в жизнь.

Итак, чтобы бизнес был прибыльный, необходимо иметь идею и развивать именно ее, потому что основа бизнеса – это идея. При этом надо учитывать и такой немаловажный факт, что любая идея имеет свой жизненный цикл: она внедряется, воплощается и отживает. После того, как отживает свое идея, становятся ненужными и товары, бывшие ее воплощением. Например, идея коммунизма осталась в прошлом, и стали ненужными товары, служившие ее воплощением: если в свое время были очень популярными товарами пионерский галстук и значок октябренка, то сейчас они практически никому не нужны. Сегодня востребованными стали товары, которые воплощают новые идеи: компьютеры, смартфоны, планшеты и т.д. Поэтому, чтобы не оказаться на обочине рынка, необходимо постоянно создавать новые собственные рынки. Для этого обязательно нужно создавать еще и карту перспективных идей. Однако работа с идеями – это, прежде овладение определенными навыками, для чего служат книги и статьи по маркетингу, которые дадут теоретические знания, подскажут методики и технологии для работы с идеями.

Ищите новые идеи через анализ проблем в мире, попытайтесь понять, как можно что-то сделать проще, дешевле и лучше.

Источник