Автомойки самообслуживания срок окупаемости

Автомойка с самообслуживанием как бизнес

Исследование от Фабрики Манимейкеров

Что собой представляет автомойка самообслуживания? Это такой сервис, при помощи которого автовладелец сможет самостоятельно мыть и ухаживать за своим автомобилем.

Для этого в автомоечном комплексе организованы стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место. Каждый пост оборудован специальной панелью с подключенным оборудованием, на которой пользователь может выбрать ряд оплаченных услуг, таких как:

1. Мойка: горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом;
2. Натирка воском;
3. Обработка от насекомых;
4. Сушка.

По сравнению с традиционными моечными сервисами, мытье автомобиля в сервисе с самообслуживанием обойдется дешевле и займет меньше времени, т.к. на таких мойках практически нет очередей, да и сама процедура мытья полностью автоматизирована. Владелец автомобиля сам выступает оператором и может самостоятельно проконтролировать тщательность и качественность мытья.

В условиях кризиса преимущественное большинство потребителей отдадут предпочтение автомойке самообслуживания по сравнению с традиционным сервисом. Ведь это на порядок дешевле, к тому же, наблюдается реальная экономия времени, а качество мытья многократно увеличивается, поскольку владелец самостоятельно контролирует весь процесс мытья и ухода за своим авто.

Если сравнивать самостоятельное обслуживание в автомоечном сервисе с, казалось бы, еще более дешевой альтернативой, такой как мытье во дворе дома или возле водоема, то здесь, кроме осознания того, что своими действиями автовладелец причиняет ощутимый вред окружающей среде, еще добавляется высокая вероятность наложения административного штрафа. Размер штрафа составит от 3 до 5 тыс. рублей, при этом самостоятельное мытье на автомобильной мойке обойдется лишь в 100-200 рублей.

Теперь выясним, насколько автомойки популярны в России – для этого ознакомимся со следующей статистикой.

Потребность в автомоечных услугах

По данным Госавтоинспекции, по состоянию на начало 2016 года в России было зарегистрировано 56,6 млн автомобилей, из них 44,2 млн легковых авто и 2,2 млн мототранспорта. Ежегодный рост количества транспортных средств составляет 1,5 млн единиц (+ 2,7 %).

Среднестатистический автовладелец моет свой автомобиль не реже 2 раз в месяц. По данным инвесткомпании РОСТА, специализирующейся на постройке автомоек под ключ, автомойка самообслуживания на 6 постов ежедневно может обслужить до 900 автомобилей.

Это означает, что, даже, невзирая на обеспеченность рынка автомоечными услугами, в связи с увеличившимся количеством автотранспорта ежегодная потребность в автомобильных мойках возрастет на 110 единиц.

1 500 000 новых авто * 2 раза/мес. * 12 мес. = 36 000 000 моек за год для новых авто

36 000 000 моек / (900 моек/день * 365 дней) = 109,6 комплексов.

Приведенный расчет является очень общим, т.к. не учитывает сезонность бизнеса. В такие периоды, как март-апрель, октябрь-ноябрь, которые являются пиковыми, нагрузка максимальная – стандартно загруженные мойки могут не справиться с наплывом посетителей.

К тому же, автомобильные мойки редко когда работают по максимальной технической загрузке все 24 часа в сутки и 365 дней в году. Также большую роль играет плотность расположения автомоек – не везде она равномерна. Поэтому ежегодная потребность в строительстве новых автомоечных комплексов для покрытия растущих потребностей будет составлять 200-300 центров по оказанию таких услуг.

Кроме того, для обеспечения потребностей в мытье всего имеющегося автомобильного транспорта требуется порядка 5 тысяч автомоечных сервисов – сегодня данная потребность не обеспечена даже на половину.

Наглядно продемонстрирован дефицит среди автомоечных услуг на примере города Санкт-Петербурга в следующем графике (рис. 2):

Рис. 1. Спрос и предложение на мойку авто в Санкт-Петербурге по состоянию на 2013 г.

Преимущества автомоек с возможностью самообслуживания

При существующем дефиците услуг, что было продемонстрировано выше, и в условиях кризиса преимущественным спросом будут пользоваться лишь автомойки с возможностью самообслуживания (из-за цены услуги (ниже в 3-4 раза), качества и быстроты получения услуги), поэтому рациональнее было бы уделить внимание именно этому виду бизнеса.

Что касается скорости обслуживания на автомобильных мойках, то изучим такие данные. Они наглядно представлены в таблице 1.

Табл. 1. Средняя производительность различных типов автомоек.

Средняя производительность, авто/день

Исходя из этого, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой, способной покрыть растущую потребность в данном виде сервиса из-за увеличения числа автомобилей, будет именно автомойка на станции самообслуживания. Преимущества визуализированы на рис. 2.

Рис. 2. Преимущества автомоек самообслуживания.
По данным инвесткомпании РОСТА

Основные преимущества

Экономичность.

С экономической точки зрения постройка и содержание автомоек самообслуживания является более выгодным делом, чем владение и использование традиционных автомоечных комплексов. Это связано с тем, что наблюдается экономия:

• На заработной плате, поскольку сокращается численность персонала (мойщики не нужны);
• На вводе в эксплуатацию, поскольку это сооружение возводится из легких сборных металлоконструкций, т.е. оно легко монтируется. Также для таких сооружений снижены требования по оформлению земельных участков в собственность или долгосрочную аренду.

Быстрая окупаемость и низкая конкуренция

Быстрая окупаемость проекта обеспечивается высоким спросом на данный вид услуг среди населения, а также большей производительностью обслуживания. Кроме того, на данный вид автомоек и по сегодня сохраняется низкая конкуренция, поскольку данный вид услуг начал популяризовываться в России лишь 5 лет назад.

Всесезонность обслуживания

В связи с тем, что автомоечные посты оборудованы системой противообледенения, то время простоя в обслуживании из-за очень низких температур воздуха приближено к нулю. Такие автомобильные мойки закрываются, лишь при температуре, которая опускается ниже -30 градусов по Цельсию. А это не более 4-7 дней в году. Это позволяет использовать с выгодой такие комплексы во всех климатических зонах России.

Обычно температура зимой не опускается ниже -10 градусов по Цельсию. При такой температуре мойки авто с самообслуживанием работают бесперебойно – такой режим работы обеспечивается благодаря прокладке в бетонном полу постоянно работающей системы снеготаяния в виде циркулирующего по трубам подогреваемого антифриза.

Цена «под ключ»

Выясним, что включает в себя цена «под ключ» автомойки самообслуживания.

По оценкам совладельца холдинговой компании «Роста» Р.Мацарина, стоимость «Под ключ» стандартного контейнерного типа объекта на 6 постов обойдется в 10 млн рублей.

Откуда взялись такие цифры? Это легко проследить при помощи следующей формулы расчета (рис. 3).

Рис. 3. Расчет прибыли автомойки на 6 постов (по данным компании «Роста»)

Преимуществом контейнерного типа автомоечных комплексов является то, что все оборудование собирается в отдельном техконтейнере. Установленное в техническом контейнере оборудование обеспечивает бесперебойную работу до 8 постов (по данным итальянской компании MIX).

Технологический контейнер выглядит так:

Контейнерная станция с 6 постами:

Автомойка модульного типа обойдется дешевле, т.к. она создается на основе быстровозводимой каркасной конструкции, поэтому основную долю в ее цене занимает именно стоимость оборудования с пусконаладочными услугами.

В цену автомойки модульного типа входит:

• Изготовление разрешительной и проектной документации (20-25 % от стоимости объекта);
• Стоимость стройматериалов + строительные работы (30-35 % от стоимости объекта;
• Оборудование (40-45 % от стоимости объекта);
• Шеф-монтаж (5 % от стоимости оборудования).

В качестве примера приведем выдержку из одного тематического форума (рис. 5) – здесь разложена вся затратная часть на запуск автомоечного 6-постового комплекса:

Рис. 4. Консультация по стоимости комплекса с расчетом окупаемости на forum.avtomoika.com.

По оценкам компании «Аква Технология», рентабельность бизнеса составляет 83 %, а срок окупаемости – 2-3 года. Средний чек – 60 рублей, продолжительность мойки с нанесением воска – до 10 минут. Температурный режим обслуживания – до -30 градусов по Цельсию.

Среди самых экономически привлекательных расчетов можно выделить тот, который был произведен по данным компании Elematica. Так, стоимость обустройства одного поста составит от 120 тысяч рублей. При расчете обслуживания до 140 машин в день при среднем чеке в 150 рублей, срок окупаемости 1 поста составит 2 месяца.

Срок окупаемости автомоек самообслуживания

Средняя рентабельность автомойки самообслуживания, по данным компании «Роста», довольна высока. Вот данные по одному из реализованных проектов – рис. 6.

Рис. 5. Стоимость реализованного компанией «Роста» проекта

Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод, что автомойки самообслуживания с каждым годом будут пользоваться все большим спросом. А с постоянным увеличением числа автотранспорта на дорогах, что можно наблюдать даже в кризис, именно такие автомобильные мойки и будут пользоваться повышенным спросом. В первую очередь, из-за экономичности и отсутствия очередей.

Для того чтобы организовать свой бизнес, важно определиться с месторасположением автомойки – лучшим будет место с оживленным движением. Также необходимо выбрать подходящий формат (количество постов) и определиться с оборудованием. Как видно из представленного ценового диапазона по оборудованию, начать свой бизнес можно даже с минимальными вложениями. Быстрая окупаемость проекта позволит выгодно и в кратчайшие сроки расшириться.

Источник

Как оценить рентабельность автомойки самообслуживания: формула расчета доходов

Реальные цифры вложений в автомойку самообслуживания я приводил в этой статье. Напомню: в текущей рыночной ситуации нет смысла вкладывать меньше 2,5-3 млн руб. из расчета на 1 пост, или 15-22 млн руб. за 6-постовую мойку. С меньшими суммами нет смысла даже пытаться войти в этот бизнес, а любая оплошность или ошибка приведет лишь к дополнительному увеличению расходов. Впоследствии мойка просто не выдержит конкуренции в этом привлекательном для серьезных инвесторов сегменте.

Какой доход способна принести такая мойка и как скоро вложения окупятся?

Рассмотрим на примере 6-постовой мойки самообслуживания Акварама в городе с населением 500 000 человек в средней полосе России.

январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	Год	Среднее по году
Число авто в час	1,0	1,1	1,5	1,8	2,0	2,0	2,0	2,0	2,0	2,2	2,2	2,2	22	2
Часов работы в день	24	24	24	24	24	24	24	24	24	24	24	24	288	24
Число рабочих дней	31	28	31	30	31	31	30	31	30	31	30	31	365	30
Обслуженных авто в день	144	160	222	262	288	288	288	288	288	317	317	317	3 096	258
Обслуженных авто в месяц	4464	4480	6868	7855	8928	8928	8640	8928	8640	9821	9504	9821	94 334	7861
Средний чек	130	130	130	130	130	130	130	130	130	130	130	130
Выручка, руб.	580 320,00	582 400,00	892 800,00	1 021 090,91	1 160 640,00	1 160 640,00	1 123 200,00	1 160 640,00	1 123 200,00	1 276 704,00	1 235 520,00	1 276 704,00
Себестоимость одной мойки, руб.	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36
Себестоимость в месяц, руб.	55 161,84	55 359,55	84 864,37	97 058,96	110 323,68	110 323,68	106 764,85	110 323,68	106 764,85	121 356,05	117 441,34	121 356,05	1 197 098,93	99 758,24
Топливо для обогрева теплого пола (солярка), руб.	60 000,00	70 000,00	30 000,00	30 000,00	60 000,00
ФОТ (всего, вкл.НДФЛ 13%)
Администраторы (всего, вкл.НДФЛ 13%), руб.	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	1 200 000	64 441,62
АРЕНДА УЧАСТКА, руб.	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	1 200 000
Прочие расходы (вывоз мусора, соль, ТО), руб.	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Итого РАСХОД, руб.	355 161,84	365 359,55	354 864,37	337 058,96	350 323,68	350 323,68	346 764,85	350 323,68	346 764,85	361 356,05	387 441,34	421 356,05	4 327 098,93	360 591,58
Итого прибыль, руб.	225 158,16	217 040,45	537 935,63	684 031,95	810 316,32	810 316,32	776 435,15	810 316,32	776 435,15	915 347,95	848 078,66	855 347,95	8 266 759,98	688 896,67

Как видно из таблицы, годовой доход до налогообложения – от 6 до 8 млн руб.

Нужно понимать, что цифры выручки тяжело спрогнозировать точно, т.к. они напрямую зависят от местоположения мойки и от погоды. Местоположение в этом примере хорошее, но не идеальное. Если будете сотрудничать с нами, то мы поможем выбрать такое место, или лучше.

Погода взята средняя, с достаточно продолжительными морозами зимой и относительно сухой осенью.

Сравнивал данные теоретические выкладки с реальными доходами построенных автомоек: цифры либо совпадают, либо больше. Есть одна мойка, где цифры заметно ниже, но есть несколько моек, где они существенно выше. Полагаю, их смело можно взять как средние.

Несколько разъяснений к таблице:

1. Аренда взята не с потолка, но нужно понимать, что данная ставка может сильно меняться как в большую, так и в меньшую сторону, в зависимости от города.
2. Величина среднего чека сильно варьируется в зависимости от города, конкуренции, местоположения мойки и количества программ. Мы упростили задачу, задав цифру, которой пользуются минимум в 50% случаев: это 2 минуты «Активным муссом» (пеной) и 4 минуты водой высоким давлением. Себестоимость посчитана при таком же использовании на оборудовании Aquarama, которое лидирует в плане эффективности: у конкурентов цифра себестоимости от 15% до 270% выше (в зависимости от класса оборудования).
3. ФОТ – фонд оплаты труда (заработной платы). Зарплата 4 администраторов, которые работают в режиме сутки через трое (или 12 через 12), включая налоги.
4. Прочие расходы – это все остальные расходы. Эта величина зависит от качества оборудования, его возраста, региона и проч.
5. Не указаны налоги, т.к. величина будет зависеть от выбранной системы налогообложения. Если совсем грубо, от 1% от указанного дохода при использовании патента, до 30% при использовании ОСНО. Обычно используют патент или «вменёнку», в крайнем случае «упрощёнку» (6% от выручки). О налогообложении можете почитать ниже.
6. Не учтены возможные простои в случае поломок (гарантийных, износа или неумышленной порчи). В первую очередь зависит от качества оборудования (его производителя и квалификации персонала, устанавливающего и обслуживающего его). Во вторую очередь, от типа ремонта. В бюджетном оборудовании обычно гарантийный ремонт осуществляется на базе изготовителя. Т.е. проблемные узлы оборудования нужно демонтировать, отправлять изготовителю, затем получать и снова монтировать. Это приводит к существенным срокам простоя, зачастую порядка 10% от общего времени работы. При использовании качественного оборудования и квалифицированного обслуживающего персонала, который выезжает на объект и осуществляет ремонт на месте, величина простоя мизерная, существенно меньше 1%, поэтому ей можно пренебречь.

Подводя итог, можно сказать, что реальные сроки окупаемости такой автомойки самообслуживания (в отличие от того, что заявляют маркетологи и просто непрофессионалы) – 3-4 года. Есть, однако, некоторые секреты повышения рентабельности – о них я рассказываю здесь.

Вам будет интересно

Робот автомойка — цена под ключ

Судя по рекламе продавцов оборудования робомоек: цена не стоит выеденного яйца. Это очередной развод или правда? Считаем все затраты по пунктам.

Обзор рынка бесконтактных робомоек: достоинства и недостатки автоматических или роботизированных автомоек в России.

Мало кто знает, но на российском рынке представлено больше 20 моделей бесконтактных робомоек. Прочитайте этот обзор и узнаете всё о продающихся в России порталах.

Главный критерий хорошей автомойки: качество помывки автомобиля

Все бесконтактные автомойки с виду одинаковые, но на практике моют по разному. Разбираемся от чего зависит качество помывки автомобиля.

Источник