Бизнес без предварительного плана

Когда без бизнес-плана можно обойтись?

Многие предприниматели относятся к бизнес-планированию как к волшебной таблетке, которая непременно обеспечит им успех: если идешь к инвестору – возьми с собой бизнес-план, хочешь получить финансирование в банке – требуется бизнес план, решил запустить свой проект с нуля – в первую очередь сделай бизнес-план! На него возлагают большие надежды.

В реальности же все обстоит сложнее. Процесс бизнес планирования и бизнес-план — это действительно основополагающий документ для компании – важный и нужный, но он не творит чудеса. Эксперт в области корпоративного управления и маркетинга, управляющий партнер группы компаний Росконсалтинг Игорь Винокуров убежден, что далеко не каждому предпринимателю для решения его задач потребуется бизнес-план. Порой, возложенные на документ надежды лучше заменить на решительные действия.

Миф 1. Бизнес-план обеспечивает получение кредита в банке

— Расскажите пожалуйста, в каких случаях бизнес-план заказчику, на самом деле, не нужен и возможен ли бизнес без бизнес плана?

Наиболее частое заблуждение о бизнес-плане, с которым мне приходится сталкиваться в своей практике, это использование его для получения кредита в банке. Некоторые инициаторы проектов считают, что для положительного решения банка нужен бизнес-план. На самом деле это не так. Для того, чтобы выдать деньги, во многих случаях достаточно крепкого залога и выгрузки из банка по счету за последние полгода-год.

К примеру, есть какая-то небольшая мебельная фабрика и ее владелец хочет взять деньги на развитие. Если он претендует на кредит в 10 млн рублей, то ему для подачи заявки на кредит в банк будет достаточно предоставить информацию о юридическом лице, залоговое имущество на сумму не менее 30 млн рублей и подтвердить достаточный уровень доходов. В некоторых случаях банки спрашивают бизнес-план, в основном, когда кредит берется не на пополнение оборотных средств, а на инвестиционные цели, такие как открытие новой производственной линии или нового бизнес-направления. Но в первую очередь банки интересует текущая финансовая устойчивость организации и наличие залогов.

Миф 2. Бизнес нужно начинать с бизнес-плана

Для того, чтобы стать предпринимателем, нужно начать предпринимать. Если посмотреть на большинство успешных бизнесменов, то можно заметить, что они становились таковыми не столько благодаря планированию, сколько благодаря смелым шагам и полученному опыту. Я бы сказал, что чрезмерное бизнес планирование вначале даже мешает. Можно перегореть, так и не начав действовать.

— Но ведь нельзя сказать, что бизнес-план бесполезен для начинающего предпринимателя?

Бизнес-план малоинформативен на начальном этапе бизнеса. Если проект на самой ранней стадии идеи, то еще не понятно, насколько он перспективен. Как говорил один из инвесторов в инновационные проекты на ранней стадии, с которым мы работаем: «Между двумя точками я всегда смогу провести кривую, прогнозирующую любые самые радужные показатели бизнеса». В то же время статистика говорит о том, что 90% инновационных проектов не проживают и года, а 90% из оставшихся 10% не проживают и 5 лет. Безусловно, план работы, пусть даже составленный на салфетке на старте бизнеса всегда лучше, чем его отсутствие. Но пока проект не прожил младенческую стадию развития, ценность профессионального бизнес-плана будет крайне невелика.

— Когда и зачем предпринимателю нужен бизнес-план?

Бизнес-план в классическом понимании этого инструмента показан предпринимателям с опытом и квалификацией, когда необходимо развить новое направление, выйти на новый рынок, увеличить кратно объем продаж, и т.п. Другими словами, когда без взвешенного бизнес-подхода риски неправильно принятых управленческих решений перевешивают инвестиции в деятельность по бизнес-планированию.

Если рассмотреть по модели жизненного цикла развития организации И. Адизеса, то это компании, прошедшие как минимум стадию «младенчества».

В начале такие организации идут эмпирическим путем, путем проб и ошибок. Но наступает момент, когда они уже наработали капитал, который важно, с одной стороны, не растерять, а с другой стороны — при взвешенных рисках использовать капитал на благо развития бизнеса. В момент, когда бизнес-идея, которая выстрелила в самом начале и дала старт проекту, уже исчерпала себя, для продолжения существования на рынке компании важно начать применять элементы научного подхода, формировать выверенную финансовую модель и маркетинговые решения.

— У вас много кейсов по решению с помощью бизнес плана именно таких задач – на расширение и развитие?

Основная масса клиентов заказывают у нас бизнес-план именно под задачу внутреннего планирования деятельности организации. Когда у компании есть ресурсы и желание для развития, но нет однозначного представления, в каком формате оно будет происходить наиболее органично, бизнес-план расставляет все по своим местам.

Примером такой задачи является бизнес-план для Технопарка Пушкино. Это действующая промышленная база площадью 10, 5 ГА в г. Пушкино Московской области. Организация успешно сдает в аренду помещения для всех заинтересованных производственных и коммерческих компаний. Но получив опыт привлечения в свои ряды инновационные компании, организация увидела потенциал реконструкции объекта под работу Технопарка. Его задачи — поддержка участников, предоставление инновационной инфраструктуры, привлечение в партнеры государственных органов, инвесторов и, конечно же, рынка.

Бизнес-план в этом проекте является основополагающим документом, определяющим основные положения проекта, оценку выгод и рисков для всех заинтересованных сторон. Мы проанализировали внешнюю среду Технопарка, сформировали совместно с клиентом концепцию, уникальную специализацию и непосредственно бизнес-план предприятия, позволивший владельцам начать активно развиваться в выбранном направлении.

Миф 3. Бизнес-план — ключевой фактор принятия решения инвестором о направлении инвестиций в проект

— Кстати, а насколько важен бизнес-план предприятия, если речь идёт о привлечении инвесторов?

По большому счету, инвесторы не ожидают от инициатора проекта получить классический бизнес-план, хотя у многих предпринимателей существует подобное убеждение. Когда к нам обращаются для решения задачи создания бизнес-плана для привлечения инвестиций, то мы понимаем под этим запросом задачу создания инвестиционной презентации.

Вот случай из практики: у клиента есть две недели до встречи с руководителем крупного объекта недвижимости, на базе которого инициатор проекта за средства партнера хотел бы развернуть бизнес. Чтобы показать, как будет развиваться проект, клиент хочет продемонстрировать инвестору бизнес-план. На самом же деле, для первичного знакомства достаточно презентации, в которой отражена основная суть предложения, верхнеуровнево оценены эффекты от сотрудничества и есть аналитика сопоставления с другими подобными проектами, чтобы продемонстрировать потенциал развития бизнеса. Мы такой документ называем инвестиционным меморандумом или тизером. Получается, что задачу можно решить менее затратным и трудоемким, но таким же эффективным способом.

— Есть какая-то задача, для которой точно понадобится бизнес-план?

Я всегда говорю клиентам, что бизнес-план Вы заказываете для себя. Соответствующий документ поможет проверить собственные гипотезы, увидеть оптимальный путь развития проекта, глубоко разобраться в сути вопроса, понять конъюнктуру рынка и возможности получения финансирования в проект, оценить конкуренцию на рынке, выбрать взвешенную бизнес-стратегию и построить оптимальную дорожную карту. Предприниматель сможет убедиться, что его идея достойна вложений, как и собственных, так и заемных средств. Но то, что бизнес-план гарантированно позволит привлечь финансирование – заблуждение. Ни мы, ни кто-либо другой не может утверждать это.

К примеру, если проект инновационный, то есть возможность обратиться за финансовой поддержкой в фонды. Вероятность получения финансирования, даже при наличии бизнес-плана инвестиционного проекта, даже если проект перспективный, а риски минимальны – небольшая. Все дело в высокой конкуренции – слишком много претендентов на поддержку. Так что клиент должен понимать и альтернативные способы развития проекта и, в первую очередь, рассчитывать на собственные силы.

— Что, в таком случае, является успешным результатом бизнес-плана?

Реализация проекта и достижение запланированных показателей в бизнес-плане – вот главный критерий успешности качественно выполненной работы по бизнес-планированию. Если проект перспективный, то бизнес-план поможет инициатору проекту двинуться вперед: обязательно найдутся способы, средства, партнеры. Если проект не перспективный, то привлечение финансирования с помощью бизнес-плана как катализатор всех бизнес-процессов только ускорит прогорание проекта. Финансирование – это лишь ускорение хода компании либо вверх, либо вниз. Поэтому полученные деньги в проект — не показатель качественного бизнес-плана. Только достижение показателей проекта на период планирования бизнеса сможет ответить на вопрос, качественно ли был подготовлен бизнес-план. И именно поэтому мы каждый раз индивидуально и максимально взвешенно подходим к вопросу бизнес-планирования инвестиционных проектов.

Источник

Возможен ли бизнес без планирования?

Тем не менее, в жизни оказывается так, что этих двух составляющих оказывается явно недостаточно.

Начало любого пути всегда сопряжено с трудностями. Именно проблемы, связанные с началом бизнеса, обсуждались на конференции, организованной центром On Conference. Конференция носила название «Создание эффективного предприятия «с нуля», или start-up в России».

Евгений Чичваркин, представляющий на конференции компанию «Евросеть» высказал мнение, что предпринимательство в России начинается без точных цифр. Он считает, что бизнес-планирование, управленческий учет и другие бизнес — инструментарии, скорее относятся точным настройкам процесса. Чичваркин сказал, что нужда, в такого рода инструментах, возникает только в устоявшемся бизнесе, причем на том этапе, когда предприятие уже достигло пределов своего развития. Только на этом этапе, считает Евгений Чичваркин, нужно обращать внимание на бизнес-планирование. Тогда компания сможет оптимизировать свои затраты, позволит бизнесу стать немного более эффективным и опередить конкурентов. По его мнению, только когда конкуренция обостриться до предела, а менеджеры в российских компаниях будут высочайшего уровня, только тогда будет необходимость в жестком контроле затрат и издержек. Чичваркин сказал, что когда он пришел в бизнес, то главное было начать зарабатывать, а не разрабатывать бизнес-план. Когда есть возможность зарабатывать деньги — некогда рассуждать. Даже сейчас, говорит Евгений Чичваркин, нужно активно подбирать исполнителей для проникновения в новый регион и быстро начинать работать. При этом основной костяк команды составляет семь человек. Много времени уходит на то, чтобы найти лидера этой команды, который и возглавит процесс на месте. На второго члена команды времени на подбор нужно уже меньше, а на третьего еще меньше. Когда все люди набраны, то руководству «Евросети» не нужно заниматься организационными вопросами. Специалисты из отобранной группы сами подберут подходящий офис, займутся подбором персонала и другими организационными вопросами. Таким образом, подобранная команда способна действовать самостоятельно, а высшее руководство только может корректировать эту работу в зависимости от специфики региона и методов работы конкретных исполнителей.

Конкретно планировать что-либо в современных российских условиях очень сложно.

Многие рынки только формируются, условия игры на них постоянно меняются. Как считают специалисты, только в случае наполнения рынка в конкретном сегменте, можно начинать заниматься конкретикой в планировании бизнес — процессов. В настоящее время таких сегментов не очень много. Кроме того, Евгений Чичваркин подчеркнул, что сейчас нет необходимости «выжимать» старые рынки. Намного эффективнее завоевывать новые горизонты, чем собирать остатки прибыли там, где плодотворно поработали конкуренты. Чичваркин сказал, что эксперименты — его стихия. При малейшей возможности попасть на новые рынки сбыта, компания «Евросеть» сразу начинает это делать. Считается, что авантюризм должен быть в крови любого бизнесмена. Сам Евгений Чичваркин поделился опытом вхождения на рынок Татарстана. Все утверждали, рассказывает Евгений, что работать в Татарстане нет никакой возможности из-за местных структур, которые яростно сопротивляются появлению чужаков на местном рынке. Но оказалось, что не так все страшно. Местные компании, в основном, заняты нефтяным бизнесом, а розничная сеть мобильной телефонии не представляет для них никакой угрозы.

Представитель фирмы «Конфаэль» Ирина Эльдарханова, вспоминая свои первые шаги в бизнесе, говорит о том, что планирования в бизнесе у компании так же не было. Скорее всего, если бы бизнес-план и был составлен, то маловероятно, что он бы помог, так как трудно было учесть все сложности и неожиданности становления бизнеса.

Оптимисты — вперед

Людмила Маргулец представляла на конференции Стокгольмскую школу экономики. По ее мнению, только оптимисты с определенными артистическими качествами способны покорить вершины бизнеса. Начинать бизнес нужно с работы над собой. Если оптимизм превалирует в начинающем предпринимателе, то его настроение будет передаваться окружающим. Уверенностью в собственных силах также обладают оптимисты. Это также немаловажный фактор для успеха в бизнесе. Банальные вещи, на первый взгляд. Тем не менее, люди практически ничего не делают, чтобы руководствоваться этими принципами.

Это элементарно, а люди привыкли искать сложные пути, либо «особые секреты» успешного ведения бизнеса. Людмила Маргулец считает, что позитивный настрой и личное обаяние — особо важные вещи на первом этапе ведения своего дела. Многие коллеги по бизнесу, возможные заемщики и первые клиенты — все они будут вначале судить о вашем бизнесе по вашей личности, по тому, как вы умеете подать себя. Вспоминая свою собственную историю, Людмила Маргулец сказала, что в свое время ей удалось привлечь на свою сторону серьезного зарубежного инвестора только потому, что она смогла создать вокруг себя ауру доверия и позитивного настроя. Главный козырь и двигатель для начала любого бизнеса — патовая ситуация, в которой оказался потенциальный предприниматель. Очень не просто начинать самостоятельную работу, когда все хорошо, есть стабильная зарплата и другие благоприятные условия. Напротив, говорит Людмила Маргулец, когда все плохо — это хорошо для начала бизнеса. Тогда человек стремится изменить ситуацию, начав что-либо делать.

И все-таки план нужен

Однако, если нет никакого плана по развитию бизнеса, то с начинающим бизнесменом не захотят общаться финансисты, что закроет дорогу для получения внешних заимствований. Об этом заявила Елена Ломакина, которая представляла аудиторскую компанию «Эрнст энд Янг». Только четкие расчеты и убедительные цифры в состоянии убедить банкиров. Бизнес-план сможет раскрыть особенности рынка, на котором собирается работать компания новичок, дать оценку потенциальным рискам для инвестирования. Без такой проработки идеи деньги получить будет очень тяжело.

Ирина Эльдарханова, из фирмы «Конфаэль» согласна с необходимостью планирования бизнеса. Пока современные реалии таковы, бизнес-инкубаторы не получили широкого развития и деньги для начала бизнеса нужно заимствовать. Ирина Эльдарханова говорит, что оптимальным было бы ориентироваться на опыт западных фирм, так как у них есть бесценный опыт управления бизнесом.

Партнеры по бизнесу — партнеры по росту

Максим Ноготков, представляющий компанию «Связной» сказал о том, что новый бизнес должен начинаться с поиска неудовлетворенных клиентов. Нужно найти, что не устраивает потребителей в существующих продуктах или услугах, либо в чем потенциальные клиенты нуждаются. Если это удастся выяснить, то сразу можно выводить на рынок новый товар или услугу.

Особое внимание Максим Ноготков уделил партнерам и поставщикам. Начинающим предпринимателям целесообразно сотрудничать с небольшими или начинающими компаниями и продвигаться вперед вместе с ними. Для небольшого банка, к примеру, может быть ценен любой клиент. Поэтому там можно получить кредитование на льготных условиях, либо отсрочку платежа. Это вряд ли получится в случае обслуживании в крупном финансовом учреждении, для которого ваш небольшой бизнес не представляет особого интереса. Речь идет о том, что продвижение вперед должно происходить совместно с партнерами по бизнесу. Постепенно, по мере расширения и укрупнения бизнеса, нужно выходить на новые рубежи. Можно переходить в крупный банк, искать более крупных поставщиков и покупателей. По мнению Максима Ноготкова это главный принцип — работать с предприятиями, близкими по размерам и расти вместе с их ростом. Будьте готовы к тому, что ваши идеи, с которыми вы пришли в бизнес, будут восприняты в штыки. Максим Ноготков вспоминал, как название «Связной» не воспринималось потребителями в начале деятельности салонов связи. В настоящее время это название приветствуется. Фактически получается, отмечает господин Ноготков, что чем успешнее ваш бизнес — тем больше у вас сторонников.

Главный козырь начинающего бизнесмена — качество. Качество во всем. Клиенты и потребители ваших услуг — краеугольный камень, на котором держится весь бизнес. Позитивный настрой по отношению к потребителям и покупателям — это главный козырь, который может использовать начинающий бизнесмен.

Источник