Бизнес идеи экономическая эффективность

Оценка эффективности идеи

Время чтения: 12 минут

Есть масса вещей, которые необходимо сделать перед тем, как запускать бизнес. Одна из таких вещей – оценка эффективности идеи. Суть заключается в том, чтобы ответить на ряд вопросов, которые дают понимание эффективности бизнес идеи в будущем. Эти вопросы расположены ниже. Ответив на них, расписав каждый ответ полностью, вы определите оценку эффективности вашей бизнес идеи перед запуском бизнеса.

Вопросы для оценки эффективности бизнес идеи

Наличие спроса в бизнесе является самым важным критерием, который должен быть выше среднего в любой бизнес идеи. Если на товар нет спроса, если никто не захочет покупать ваш товар или услугу, то ваши знания и умения в своей нише будут бессмысленными в плане построении бизнеса. Бизнес создается для того, чтобы продать что-то клиенту, и если количество клиентов низкое, то бизнес будет нерентабельным.

Другое дело, если у вас есть фишки или скрипты для привлечения клиентов и у вас имеется уверенность в том, что вы сможете привлечь клиентов. Хоть без практики это проверить сложно, тем не менее, в любом бизнесе нужно иметь свой список вариантов по привлечению клиентов.

Чтобы проверить спрос, можно сделать следующее:

— проанализируйте конкурентов. Если есть аналогичный бизнес, начинающие предприниматели часто следят за поступлением клиентов/заказов в данную бизнес отрасль. Подсчитайте средний приток клиентов, средние продажи и еженедельный средний заработок. Если прибыль выше среднего, новый бизнес может побороть конкуренцию за счет многих факторов.

— найдите первых клиентов, первые заказы. Просто начните рекламироваться перед запуском бизнеса. Если клиенты поступают за счет частичной рекламы, это означает, что спрос имеется.

Как раз вышеописанный вариант проверки спроса можно отнести и сюда. Необходимо понять, много ли у вашего бизнеса клиентов, будут ли они возвращаться, запустят ли сарафанное радио и много ли оно привлечет новых клиентов. Найдите ответ на каждый вопрос. Распишите все способы расширения клиентской базы, найдите оригинальные идеи по привлечению клиентов. Но для начала просто поймите, кто ваши клиенты.

Если вы предоставляете услуги, аудитория которых является молодежь (студенты), то оценивайте количество молодежи посредством количества учебных заведений. Товары для детей будут нужны молодым семьям с детьми, поэтому оценивайте рождаемость. Каждый бизнес имеет свою аудиторию; вычислите, кто ваши клиенты и как много их у вас.

Ваша бизнес идея – это решение проблемы клиента. Понять и найти подходящую идею, решающую проблемы многих людей, значит попасть в прибыльную отрасль. Допустим, в городе отсутствует бани среднего класса. Душ – это одно, а баня, совсем другое. Поэтому отсутствие бани является проблемой.

Иногда человек не думает о проблеме, поэтому правильная реклама укажет человеку на его проблему и одновременно даст решение в виде вашего бизнеса. Пример с той же баней: многим достаточно принять душ, но реклама хорошей бани среднего класса с возможностью отдохнуть за невысокую стоимость услуг, бросающаяся в глаза, укажет человеку на нужду в этом.

Может ли стоимость ваших товаров или услуг быть привлекательной клиенту? Можете ли вы выстраивать ценовую модель бизнеса, подавляя конкуренцию за счет низких цен? Обладаете ли вы капиталом, который необходим для запуска бизнеса? Сможет ли бизнес развиваться и будете ли вы его развивать? Каковы сроки окупаемости бизнес идеи? Как можно сократить расходы на запуск бизнеса? Сколько выделить на рекламу? Какой доход будет приносить бизнес? Сможете ли вы занять большую часть на рынке?

Распишите каждый вопрос о финансах идеи, от затрат до прибыли. Финансовая часть важна, ведь отталкиваясь от своих финансовых возможностей, вы строите свой бизнес. Запомните, не всегда много денег дают большой старт и высокие доходы. Иногда достаточно думать головой и получать прибыль, сокращая расходы и запуская бизнес с минимальными вложениями.

Распишите каждый аспект: первичные расходы, ежемесячные расходы, непредвиденные расходы, прибыли, сроки окупаемости, дополнительные инвестиции, суммы на развитие и т.д.

Какова конкуренция на рынке? Какие методы борьбы с конкуренцией вы сможете использовать? Чем вы можете быть лучше своих конкурентов? Важно ли, имея конкуренцию, бороться за лидерство на рынке или достаточно быть на вторых ролях, получая хорошую прибыль?

Есть идеи с малой конкуренцией, но и спрос на товар минимальный, то такая ситуация ничем не лучше большой конкуренцией с большим спросом. Важно искать в конкурентах минусы и не допускать их в своем бизнесе. Плюс к этому могут идти свои бизнес фишки, от низкой цены, до простых приятных штучек, которые радуют клиентов.

Важно составить четкий план по борьбе с конкуренцией, анализируя каждую деталь в аналогичном бизнесе. Практика показывает, что крупные бизнес проекты не всегда имеют индивидуальный подход к клиенту, или, имея большую долю на рынке, ведут себя небрежно, основываясь на своем лидерстве. В жизни была масса случаев, когда крупные проекты были подавлены новичками на рынке за счет того, что новичок учитывал все ошибки своих конкурентов и запускал идеальный для клиента бизнес.

Вы несете ответственность за свой проект, поэтому нужно иметь стальные нервы, план «Б» на случай провала, силу духа, благодаря которой вы не будете опускать руки в случае неудач. Этот пункт должен посвятиться предпринимателю, издателю бизнеса. Достаточно ли у вас крепкий характер, чтобы работать над своим бизнес проектом в тех условиях, в которых он будет находиться – с конкуренцией, небольшой долей рынка, финансовыми потребностями.

Что будет в случае неудачи? Что предпримите, если идея будет малоприбыльной в первые 2-3 месяца? Если на вас работает человек, сможете ли вы найти ему замену в случае ухода?

Важно принимать быстрые решения, или иметь ответы-шаблоны на любые вопросы, связанные с печальным положением дел.

Здесь речь идет о способности самостоятельно вести бизнес проект. Не важно, один вы в своем деле или у вас есть подчиненные, важно умело вести бизнес. Сможете вы самостоятельно управлять всем бизнес процессом? Запомните, в каждой нише есть профессионалы, и если вы в чем-то слабы, достаточно найти профессионала, и он сделает определенную работу за вас. Обычно это касается создания сайта, рекламы, оборудования и других деталей.

Еще немало важно умение преподносить свои услуги. Если вы продаете товары противоположного пола и не имеете навыков продажи и общения с такого рода клиентами, лучше будет найти продавца, иначе клиенты будут от вас уходить. Хотя любой человек может научиться чему угодно. Если нет – то это не человек.

Представим такую картину: вы открыли бизнес, в первый месяц клиентов не так много, но вы ждете. Проходит второй месяц, клиентов еще меньше. Нужно менять ситуацию. Одновременно ломается какое-то оборудование средней стоимости, но денег на него нет. Третий месяц, от вас уходят несколько негативно настроенных клиентов и критикуют ваш проект. Что будет дальше?

Вы должны быть готовы ко всему, постоянно уметь находить решения в каких-то ситуациях, пополнять клиентскую базу, терпеть неудовлетворительных клиентов, быть готовым к поломке одного из оборудования. Вы должны приспосабливаться к любым условиям и постоянно поддерживать работоспособность бизнеса даже тогда, когда это кажется невозможным и бизнес вот-вот рухнет. Вы должны вести дела в любых условиях.

Если вы без труда и с холодной головой справляетесь с жизненными трудностями, тогда вам будет не сложно приспособиться к сложным временам вашего бизнес проекта.

Достаточно ли вы мотивированы ко всему, что вас ожидает? О возможных проблемах мы писали выше, готовы ли вы к ним? К поиску решений той или иной проблемы? Готовы ли вы работать над своим бизнесом долгие годы без особого перепада настроения и желания?

Вы должны быть амбициозны. Создавать бизнес ради бизнеса, которые просто есть, но не приносит прибыль – значит потерять время, ничего не заработав. Любой бизнес создается ради прибыли. Вы должны отдавать себе отчет, что некоторые вещи, которые вам нравятся, могут не работать в бизнесе, и наоборот, иногда нужно делать то, что не нравиться, ради развития бизнеса и увеличения прибыли.

Создавайте бизнес ради прибыли, создавайте условия, в которых вам будет нравиться работать долгие годы. Говорят, что внешние условия не так важны, но куда приятнее работать в удобном кресле, нежели на табурете, главное чтобы удобное кресло не мешало продуктивности и не отвлекало на постоянный отдых.

Распишите все возможные риски в вашем бизнесе. Отсутствие клиентов, медленный рост, непредвиденные поломки, необходимые быстрые инвестиции. Распишите все, что может произойти в вашем бизнесе и найдите решение. План «А», план «Б».

В любой бизнесе есть риски, поэтому умение их избегать и решать в кратчайшие сроки позволит бизнесу идти практически ровно в заданном направлении.

Нужно понимать, что каждый ответ расписывается на несколько листов с вариантами как решить проблему, связанную с занижением оценки эффективности в определенном вопросе. Например, бизнес должен решать проблему, значит нужно найти эту проблему, ткнуть человека носом в эту проблему, показать, насколько ему это необходимо, и заставить обратиться к вам. Все это относится к правильному маркетингу. Поэтому, запуская свой бизнес, как можно больше читайте информации о маркетинге относительно вашего бизнеса. Чем больше «бизнес штучек» вы используете или пробуете в своем бизнесе, особенно мало затратных, тем лучше будет ощущаться прогресс

Высокие оценки не всегда означают, что вы будете получать большие прибыли, также как и низкая эффективность идеи, еще не означает ее безнадежности. Большую ответственность на себя должен взять предприниматель и правильно вести бизнес. Даже небольшие ошибки значительно снижают прибыли, когда как правильно организованный малый бизнес может побороть всю конкуренцию в регионе и приносить большие доходы, развиваясь без больших вложений, а лишь с правильным ведением бизнеса.

Дайте оценку эффективности идеи по каждому критерию, расписав все на бумаге; оцените все «за» и «против» и переходите к следующим шагам к построению бизнеса.

Источник

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

По каким критериям и в какой последовательности оценивать перспективность проекта перед его запуском. Рассказывает учредитель бухгалтерской компании «БизнесСтарт» Ольга Иваненко.

Фото с сайта geo.ru

– Даже по-настоящему хороший проект сегодня далеко не всегда дает хорошие результаты. На работу предприятия воздействует много факторов. Обстановка на рынке меняется быстро. Очевидно, новую идею, особенно в нынешних условиях, нужно тщательно, всестороннее оценить до того, как вы начнете ее воплощать.

Оценка во многом зависит от сферы бизнеса, но в любом случае, ее нужно вести вот по этим направлениям:

• Финансовое
• Маркетинговое
• Управленческое/кадровое
• Техническое

Несколько советов, на что обратить внимание при проведении оценки.

1. Ориентируйтесь на самый пессимистичный сценарий

Я бы порекомендовала начать работу с оценки финансовой части. Ведь если проект окажется невыгодным с этой точки зрения – все остальные направления оценивать не имеет смысла.

Важно составить как можно более пессимистичный прогноз. Реализацию идеи стоит начинать только в случае, если она является окупаемой даже при наихудшем варианте развития событий.

Учтите все затраты. В том числе рассчитайте, как и сколько нужно будет платить налогов при реализации проекта. Белорусское налоговое законодательство является довольно сложным. Размер выплат даже в похожих на первый взгляд проектах может быть разным.

Заложите все возможные внешние риски. При нестабильном валютном курсе просчитать финансовые риски практически невозможно. Особенно если компания имеет дело с импортом или импортными комплектующими. Поэтому закладывать нужно по максимуму.

Фото с сайта smartprogress.do

Для экспортеров, которые менее зависимы от ситуации на внутреннем рынке, укрепление национальной валюты может привести к снижению конкурентоспособности продукции за рубежом. Такое уже не раз бывало в торговле с Россией.

Оцените прибыль. Пессимистом нужно быть не только при оценке затрат и внешних рисков, но и при подсчете доходов. Оцените норму прибыли при самом худшем сценарии.

Пример. Предприятие с участием иностранного капитала намеревается начать в Беларуси строительный бизнес. Изначально компания рассчитывала, что на формальности уйдет максимум три месяца. Однако получение разрешительных документов заняло уже более года. Фирма до сих пор не смогла приступить к работе. Все это время она несет расходы на аренду офиса, зарплату директора и главного бухгалтера.

К тому же, за время оформления разрешений ситуация на строительном рынке заметно ухудшилась.

2. Задумайтесь о привлечении экспертов

Если идея успешно выдержала финансовую оценку, можно переходить к маркетинговой оценке.

В некоторых случаях нужно идти против правил. Многие всемирно известные компании, особенно инновационные, выходили на рынок с идеями, которые просто невозможно было оценить, потому что этот продукт до них никто не предлагал. Они рискнули – и выиграли. Возможно, и вам нужно пойти против правил. Но в этом случае важно быть морально готовым к тому, что риски проиграть увеличиваются.

Для маркетинговой оценки есть много хороших и известных инструментов, таких, к примеру, как SWOT-анализ. При его проведении особенно тщательно проработайте варианты минимизации рисков.

Разумно рассмотреть возможность привлечения внешних экспертов для проведения оценки проекта. Они смогут посмотреть на него со стороны. Это поможет обезопасить себя. Если вы все же хотите провести оценку самостоятельно, следует обратить особое внимание на эти параметры:

• Есть ли достаточный спрос на товар или услугу, с которой вы собираетесь выйти на рынок?
• Кто является целевой аудиторией вашего проекта?
• Есть ли на рынке конкуренты? В чем ваши преимущества перед ними, а в чем они превосходят вас?
• Насколько стабилен рост отрасли/сферы, в которой запускается новый проект

3. Прописывайте способы разрешения споров. Оцените команду

Сегодня многие белорусские компании пожинают плоды ошибок, сделанных много лет назад на старте. Учредители ругаются, а партнерские соглашения, где прописаны способы разрешения споров, в свое время не были разработаны.

Поэтому предусмотрите заранее все варианты, связанные с возможными изменениями состава учредителей и раздела имущества.

Также трезво оцените свою команду:

• Насколько слаженно она работает
• Потребуется ли найм дополнительных специалистов для реализации проекта
• Сколько стоят их услуги
• Есть ли на рынке профессионалы нужного профиля
• Необходимы ли затраты на их обучение или перепрофилирование
• Есть ли у вас возможность контролировать ход проекта и работу специалистов на разных этапах

4. Техническая оценка проекта

Оценка эффективности идеи с технической точки зрения – важный и самый сложный этап. Именно поэтому я предлагаю проводить ее в последнюю очередь, когда все остальные расчеты предсказывают успешность проекта. Технические факторы, которые нужно принимать во внимание, зависят от сферы деятельности компании и от конкретного бизнеса.

Фото с сайта daypic.ru

Пример. Компания, производившая ПЭТ-преформы для пластиковых бутылок, решила открыть новый вид деятельности – выпуск пластиковых форм для крышечек.

Провели предварительные переговоры с двумя заводами, закупили импортное оборудование, запустили производство. И только после этого выяснилось, что крышечки того размера, которые можно произвести на приобретенном оборудовании, могут быть использованы только теми заводами, с которыми велись переговоры на подготовительном этапе. Остальные предприятия работают с крышечками других размеров.

Рынок сбыта оказался недостаточным, чтобы окупить импортное оборудование. В итоге предприятие обанкротилось.Такие истории, увы, не единичны.

И здесь стоит сказать, что не только вход на рынок, но и выход с него стоит денег. Ликвидация предприятия – дорогостоящая процедура. При оценке бизнес-идеи предусмотрите возможности минимизации убытков в случае провала заранее.

Учредитель, консультант по налогам бухгалтерской компании «БизнесСтарт», учредитель «Бинесстарт-инвест».

Стаж управления – более 10 лет.

Опыт консультирования более 7 лет: налоговый, бухгалтерский, управленческий консалтинг для предприятий малого и среднего бизнеса.

Источник