Агент по привлечению инвестиций это

Руководство по привлечению инвестиций в свой проект

Зачем и как привлекать инвестиции — интересует многих начинающих стартаперов. Ведь далеко не каждый «зеленый» бизнесмен может создать бизнес за свой счет без привлечения сторонней помощи.

Когда есть идея, но нет возможности ее реализовать, то можно:

1. Продать идею каким-то крутым чувакам.
2. Взять кредит.
3. Полететь в Кремниевую долину.
4. Или запустить привлечение инвестиций в свой бизнес здесь и сейчас.

Если у вас есть бизнес-идея или прототип, который давно ждет щедрых вложений, чтобы «жить» — читайте пошаговую инструкцию по поиску финансирования, в которой всё про инвестиции, их виды, мифы об инвесторах и ошибки предпринимателей.

Что такое инвестиции и их назначение

Сейчас инвестиции — это уже не роскошь, а необходимость, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, жить максимально полной жизнью, не бедствовать на пенсии. Поэтому и рабочие, и бизнесмены тщательно думают о том, куда отправить «работать» свои активы. И думают вдвойне больше, когда речь идет про вложения в стартапы.

Инвестиции в стартапы платят лучшие дивиденды.

В Кремниевой (или Силиконовой) долине находится эпицентр проектов и инвесторов, которые участвуют в бесконечном круговороте идей и денег. Именно здесь появилась компания Hewlett-Packard (HP) в гараже близ Стэнфорда и Google в самом Стэнфорде. А позже привлечение инвестиций в свой бизнес стало здесь самым популярным занятием среди приехавших амбициозных людей и начинающих бизнесменов.

Чтобы проект стал успешным, найти инвестора — не главная задача. Нужно привлекать инвестиции от частных и физических лиц, а не только от единственного человека, чтобы быстрее собрать сумму для запуска стартапа.

Настоящая цель привлечения инвестора

Привлечение инвестиции разных людей защищает новый бизнес от негативных последствий, если один из бизес-инвесторов выйдет из проекта.

Чем больше вы привлечете инвестиций на начальном этапе, тем больше вложений поступит на каждой последующей ступени.

Инвестор, который участвует с самого начала проекта, знает «кухню» изнутри. Это исключает поиск новых лиц для привлечения инвестиций в свой бизнес, так как «старички» дофинансируют проект, если процесс сбора вложений на очередном этапе даст сбой.
Отмечу, что бизнес-инвесторы приносят не только деньги, но новый опыт и связи.

Мифы об инвесторах

Говорят, чем больше инвесторов в стартапе, тем лучше — спорное утверждение. Вот еще с какими мифами об инвесторах я сталкивался:

1. Чтобы привлечь инвестиции, достаточно познакомиться с инвестором.
   Для получения финансирования стартапа, нужно тщательно готовиться к встрече, проводить длительные переговоры, подбирать сильные аргументы и быстро предоставлять необходимую информацию.
   Будьте убедительным и настойчивым.
2. В бизнес-инвесторе главное — это деньги.
   Вместе с капиталом вкладчика вы получите опыт и связи. Поэтому не нужно искать инвестора в той сфере, которая никак не связана с вашим бизнесом и думать только о деньгах.
3. Сначала деньги, потом проект.
   Редкий инвестор будет вкладывать свой капитал в проект на начальных стадиях. Должна быть гарантия — реальный результат стартапа. Это спасает бизнес-инвесторов от навязанных предубеждений, а также увеличивает лояльность и доверие к основателю проекта.
4. Начинать диалог с инвестором с соглашения о неразглашении.
   Ведь одни и те же мысли могут прийти в одно время в головы совершенно незнакомым людям. Здесь важна не сама идея, а то, как быстро и эффективно можно ее реализовать. Начиная стартап, начинаешь участвовать в «гонке».
5. Есть волшебные базы данных инвесторов.
   Не верьте инвестиционным посредникам, которые рассказывают о VIP-пакетах базы данных и доступе для «избранных». База данных одна, везде участвуют одни и те же люди, а обращение к инвестиционным посредникам — бесцельная трата ваших сбережений.

Виды инвестиций

Способов инвестирования множество. Их делят:

• По объекту инвестирования: на реальные, финансовые и венчурные.
• По времени: на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
• По форме собственности: на частные, государственные, иностранные и смешанные.

Частные инвестиции — это вложения от негосударственных организаций, компаний и физических лиц. Акции, облигации, векселя. Для микро и малых предприятий обычно это основной или главный источник собственных средств.

Государственные инвестиции — это вложения страны через органы власти.
Инвестиции иностранные — это вложения и частных, и государственных лиц в проекты другой страны.

Главные источники привлечения инвестиций в свой бизнес

Это собственные и заемные денежные средства, привлечение инвесторов и партнеров.

• Собственные средства — это уставной капитал, амортизация, нераспределенная прибыль. Деньги должны работать. Поэтому эффективно будет не тратить полностью прибыль, которую приносит бизнес, а вкладывать часть в проект и развивать его.
• Заемные средства — это кредиты, займы, лизинг. Они идеально подходят для закрытия краткосрочных задач. Но не нужно ими злоупотреблять, так как придется платить существенные деньги (проценты) за возможность пользоваться дополнительными деньгами.
• Привлечение инвесторов и партнеров — это финансовая стабильность проекта, которая зависит от количества учредителей в компании. Только без фанатизма — не спешите распродавать по частям компанию, чтобы не потерять контроль над фирмой. Оставьте значительную долю компании себе.

Методы поиска инвестора: пошаговое руководство

4 важных этапа, которые нужно пройти, чтобы получить «своего» инвестора в проект:

1. Привлечь инвестиции надежного партнера.

Разберитесь с тем, кому вы будете отправлять предложение инвестирования — бизнес-ангелу, бизнес-ментору или бизнес-акселератору.

Они могут находиться в вашем районе или городе, на выставках или форумах, на сайтах объединений или инвестиционных платформах.

• Бизнес-ангел — это венчурные инвесторы, которые могут финансировать как бизнес-идею, так и ранние стадии проекта.
• Бизнес-ментор — это наставник, который прошел путь от разработки идеи до коммерциализации и готов делиться опытом, знаниями, связями, контактами.
• Бизнес-акселератор — это мощная поддержка и развитие стартапа от прототипа до вывода на рынок. Такой инвестор предоставляет инвестиции, инфраструктуру, экспертную и информационную поддержку.

2. Лично встретиться с потенциальным инвестором.

Встречайтесь без инвестиционных посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и повышает доверие. Основная задача беседы — заинтересовать и привлечь инвестора.

3. Презентовать проект.

Подготовить достойный визуал презентации и устную речь. Составить бизнес-план, разобрать плюсы и минусы проекта, рассказать о необходимых инвестициях.

Главные пункты, которые вы должны представить — это:

• Информация об основателе проекта.
• Суть, интересность, фишки, выгоды и уникальность стартапа.
• Полезность и важность проекта для целевой аудитории.
• Исследования о востребованности продукта или услуги.
• Доказательства качества и вашей экспертности.
• Финансовые показатели.
• Дополнительные награды, премии, призы и другие знаки отличия, по которым можно сделать вывод об успешности прототипа.

4. Составить и подписать договор.

Частые ошибки неопытного предпринимателя

Ошибки основателей проекта при привлечении инвестиций в свой бизнес очевидны и просты.

• Единственный основатель.
• Неумение или нежелание делегировать задачи.
• Поверхностная презентация проекта и отсутствие уверенности на переговорах.
• Упрямство.
• Размытый портрет целевой аудитории.
• Большие расходы.
• Отсутствие четких цифр, размытая статистика, предположительные данные.
• Разногласия и спор между основателями.

В течение 10 лет венчурное финансирование набирает обороты в онлайн.

Краудфандинг объединяет в интернет-пространстве бизнес-ангелов, бизнес-менторов и бизнес-акселераторов, сводит создателя идеи с инвестором, помогает решить вопросы и заключить сделки гораздо быстрее.

Границы стираются ежегодно и, чтобы выйти со своим стартапом, теперь не нужно придумывать что-то новое или сверхъестественное. Предпринимателем может стать любой.

Но есть закон равновесия, поэтому сейчас рынок ломится от конкурентов, и вcе сложнее стартаперам получить финансирование, выделиться среди массы и «выжить».

Избегайте популярных ошибок «молодых» предпринимателей, исследуйте «джунгли» инвесторов, прокачивайте себя, создавайте и верьте в то, что делаете.

Источник

Профессия. Специалист по поиску инвесторов

Источник: Личные Деньги

IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании. Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение «investor relations — это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой — обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании».

IR — суть профессииВ середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так, возникла специальность investor relations — специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов. В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: «Вимм-Билль-Данн», «Норникель», «Вымпелком», «Новатек», «Евраз», имеют специальный IR-отдел. На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ — Объединение специалистов по связям с инвесторами. С 2008 года специальность «специалист по связям с инвесторами» официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.
Работа IR-специалиста заключается в «наведение мостов с инвесторами»: общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами. Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании «Лукойл», считает, что основная задача IR-специалиста — это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.

Качества IR-специалиста

Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое. MBA (окончание бизнес-школы). Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке. Отличная экономическая грамотность. Бизнес-эрудиция. Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов. Высокий уровень коммуникативности. Понимание мировых экономических, политических проблем. Умение грамотно донести свои мысли до других. Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой. Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов. Знание российского и западного законодательства Высокая стрессоустойчивость. Свободное владение английским языком (знание других языков — большой плюс).

Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся «на вес золота», поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.
Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.

Должностные обязанностиКруг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному — к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:

Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний. Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу. Проведение IR-компаний. Проведение конференций по финансовым результатам. Мониторинг различных СМИ. Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов. Проведение собраний акционеров компании. Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам. Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании. Финансовый анализ рынка. Мониторинг базы акционеров. Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании. Продумывание и разработка различных справочных материалов. Разработка планов продвижения компании на рынке.

IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.

ЗарплатаТакие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов — трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный. Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:

Директор по связям с инвесторами, его обязанности — создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела — $ 10 000 и более. Начальник IR-отдела — проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа — $ 7 000 — 8 000. IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела — $ 3 000-4 000. В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.

Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.

Плюсы и минусыРабота IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа — очень ответственная и связана с определенными трудностями. Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой. В результате, IR-специалисты порой оказываются «между двух огней»: с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны — им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке. Еще одна сложность в работе IR — специалистов, что основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания и им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании. Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке — отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.

Пример специализированного семинара для IR:

Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса. Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций. Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты. Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель. Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения. Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования. Как представить бизнес-план инвестору? Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта. Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала? В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта? Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору? Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.

Источник