Агентство по продажам бизнес идея

Бизнес-брокер по продаже готового бизнеса – кто он?

На сегодняшний день на рынке продаж готового бизнеса трудится армия агентов, оказывающих посреднические услуги в этой сфере, и которых называют бизнес-брокерами. Что же это за специалисты, каковы их функции, для чего и в каких случаях они нужны, а когда не нужны?

Бизнес-брокерами по продаже готового бизнеса принято называть тех, кто является посредником между Продавцом и Покупателем в сделках по переходу прав собственности на готовый бизнес от старого хозяина к новому, получая за это своё агентское вознаграждение.

Какие бывают бизнес-брокеры?

В качестве бизнес-брокера могут выступать как юридические лица, так и физические.
Юридические лица – это фирмы, где по найму трудятся агенты, которые также называются бизнес–брокерами. Аналог такой фирмы – агентство недвижимости.
Как физические лица, выступают частные бизнес-брокеры, которые не хотят заработанный процент делить с компанией-работодателем. Аналог – частный маклер по продаже недвижимости.

По подходу к работе, по принципу работы, по схеме работы всех бизнес-брокеров можно чётко разделить на 2 группы.

1. Бизнес-брокер в стиле агента по недвижимости. Здесь ход рассуждения брокера примерно такой: «Самое главное – получить свой процент по сделке. Для этого надо, чтобы сделка состоялась при любых раскладах. Совершенно неважно для меня, что будет потом с Покупателем и его приобретённым бизнесом. Поэтому на стадии переговоров какую-то информацию до Покупателя можно и не довести, какую-то немного исказить, какую-то и приукрасить. Чтобы всё быстрее «срослось».

И тут для меня достаточно просто свести Продавца и Покупателя, а там уж они сами между собой как-нибудь договорятся. Совершится сделка – отлично, не совершится – ну, что ж, издержки производства. У меня ещё таких бизнесов набрано в работу целая куча. Авось, какой-нибудь да и «выстрелит»».

Такой подход к делу где-то, наверное, в риэлторском бизнесе и хорош. Ведь что такое недвижимость, как объект продажи? Это товар, который имеет ограниченное количество характеристик. Возьмём, например, квартиры. Всех их можно описать небольшим числом критериев: город, район, площадь, количество комнат, этажность, уровень ремонта. Из основных, пожалуй, всё.

К тому же эта коробка ещё и статична. Поэтому она и называется недвижимостью. Здесь всё просто – привёз, показал, вывел на сделку.

2. Бизнес-брокер по продаже готового бизнеса, как консультант.
Но продажа бизнеса требует совсем другого подхода. Здесь совершенно другое дело. Бизнес – это процесс, это движение, это постоянная изменчивость. Поэтому брокер, помогая Продавцу продавать готовый бизнес, продаёт бизнес-процесс, находящийся в определённой точке времени. Именно в этой точке такая стоимость бизнеса, а не в какой другой. По разным причинам через месяц, через неделю, а может уже и на следующий день, стоимость его может быть совсем другой. К тому же у бизнеса характеристик куда больше, чем у недвижимости. И проверка бизнеса – это не показ квартиры.

«Правильный» бизнес-брокер одинаково рьяно защищает интересы, как Продавца бизнеса, так и Покупателя. И ничто ни от кого не утаивает и не искажает. Он передаёт от Продавца к Покупателю всю собранную, проверенную и проанализированную информацию со всеми отмеченными им нюансами, которые даже возможно не заметил сам Покупатель.

«Правильный» бизнес-брокер по объёму своих знаний, по своему опыту, если хотите, по широте своего кругозора должен превосходить обычного агента по продажам недвижимости. К тому же он должен быть хорошим психологом, а также должен знать деловой этикет.

Ведь он общается с первыми лицами компаний, с людьми, постоянно принимающими важные решения, с теми, кто постоянно берёт на себя ответственность, кто контролирует и перенаправляет финансовые потоки, кто, возможно, имеет не одно высшее образование, короче, он плотно и напрямую общается с умными людьми, добившимися много в своей жизни. И бизнес-брокеру, волей-неволей, приходится соответствовать.

Надо ещё отметить, и это важно, что бизнес-брокер по продаже готового бизнеса – это консультант, но только по купле/продаже бизнеса , и не более. Он не консультант по бизнесу, ни в коем случае.

Лучше, чем сам продавец бизнеса, в его деле никто не разбирается. И задача брокера не давать хозяину продающегося предприятия советы по бизнесу, а оказывать консалтинговые услуги по подготовке бизнеса к продаже, по проведению быстрой, безопасной и результативной сделки, чтобы каждая из сторон осталась довольной, и получила в результате сделки то, на что рассчитывала, и в нужный срок: Покупатель – получает работающий и прибыльный бизнес в ПОЛНОМ ОБЪЁМЕ , а Продавец – получает ВСЕ деньги.

Ещё раз: бизнес-брокер по купле/продаже бизнеса – это не бизнес-консультант.

Для «правильного» бизнес-брокера очень важно, чтобы каждая из сторон осталась довольна совместно проведённой работой. Ведь деловая репутация для брокера не пустой звук. Благодаря именно ей Продавец и Покупатель могут в дальнейшем повторно обратится к этому брокеру, именно благодаря ей Клиенты приходят к брокеру по рекомендации.

Вот в этом во всём и есть отличие бизнес-брокера, проводящего грамотный консалтинг в сфере продаж готового бизнеса от бизнес-брокера в стиле «а ля риэлтор».

Ребята, если статья вам понравилась, и если была информативна, и очччень полезна для вас, ну поставьте, пальчик свой вверх. Ну, пожалуйста, плззз.

Источник

Бизнес-идея: агентство по продаже готового бизнеса

Бизнес-брокеридж — одна из прибыльных сфер деятельности, особенно развитая в крупных городах. В Москве более 50 % сделок по купле-продаже готового бизнеса совершаются через бизнес-брокеров. Зарплата успешного брокера может достигать 150 тысяч рублей в месяц. Агентство по продаже готового бизнеса может ежемесячно приносить своему владельцу более миллиона рублей. Как стать бизнес-брокером и открыть успешное дело, рассказываем в этом материале.

Чем занимается бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.

Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:

• оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
• распространяет объявления о продаже;
• ищет покупателей и ведет с ними диалог;
• консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
• присутствует при показе объекта;
• сопровождает заключение сделки.

Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.

Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.

Как стать бизнес-брокером?

На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:

• оценка стоимости бизнеса;
• поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
• умение вести переговоры;
• понимание процесса купли-продажи бизнеса;
• юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.

Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.

Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.

Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.

Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.

Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.

Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

• комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
• ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
• эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?

На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.

«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.

Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».

Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.

Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?

Источник

Бизнес-идея: агентство по продаже готового бизнеса

Бизнес-брокеридж — одна из прибыльных сфер деятельности, особенно развитая в крупных городах. В Москве более 50 % сделок по купле-продаже готового бизнеса совершаются через бизнес-брокеров. Зарплата успешного брокера может достигать 150 тысяч рублей в месяц. Агентство по продаже готового бизнеса может ежемесячно приносить своему владельцу более миллиона рублей. Как стать бизнес-брокером и открыть успешное дело, рассказываем в этом материале.

Чем занимается бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.

Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:

• оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
• распространяет объявления о продаже;
• ищет покупателей и ведет с ними диалог;
• консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
• присутствует при показе объекта;
• сопровождает заключение сделки.

Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.

Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.

Как стать бизнес-брокером?

На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:

• оценка стоимости бизнеса;
• поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
• умение вести переговоры;
• понимание процесса купли-продажи бизнеса;
• юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.

Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.

Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.

Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.

Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.

Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.

Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

• комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
• ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
• эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?

На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.

«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.

Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».

Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.

Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?

Источник