Бизнес автоаксессуаров бизнес план

Бизнес-план магазина аксессуаров для авто

Декабрь 19, 2013

Текущая ситуация на автомобильном рынке России меняется весьма интенсивно. Обновляется модельный ряд отечественных автомобилей и иномарок, изменяются предпочтения покупателей по брэндам и дилерам, по типам кузова, двигателям и топливу. Динамичные изменения происходят на рынках сервиса, поставок и продаж запасных деталей, материалов и аксессуаров, в способах технического обслуживания и ремонта автомашин.

Физически автопарк автомобилей во всех без исключения регионах России быстро растет. Процветает торговля новыми и подержанными машинами, продажи по типу «трейд-ин». Растущей численности автомобилей требуется все большее количество запчастей, вспомогательных материалов и аксессуаров.

Существующие тенденции на рынках г.Воронежа

Еще совсем недавно, во период 1990-х годов обеспеченность легковыми автомобилями воронежцев была на очень низком по современным критериям уровне – не более десятка автомобилей на 1000 человек населения.

В настоящее время, к началу 2014 года, ситуация радикальным образом поменялась. По данным воронежского отделения Росстата, обеспеченность населения собственными легковыми автомобилями возросла с 250 автомобилей на 1000 человек населения в 2011 году до 280 автомобилей в 2012 году.

Прогноз по 2013 году составляет показатель в 305 автомашин на тысячу человек. Таким образом, средний прирост автопарка за последние пять лет составляет 11-12% в год.

Согласно экспертным оценкам, данный прирост в ближайшей перспективе (в 2014-2017 гг.) замедлится и составит 6-7% в год. Однако общее нарастание воронежского автопарка машин продолжится, количество потребных автозапчастей и аксессуаров будет увеличиваться нарастающим итогом. Тем самым создаются хорошие предпосылки для открытия магазина вспомогательных товаров (аксессуаров), который будет обеспечивать прибыльную работу в условиях текущей конкуренции со стороны прочих вендоров.

Принципы создания оптово-розничного магазина автомобильных аксессуаров

Потребности покупателей автомобильных аксессуаров (среди которых имеются владельцы автомобилей, автомастерские, частные предприниматели, торгующие аксессуарами в розницу, магазины), весьма различны как в части объемов поставок, так и в плане ассортимента закупаемой продукции.

Однако всех потребителей продукции магазина автоаксессуаров объединяет одно: все они хотели бы получать качественные товары по умеренным ценам. Причем это должно быть не просто стабильное поддержание соотношение «цена-качество», но и гарантии отсутствия в продаже контрафактных изделий, производителей «no name».

Кроме того, философия торговли запчастями должна осуществляться по новым технологиям как в системе в2в (бизнес для бизнеса), так и в сегменте в2с (продажи конечному потребителю). Конкретно это будет выражаться в использовании как офлайновой (физической) торговли посредством традиционного магазина с торговым залом и складскими помещениями, так и онлайновой, т.е. интернет-торговли.

Владельцами и организаторами оптово-розничного магазина автоаксессуаров выступает семейная пара, а также их взрослый сын.

Все учредители ООО «АксесАвто» ранее работали на рынке продаж автомобильных частей, моторных масел и аксессуаров в г. Воронеже. Накопив предпринимательский опыт, рабочие контакты, деловые связи, а также необходимый денежный капитал, участники семейного предприятия решили объединить свои усилия и открыть оптово-розничный магазин автомобильных аксессуаров. Доли в компании принадлежат участникам в равных пропорциях (по 33,3%).

Для оптово-розничной торговли месторасположение склада-офиса и торговых точек имеет очень большое значение. Бизнесу должен быть обеспечен надлежащий клиентопоток, хорошие подъездные пути и четкая видимость вывески, здания, входных групп. Желательно также наличие автостоянки на 10-20 автомобилей.

Для строительства торгового павильона с пристроенным складским помещением учредители бизнеса выбрали место, прилегающее к большому автогаражному массиву, состоящему из ряда гаражных кооперативов, расположенных в Юго-Западном районе города.

Поблизости с основным складом-офисом, из которого будет осуществляться оптовая продажа аксессуарами, будут находиться две розничных точки, в которых будет предлагаться различный ассортимент автомобильных сувениров и аксессуаров по низким ценам. Товар для торговли будет поставляться в розничные палатки из оптового склада, расположенного неподалеку (в 50 и 70 м соответственно).

Сам оптовый магазин розничной торговлей заниматься не будет. Его специализация будет заключаться в обслуживании оптовых покупателей из числа физических и юридических лиц.

Важнейшим вопросом для организаторов бизнеса является численность и профессиональный состав наемных работников.

Предыдущий опыт работы в торговле запчастями и аксессуарами показал, что наиболее тяжелой проблемой для персонала является воровство. Именно воровство товара и денежных средств из кассы предприятия делает бизнес низкорентабельным и подчас даже убыточным. Поэтому снять эту проблему можно лишь двумя способами – подбором сотрудников, не склонных к хищениям, и постоянным надзором, контролем и присутствием на рабочем месте кого-то из членов семейного бизнеса.

К числу наемных работников, зачисленных в штат предприятия, будут относиться:

— два продавца (которых будут подменять владельцы бизнеса, так как оптовый магазин будет работать без выходных и перерывов на обед);

— один водитель «Газели», осуществляющий доставки аксессуаров по городу и в районы области;

Бухгалтер, IT-специалист и дополнительные водители с собственным транспортом будут привлекаться по схеме аутсорсинга и совмещения рабочих мест.

Работа с поставщиками и покупателями

В настоящее время работа с поставщиками автомобильных аксессуаров в значительной мере упростилась. Компании-производители из Турции и Китая охотно идут на контакт с оптовиками, присылая им свои предложения и прайс-листы по электронной почте. При необходимости всегда можно пообщаться по Скайпу или мобильному телефону.

Магазины розничной торговли автозапчастями и аксессуарами также известны учредителям бизнеса. Их адреса, телефоны и сайты имеются в соответствующих справочниках и в интернет-поисковиках.

Налаженные с ритейлерами деловые контакты являются, как правило, долгосрочными (если розничных продавцов устраивают цены, качество и условия поставки). Поставки осуществляются самовывозом или «Газелью», принадлежащей оптовой компании.

Торговая марка магазина, репутация

В прежние годы торговая марка и репутация оптового продавца значили не так много. Важным был другой момент – являетесь ли вы эксклюзивным дилером какого-либо брэнда, имеете ли регулярные поставки, широкий ассортимент, скидки.

Теперь ситуация поменялась. Розничная торговля перестала доминировать над розничной. В настоящее время конкуренция обострилась, аксессуары и автозапчасти стало легче получить от производителей, нежели их продать. Теперь все большее значение потребители и партнеры обращают на репутацию владельцев бизнеса и торговую марку предприятия. Ее разработкой и продвижением займутся владельцы предприятия.

Взаиморасчеты с поставщиками и потребителями

Опыт работы на авторынке в сегменте автозапчастей и аксессуаров показывает, что во взаиморасчетах с производителями и поставщиками товарной продукции можно рассчитывать на товарный кредит и отсрочки по платежам в пределах 2-4 недель. Таким образом, оплачивать товар сразу нет необходимости, аксессуары у производителей и оптовиков из Москвы и Ростова можно взять на реализацию. Это позволяет избежать банковского кредита, а значит, сэкономить средства.

В то же время из-за достаточно плотной конкуренции оптовому магазину придется также предоставлять товарные кредиты покупателям — индивидуальным предпринимателям, магазинам и оптовым базам. Это может вызвать нарастание дебиторской задолженности. Поэтому организаторы бизнеса будут работать с поставщиками и покупателями не только по «белым», но и «серым» схемам, производить взаиморасчеты наличными деньгами. Это позволит повысить прибыльность бизнеса на 15-25%.

Программное обеспечение и сайт компании

Для оптовой торговли необходимо надлежащее программное обеспечение и сайт со встроенным интернет-магазином. Уровни современных программных продуктов по торговле, складу и бухгалтерии достаточно отработаны. При соответствующем опыте и навыках с ними справляется один квалифицированный специалист или оператор.

Прямая и косвенная конкуренция

В настоящее время в городе Воронеже существует достаточно плотная конкуренция на рынке запчастей, аксессуаров и вспомогательных продуктов для автомобилей. Однако авторынки в городе и области динамично растут, что является хорошей предпосылкой прибыльной работы для всех игроков (в том числе и новых, только входящих в данный бизнес).

Прямая конкуренция будет осуществляться по линии однопрофильных компаний, косвенная – в направлении специализированных фирм, торгующих похожим ассортиментом – аксессуарами для смартфонов, аптечками, брызговиками, колпаками для колес, чехлами и прочими товарами

Финансовые показатели и сроки окупаемости

Инвестиции, требуемые для развития оптово-розничной торговли аксессуарами в первый год, исчисляются суммой в 7,5 млн. руб. Из них три млн. руб. учредители бизнеса вкладывают из личных средств, остальные берут в коммерческом банке и у знакомых в виде кредита на один год под14% годовых.

Владельцы бизнеса полагают, что точка безубыточной работы должна быть достигнута через 18 месяцев. В дальнейшем уровень рентабельности бизнеса должен составлять 22%.

При использовании во взаиморасчетах с поставщиками и покупателями наличных денежных средств (доля которых может составлять до 75%) прибыльность бизнеса возрастет примерно вдвое. Это обстоятельство позволяет надеяться на более быструю окупаемость проекта, которая может составить 11-12 месяцев.

Источник

Бизнес идея открытия магазина автоаксессуаров. Пошаговый план работ.

Автоаксессуары – это набор приспособлений и гаджетов, которые делают эксплуатацию вашего авто более комфортной и простой. Сейчас сложно представить авто владельца, у которого нет насоса для колес или же скребка для снега, а колесные колпаки установлены на каждой второй машине. Это солидная ниша, в которой можно неплохо зарабатывать, главное – это грамотно подобрать ассортимент и найти хорошее место для торговли.

В этой статье мы обсудим основные моменты открытия бизнеса на автоаксессуарах с нуля, узнаем, с какими проблемами вы можете столкнуться, и какой бюджет нужен для старта своего дела в этом сегменте рынка.

Какие группы товаров можно продавать?

Давайте разберемся с ассортиментом магазина автоаксессуаров. Стоит сказать, что есть три различные группы товаров: универсальные, зимние, летние. Так, среди универсальных товаров можно отметить радары, зеркала, оптику и прочее. Летние товары – это холодильные установки в багажник, отражатели солнца и прочее. Зимние – это скребки, специальный омыватель для стекла и др.

Если же говорить о разделении всего ассортимента на группы, то сделать можно следующим образом:

1. В салон авто.
   • Для интерьера: авточехлы и коврики.
   • Для водителя: очки и обложки для документов.
   • Устройства: автохолодильники, пылесосы, радары, GPS навигаторы.
   • Комфорт и безопасность: детские автокресла, подушки, шторки солнезащитные и др.
2. В багажник: коврик в багажник, инструменты для авто, компрессоры, манометры, домкраты, аптечки, канистры, огнетушители, тросы буксировочные и др.
3. Крепления: для велосипедов, лыж и сноубордов.
4. Кузов и оптика.
   • Дополнительное оборудование: рейлинги, фаркопы, брызговики, щетки стеклоочистителя, защита двигателя, подкрылки, шумоизоляция и др.
   • Оптика и свет: ксенон и биксенон, лампочки автомобильные, фары и прочее.
5. Автоэлектрика: разветвители прикуривателя, автозвук, сигнализация, парктроники видеорегистраторы и прочее.
6. Автохимия и косметика.
   • Автокосметика: автошампуни, освежители, полироли, и прочие средства по уходу за салоном авто.
   • Автохимимя: краски, клеи и герметики, очистители, присадки, смазки и консерванты и др.
   • Масла и жидкости: моторные, промывочные, трансмиссионные, тормозные и прочие.

Это лишь малая часть списка того, что вы можете продавать в формате бизнеса на магазине автоаксессуаров. Начинать можно с небольшого ассортимента, постепенно расширяя его за счет полученной прибыли, наращивая общий оборот средств в товаре.

Оформляем документы

Для того, чтобы официально работать , вам нужно будет оформить все разрешительные документы.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это – код 45.32. Для Украины – 47, 47.91.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение на работу от пожарной службы и СЭС.
• иметь на руках сертификаты на реализуемый товар.

Если планируете брать продавца, то оформить его на работу. В случае возникновения сложностей с документацией, вы можете обратиться к юристу в своем городе, который поможет решить вопрос.

Поиск помещения

При подборе локации для бизнеса на торговле автоаксессуарами, важно учитывать такой момент, чем меньше ежедневно проходит людей возле вашего магазина, тем больше денег вам нужно будет заплатить за рекламу.

Есть несколько проверенных вариантов аренды:

• автомобильные рынки. Из плюсов: огромный поток целевой аудитории. Из минусов: очень высокая конкуренция, демпинг цен, и перенасыщенность рынка подобными магазинами.
• работа в небольших ТЦ. Обычно это небольшой отдел с автоаксессуарами, где можно заказать нужное вам приспособление под заказ. Целевая аудитория есть, но продажи меньше чем на рынке.
• отдельно стоящий вариант. Если выбрать хорошее место на проходной улице, то это самое подходящее решение. Да, нужно будет больше денег на раскрутку, но и магазины конкурентов могут быть далеко, а это огромный плюс.

Стоит сказать, что открывать магазин автоаксессуаров можно как в крупном городе, так и в небольших городках. Спрос на данный товар есть везде, поэтому это неплохая ниша для бизнеса.

Площадь помещения может начинаться от 15 кв.м. и выше, все будет зависеть от объема товара, который вы планируете размещать на прилавках.

Оборудование для магазина

Следующий этап – это покупка оборудования. Вот список того, что вам точно будет нужно:

• стеллажи.
• навесные полки.
• стеклянные витрины.
• крючки и различные крепежи под монтаж системы хранения.
• мебель для рабочего места продавца (стол и стул).
• аппарат для расчета картой.
• компьютер с подключенным интернетом + принтер.

Особое внимание нужно уделить освещению витрин. Старайтесь сегментировать все группы товаров по направлениям, чтобы клиент, придя к вам в магазин, мог легко найти то, что его интересует. Такой комплект оборудования может обойтись в сумму от $2000.

Реклама

Давайте разберем, какие рабочие схемы рекламы можно запускать в бизнесе на автоаксессуарах.

1. Раздача листовок возле магазина.
2. Система бонусов и скидок для постоянных клиентов.
3. Конкурсы.
4. Яркая вывеска.

Для офлайн точки главное – это хорошее расположение.

Дополнительно можно осуществлять продажи автоаксессуаров в интернете. Например, на досках объявлений, размещая качественные фотографии и детальное описание товара, после чего можно службой доставки отправлять в любой уголок страны.

Хорошим каналом продаж может стать собственный интернет магазин + контекстная реклама. Для этого нужен будет дополнительный бюджет, но если строить долгосрочный бизнес, то стоит об этом подумать.

Сколько нужно денег для старта?

Просчитывая бизнес план магазина автоаксессуаров, стоит максимально точно расписать все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартовых вложений, в будущем, опираясь на это значение вы сможете оценить окупаемость инвестиций.

• покупка оборудования – от $2000
• стартовая закупка товара – от $4500
• оформление документов – $200
• рекламные материалы (логотип, вывеска, визитки, листовки) – $170 — $220

• арендная плата – от $20 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $150
• пополнение запасов товаров – от объема продаж.
• реклама – $100

Можно сэкономить бюджет, купив б/у оборудование для магазина. Если вы планируете брать продавца, то включите сюда заработную плату и дополнительные налоги.

Сколько можно заработать?

Для того чтобы оценить выгодно ли заниматься этим бизнесом мы приведем вам несколько фактов.

Средняя наценка в магазине автоаксессуаров составляет 40% – 80%. Есть группы товаров, где она доходит до 200%, но есть и категории где она всего 10%.

Окупаемость вложений от одного года.

Выводы. Бизнес на автоаксессуарах – это универсальная ниша для любого города. Главное – правильно оценить конкуренцию, найти поставщиков и постоянно пополнять ассортимент в магазине.

Источник