Барьеры входа и выхода
Барьеры входа и выхода. Прорвемся!?
Что мешает бизнесу успешно войти на рынок и начать быстрое мощное движение? Активно и динамично развиваться? Они. Барьеры.
Входные и выходные барьеры часто оказывают заметное влияние на бизнес. Первые позволяют некоторым компаниям защититься от конкурентов (или мешают выйти на новый рынок), а вторые иногда служат настоящей преградой, заставляющей компанию оставаться на невыгодном для себя рынке (или просто продлевая ее пребывание на нем).
Давайте же попробуем разобраться, какие бывают входные и выходные барьеры.
Входные барьеры
Существует огромное количество входных барьеров. При желании можно придумывать их практически до бесконечности, ведь все зависит от каждого конкретного бизнеса. Мы рассмотрим общие проблемы.
1) Эффект масштаба
Данный эффект охватывает сразу же достаточно много моментов. Во-первых, это издержки, которые у действующей компании с солидной долей рынка будут заметно меньше, чем у новичка. Во-вторых, это объем инвестиций, который придется вложить новой компании, чтобы закрепиться на рынке. Чем больше инвестиций понадобится, тем меньше вероятность появления компании.
2) Клиентская база
В некоторых видах бизнеса все взаимодействие с клиентами осуществляется посредством базы клиентов. Это вполне актуально, скажем, для b2b отрасли. Естественно, у новичка такой базы, скорее всего, нет. И это налагает на него определенные проблемы при старте.
3) Известный бренд
Наличие на рынке известного бренда, естественно, подрывает желание компании выходить на него. Тягаться по рекламным возможностям с ним будет очень сложно, да и понадобится немало времени на это. Так что наличие бренда у компании (или ситуации, когда сама компания является брендом) является серьезным конкурентным преимуществом.
4) Высокая стоимость смены поставщика
Вполне нормальная ситуация, когда на рынке появляется более выгодное предложение, но клиент существующей компании не собирается изменять ей по той простой причине, что издержки на смену поставщику окажутся слишком большими. Например, авиакомпании начисляют своим клиентам бесплатные мили, когда те летают на их самолетах. Это один из примеров высокой стоимости смены поставщика, ведь тогда все бесплатные мили будут утеряны. В мире CRM-систем это могут быть серьезные затраты на внедрение новой системы.
5) Проблемы с распределением товара
Возможна ситуация, в которой компания, действующая на рынке, сделает все, чтобы новички не получили доступ к дистрибьюторам. Добиться этого можно совершенно разными способами, начиная от заключения эксклюзивного соглашения с дистрибьюторами и заканчивая их поглощением.
6) Компоненты и сырье
Здесь дело обстоит примерно таким же образом, как и в предыдущем случае. Объяснять подробнее особого смысла не имеет.
7) Патенты
Наличие патентов может серьезно помочь компании, находящейся на рынке. Новые конкуренты вполне могут попасться на том, что будут использовать запатентованную технологию. Многие отрасли бизнеса, конечно, вряд ли могут похвастаться важностью для них патентов. Но вот в других ситуация совсем иная. Вплоть до того, что конкуренты не могут из-за патента появиться в принципе. Самой известной отраслью в этом плане является фармацевтика.
8) Возможность снижения цен
Если издержки позволяют, то компания вполне может снизить цены, чтобы раздавить новичка. Такой подход часто применяется в бизнесе. Правда, надо понимать, что он не обязательно особенно обрадует саму компанию, так как поднять цены к предыдущему уровню будет достаточно проблематично.
9) Выгодное место продаж
В некоторых сферах бизнеса успешность продаж определяет место. В таком случае, если существующая компания уже заняла удачное место, не оставив новичкам ничего хорошего в остатке, говорить о появлении конкурентов становится бессмысленно.
Выходные барьеры
Важность входных барьеров понятна. О выходных говорят гораздо реже. Они мешают компаниям выйти из бизнеса, который уже давно является убыточным. Эти проблемы не столь важны, как входные, но рассмотреть их стоит, чтобы хотя бы иметь представление.
1) Выходные пособия
В данной ситуации компания не спешит закрывать убыточное подразделение по той простой причине, что выплата выходных пособий кажется ей слишком непосильной ношей. Это вполне нормальная ситуация, лишенная, к сожалению, здравой логики. Да, издержки закрытия есть. С этим ничего не поделаешь. Но продолжение работы не принесет ничего хорошего. Разве что новые проблемы.
2) Списание заводов, оборудования и так далее
В данном случае компанию ждут одни лишь потери, связанные со списанием дорогостоящего оборудования.
3) Имидж
В некоторых случаях компании боятся закрыть убыточное производство по той простой причине, что это негативно отразится на их имидже. На самом деле все не совсем так. Даже фондовый рынок знает ситуации, когда акции компании росли после закрытия того или иного производства.
4) Профсоюзы и государственное вмешательство
В некоторых ситуациях профсоюзы могут помешать закрытию убыточного предприятия. Кроме того, не стоит забывать про возможность государственного вмешательства, которая всегда существует.
Источник
С чего начать свой бизнес: преодоление внутренних барьеров
Сегодняшний материал навеян мыслями и идеями Неила Пателя, эксперта онлайн маркетинга, со-основателя Crazy Egg , Hello Bar и KISSmetrics . А мысли и идеи Неила, в частности, неоднократно касались тем из категории «как начать свой бизнес», «на что следует обращать внимание при открытии своего дела», «какие внутренние барьеры мешают открыть бизнес». Как раз последней из тем и будет посвящен материал, приведенный ниже.
Естественно, ни для кого не секрет, что начинать бизнес трудно. А порой и просто невыносимо. На тебя сразу обрушивается шквал идей, мыслей, задач.Ты чувствуешь, что мысли ходят по кругу, и что одним желанием и стремлением точно ограничиваться не стоит. На этом этапе просто нужно осознать и принять – впереди будет много тяжелого и упорного труда. Зато результат не заставит себя ждать.
Не внешние вызовы являются самыми трудными (финансирование, материально-техническое обеспечение, технологии), они как раз могут оказаться увлекательными, если знать верный путь их решения. Самые трудные вызовы – это внутренние вызовы. Это стресс, страх и сомнение в собственных силах. Предприниматель и финансовый эксперт Рамит Сетхи (Ramit Sethi) подсчитал, что в 95% барьером на пути к успеху являются деструктивные мысли. Вам придется преодолеть серьезные мыслительные преграды, чтобы начать свой бизнес и преуспеть в нем. От каких же разрушительных мыслей вам придется избавиться?
1. Я по своей сути не предприниматель.
Думается, что у многих проскакивала такая мысль. При этом, на популярный вопрос: «Кто такой предприниматель», никто не сможет дать однозначного ответа. Скорее всего, многие при ответе на вопрос, ограничатся перечислением лишь определенных качеств, которыми должен обладать предприниматель.
Исследователи Иллинойсского университета признали, что, так как нельзя с полной определенностью сказать, кто относится к категории предпринимателей, а кто нет (вследствие отсутствия единого подхода к определению этого понятия), поэтому делать какие-либо сравнения и обобщения опасно. Другой исследовательский проект университета Балтимора содержит множество цитат, подтверждающих приведенную точку зрения: «Единое общепринятое определение того, кто же является предпринимателем, остается иллюзией».
Если вы полагаете, что вы не предприниматель, то вы рассматриваете ситуацию под неверным углом. Верным будет начать с утверждения: «Я хочу начать бизнес…что-то продавать, создавать, изобретать, мечтать и развиваться». Если же вы начнете с вопроса «Могу ли я стать предпринимателем?», то можете засомневаться в своих возможностях, еще даже не начав.
2. Я не смогу добиться успеха.
Думаю, всем известно, что 90 % стартапов умирает в первый год работы.
Неудача – это пандемия в предпринимательском сообществе. Даже лозунг Силиконовой Долины гласит: «Проигрывай быстро, проигрывай часто».
Можно либо поверить, что вы тоже проиграете, либо бороться с неудачей.
Если вы хотите развалить свой бизнес или не хотите его развивать, тогда уверенно отнесите себя к тому большинству, которое терпит неудачу в бизнесе. Если же вы хотите добиться успеха, тогда измените свое мнение и убеждения.
Как бы это банально ни звучало, но вера в себя и собственные силы – вот главная движущая сила успеха.
3. Я не достоин большего.
Часто предприниматели недооценивают себя, потому что имеют низкую самооценку. Типичный предприниматель, будучи задиристым, находчивым, умным, агрессивным, может вовсе и не стремиться к величию и богатству. Но, успех бизнеса все же зависит от определенных деловых стимулов.
Абсолютно точно должно присутствовать осознание того, что вы имеете право на получение прибыли и успешный бизнес. Иначе никак, правда. Лишать себя права на успех просто глупо.
4. Я не умею продавать.
Понятия предпринимателя и специалиста в продажах часто рассматриваются как синонимы. Один из авторов по предпринимательству утверждает, что предпринимательство – это на 80% продажи и на 20% маркетинг. В статье журнала Harvard Business Review говорится, что умение продавать и продвигать идею – это самое важное для достижения успеха новой компанией, и предприниматели сильно рискуют, игнорируя это.
Неил утвержает, что продажи и маркетинг, безусловно, важны, но не являются решающими факторами успеха для предпринимателя.
Это означает, что не нужно быть специалистом в области продаж, чтобы преуспеть в качестве предпринимателя. Чтобы продавать, необязательно быть специалистом в продажах. Надо просто оставаться увлеченным идеей. Страсть – это один из самых значимых и важных активов предпринимателя.
Также Неил советует быть экспертом. Ведь тому, кто является экспертом в какой-либо области, предопределено получать от этого прибыль. Если вы позиционируете себя как лучшего профессионала в своей области, вы им неизбежно становитесь.
Опять же создание бизнеса не обходится без создания бренда. Так что дерзайте! Это один из самых быстрых способов развить свой бизнес без продаж как таковых.
Если вы не умеете продавать, найдите партнера, который сможет делать эту работу вместо вас. Партенер или эффективную команду, которая приведет к успешности бизнеса.
5. Я не лидер.
Самое распространенное заблуждение многих. Некоторые предприниматели теряют вдохновение, потому что бояться быть лидерами, что бы это ни значило.
В таких случаях Неил советует начинающему предпринимателю выбросить из головы это туманное понятие «лидер» и заменить его каким-либо образным представлением, а не словом.
Бизнес можно сравнить с путешествием. Люди присоединяются друг к другу, чтобы путешествовать вместе. Если кто-то хочет, чтобы его называли лидер, исполнительный директор или менеджер, прекрасно! Бизнес будет расти и развиваться не тогда, когда весь процесс будет контролировать один человек, называющий себя лидером, а тогда, когда сплоченная команда будет стремиться к росту и развитию общего дела.
Считаете ли вы себя хорошим лидером или нет, это мало на что влияет. Вы должны быть способны построить бизнес. И это единственное, что имеет значение. И еще, отбросьте сомнения – они совершенно ни к чему, пустая трата времени.
В заключение хотелось бы привести очевидный, но тем не менее важный призыв: отбросьте сомнения, внутренние барьеры и двигайтесь к успеху. И не важно, будет ли этот успех в бизнесе или сфере личных взаимоотношений, главное, продолжать движение по положительно заданному вектору.
Источник
С какими барьерами сталкивается человек, который начинает бизнес?
На сегодняшний день многие хотят начать новую жизнь. Очень часто данное желание ассоциируется с тем, чтобы начать бизнес, который сможет обеспечивать их семью значительными денежными средствами.
Но не каждый вначале своего пути задумывается, какие барьеры ему придется преодолеть, чтобы в конечном счете достигнуть своей цели. Путь молодого предпринимателя может быть очень тернистым и длинным, так что набирайтесь терпения и в бой.
Допустим, что бизнес идея у Вас уже имеется (иногда некоторые хотят начать бизнес, но конкретно не знают, чем хотят заниматься).
Имея четкую идею развития своего бизнеса Вам первым делом необходимо зарегистрировать свое частное предприятие. На этом этапе сразу запасайтесь терпением, так как Вам придется заполучить не одну бумажку.
Вам придется пройти несколько инстанций, в том числе налоговую, пожарную и другие службы, прежде чем Вы сможете собрать все разрешения на такой вид деятельности. Этот подготовительный этап и становится первым препятствием для открытия бизнеса начинающим бизнесменом.
| Секрет больших денег или стратегия «Ключ к прибыли» |
| Хочу поделиться собственным опытом: расскажу о своём способе заработка больших денег.. ещё |
Для многих вторым существенным препятствием становится отсутствие достаточной суммы денег, чтобы вывести свой бизнес на более менее высокий уровень.
Деньги необходимы для того, чтобы провести обширную рекламную акцию, чтобы о Вашем бизнесе узнали люди. Поэтому большинство берет под эти нужды кредит.
Новые бизнес-идеи здесь: http://money-job.ru/ С какими барьерами сталкивается человек, который начинает бизнес?
Однако боязнь полностью прогореть и остаться с кредитным бременем, все это отпугивает многих желающих заняться своим бизнесом. А ведь малый и средний бизнес являются очень важным звеном для экономики любого государства.
Также очень немаловажным барьером становится высокая конкуренция со стороны большого бизнеса. Не секрет, что практически все сферы частного бизнеса условно поделены между наиболее крупными бизнесменами. которые не очень-то и желают впускать Вас в этот мир прибыли.
Есть много способов нечестного ведения экономических дел, которые, первым делом, будут направлены на то, что бы устранить Вас как конкурента. Если сказать честно, то шансов у Вас в этой борьбе немного. На стороне крупного частного бизнеса, как правило, находятся и связи во власти, и большие деньги.
Правда, на сегодня государство стремится хоть как-то облегчить судьбу малого бизнеса за счет введения разного рода льгот ( в том числе и тех, что напрямую касаются налогообложения), обязует банки выдавать кредит для открытия своего бизнеса под значительно меньшие проценты.
Читать ещё:
- Какими особенностями должен обладать человек для достижения успеха в бизнесе?
Хотя большинство из нас мечтает об успешном интернет бизнесе, тем не.
‾‾‾ - Бизнес который всегда растет
Довольно часто в жизни различных людей возникает необходимость иметь дело с.
‾‾‾ - Какими качествами должен обладать директор крупной фирмы?
Каждый человек грезит о своей крупной фирме, которая будет приносить ему.
‾‾‾ - Как вести бизнес который основанный на кофейных автоматах?
Бизнес, основанный на кофейных автоматах является достаточно прибыльным делом. Но в.
‾‾‾ - Как создать бизнес, который будет успешным?
Каждый человек, работающий на хозяина компании, зарабатывает ему капитал, а сам.
‾‾‾ - Какими качествами должен обладать успешный бизнесмен?
Каждый предприниматель скажет вам, что любой бизнес — это, прежде всего, соревнование.
‾‾‾
Проявить мудрость в чужих делах куда легче, нежели в своих собственных.
Источник