Бизнес идеи для бизнеса по производству тротуарной плитки

Производство тротуарной плитки с нуля как выгодный бизнес

Тротуарная плитка на сегодняшний день является чуть ли не самым востребованным строительным материалом. С её помощью создаётся красивый вид на улицах, во дворах, парках и на площадях, да и смотрится она лучше, чем асфальт, даже самый качественный.

Многие бизнесмены, знающие толк в производстве и продажах, всё чаще выбирают ее для своего товара.

Достоинства и недостатки этой сферы

Плюсов в этом бизнесе вполне достаточно, но и минусы присутствуют:

• Во-первых, плитку всё больше покупают для красивого оформления городов и частных домов. Заказчики часто не смотрят на высокую стоимость брусчатки, так что перспектива в её изготовлении вполне понятна. Но нужно помнить, что заработать хотят многие, поэтому конкуренция здесь высока.
• Во-вторых, оформить такой бизнес проще простого. Здесь не нужны документы о том, что этот товар имеет специальные сертификаты, а хозяину будущего производства в этом случае нужно только зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Ему даже можно полностью не разбираться в производственной технологии и вообще в строительной сфере. Если своим клиентам производитель в дальнейшем хочет предъявлять документы о качестве товара, то специальная сертификационная служба поможет ему в этом, проведя специальное исследование. Там проверят все свойства продукции и занесут их в паспорт качества.
• В-третьих, производственное помещение может располагаться где угодно, а при покупке качественного импортного оборудования и при небольшой занимаемой площади персонал может состоять всего лишь из трёх человек.

Производить плитку сможет каждый ввиду простого процесса её изготовления. Стоит только знать, что работники будут заниматься скучным и монотонным трудом. При всём этом данный бизнес при правильном его построении отличается высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью, хотя заказы могут поступать сезонно.

Разновидности материала

На рынке можно найти только два вида покрытия:

• Вибролитую плитку можно купить везде из-за простоты её изготовления. Выбирать её нужно для укладки в те места, где на дорожки предполагается небольшая нагрузка.
• Вибропресованная и гидропресованная плитка укладывается там, где предполагается интенсивное движение с большим воздействием на неё.

Брусчатка также различается по материалу, из которого она была произведена:

• Чаще всего изготавливают её из бетона, как из самого дешёвого вещества, и этот материал является единственным для изготовления вибролитой плитки.
• Глина – это ещё одно сырьё для производства вибро- и гидропресованной брусчатки. Она будет стоить дороже, но и качество будет выше, сравнимое с кровельной черепицей.
• Самая дорогая разновидность высокопрочной тротуарной плитки производится из различных натуральных камней, таких как гранит.

Как открыть бизнес по изготовлению древесного угля – читайте здесь.

Требуемые помещения и оборудование

Специальное оборудование для процесса вибропрессования будет стоить около 30 тысяч долларов и включать в себя вибропресс, бетоносмеситель и пуансон. Оборудование же для вибролитья намного дешевле. Вибростол, формы и бетономешалка обойдутся своему хозяину примерно в 5 тысяч долларов.

После выбора способа производства нужно найти подходящее помещение площадью от 70 кв.м. Чем выше предполагаемые объемы производства, тем больше должно оно быть. Располагаться помещение может где угодно, всё зависит от выбора хозяина. Стоит выбрать промышленную зону с удобными путями подъезда. Склады с производственными площадями будут наилучшим вариантом. Сэкономить на доставке необходимого сырья не только можно, но и нужно. Это осуществимо при нахождении будущего цеха недалеко от дешёвых сырьевых баз.

Также нужно не забывать про постоянную температуру от 35 до 45 градусов Цельсия в камере для сушки готовой продукции и на складе. Там должен быть тёплый пол, а поддерживаться такие условия должны круглогодично.

Необходимое сырье и его закуп

Бетонная смесь – это исходный материал для производства тротуарной плитки. Она состоит из цемента, который является главной её составляющей, щебня (гранитного отсева) с фракцией от 5 до 10 мм и строительного песка с крупностью зерна до 5 мм.

Дополнительные компоненты, которые могут присутствовать в смеси – это пластификатор, различного рода добавки для увеличения показателей её прочности, сопротивляемости к холоду и водонепроницаемости и красящие пигменты. С их помощью подвергают окрашиванию плитку малых архитектурных форм: брусчатку, искусственный камень, тротуарный вариант.

Все закупки в идеале стоит делать у одного и того же производителя, особенно при крупном заказе на все виды материалов. Если заменить торговую марку или любой компонент для производства, то может измениться не только цвет продукции, но даже и важные характеристики. Это чревато различными проблемами с покупателями и крупными убытками.

Виды технологий производства

Тротуарную плитку изготавливают тремя способами:

• Вибропрессование. С его помощью изготавливается не только брусчатка, но еще и камни для стен и перегородок, а также бордюры. Технология такого производства состоит из трёх этапов и включает в себя:
  • подготовку бетона в бетоносмесителе;
  • формовку с помощью вибраторов и пуансона. Материал, находящийся на специальном поддоне, за несколько секунд уплотняется из-за воздействия виброимпульсов. Позже матрица и пуансон убираются, оставляя на поддоне практически готовую брусчатку;
  • сушку. Поддон с изделиями должен высохнуть или под воздействием обычного водяного пара, или просто в помещении. Необходимую прочность готовый бетон набирает в течение 5-8 часов.
• Гиперпрессование похоже на вибропрессование, только тут вместо вибрации используется сильное давление под гидравлическим прессом, уплотняющее смесь. Таким способом можно изготовить много плитки, причем не требуется присутствие большого количества людей ввиду полной автоматизации. Отсутствие человеческого фактора снижает себестоимость, а также положительно влияет на качество продукции.
• Вибролитьё – это третий способ производства. Во время процесса нужно приготовить бетонную смесь и выложить её в специальные формы, находящиеся на вибростоле. Эти формы выкладываются на поддоны и оставляются на 48 часов прямо в производственном помещении. Затем готовая плитка 2 минуты нагревается до 60-70 градусов и аккуратно выбивается на вибростоле из форм. Конечно, при таком способе производства, особенно при использовании дешёвого оборудования в совокупности с ручным трудом сколов и трещин будет гораздо больше, чем при вибропрессовании. Стоит заранее продумать использование некачественной тротуарной плитки в других отраслях строительства.

Более подробно ознакомиться с процессом изготовления продукции вы можете на следующем видео:

Каналы сбыта продукции

Реклама – двигатель прогресса! Всё начинается именно с неё, особенно в таком виде бизнеса. Можно прибегнуть к традиционным её способам: рекламе по телевидению (лучше на популярных каналах, хотя это выйдет немного накладно), в журналах и газетах на строительную тематику, в интернете, на билбордах, в транспорте и других многолюдных местах.

Также стоит напрямую обратиться к руководителям строительных компаний и предложить им своё сотрудничество. Это поможет наладить каналы сбыта и окупить затраты на старт бизнеса за первое полугодие работы. Главное – не сидеть на месте, активно продвигать и рекламировать свой товар, рассказывая о его плюсах.

Общие затраты

Начало бизнеса всегда чревато тратой средств. Производство плитки можно уложить в сравнительно небольшую сумму:

• Сертификация соответствия высоким стандартам качества – от 100 до 300 долларов. Её проходить необязательно, но для поддержания престижа своего товара сделать стоит.
• Стоимость аренды для производственных помещений в зависимости от их местонахождения, состояния и площади – от 500 до 1000 долларов в месяц.
• Стоимость выбранного оборудования – от 3000 до 30 000 долларов.
• Зарплата работникам в месяц – от 1000 до 2000 долларов.

Итого стартовый капитал будет составлять от 4500 до 33 300 долларов.

Подсчет прибыли

Во время подсчета доходов от реализации плитки стоит учитывать:

• объем её реализации за месяц (в кв. м.) * стоимость 1 кв. м.;
• минус себестоимость (траты на производство товара);
• минус налог с оборота (он составляет 6%).

Итак, изготовление тротуарной плитки – это достаточно выгодный проект. При правильных последовательных действиях и качественном технологическом процессе окупаемость за полгода-год составит 100-120%. Всё в основном зависит от размеров производства и налаженных каналов сбыта.

Источник

Бизнес план производства тротуарной плитки

Финансовая модель производства тротуарной плитки

1. Краткий инвестиционный меморандум

Строительный рынок конструкционных и отделочных материалов в России — один из немногих секторов экономики, на который экономические кризисы не оказывают значительного влияния. Это важное свойство недаром привлекает в строительную сферу как крупные корпорации, так и малый бизнес. В основе концепции успешного или прибыльного бизнеса по производству тротуарной плитки, лежат следующие системные факторы:

• Первый фактор связан с объемом и динамикой роста рынка тротуарной плитки в России. Ежегодно на рынок поступает примерно 12-14 млн. кв. м плитки. Темпы роста производства, начиная с 2012 года, имеют значение не ниже 5-9% в год. Такие показатели обусловлены тем, что в российских городах и поселениях сформировался устойчивый спрос на замену морально и физически устаревшего асфальтового покрытия на более современный недорогой материал. Т.е., при существующих темпах роста рынка любой предприниматель, инвестирующий в производство тротуарной плитки и подобных отделочных материалов, имеет фактически 100% гарантию возврата вложенных денег и получения средней нормы прибыли не ниже 20-30%.
• Второй фактор связан с тем, что используемые технологии, компоненты и оборудование при производстве плитки, позволяет не только значительно снизить издержки или автоматизировать большую часть технологического процесса, но и формировать индивидуальный подход к запросам каждого клиента. В частности, можно использовать методы компьютерного моделирования и 3Д печати для выполнения заказов клиентов. Это в совокупности может обеспечить не только дополнительную прибыль, но и успешно конкурировать на рынке.

Также следует обратить внимание и на тот факт, что российский рынок производства и сбыта тротуарной плитки не подвержен конкурентному влиянию со стороны импортной продукции, так как все технологические компоненты можно приобрести на местных локальных рынках.

Срок окупаемости составляет 13 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 3 300 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2-3 месяц работы производства.

Средняя прибыль в месяц 300 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана производства тротуарной плитки полного цикла рассматривается работа на региональном рынке с преимущественной ориентацией на клиентов, принадлежащих к корпоративному (предпринимательскому) сегменту, а также работа с заказами частных лиц. Также предусмотрена работа с государственными и муниципальными заказчиками по соответствующим контрактам.

Клиентам предлагается (на начальном этапе развития бизнеса) ассортимент плитки, состоящий из трех наиболее востребованных (универсальных) типов:

1. Плитка типа «Волна» толщиной 6 см

2.Плитка типа «Клевер» толщиной 4.5 см

3. Плитка типа «Кирпичик» толщиной 6 см.

4. Изготовление по индивидуальным заказам и уникальному дизайну.

Вся плитка изготавливается на базе технологии полусухого вибролитья бетонной смеси и ее гиперпрессования.

Средний срок службы плитки — 30 лет.

Себестоимость изготовления 1 кв. м составляет 3.5 доллара США.

Средняя цена реализации 600 руб. за 1 кв. м, что ниже рынка примерно на 10-15%. Для плитки, изготавливаемой по индивидуальным заказам, средняя цена составляет 1200 руб. за 1 кв. м.

Общий объем выпуска плитки, предусмотренный данным проектом, составляет 2300 — 2500 кв. м в месяц при 70% загрузке мощности оборудования. Рабочий график производства — в одну рабочую смену при 5 дневной рабочей неделе.

В качестве дополнительной услуги клиентам предлагается разработка дизайна и качества тротуарной плитки, а также услуги по бесплатной доставке, если предполагается оптимальный объем заказа со стороны клиента.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• относительно постоянный спрос на тротуарную плитку, в том числе и нестандартного формата;
• большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции;
• быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку строительных и декоративных отделочных материалов;
• возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству продукции.

• конкуренция со стороны крупных производственных и строительных компаний;
• некачественная работа персонала

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента и модельного ряда тротуарной плитки и аналогичных отделочных материалов;
• возможность создания сопутствующих видов бизнеса — работа по эксклюзивным заказам, создание своих собственных торговых точек, строительных магазинов;

• относительно высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на цемент, пластификаторы и другие компоненты;
• Повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
• Снижение покупательной способности со стороны ключевого сегмента покупателей, общее снижение спроса на строительную продукцию.

3. Описание рынка сбыта

Для реальной оценки перспектив бизнеса по производству тротуарной плитки, а также для принятия эффективных решений в ходе реализации бизнес-плана, необходима информация, полностью характеризующая рынок сбыта. К такой информации, в частности, относятся данные:

Объем и потенциальная емкость рынка тротуарной плитки. Этот параметр имеет значительные показатели, даже с учетом кризисных явлений в российской экономике, начиная с 2012 года (снижение продаж нового жилья почти на 25%, спад реальных доходов населения на более чем 10%). Так, только в 2016 и в 2017 гг. на рынке было реализовано более чем 14 млн. кв. м тротуарной плитки. С учетом возобновления спроса на рынке жилья, а также восстановления роста экономики следует ожидать дальнейшего повышения объема производства и спроса на тротуарную плитку. В натуральном выражении прогнозируется на период 2019 — 2022 гг. объем спроса на уровне не ниже, чем 14-15 млн. кв. м. плитки.

Здесь надо отметить, что производство и спрос тротуарной плитки распределен по территории страны крайне неравномерно. Наибольшая доля, более 50%, приходится на центральные и южные регионы России.

Причем более 70% — 80% такого спроса наблюдается со стороны муниципальных и государственных заказчиков. Тем не менее, наблюдется тенденция увеличения доли спроса со стороны частных клиентов и застройщиков.

Динамика рынка. Рынок тротуарной плитки начал по-настоящему свой рост примерно с 2011 года, когда в Москве была принята программа по массовой замене асфальтового покрытия на плитку. Вслед за Москвой эта тенденция была подхвачена региональными центрами.

С тех пор, вплоть до 2017-2018 гг. рынок тротуарной плитки растет темпами примерно 5% — 9% ежегодно. Такая тенденция имеет непрерывный характер, с перспективой продолжения в будущем. Единственным отрицательным моментом является то, что на спросе отражается сезонный фактор, который возобновляется с началом теплого времени года.

Основные производители и конкуренты на рынке. Технология производства плитки и подобных строительных материалов все более принимает вид современного производства с использованием автоматического оборудования. Есть на рынке уже производственные линии полного цикла, рассчитанные на любые объемы выпуска продукции. В центральной части страны наиболее мощными игроками на рынке плитки являются такие компании, как АО «ЖБК № 1» (Белгородская обл.), ООО «Аксайстройпром» (г. Ростов на Дону). ООО «Стройдеталь» (Липецк), ЗАО «Экспериментальный завод» (Санкт-Петербург), ЗАО «ВКСМ» из Воронежской области, ООО «ЗТП «ЧелСИ» из Челябинской области, ОАО «СПЕЦСТРОЙБЕТОН — ЖБИ № 1» (г. Москва).

На муниципальном уровне большинства регионов страны существует конкуренция со стороны небольших частных производств, каждое из которых ориентировано на свою ограниченную долю рынка.

Основные выводы, которые можно сделать из приведенного краткого анализа рынка тротуарной плитки состоят в том, что:

• Рынок находится в начальной стадии своего развития и перспектива повсеместной замены асфальтового покрытия на более экологичную, эстетичную, долговечную и относительно дешевую тротуарную плитку в России еще очень далек от своего полного насыщения. Т.е. перспектива роста спроса прослеживается на 10-15 лет минимум.
• Конкурентная среда в основном существует со стороны крупных компаний-монополистов, которые есть далеко не в каждом областном или краевом центре.

Также следует принять во внимание, что появляющиеся новые технологии изготовления тротуарной плитки в ближайшее время могут радикально снизить издержки производства (в первую очередь энергопотребления) в несколько раз. Это даст дополнительный экономический эффект в виде роста реальной прибыли.

4. Продажи и маркетинг

Основная задача производства тротуарной плитки, рассматриваемого проектом данного бизнес-плана, является не только максимизация прибыли, но и создание устойчивых и долговременных отношений с клиентами, без чего невозможно завоевание и расширение своей доли рынка.

Для конкретного воплощения данной цели проекта необходим определенный маркетинговый план, который состоит из элементов:

Целевая аудитория потребителей и соответствующие каналы продаж

Ключевыми клиентами на рынке тротуарной плитки большинства российских городов и поселений являются:

• заказчики в виде государственных и муниципальных предприятий городского хозяйства, бюджетные учреждения. Доля рынка или портфель заказов таких клиентов составляет от 50% до 80%. В данном случае подразумевается не только благоустройство улиц, площадей, тротуаров и мест общего пользования городской инфраструктуры, но также территории школ, детских садов и прочих социальных учреждений. Основной канал продаж — через заключение государственного или муниципального контракта на поставку продукции и оказание услуг. Подобные контракты заключаются с использованием системы торгов по муниципальным закупкам, посредством участия компании в аукционах, торгах и тендерах, которые проводятся на специальных электронных торговых площадках (электронные аукционы).

• клиенты коммерческого сектора — это различные предприятия торговли, общественного питания и прочих услуг населению, которым необходимо благоустройство прилегающих территорий к объектам, офисам и т.д. Канал продаж — через непосредственное взаимодействие с клиентами, а также через систему электронных коммерческих аукционов;

• частные клиенты — физические лица, которым необходимо благоустройство территорий своих частных домов, садовых участков. Основной канал продажи — это реализация плитки через сеть строительных супермаркетов, строительных рынков, а также продажи через заявки на сайте компании и доставкой товара клиенту.

Кроме этих основных групп клиентов, также следует рассмотреть возможность поставки тротуарной плитки различным общественным организациям, в том числе ТСЖ и прочим жилищным кооперативам.

Реклама.

Преимущественно рекламный пакет бизнеса по производству тротуарной плитки реализуется через традиционные каналы распространения рекламы. Это:

• Реклама через СМИ, в том числе и через интернет каналы и социальные сети.
• Реклама товара с помощью информационных билбордов вблизи строительных рынков и супермаркетов.
• Распространение печатных буклетов с основной информацией по товару, о свойствах тех или иных типов плитки и ценах.
• Реклама продукции компании посредством участия в различных выставках, как муниципального масштаба, так и участие в региональных выставках-продажах.

Система стимулирования и программы лояльности.

В данном проекте предполагается использовать не только систему скидок для постоянных клиентов, но и такие виды стимулирования лояльности, как бесплатная доставка партий плитки, индивидуальный подход к требованиям и желаниям заказчика.

Для практической реализации всего комплекса маркетинга предусмотрено также создание своего собственного интернет-сайта, на котором будет отображена вся необходимая для клиента информация, в том числе будет работать система предварительного заказа и безналичного расчета.

5. План производства

Схема юридической регистрации предприятия по производству тротуарной плитки, согласно российского законодательства, состоит их двух частей:

Первая часть схемы связана собственно с регистрацией предприятия, как бизнеса.

Для этого можно использовать два варианта. Первый — это регистрировать бизнес как ИП. Это позволит с одной стороны сократить и значительно снизить затраты на ведение документации, различной отчетности, а с другой — выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы — расходы»).

Общий срок регистрации ИП через местное подразделение ФНС составляет 3 рабочих дня, стоимость оформления пакета документов — 10 000 рублей.

Второй вариант — это зарегистрировать компанию в форме «ООО» (Общество с ограниченной ответственностью). Такой правовой статус компании дает ей возможность эффективно работать с юридическими лицами, клиентами по учету НДС, который в данном случае может быть не только перевыставлен по дальнейшей цепи поставки продукции, но и может быть оформлен его частичный возврат. Особенно это важно, если часть поставки оборудования или расходных материалов осуществляется в виде импорта по прямым поставкам из-за границы. Здесь надо отметить, что во многом именно по этой причине юридические лица предпочитают работать напрямую с такими же компаниями не ниже статуса «ООО». Также следует понимать, что, имея статус юридического лица, вы получаете больше возможностей работать по государственным и муниципальным контрактам, например, участвовать в аукционах и торгах по закупкам. Регистрацию можно оформить через специализированные юридические фирмы «под ключ», с подготовкой всех документов. Стоимость такой услуги не превышает 30 000 рублей.

При подаче заявления на регистрацию является обязательное указание основного кода деятельности ОКВЭД — 02. 23.6: «Производство изделий из бетона, цемента и гипса».

Вторая часть общего процесса регистрации предприятия как бизнеса связана с тем, что понадобится оформить пакет разрешительных документов, таких как:

• Разрешение на эксплуатацию промышленного оборудования — через региональные или городские подразделения Ростехнадзора, Росэнергонадзор (для оборудования, работающего с напряжением 380 В и выше).
• Пройти сертификацию рабочих мест. Этим занимается Трудовая инспекция (при администрациях соответствующих муниципальных образований).
• Разрешение на эксплуатацию производственных и хозяйственно — бытовых помещений, оформленное органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).

Также потребуется заключение отдельных договоров с местными коммунальными организациями на уборку мусора, водоснабжение и водоотведение.

6. Организационная структура

Производство тротуарной плитки и подобных конструкционных материалов не относится пока к сегменту высокотехнологичных производств. Однако, используемое оборудование, технологии и материалы требуют от персонала определенных технических навыков, знаний и опыта. Кроме этого, работники, начиная с управляющего и заканчивая рядовым исполнителем, должны быть хорошо мотивированными, чтобы бизнес был эффективным и рентабельным.

В рамках рассматриваемого бизнес-плана предполагается задействовать следующий штат персонала:

Управляющий. В круг основных обязанностей управляющего входит оперативное администрирование производства, соблюдение основных показателей рыночной эффективности, нормы прибыли, соблюдение стандартов качества. Кроме этого, управляющий непосредственно взаимодействует с клиентами, поставщиками расходных материалов, оборудования, с различными государственными и муниципальными органами власти. В его обязанности также входит ведение всей первичной документации, составляет отчеты о работе. В дополнение к основным функциям, в состав полномочий и ответственности управляющего входит работа с рекламным бюджетом, распространение рекламы, контроль работы сайта компании.

Мастер-технолог. На человеке, занимающем эту должность, лежит ответственность за соблюдение всех технических норм, качества выпускаемой продукции. Также мастер ответственен за работу каждого из подчиненных ему операторов, в том числе и соблюдение ими норм производственной дисциплины, техники безопасности. Мастер-технолог должен знать досконально весь процесс и технологию выпуска тротуарной плитки и подобных строительных материалов. Также он должен быть полностью компетентным в вопросах работы используемого оборудования, своевременного его технического обслуживания и ремонта.

Оператор. Оператор выполняет все основные технологические операции и стандарты в производственном цикле выпуска тротуарной плитки. От оператора требуется знание и навыки работы на соответствующем технологическом оборудовании, неукоснительно соблюдать технологические требования и меры техники безопасности.

Все операторы, работающие в производственном цехе, должны обладать навыками взаимозаменяемости друг друга, уметь работать в команде.

Водитель-экспедитор. На данную штатную должность возложена обязанность по своевременной доставке готовой продукции клиентам, расходных материалов, сырья. Водитель-экспедитор должен следить не только за техническим состоянием автомобиля, но и уметь работать с первичными документами отчетности — транспортными накладными, квитанциями, счетами-фактурами.

Для материального стимулирования работы персонала предусмотрена система оплаты труда по схеме «оклад + премия». Для управляющего и мастера-технолога предусмотрена премия в виде фиксированного процента от ежемесячной суммы продаж. Для остального персонала предусмотрена схема «оклад + премия», где премия начисляется ежеквартально, исходя из общей нормы прибыли предприятия за отчетный период.

Кроме штатного персонала также используется труд и услуги сторонних организаций и частных лиц. В частности — это использование услуг бухгалтера в режиме удаленной работы и услуги инженера-наладчика — в режиме аутсорсинга из расчета 1\2 ставки оклада штатного мастера-технолога.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Источник