Барьеры бизнеса бизнес план

Барьеры входа и выхода

Барьеры входа и выхода. Прорвемся!?

Что мешает бизнесу успешно войти на рынок и начать быстрое мощное движение? Активно и динамично развиваться? Они. Барьеры.

Входные и выходные барьеры часто оказывают заметное влияние на бизнес. Первые позволяют некоторым компаниям защититься от конкурентов (или мешают выйти на новый рынок), а вторые иногда служат настоящей преградой, заставляющей компанию оставаться на невыгодном для себя рынке (или просто продлевая ее пребывание на нем).

Давайте же попробуем разобраться, какие бывают входные и выходные барьеры.

Входные барьеры

Существует огромное количество входных барьеров. При желании можно придумывать их практически до бесконечности, ведь все зависит от каждого конкретного бизнеса. Мы рассмотрим общие проблемы.

1) Эффект масштаба

Данный эффект охватывает сразу же достаточно много моментов. Во-первых, это издержки, которые у действующей компании с солидной долей рынка будут заметно меньше, чем у новичка. Во-вторых, это объем инвестиций, который придется вложить новой компании, чтобы закрепиться на рынке. Чем больше инвестиций понадобится, тем меньше вероятность появления компании.

2) Клиентская база

В некоторых видах бизнеса все взаимодействие с клиентами осуществляется посредством базы клиентов. Это вполне актуально, скажем, для b2b отрасли. Естественно, у новичка такой базы, скорее всего, нет. И это налагает на него определенные проблемы при старте.

3) Известный бренд

Наличие на рынке известного бренда, естественно, подрывает желание компании выходить на него. Тягаться по рекламным возможностям с ним будет очень сложно, да и понадобится немало времени на это. Так что наличие бренда у компании (или ситуации, когда сама компания является брендом) является серьезным конкурентным преимуществом.

4) Высокая стоимость смены поставщика

Вполне нормальная ситуация, когда на рынке появляется более выгодное предложение, но клиент существующей компании не собирается изменять ей по той простой причине, что издержки на смену поставщику окажутся слишком большими. Например, авиакомпании начисляют своим клиентам бесплатные мили, когда те летают на их самолетах. Это один из примеров высокой стоимости смены поставщика, ведь тогда все бесплатные мили будут утеряны. В мире CRM-систем это могут быть серьезные затраты на внедрение новой системы.

5) Проблемы с распределением товара

Возможна ситуация, в которой компания, действующая на рынке, сделает все, чтобы новички не получили доступ к дистрибьюторам. Добиться этого можно совершенно разными способами, начиная от заключения эксклюзивного соглашения с дистрибьюторами и заканчивая их поглощением.

6) Компоненты и сырье

Здесь дело обстоит примерно таким же образом, как и в предыдущем случае. Объяснять подробнее особого смысла не имеет.

7) Патенты

Наличие патентов может серьезно помочь компании, находящейся на рынке. Новые конкуренты вполне могут попасться на том, что будут использовать запатентованную технологию. Многие отрасли бизнеса, конечно, вряд ли могут похвастаться важностью для них патентов. Но вот в других ситуация совсем иная. Вплоть до того, что конкуренты не могут из-за патента появиться в принципе. Самой известной отраслью в этом плане является фармацевтика.

8) Возможность снижения цен

Если издержки позволяют, то компания вполне может снизить цены, чтобы раздавить новичка. Такой подход часто применяется в бизнесе. Правда, надо понимать, что он не обязательно особенно обрадует саму компанию, так как поднять цены к предыдущему уровню будет достаточно проблематично.

9) Выгодное место продаж

В некоторых сферах бизнеса успешность продаж определяет место. В таком случае, если существующая компания уже заняла удачное место, не оставив новичкам ничего хорошего в остатке, говорить о появлении конкурентов становится бессмысленно.

Выходные барьеры

Важность входных барьеров понятна. О выходных говорят гораздо реже. Они мешают компаниям выйти из бизнеса, который уже давно является убыточным. Эти проблемы не столь важны, как входные, но рассмотреть их стоит, чтобы хотя бы иметь представление.

1) Выходные пособия

В данной ситуации компания не спешит закрывать убыточное подразделение по той простой причине, что выплата выходных пособий кажется ей слишком непосильной ношей. Это вполне нормальная ситуация, лишенная, к сожалению, здравой логики. Да, издержки закрытия есть. С этим ничего не поделаешь. Но продолжение работы не принесет ничего хорошего. Разве что новые проблемы.

2) Списание заводов, оборудования и так далее

В данном случае компанию ждут одни лишь потери, связанные со списанием дорогостоящего оборудования.

3) Имидж

В некоторых случаях компании боятся закрыть убыточное производство по той простой причине, что это негативно отразится на их имидже. На самом деле все не совсем так. Даже фондовый рынок знает ситуации, когда акции компании росли после закрытия того или иного производства.

4) Профсоюзы и государственное вмешательство

В некоторых ситуациях профсоюзы могут помешать закрытию убыточного предприятия. Кроме того, не стоит забывать про возможность государственного вмешательства, которая всегда существует.

Источник

4 типа внутренних барьеров, которые мешают развитию малого и среднего бизнеса

Исследовательский центр ИПМ проанализировал мнения участников фокус-групп (они состояли из собственников и управленцев предприятий малого и среднего бизнеса) о внутренних барьерах, с которыми они сталкиваются при ведении бизнеса. В кризис эти вещи проявляются еще острее.

Фото с сайта byaki.net

В октябре-декабре 2014 Исследовательский центр ИПМ организовал работу фокус-групп, которые состояли из директоров и собственников (всего 38 человек) предприятий МСБ. Участники дискуссий делились мнениями о внутренних барьерах, которые мешают развиваться их компаниям.

Из всех представленных в обзоре проблем мы выделили те, которые особенно актуальны для предпринимателей сегодня.

Управленческие барьеры

Отсутствие четкой концепции развития, неумение составить эффективную стратегию в нестабильных условия.

Недоверие между наемными управленцами и собственниками. Топ-менеджеры заявляют о нехватке полномочий, хотят чтобы им делегировали больше прав. Собственники в свою очередь рассказывают о недостаточной компетенции своих управленцев.

Кадр из телесериала «Теория лжи»

Чем крупнее предприятие, тем актуальнее для него эти проблемы. Вот слова одного из участников фокус-групп: «Что будет, если я ему полномочия передам, а он мне все развалит? Лучше самому этим заниматься». Не всегда собственники рассматривают обучение управленческого персонала как инвестицию в развитие предприятия. Они опасаются текучести кадров и возникновения внутренней конкуренции: «Что, если я обучу директора, а он от меня уйдет в другое место?». «Ну да, я его обучу, он поумнеет и займет мое место».

Проблемы операционного менеджмента, постановки управленческого цикла, организации бизнес-процессов, устаревшие малоэффективные системы управления.

Проблема заключается не только во внедрении бизнес-процессов, но и в их разработке, описании:

«Понятно, что само «писание» – достаточно трудоемкий процесс и очень часто на него просто не хватает времени, сил и желания. При внедрении, естественно, очень силен человеческий фактор. Когда люди привыкают жить и работать так, как они привыкли, очень сложно что-то изменить и объяснить им, для чего нужны какие-то технологические изменения, как изменение неявно приносит прибыль».

Кадровые барьеры

Трудности в работе с персоналом большинство респондентов выделяют в качестве основного барьера.

Фото с сайта msiu.ru

Недостаточная квалификация и мотивация на всех уровнях – от рабочего до топ-менеджера и собственника. Уровень недостаточно высокий – как в теоретических знаниях, так и в практических навыках. Есть недостатки и в подготовке некоторых специалистов: «Если есть образование, то очень узкое – он знает свою область, программировать умеет, что-то рисовать. Но написать письмо для него проблема, пообщаться с контрагентом – проблема». Завышенные зарплатные ожидания, неадекватные требования к условиям и объему работ. Участники дискуссий в октябре-декабре 2014 говорили о несоответствиях между производительностью труда и уровнем зарплат.

Однако ситуация на рынке труда в конце 2014 поменялась. Условия на нем сейчас диктует работодатель.

(Подробный обзор ситуации на рынке труда Беларуси и стран СНГ по итогам 2014 и прогнозы его развития в 2015 вы можете найти здесь).

Маркетинговые барьеры

Участники фокус-группы отмечали, прежде всего, недостаток в информации по рынку. В некоторых случаях доступ к ней технически затруднен или отсутствует: «Доступ к информации, например, данным статистики у нас очень слабый. Будь его больше, мы могли бы точнее выстраивать стратегию, лучше понимали бы ситуацию на рынке». С одной стороны, потребность в специальной информации существует. С другой – респонденты также говорят о недостатке квалификации/компетенциях для ее анализа.

Барьеры сотрудничества и партнерства

Их описывали не более трех человек из каждой фокус-группы. При этом авторы работы отмечают, что обсуждение этих проблем проходило оживленно.

Фото с сайта pai-hang-bang.com

Организация эффективной коммуникации с конкурентами. Предприниматели, которые работают на насыщенных рынках, относятся к конкурентам негативно, рассказывают о нечестной конкуренции, говорят, что она затрудняет ведение и развитие бизнеса.

Однако были и участники фокус-групп, которые положительно относятся к конкурентам: «Мы должны быть не конкурентами, а коллегами, налаживать сотрудничество, пока что нам очень не хватает общения между коллегами». В кризис компании будут вынуждены искать новые формы работы. В том числе можно рассматривать и такой вариант, как объединение с конкурентами.

Правильная организация партнерства с юридической стороны. Юридическая неграмотность и трудности в работе с правовыми документами не позволяют в достаточной мере формализовать партнерские отношения. Например, в учредительных документах отсутствует четкое описание процессов входа и выхода партнеров из бизнеса, а также вариантов завершения бизнеса (продажа, передача по наследству, закрытие и пр.).

Передача части бизнес-процессов на аутсорсинг. Некоторые представители МСБ говорят о неразвитости этого рынка, недостаточности предложения, низком качестве услуг из-за отсутствия конкуренции, недоверии к ним. Некоторые аутсорсинговые услуги не рассматриваются как средство оптимизации или снижения издержек.

Источник

Барьеры на входе

Барьеры на входе

Ниже указаны обычные барьеры, с которыми сталкиваются планирующие вход на рынок новые конкуренты:

• патенты, которые обеспечивают новым продуктам или технологическим процессам некоторую степень защиты;

• высокие первоначальные затраты, эффективно препятствующие конкурентам – небольшим компаниям войти на рынок;

• существенные специфические знания и умения, или сложное производство/технологии – то, чем сложно овладеть и что, следовательно, затрудняет конкуренцию;

• насыщение рынка, снижающее шансы конкурентов на достижение устойчивых позиций.

Барьеры на входе не отличаются долговечностью (особенно в новых отраслях). Даже патенты не обеспечивают той защиты, на которую, как правило, надеются их владельцы. Таким образом, вы должны сделать реалистичный прогноз преодоления новыми конкурентами «защитных препятствий».

Заполните представленный ниже бланк, в котором указываются будущие конкуренты и входные барьеры.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

5.3. Примеры наиболее частых ошибок при входе в сделку

5.3. Примеры наиболее частых ошибок при входе в сделку Объединив свой практический опыт, опыт трейдеров, которых я знаю и которых я обучал, а также разобрав примеры на Forex-форумах, я составил небольшой список основных ошибок при входе в рынок. Этот список далеко не

Если вы не занимаетесь торговлей внутри дня, старайтесь не принимать решения прямо в ходе торгов (по крайней мере, о входе в сделку), это лучше делать заранее

Если вы не занимаетесь торговлей внутри дня, старайтесь не принимать решения прямо в ходе торгов (по крайней мере, о входе в сделку), это лучше делать заранее Бывает, что трейдер сидит и ждет понятной ситуации. Выставил отложенный ордер, а рынок, как назло, стоит на одном

Как преодолевать внутренние барьеры?

Как преодолевать внутренние барьеры? Если мы продолжаем делать то, что мы делаем, мы продолжаем получать то, что мы получаем. Стивен Кови Сердце готово выпрыгнуть из груди, руки дрожат, из головы вылетели все умные слова, а те, которые остались, вы произносите сбивчиво,

14. 6. Проверочные функции на входе

14. 6. Проверочные функции на входе Теперь нам остается определить проверочные переменные, которые будут использованы в качестве входных потоков, отображающих внешние заказы на оборудование покупателям (см. рис. 14–14), и шумы, имеющие место в исходящих решениях технических

4.2 Административные барьеры

4.2 Административные барьеры Административные барьеры влекут за собой прямые и косвенные издержки. Прямые издержки бизнес несет для преодоления административных барьеров, например при регистрации предприятий, оформлении инвестиционных проектов, получении лицензий и

Барьеры между контурами

Барьеры между контурами Люди, работавшие с разными типами деятельности, подспудно понимали, что и контуры их обслуживания должны быть разными. В критические моменты, когда случались катастрофа, кризис, либо, наоборот, быстрый позитивный прорыв к новому, это разделение

Барьеры и ловушки

Барьеры и ловушки Иллюзия выбора Главной причиной страданий является несогласие с тем, что происходит прямо сейчас. Нам кажется, что этот момент мог бы быть другим. Мы как будто выбираем между тем, что есть, и тем, что могло быть. Например, вы сидите на работе и думаете, что

Убираем барьеры на пути к покупке

Убираем барьеры на пути к покупке Какие же препятствия могут мешать человеку купить у

Часть I. Принимаем решение о входе в бизнес. Что делать?

Часть I. Принимаем решение о входе в бизнес. Что делать? 1.1. Ищем идею для своего бизнеса. Важные рекомендации Предприниматель живёт в каждом. И когда Вы принимаете решение вступить в их ряды, то причины, побудившие Вас на это, могут быть самыми разными: возможно, Вас осенила

Глава 4 «Мусорное» мышление: барьеры на пути к обучению

Глава 4 «Мусорное» мышление: барьеры на пути к обучению Что бы вы сказали, если бы узнали, что мой приятель никогда не выносит мусор? Он хранит его в шкафах, пластиковых контейнерах и коробках. Время от времени он вытаскивает его, разбрасывает на полу и часами в нем валяется.

14.2.2. Входные барьеры

14.2.2. Входные барьеры Вопрос входных барьеров непосредственно связан с числом участников. Фактическое и потенциальное вхождение новых конкурентов на рынок является, возможно, наиболее значимым фактором, который сдерживает формирование сговоров. Вхождение затрудняет

Барьеры на пути субъективного общения

Барьеры на пути субъективного общения Вечно сварливый менеджер плох в объективном общении. Чаще всего коллеги и подчиненные «отторгают» его.То же справедливо в отношении субъективного общения. Он «отторгается» мозговыми нейронами, к которым он пытается добраться.

Как разрушить барьеры

Как разрушить барьеры Вам будет трудно согласиться, если я попрошу вас пойти и пожать руку тому «мерзавцу» в отделе, который постоянно «вредит» вам. Вы, скорее всего, откажетесь. Но вы могли бы проделать это в своем воображении? Конечно, могли бы, если бы знали, что это

Барьеры на пути к глобальности

Барьеры на пути к глобальности Имея дело с глобализацией, обратите внимание на ловушки, которые грозят уменьшить ваши шансы на успех. Очень важно, чтобы вы были способны адаптироваться.Мы путешествовали вокруг света, помогая компаниям в Азии, Латинской Америке, Европе и

Источник