Анализ бизнес плана фотостудии

Бизнес-план фотостудии

Интересует бизнес-план фотостудии? Раскрываем особенности ведения бизнеса!

На полках магазинов появилось множество техники для фотосъемки. При этом спрос на услуги фотостудий по-прежнему высок. К ним обращаются за съемкой на улице, оформлением портфолио. Для оформления документов также требуется помощь профессионалов. Фотостудия как бизнес-идея для начинающих предпринимателей — весьма привлекательный вариант. Бизнесмен вправе открыть многопрофильную фотостудию. Это принесет хороший доход. Бизнес-план фотостудии — это первый шаг на пути реализации коммерческого проекта.

Региональным предпринимателям можно использовать франшизу фотостудии для малого городка. Кроме того, в фотостудии бизнесмен вправе работать самостоятельно, если у него есть соответствующее образование и опыт.

Скачать готовый бизнес-план фотостудии с расчетами

Как составить бизнес-план фотостудии? Можно подготовить примерный план самостоятельно или использовать приведенный бизнес-план открытия фотостудии. Его можно откорректировать исходя из особенностей проекта.

Скачать бизнес-план фотостудии

В готовом примере раскрыты расходы, которые предстоит понести. В бизнес-плане фотостудии присутствует анализ конкурентов, указаны основные ошибки и особенности подбора помещения, персонала и оборудования.

Начинающий предприниматель может использовать образец в качестве бизнес-плана открытия фотостудии с нуля.

Пример бизнес-плана фотостудии

Прежде чем заниматься сбором документов, подбором помещения и оборудования, требуется провести анализ актуальности бизнеса, оценить риски. Составив примерный бизнес-план, открыть фотостудию будет значительно легче.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

При открытии своего дела предпринимателя интересует вопрос занятости ниши, сроках окупаемости. Наличие конкурентов рассчитывается в каждом городе индивидуально. При оценке конкурентов нужно исходить из количества студий в городе, видов и стоимости услуг, которые они предлагают. Исходя из этого предприниматель разрабатывает стратегический план по развитию собственной фотостудии.

Спросом пользуются съемки в студии или на улице, фотографии для документов. Бизнесмен вправе предложить виды съемок, которые есть у конкурентов. Рекомендуется обратиться к рынкам других городов и даже стран. Вполне вероятно, что получится позаимствовать свежие идеи, внедрить их на практике и получить преимущество перед конкурентами. Предпринимателю нужно помнить, что новые идеи должны заинтересовать клиентов.

Период окупаемости зависит:

• от города, в котором предприниматель планирует открывать фотостудию;
• от качества рекламной кампании;
• от квалификации персонала;
• от объема вложенных средств.

Готовый бизнес-план фотостудии с расчетами позволит избежать дополнительных вложений на рекламу, прочих расходов. Подробный бизнес-план фотоателье поможет оценить реальную картину отдельных этапов развития бизнеса.

Пример с расчетами и анализ рисков

При открытии фотостудии предпринимателю требуется собрать или взять в кредит крупную сумму. Она необходима для запуска бизнеса. Пример расчета основных расходов на этапе старта приведен в таблице:

Предполагаемые расходы

Сумма (рублей)

Регистрация и получение разрешений

Ремонт и дизайн помещения

Покупка и установка оборудования

Рекламная кампания (запуск сайта)

Итого:

1 130 000

Расходы могут быть меньше. Это возможно благодаря регистрации в ФНС, созданием и продвижением сайта без помощи SEO специалистов. Снизить расходы получится путем аренды или покупки оборудования бывшего в употреблении.

При запуске бизнес-идеи фотостудии требуется оценить риски. К ним относятся:

• низкая квалификация фотографа. Выявить это получится с помощью отзывов о работе, качестве съемке и выданных фотографий. Для проверки качества клиентам предлагается заполнить анкету на сайте, бланк в студии. Там они отмечают, что им понравилось, что вызвало негативную реакцию;
• старый реквизит. Тенденции моды меняются. Клиенты хотят получить оригинальные снимки: на мотоцикле, в новой локации, с интересными аксессуарами. Для выявления потребностей проводятся опросы.
• небольшой объем услуг. Для увеличения прибыли проводите студийные съемки и съемки на улице, в кафе, на природе. Дополнительно требуется организовать видеосъемки, подготовку фотографий для документов;
• отсутствие рекламной кампании до старта проекта. Запускать рекламные ролики, расклеивать листовки рекомендуется до открытия фотостудии.
• отсутствие анализа стоимости услуг. При составлении бизнес-плана фотостудии с нуля требуется рассчитать средний чек, предложить стоимости фотосессий ниже, чем у конкурентов.

Чем тщательнее предприниматель проанализирует возможные риски, тем стремительнее будет развиваться его дело.

Ассортимент фотоуслуг

Предприниматель вправе сдавать помещение для съемок свободным фотографам или проводить фотосессии самостоятельно. Дополнительно предлагайте:

• съемки для портфолио;
• фотографии для документов;
• студийные съемки различных форматов — детские, семейные, для будущих мам, корпоративные, с нанесением рисунков на тело (боди-арт);
• открытые съемки на улице — в парке, с автомобилем, свадебные;
• плановые мастер-классы по фотосъемке;
• оформление альбомов;
• видеосъемка.

Клиент может предложить для съемок свою тему. Бизнесмен вправе дополнить оригинальной фотосессией бизнес-план, который был разработан на этапе становления студии. Во время съемок предприниматель предлагает посетителям чай, кофе — бесплатно. Это понравится клиенту и поможет ему расслабиться во время фотосъемки.

Большой выбор форматов предполагает аренду просторного помещения. Для этого требуется выполнить ряд условий.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

При подборе помещения для фотостудии предпочтение отдается объектам, расположенным рядом с остановками, на красной линии. Это обеспечит стабильный поток клиентов. Расположение фотостудии в промышленных районах не принесет сверх прибыли. Клиент предпочтет студию в удобном районе.

На начальном этапе, опираясь на готовый бизнес-план фотостудии предпринимателю не под силу приобрести помещение в собственность. Помещение рекомендуется взять в аренду. В договоре допускается предусмотреть право выкупа. Поскольку для открытия фотостудии требуется просторное помещение площадью от 100 м2, то стоимость арендной платы составит около 100 000 рублей в месяц.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Для студии следует подбирать помещение от 100 м2. Помимо этого в нем должны быть:

• 5 и более комнат (для хранения инвентаря, места для переодевания и нанесения макияжа, туалет, кухня, кабинет руководителя);
• высокие потолки (в комнате для съемок);
• большие открытые окна.

При ремонте внимание уделяется вопросам:

• для пола используется ламинат или плотный линолеум. Рекомендуется установить подогрев;
• каждое помещение оборудуется кондиционером;
• стены окрашиваются в один тон;
• на окнах вешаются плотные шторы.

В студии устанавливаются датчики дыма, пожарная сигнализация. Обязательно наличие огнетушителей и плана эвакуации при пожаре. Проводится дезинфекция помещения, устанавливается дополнительный трансформатор для бесперебойной подачи питания, все это болжно быть описано в готовом бизнес-плане открытия фотостудии.

Для работы приобретается оборудование. Предприниматель вправе взять его в аренду или купить.

Для фотостудии понадобятся:

• фотоаппарат;
• аксессуары (отражатели света, ширмы, стойки);
• объектив;
• лампы с разным освещением;
• компьютер для обработки фотографий;
• флешметр.

Количество оборудования зависит от численности персонала. Если предприниматель принимает на работу большее количество сотрудников, то для каждого из них потребуется приобрести технику, все эти данные должен содержать в себе бизнес-план.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Предприниматель самостоятельно выбирает форму ведения бизнеса для открытия фотостудии: ООО или ИП. Они различаются перечнем документов, которые требуется подготовить для регистрации в налоговой инспекции. Различается и размер государственной пошлины (4000 рублей для ООО и 800 рублей для ИП).

При регистрации ООО формируется устав, протокол или решение о создании (в зависимости от количества учредителей), гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса. Для регистрации в качестве ИП потребуется сделать ксерокопию паспорта. Помимо указанных документов необходимо заполнить заявление на регистрацию. Подать заявление на регистрацию можно в электронном виде. Для этого понадобится оформить и открыть для фирмы электронно-цифровую подпись.

Бизнесмен имеет право нанимать сотрудников и заключать с ними трудовые договоры. Система налогообложения выбирается предпринимателем при регистрации и планируется заранее. Он вправе остаться на ОСНО или выбрать иную систему налогообложения. При выборе УСН или ЕНВД организации и ИП освобождаются от уплаты НДС, налога на имущество. При системе налогообложения УСН (доходы минус расходы) предприниматель вправе вычесть понесенные затраты из полученной прибыли.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Для работы фотостудии необходимо подобрать персонал: фотографов, ретушеров, визажистов, администраторов. Можно привлечь стилиста для создания образов для фотосессий. При подборе сотрудников предприниматель обращает внимание на портфолио кандидатов. Запрашиваются документы о прохождении специальных курсов по фотографии. Бизнесмен вправе заключить трудовой или гражданско-правовой договор. Администратора рекомендуется привлечь на полный рабочий день. С фотографами и визажистами заключаются ГПД. Это необходимо для снижения издержек на стадии открытия бизнеса и планирования бюджета.

Эффективные способы продвижения и увеличения продаж

Для продвижения фотостудии бизнесмен вправе использовать следующие варианты:

1. Социальные сети. С точки зрения маркетинга наибольшую отдачу принесет Instagram. Размещенный пост с фотографиями, видео процесса фотосессии, образами клиентов оформляются в галерею. Там же размещается прайс-лист с ценами на отдельные виды услуг.
2. Собственный сайт. На нем размещаются сведения о компании, акции и скидки, информация о сотрудниках, удачные кейсы. Сайт придает солидности фотостудии. Его наличие говорит о состоятельности и успешности фирмы.
3. Размещение информации о фотостудии в глянцевых журналах и магазинах, продающих фототехнику.
4. Баннеры возле автобусных остановок, листовки.

Лучше использовать указанные способы в комплексе. Это позволит охватить большую аудиторию.

Финансовые результаты и типовые ошибки

После пары месяцев работы можно подсчитать доходы, чтобы определить эффективность бизнеса и сравнить с планом.

Источник

Инвестиционный проект фотостудии

Представляем лофт проект фотостудии, рабочее пространство которой располагается на территории бывшей мануфактуры, где помимо искусственных осветительных приборов используется естественное освещение в помещении благодаря высоким потолкам и большим окнам.

Стоимость открытия 1 500 000 рублей.

Содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению.

Фотостудия предоставляет услуги по различным направлениям съемок.

Отдельно можно воспользоваться услугами стилиста, визажиста и других помощников для съемок.

Также пространство фотостудии можно использовать в качестве площадки для проведения мероприятий из области искусства, культуры, моды и образования.

Стоимость данного проекта 1 500 000 рублей.

Проект лофт фотостудии является единственным в Ивановской области, в частности уникален спектр услуг по съемке, что позволяет предполагать востребованность и успех проекта.

Анализ положения дел в отрасли.

Современная фотография довольно широко распространилась по сферам ее применения и стала весьма популярным видом деятельности. Услуги фотографа требуются в fashion индустрии, рекламе, частных заказах и прочем. В связи с этим многие фотостудии ориентированы на широкий спектр предоставляемых услуг.

Основная тенденция в области фотографии – обработка ее в специальных программных средах. В первую очередь это связано с быстрым развитием программного обеспечения, а также ростом спроса на рекламную фотографию.

Потенциальным конкурентом можно считать фотостудию «И – zoom ». Направления их деятельности частично совпадают с нашим проектом.

Преимущество «И – zoom » в том, что они уже около полу года существуют на рынке и зарекомендовали себя некоторой части целевой аудитории и реализовали несколько проектов.

Среди недостатков можно отметить слабую рекламную кампанию, неудобное местоположение, ошибки в дизайне рабочего помещения, отсутствие сайта, недостаточная информация о персонале и условиях съемки.

Проект рассчитан на потребителя среднего достатка и выше. Заказчиком, ожидается, будут выступать как частные лица, так и фирмы с высокими требованиями к качеству, профессионализму и эстетике предоставляемых услуг.

Существо проекта создания фотостудии

Фотостудия предоставляет съемки следующих направлений:

— Детская и семейная съемка;

— Художественный и групповой портрет;

— Деловой портрет и корпоративный портрет;

— Услуги выездной фотостудии;

— Съемка на пленку 135 мм;

Студия будет располагаться на площади 200 кв. м. в помещении какой-либо нефункционирующей фабрики, предприятия или мануфактуры в центре города Иваново. Дизайн помещения и интерьер должны полностью соответствовать стилю лофт.

Персонал, работающий в фотостудии:

Анна Соловьева как предприниматель по совместительству будет работать фотографом, Дмитрий Смирнов как соучредитель будет организовывать заказы и все вопросы по работе с клиентами.

Также возможна почасовая аренда фотостудии нештатными фотографами.

— Рабочий письменный стол;

— Шкаф для верхней одежды;

— Вешалка для одежды напольная;

В фотостудии можно выпить чашечку кофе или чая со сладостями.

В представленном интерьере не учитывается дизайн непосредственно пространства для съемок и предметы мебели, необходимые для создания полноценного лофт стиля.

Мы верим в наш проект и его перспективы развития, мы верим в успешную реализацию любых творческих и коммерческих идей потому, что к любому делу относимся ответственно и креативно, наша работа для нас — это прежде всего искусство.

Проект существует на стадии бизнес планирования.

— Фотоаппарат Canon EOS 5 D Mark III Body — 106 900 р. ;

— Фотоаппарат Canon EOS 1D X Body — 240 900 р .;

— Объектив Canon EF 17-40mm f/4L USM — 25 000 р . ;

— Объектив Canon EF 50mm f/1.2L USM — 47 990 р .;

— Объектив Canon EF 24-70mm f/2.8L II USM — 85 099 р .;

— Вспышка Canon Speedlite 600EX-RT — 19 350 р . (2 шт .);

— Студийная вспышка Visico VC-1000LR — 25 550 р .;

— Осветитель галогеновый DS-1000 — 5 630 р. (2 шт.);

— Шторки с набором фильтров DEA(SFA)-BHC — 1 990 р.;

— Зонт — софтбокс UB-010 101 см Grifon – 950 р.;

— Стойка для освещения LM-1100/B — 980 р. (3 шт.);

— Отражатель Д82см CFR-32S – 780 р.;

— Фон бумажный в рулоне 2.7*11 м белый -2 727 р.;

— Фон бумажный в рулоне 2.7*11 м черный — 2 727 р.;

— Система установки фона(3,05*3,66) B-1012 — 5 750 р. (2 шт.);

— Стол для фотосъёмки (100х200) FT-1020 — 11 250 р.;

— Софтбокс SBQ-4545 — 1 730 р.;

— Софтбокс 75х150см SBQ-75150 BW с сотами — 4 250 р.;

— Синхронизатор радио PT-04NE (PT-04 NE) — 2 050 р.;

— Пульт VCLR дистанционного управления — 3 190 р.;

— Штатив профессиональный Pro-592 — 2 290 р.;

— Фотоаппарат Canon A-1 – 5 000 р.;

— Ноутбук Apple MacBook Pro 13 with Retina display Late 2012 — 87 467 р .;

— Моноблок Apple iMac (MC813) 27″/i5 2.7 Ghz/4Gb/1Tb/Radeon HD6770/Magic Mouse/Keyboard — 64 990 р .;

Необходимо также учесть затраты на расходные материалы – аккумуляторы, батарейки, крепежи и прочее.

План маркетинга открываемой фотостудии

1. Исследование рынка и определение спроса.

Ранее существовала прямая зависимость между спросом на фототовары и спросом на фотоуслуги. С ростом количества продаж фотоаппаратов увеличивался объем оказанных фото услуг населению. Сегодня все более отчетливо проявляется обратная зависимость: с ростом количества продаж цифровых фотоаппаратов количество оказанных фото услуг сокращается.

Начиная с 2000-го года, наблюдается также активное развитие общедоступных технологий получения, обработки и печати фотографий в домашних условиях.

Тем самым изготовление фотографий в домашних условиях становится реальной альтернативой услугам специализированных фотостудий. Результаты исследований, проведенные различными консалтинговыми фирмами, подтверждают данную гипотезу.

Не смотря на это, в коммерческой, рекламной и других сферах, где от качества фотографий зависит доход, имидж и привлекательность компании, услуги фотостудии крайне востребованы.

Для определения целевого рынка сбыта услуг проведем сегментацию рынка методом демографического подхода.

Целевой сегмент рынка определяется, во–первых, возрастным критерием. Пользоваться услугами нашей фотостудии будут люди преимущественно от 17 до 45 лет. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице:

Возрастные группы, лет

Во-вторых, сегмент будет определяться уровнем дохода в рассматриваемых группах (для города Иваново).

Люди с низким уровнем дохода (до 10000 руб.)

Люди со средним уровнем дохода (от 10000 до 20 000 руб.)

Люди с высоким уровнем дохода свыше 20 000)

Таким образом, наши потенциальные клиенты – от 17 до 45 лет со всеми видами доходов, но основной целевой аудиторией являются клиенты со средним достатком и выше. И помимо частных заказов ожидается высокий спрос от фирм и агентств с целью коммерческой съемки.

2. Конкурентный анализ и выбор рыночной ниши.

В Иваново количество фотостудий с каждым годом растет, что обуславливается спросом на предоставляемые услуги, повышение требований к качеству услуг и популярностью к этому виду деятельности. Однако в ближайшем будущем предвидится спад числа людей в профессии, что приведет к отсеиванию «случайных», некомпетентных, устаревших фирм. Останутся те, кто сумел подстроиться под условия рынка и развиваться вместе с ним.

Поэтому необходимо, чтобы наша фотостудия хорошо зарекомендовала себя в ближайшие годы, получила наибольшую популярность и доверие среди клиентов.

Необходимо учитывать фактор отсталости области от крупных городов России, и тем более от развитых зарубежных государств. Соответственно, не все услуги и качество их выполнения будут востребованы и оценены по достоинству. Трудности вызывает не только слабое финансовое положение большинства людей и компаний, но и их некомпетентность в области современного искусства, рекламы и моды. Поэтому главной задачей проекта является синтез новых идей и возможностей с пожеланиями клиентов.

Основным конкурентом можно считать фотостудию «И – zoom ». Направления их деятельности частично совпадают с нашим проектом.

3. Стратегии маркетинга.

Реально оценивая ситуацию, студия планирует продавать сначала 36 часов репортажной съемки в месяц, 60 часов – студийной съемки, и 70 часов – аренды. На этапе «раскрутки» студии, активного PR и рекламы в различных источниках рассчитываем на минимальный показатель, приведенный выше, это означает, что студия будет занята от 2 до 4 часов в день. Репортажная съемка будет проводиться на регулярной основе, так как здесь играют роль связи непосредственно фотографа, нанятого на работу в фотостудию.

Немаловажную роль играет расположение студии, аренда помещения планируется в центре города Иваново, что наиболее удобно для заказчиков.

Условия жесткой конкуренции, сложившиеся на данный момент в сфере фото бизнеса, вынуждают все больше внимания уделять разработке собственной маркетинговой и PR-стратегии. Продуманная P R – политика способствует созданию благоприятного имиджа компании и продукта, налаживанию более тесной связи производителя с потребителем и, как следствие, продвижению услуг.

Задачи PR-стратегии в фото бизнесе:

— Создание благоприятного информационного климата для студии;

— Продвижение давно продающихся и новых услуг;

— Стимулирование сбыта услуг;

— Создание положительного особенного имиджа студии;

— Увеличение объемов продаж;

— Внедрение новых технологий на уровне массового использования;

— Расширение целевой аудитории;

— Получение преимуществ в конкурентной борьбе: ответные меры на шаги, предпринятые конкурентами в сфере PR;

Инструменты PR-деятельности в фото бизнесе:

— Подача информации при помощи news -релизов, историй и других материалов в СМИ;

— Проведение выставок, презентаций и других специальных мероприятий с последующим освещением в прессе;

— Использование интернет возможностей;

Реклама – одна из важнейших составляющих маркетинга, она подразумевает использование средств массовой информации, специальных печатных изданий, распространение информации о студии и ее услугах среди потенциальных клиентов с целью увеличения заказов, целенаправленное воздействие на потенциального потребителя с помощью средств информации для продвижения услуг на рынке. В нашем проекте мы используем следующие виды рекламы:

На нем мы разместим расписание работы студии и персонала, фотографии интерьера и залов, прейскурант услуг, краткое портфолио для каждой из съемок и прочую полезную для клиентов информацию.

В T witter предполагается информировать о различных фотосъемках, событиях, проходящих в фотостудии, подкрепляя короткие записи фотографиями о жизни и развитии студии.

Размещение рекламы Вконтакте и Facebook. Создание страницы, в которой предоставлена необходимая информация о студии, акциях, фотосъемках, любых изменениях.

— Контекстная реклама Яндекс.Директ;

— Клубные карты клиентов;

Известность фотостудии приносит множество составляющих, это не только конкретная реклама и PR-методы:

С именем фотографа обычно ассоциируется его образ. Чем известнее фотограф, тем больше доверяют его работе.

Можно сделать упор на уникальность услуг, предлагать какой-то вид съемки для определенных людей, компаний, организаций (главное выбрать нужное время и нужное место), предлагать съемку для определенных мероприятий.

Участие в различных выставках, организация тематических вечеринок, мастер-классы.

Играет значительную роль в подходе работы с клиентом. Заказчик должен остаться довольным не только результатом работы, но и процессом съемки.

Изначально предполагается, что студия малоизвестна, поэтому необходима реклама для увеличения потока клиентов. В первые 2 месяца предполагаются максимальные затраты на рекламу. Прежде всего будут использоваться Яндекс.Директ, услуги поисковой оптимизации для сайта студии, продвижение страницы фотостудии в социальных сетях Вконтакте и Facebook, а также рассылки по принципу «сарафанного радио», организация недорогих или бесплатных фото вечеринок, реклама в печатных изданиях соответствующей тематики. В дальнейшем в рекламу планируется вкладывать меньшее количество средств, делая акцент на периодически проводимых значимых мероприятиях.

Принципиальная организационная структура фирмы:

Соловьева Анна и Смирнов Дмитрий как учредители занимают должности директоров. Также они занимаются всей бухгалтерией, администрированием, управлением и фотографией.

Источник