Анализ бизнес плана структурного подразделения организации

Бизнес план структурного подразделения что это

Бизнес-планирование

Бизнес-план – экономическая программа эффективного управления компанией, которая включает в себя конкретные меры по развитию производства и продаж конкурентоспособной продукции, а также выработку рыночной стратегии, обеспечивающую их эффективную реализацию.

Бизнес-план — это основной инструмент управления бизнесом, который определяет эффективность деятельности компании в конкретной области и конкретном сегменте рынка, а также позволяет эффективно планировать и управлять компанией.

Бизнес-план – «визитная карточка» инвестиционного проекта, предоставляющая инвестору информацию для принятия решения об инвестировании проекта, а также о его эффективности при допустимой для инвестора степени риска и верности предположений, сделанных инициатором проекта.

• полный бизнес-план инвестиционного проекта – документ, предназначенный для потенциального партнера или инвестора и содержащий полную информацию о бизнес-проекте;
• концепт-бизнес-план инвестиционного проекта – краткий документ, предназначенный для проведения презентаций и первичных переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности и возможностей вовлечения в проект;
• бизнес-план компании – документ, предназначенный для представления Совету директоров или Собранию акционеров и содержащий полную информацию о перспективах развития компании на определенный период в утвержденном корпоративном формате;
• бизнес-план структурного подразделения компании – документ, предназначенный для представления руководителю компании и содержащий обоснование плана развития подразделения на определенный период;
• бизнес-план для целей кредитования – документ, предназначенный для обоснования получения кредита перед кредитной организацией и составляемый обычно по форме, разработанной данной кредитной организацией;
• бизнес-план для целей получения субсидий и грантов – документ, предназначенный для обоснования получения субсидии, гранта или иных форм безвозвратного финансирования перед государственными, общественными организациями или частными фондами, разработанный по форме и в соответствии с требованиями, указанными данными организациями.

1. Разработка стратегии бизнеса (в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности);
2. Корпоративное планирование (оценка возможностей развития новых направлений деятельности, контроль над бизнес-процессами);
3. Привлечение заемного капитала (является необходимым условием для рассмотрения заявки на получение кредита);
4. Привлечение инвестиционного финансирования (является необходимым условием для принятия решения о вхождении в проект инвестором).

Стандартный состав разделов бизнес-плана

1. Резюме
2. Описание существующего бизнеса (если есть)
3. Описание предлагаемого инвестиционного проекта (бизнес-идеи, продукта)
4. Анализ экономического окружения
5. План маркетинга (план продаж и продвижения продукции / товара)
6. Производственный план
7. Организационный план
8. План по персоналу
9. Финансовый план (в т.ч. план доходов и расходов и план движения денежных средств)
10. Анализ рисков
11. Оценка эффективности проекта (рентабельность, срок окупаемости, чистый дисконтированный доход NPV, внутренняя норма доходности IRR и пр.)
12. Финансовая модель
13. Приложения

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

1. Разработка концепций развития бизнеса, меморандумов, бизнес-планов, технико-экономических и финансово-экономических обоснований отдельных проектов
   Срок выполнения — 1-2 недели, стоимость от 10 тыс. руб.
2. Разработка бизнес-плана малого бизнеса без требований к содержанию и формату
   Срок выполнения — 2 недели, стоимость 15 тыс. руб.
3. Разработка бизнес-плана малого бизнеса в соответствии с требованиями банка, инвестора, гос. организаций
   Срок выполнения — 2-3 недели, стоимость от 25 тыс. руб.
4. Разработка бизнес-плана для среднего и крупного бизнеса
   Срок выполнения — от 3 недель, стоимость от 40 тыс. руб.
5. Разработка финансовых моделей
   Срок выполнения — 5-7 дней, стоимость от 10 тыс. руб.
6. Экспертиза бизнес-планов
   Срок выполнения — 1-2 недели, стоимость от 15 тыс. руб.

Услуги по бизнес-планированию от компании ATRIS Consult предполагают:

• Инвестиционное проектирование, планирование долгосрочных инвестиций;
• Изучение возможностей новых направлений в бизнесе, анализ инвестиционной привлекательности;
• Подготовку, планирование и сопровождение инвестиционных проектов;
• Сопровождение процесса управления проектами.

Преимущества ATRIS Consult:

• Индивидуальный подход к задачам заказчика;
• Набор готовых решений;
• Широкая профессиональная компетенция в самых разных отраслях и направлениях бизнеса;
• Проектирование бизнес-процессов на основе экспертных оценок;
• Разработка нескольких сценариев в бизнес-плана.

• сформулировали бизнес идею и нуждаетесь в ее детальной проработке,
• стремитесь к диверсификации или расширению бизнеса, ведете поиск или обоснование объекта финансирования,
• готовитесь к принятию инвестиционного решения,

бизнес-планирование c ATRIS Consult станет для Вас оптимальным решением.

Источник

Анализ бизнес-планирования в организации

Сущность и показатели, используемые в бизнес-планировании. Внедрение системы бюджетирования и формирование финансового плана предприятия. Определение степени жизнеспособности и устойчивости организации, снижения риска предпринимательской деятельности.

Рубрика	Менеджмент и трудовые отношения
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	18.06.2016
Размер файла	73,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Актуальность темы заключается в том, что в условиях фактически сложившейся рыночной экономики, планирование хозяйственной деятельности предприятия является залогом его эффективного функционирования. Для гибкого реагирования всех структурных подразделений предприятия на изменение рыночной ситуации требуется не просто оперативное планирование.

Руководство любого предприятия все время ощущает необходимость выбора. Оно должно осуществить выбор оптимальной цены реализации, величины объема продукции, принимать решения в области кредитной и инвестиционной продукции и многое другое. Чтобы обеспечить возможность принятия экономически обоснованных решений, на предприятии производятся и анализируются расчеты альтернативных предложений и описываются ожидаемые результаты экономической деятельности. Правда, руководители многих предприятий (особенно небольших) склонны считать, что не стоит тратить время на так называемое «формальное планирование» (т.е. подробно фиксировать на бумаге всю схему действий), поскольку экономическая ситуация так быстро меняется, что приходится постоянно вносить изменения и дополнения в первоначальную схему действий.

Однако ученые, а также руководители крупных предприятий относят планирование к деятельности высшего порядка и считают, что формальное планирование предоставляет немало выгод:

— помогает руководству предприятия мыслить перспективно;

— способствует четкой координации предпринимаемых предприятием усилий;

— формирует систему целевых показателей деятельности для последующего контроля;

— готовит предприятие к возможным внезапным рыночным переменам;

— демонстрирует взаимосвязь обязанностей всех должностных лиц;

— способствует также привлечению инвестиций в производство и организации совместных предприятий с зарубежными фирмами.

Целью работы является изучение бизнес-планирования в организации.

Для достижения поставленной цели предполагается решение следующих задач:

1. Изучить теоретические основы бизнес-планирования в организации.

2. Проанализировать систему бизнес-планирования предприятия на примере ОАО «Челнынефтепродукт».

3. Разработать предложения по совершенствованию системы бизнес-планирования на ОАО «Челнынефтепродукт».

Объект исследования: ОАО «Челнынефтепродукт».

Предмет исследования: бизнес-планирование в ОАО «Челнынефтепродукт».

Методологической основой для написания работы послужили нормативные акты, труды отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати, отчетности предприятия.

1. Теоретические основы бизнес-планирования в организации

1.1 Сущность бизнес-планирования

Одним из наиболее употребляемых терминов в современной рыночной экономике является «бизнес-план». Его актуальность предопределяется тем, что ни одно серьезное управленческое решение не может быть принято без представленного в той или иной форме бизнес-плана. Даже при интуитивном решении менеджера последний всегда предварительно сопоставляет хотя бы в уме данные, лежащие в основе бизнес-планирования.

Бизнес-план — это план развития предприятия, необходимый для совершенствования имеющихся и освоения новых сфер деятельности предприятия, создания новых видов и форм бизнеса. Бизнес-план — комплексный документ, отражающий важнейшие аспекты и данные, обеспечивающие объективное и целостное представление о современном и будущем состоянии бизнеса.

Иначе говоря, бизнес-план — это плановая программа оптимизации бизнеса. Подобный план может быть разработан как для только создающегося предприятия, так и для уже существующей экономической организации на очередном этапе ее развития с учетом ступени их жизненного цикла.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося, предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития. Бизнес-планирование решает следующие важные проблемы [2, С. 74]:

определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;

конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей системы;

привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;

помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и её рабочую среду.

Как видно, в отличие от традиционного плана организации бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц которые могут быть полезны новому делу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.

Для начинающего предпринимателя бизнес-план — это по сути, всё, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надёжности серьёзности предпринимателя и его дела.

Как правило, бизнес-план является отправной точкой для начала переговоров между предпринимателем и возможными инвесторами (например, банками). Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными инвесторами. Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращая в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш.

К сожалению, российская специфика состояния рынка усложняет процедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда трудно предсказуемых факторов. К последним можно отнести уровень инфляции, плавающие банковские и налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемы оплаты поставок из-за кризиса неплатежей, недостаточность информационных и статистических данных и т.д.

Механизм делового планирования в России включает в себя теорию, методологию и практику, охватывающие все особенности российского экономического климата. Деловое планирование призвано объединить в себе все этапы реализации предпринимательских идей — от возникновения до воплощения в жизнь. Такого рода планирование призвано включать в себя в России выбор возможных проектов реализации идей; выявление наиболее реального проекта и оценка его осуществимости на основе предварительного технико-экономического обоснования; разработку детализированного бизнес-плана; обеспечение реализации этого плана; оценку фактической эффективности внедрения; корректировку плана с целью повышения эффективности функционирования. Уже сейчас бизнес-план становится главным документом внутрифирменного планирования на предприятии.

В условиях рыночной экономики подобный план должен быть плановой программой изучения рынка и конкурентов, рисковой производственно-хозяйственной и финансовой деятельности и продаж, обеспечивать адаптацию деятельности фирмы к новым условиям. Такого рода подход предполагает возможность и необходимость разработки локальных бизнес-планов по отдельным проектам, продуктам (товарам) и услугам. В кризисных же условиях бизнес-план предприятия призван, прежде всего, решать задачи улучшения его финансового состояния. Формирование антикризисного бизнес-плана одна из наиболее характерных особенностей бизнеса в России.

Составление бизнес-плана фирмы может не только привлечь инвесторов, но и оказать помощь ее менеджменту, в частности, в изучении всех тонкостей ситуации. Хорошо проработанный проект помогает выявить скрытые недостатки в деятельности фирмы, в том числе те, которые могут помешать его выполнению, тщательно проанализировать рынок и открыть новое поле деятельности, обнаружить просчеты в маркетинговой стратегии конкурентов. Бизнес-план это стартовая площадка любого попавшего в затруднительное положение предприятия, фундамент его оздоровления. Но необходимо всегда помнить, что лишь тщательное исследование может привести к составлению реально выполнимого плана обеспечения рыночной стабильности фирмы. Любая ошибка может стоить дополнительных немалых средств, а, может быть, приведет к краху всего проекта.

Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредита, он служит и другим целям [7, С. 54]:

— выявлению целей бизнеса;

— оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса;

— созданию системы измерения результатов деятельности;

— предоставлению инструментария управления бизнесом;

— предоставлению средств оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявления альтернативных стратегий выживания.

Таким образом, бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко используемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия, формы собственности.

1.2 Основные показатели, используемые в бизнес-планировании

Методология анализа результатов деятельности предприятий, а также прогнозирование и планирование финансового состояния как важнейшие элементы менеджмента становятся на российских предприятиях особой сферой специальных прикладных исследований, поскольку рыночные условия требуют достоверной, надежной информации для хозяйствующих субъектов.

Как международная, так и отечественная практика свидетельствуют, что прогнозирование и бизнес-планирование являются неотъемлемой частью управления предприятием. Переход к прогнозированию и планированию предопределил необходимость изменения организационной структуры, источников финансирования и в целом финансовых взаимоотношений всех субъектов экономики.

Сущность прогнозирования и бизнес-планирование на предприятиях заключается в том, что [3, С. 89]:

— прогнозирование и планирование выступают как непрерывный процесс принятия управленческих решений, в ходе которого устанавливаются и постоянно уточняются цели и задачи развития предприятия; определяются стратегия и политика их достижения: разрабатываются детальные планы, в которых скоординировано выполнение показателей, отражающих самые различные аспекты развития экономики предприятия;

— реализация выбранной альтернативы происходит на основе решений, принимаемых сегодня;

— бизнес имеет дело с выбором возможной альтернативы развития из множества вариантов;

— исходной посылкой прогнозирования и планирования являются принципы единства, участия, непрерывности, гибкости, точности, позволяющие обеспечивать денежные поступления и прибыль в объеме, удовлетворяющем заинтересованные в результатах работы группы лиц (собственников, менеджеров, администрацию региона, и т.д.);

— в силу различий в самой сущности и характере проявления факторов производства и задач, следующих из отдельных направлений деятельности предприятия, планирование подразделяется по горизонту на долгосрочное, среднесрочное и краткосрочное. Прогнозирование же основывается на творческом предвидении будущего, носит поисковый, экспертный, нормативный характер.

Процесс бизнес-планирования проходит обычно поэтапно. В него входит разработка магистральных целей развитие предприятия, определение более конкретных, детализированных целей на заданный период времени, выявление путей и средств их достижения, а также контроль за реализацией постав ленных целей посредством сопоставления плановых показателей с фактическими.

Бизнес-планирование обычно ориентировано на данные прошлого, но имеют целью определить и контролировать развитие предприятия в перспективе. Надежность прогнозирования и планирования во многом зависит от точности фактических показателей прошлого. Иными словами, гарантировать эту надежность невозможно без точного бухгалтерского учета и необходимой обширной статистической базы [3, С. 91].

Бизнес-планирование необходимо формализовать с таким расчетом, чтобы при разработке стратегических, долгосрочных, среднесрочных, краткосрочных и текущих планов использовались все имеющиеся показатели. Эти планы должны формироваться так, чтобы в них можно было вносить изменения, а сами планы взаимоувязывать с меняющимися условиями.

Окончательное определение показателей планов всегда остается за руководством также как координация и контроль за их выполнением. Следовательно, прогнозирование и планирование должны охватывать все важнейшие направления деятельности и подсистемы управления предприятия с тем, чтобы ориентировать их на достижение поставленных целей. В основу планов по конкретным направлениям развития предприятия закладываются отдельные задачи с оценкой в денежных показателях.

Бизнес-планирование должно отталкиваться от так называемых узких мест, иными словами, от таких сфер деятельности предприятия, в которых манёвренность, а потому и возможность влияния на развитие дел более ограничены. Еще недавно это была сфера производства, так как во многих случаях запрос превышал производственные мощности. В последнее же время узким местом обычно является сбыт и финансовое обеспечение, как текущего производства, так и особенно, обновления производственных фондов.

По различным отраслям деятельности предприятия составляются обособленные, но зависящие друг от друга планы. На сегодняшний день в основе прогнозирования и планирования на предприятиях лежат требования рынка, необходимость получения максимальной прибыли. В рамках любого плана представлена, с одной стороны, общая картина деятельности хозяйствующего субъекта, с другой — возможности, позволяющие реагировать на изменение ситуации на рынке. Из этого следует, что для составления планов необходим сбор исходной информации, которая дает наиболее полное представление о положении па рынке.

Основой формирования бюджета предприятия, как известно, являются отчет о прибыли и бухгалтерский баланс хозяйственной деятельности. После составления бюджета по прибыли формируется финансовый план, который разрабатывается на основе сопоставления ожидаемых платежей и поступлений и дает представление о будущем финансовом положении предприятия. Он составляется, как правило, на год с разбивкой но кварталам.

Затем разрабатывается плановый баланс на основе показателей бюджета по прибыли и финансового плана. Обычно, бюджет предприятия состоит из трех документов: бюджета по прибыли, финансового плана и планового баланса хозяйственной деятельности.

Условием достижения рентабельности продукции самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются не только эффективное и непрерывное обеспечение материалами, трудовыми и финансовыми ресурсами в нужном количестве, соответствующего качества и по приемлемым ценам, но и обязательная ориентация производства только на выпуск продукции, необходимой рынку.

По своему содержанию эти задачи многоплановые и достаточно сложные для своего решения. Это объясняется тем, что поиск необходимых ресурсов для выпуска продукции и сбыта последней происходит в жесткой конкурентной борьбе.

Реализация данной цели требует соблюдения в ходе планирования и прогнозирования ряда общих принципов, следование которым обязательно в условиях рыночной экономики. Среди них:

— определяя конкретные направления использования финансовых ресурсов, необходимо учитывать различия в уровне получаемой отдачи и ориентироваться на такие затраты, которые позволили бы получить предельно высокую рентабельность;

— определяя долгосрочные направления вложения средств,

— необходимо предусматривать наиболее экономичные методы их финансирования;

— в ходе планирования обеспечивается сбалансированность рисков, для чего затраты с высокой финансовой отдачей, но повышенным риском следует разумно сочетать с инвестированием средств в объекты, хотя и менее рентабельные, но с гарантированным доходом;

— при выборе источников привлечения ресурсов и оценке направлений их инвестирования существенно помнить об условиях обеспечения платежеспособности и ликвидности предприятия, чтобы не допустить его банкротства из-за непродуманных решений;

— в ходе прогнозирования и планирования необходимо учитывать инфляционную составляющую, на нее важно делать корректировку во всех расчетах.

Научно обоснованное управление, планирование и прогнозирование будущей деятельности — гарантия отсутствия технологических и финансовых провалов в будущем. Без этого невозможно эффективное функционирование российских предприятий в условиях глобального рынка и выход последних на международные рынки.

Таким образом, можно сделать вывод, что планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана имеет ряд положительных моментов:

1) заставляет руководителей активно заниматься перспективами фирмы;

2) устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;

3) заставляет менеджера четче и конкретнее определить цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;

4) делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, т. е. уменьшает время адаптации;

5) устанавливает обязанности и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных целей.

2. Анализ системы бизнес-планирования предприятия на примере ОАО «Челнынефтепродукт»

2.1 Краткая характеристика деятельности ОАО «Челнынефтепродукт»

ОАО «Челнынефтепродукт» сведения о государственной регистрации 28.12.1993. Высшим органом управления ОАО «Челнынефтепродукт» является общее собрание его акционеров. Совет директоров, состоящий из 21 человека, осуществляет общее руководство текущей деятельностью и принимает решения по всем вопросам деятельности за исключением вопросов, отнесенных действующим законодательством к исключительной компетенции общего собрания акционеров.

Руководство текущей деятельностью осуществляется Генеральным директором и Правлением. Генеральный директор является Председателем правления и назначается в порядке, установленном законом и Уставом общества сроком на 5 лет. Генеральный директор также является единоличным исполнительным органом. Органом контроля за финансово — хозяйственной деятельностью является Ревизионная комиссия.

Структура управления. Управление предприятием включает в себя управление работниками, средствами производства, производственными ресурсами, финансами, технологиями. В руководстве предприятием важно управление всеми факторами производства и всеми видами используемых ресурсов, однако ведущее место принадлежит управлению персоналом, кадрами.

Во главе стоит начальник, которому подчинены 2 заместителя: по технической службе — главный инженер, по службе эксплуатации — заместитель начальника. В непосредственном подчинении начальника находится ряд отделов и служб: плановый отдел, бухгалтерия, отдел кадров, служба безопасности движения и другие. Директор предприятия назначается и освобождается от должности руководством.

Главный инженер возглавляет техническую службу и несет ответственность за техническое состояние подвижного состава, состояние и развитие технической базы, материально-техническое снабжение. Для обеспечения выполнения возложенных обязанностей главный инженер имеет два основных производственных подразделения: мастерские, возглавляемые начальником мастерских, гараж, возглавляемый начальником гаража, кроме главных производственных звеньев, главному инженеру подчинен ряд подразделений и служб, ведающих вопросами технической подготовки и ремонтом зданий, сооружений и технических средств.

Отдел эксплуатации в УТТ возглавляется заместителем начальника предприятия. В его обязанности входит организация перевозок грузов и пассажиров, обеспечение выполнения установленного плана перевозок, контроль за рациональным использованием подвижного состава на линии. Отдел эксплуатации несет ответственность за выполнение установленных планом показателей использования и производительности подвижного состава.

Техническая служба несет ответственность за техническое состояние парка и своевременную подготовку его к выпуску на линию. В ее обязанности входит обеспечение хранения, технического обслуживания и ремонта подвижного состава.

Планово-экономический отдел разрабатывает оперативные планы для всех производственных подразделений в форме планов-зданий сроком на один месяц. На основании производственной программы ежемесячно до колонн и отделу эксплуатации доводится оперативный план ежедневного выхода техники по колонне и производственное задание по каждой единице техники.

Отдел кадров осуществляет прием, увольнение и ведение личных дел всего персонала, изучает правильность использования работников и следит за их передвижением по службе.

2.2 Анализ существующей системы бизнес-планирования ОАО «Челнынефтепродукт»

Охарактеризуем систему бизнес-планирования на предприятии. В основе принятия решений в области бизнес-планирования лежат инвестиционные качества самого проекта, те доходы, которые получит предприятие в будущем. Специфический механизм проектного финансирования включает анализ технических и экономических характеристик инвестиционного проекта и оценку связанных с ним рисков, а базой возврата вложенных средств являются доходы проекта, остающиеся после покрытия всех издержек. В 2009 г. был разработан и внедрен проект, направленный на расширение ассортимента товара (начиная с 2010 г. в ассортимент расширился за счет осуществления продажи газа).

Этапами проектного цикла в банке являются: предварительный отбор проектов; оценка проектных вложений; ведение переговоров; принятие проекта к финансированию; контроль за реализацией проекта; ретроспективный анализ.

Технико-экономическое обоснование (бизнес-план) является основным документом инвестиционного проекта, на основе которого принимается окончательное решение о реализации проекта и его финансировании. Управление инвестиционным проектом проводится по результатам анализа выполнения плана, представленного в технико-экономическом обосновании. Окончательное решение принимает генеральный директор ОАО «Челнынефтепродукт».

Бизнес-план состоит из нескольких разделов, рассмотренных ниже.

1. Описание фирмы. Для кредиторов важно получить как можно больше сведений о предприятии, поэтому они проявляют большой интерес к его истории. Должны быть указаны статус фирмы, ее организационно-правовая форма, дата и место регистрации, ее владельцы и управленческий персонал со всеми изменениями перечисленных позиций за последние 5 лет. Описание фирмы было представлено в предыдущем параграфе.

В начале основного раздела бизнес-плана дается краткое описание бизнеса: направление деятельности (производство, торговля, услуги); состояние отрасли в целом и место, которое данная фирма в ней занимает; кто является потребителем продукции фирмы; является ли бизнес сезонным, ориентирован ли он на производство небольшого количества высококачественных товаров (услуг) или на массовое производство дешевых. Здесь же обычно кратко излагаются цели бизнес-плана: какие средства хочет получить предприниматель, на какие цели и в какие сроки, какая ожидается прибыль от вложений. Этот раздел дает еще один шанс обратить внимание инвесторов на наиболее привлекательные черты данного предприятия.

Согласно Устава организации основными видами деятельности ОАО «Челнынефтепродукт» являются: перевозка опасных грузов (горюче-смазочные материалы), погрузо-разгрузочные работы, транспортно-экспедиционные работы и услуги; оптовая торговля; розничная торговля; посреднические услуги при купле-продаже товаров народного потребления и др. Отметим, что оптовая торговля ОАО «Челнынефтепродукт» базируется на продаже горюче-смазочных материалов: бензин, дизельное топливо, битум.

2. Описание товара или услуги. В этом небольшом разделе ОАО «Челнынефтепродукт» описывает продукцию своего предприятия: обрисовать ее физические свойства, объяснить, какие потребности удовлетворяют его товары (услуги), что отличает данный товар или услугу от других, имеющихся на рынке, каковы его преимущества и недостатки и что выигрывает потребитель, приобретая именно этот товар. ОАО «Челнынефтепродукт» осуществляет продажу на основе лицензии и патенты на право продажи горюче-смазочных материалов.

3. Цели и стратегия предприятия. Управление стратегией предусматривает выбор миссии, определение стратегии, анализ ее качества, реализацию стратегии. Понятие качества присутствует на всех этапах управления стратегией. Прежде всего, необходимо выявить эффективность деятельности предприятия в результате выбранной стратегии. На этапе управления стратегией одной из главных задач является управление ее качеством. Миссия предприятия ОАО «Челнынефтепродукт» — поставка широкого ассортимента горюче-смазочных материалов в любой регион России.

Стратегическая цель предприятия — стать лидерами на рынке горюче-смазочных материалов. Подцелями являются: 1) расширение ассортимента реализуемых товаров; 2) увеличение объемов деятельности и прибыли; 3) повышение конкурентоспособности предприятия; 4) выход на новые рынки (рынки соседних регионов). С учетом расширения ассортимента — стратегия предприятия наступательная, направленная на расширение рынка сбыта.

4. План маркетинга. План маркетинга составляется на основе маркетинговых исследований, состоящих из сбора, обработки и анализа информации. При их проведении рынок делится на сегменты, выбираются наиболее подходящие из них и проводится позиционирование товара на выбранных сегментах. Позиционирование подразумевает выделение своего товара из ряда конкурентных, формулировку его преимуществ и отличительных черт с точки зрения покупателя. Позиционирование — это причина, по которой покупатель выбирает данную продукцию.

Приведем данные маркетингового исследования. Потребителей можно объединить в следующие группы: автозаправочные станции, розничные предприятия горюче-смазочные материалы, мелкие оптовые предприятия. Выделим параметры позиционирования: на основе цены; на основе имиджа; на основе высокого качества; на основе комбинации выгод; на основе использования товара; на основе решения специфических проблем. Применительно к деятельности ОАО «Челнынефтепродукт» можно отметить следующие атрибуты: позиционирование на основе цены (в исследуемой организации установлены более низкие цены по сравнению с крупными конкурентами); на основе высокого качества.

Далее проведем анализ конкурентоспособности продукции. Анализ проведем с помощью экономических показателей, так как объектом исследования являются товары для перепродажи. Так, как реализуемые товары используются в автомобильном транспорте (имеющем техническое назначение), то при расчете конкурентоспособности продукции будем использовать бальную систему. Следует отметить, что в ОАО «Челнынефтепродукт» реализуется продукция известных фирм. Проведем анализ конкурентоспособности бензина. В настоящее время реализуется три марки бензина: А 76, А92, А 95.

Цену на продукцию не превышает цены конкурентов, качество бензина — высокое. Уровень обслуживания покупателей достаточно высокий. Для крупных оптовых покупателей предоставляются скидки (в зависимости от объема закупок). Горюче-смазочные материалы поступают от заводов-производителей. Отношения строятся на основании хозяйственных договоров.

Таблица 2.1.1. Результаты оценки конкурентоспособности ГСМ

Источник